Suggerimenti per ottenere contatti più qualificati per la tua attività

Congratulazioni per aver avviato la tua attività! Hai un prodotto o un servizio in cui credi e ora è il momento di trovare clienti che ci crederanno anche loro. Ma da dove inizi? Come fai ad interessare le persone al tuo prodotto o servizio? La risposta è semplice: generando lead!

Ma come ottenere contatti ? E dove trovare contatti per la tua attività , chiedi?

In questo articolo parleremo dei lead di vendita, della differenza tra lead e prospect e delle prime nove fonti che puoi utilizzare per trovare lead per la tua attività. Quindi, iniziamo con dove trovare contatti!

Che cos'è un lead di vendita?

Prima di approfondire dove e come trovare lead, definiamo innanzitutto cos'è un lead di vendita.

Un lead di vendita è un potenziale cliente interessato al tuo prodotto o servizio. Ti hanno fornito le loro informazioni di contatto o hanno interagito con te in qualche modo, indicando che potrebbero essere interessati a saperne di più sul tuo prodotto, servizio o soluzione.

È importante notare che non tutti i lead si convertiranno in clienti, ma l'obiettivo è coltivare questi lead e guidarli verso la fase successiva del processo di acquisto.

La differenza tra lead e potenziali clienti

Molte persone usano i termini "lead" e "prospects" in modo intercambiabile, ma c'è una differenza tra i due. È una buona idea capire la differenza tra un lead e un prospect prima di esplorare come ottenere lead attraverso diverse fonti.

Un lead è qualcuno che è interessato al tuo prodotto o servizio ma potrebbe non essere ancora pronto per l'acquisto. D'altra parte, un potenziale cliente è un lead che si è spostato più in basso nella canalizzazione di vendita ed è più propenso a effettuare un acquisto. I potenziali clienti sono stati qualificati attraverso un processo di prospezione delle vendite e hanno mostrato un livello di interesse più elevato per la tua offerta.

Leggi anche: I migliori strumenti di prospezione delle vendite

Le 9 principali fonti per trovare lead per la tua azienda

Ora che conosci la differenza tra un lead e un prospect, discutiamo dove trovare i lead per la tua attività .

1. Social media

Il social media marketing ti offre il modo migliore per ottenere lead. È un ottimo posto per entrare in contatto con potenziali clienti online e interagire con loro in modo più personale.

Ma ricorda che è importante identificare le piattaforme che il tuo pubblico di destinazione utilizza attivamente. Ciò potrebbe includere Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn o altre piattaforme, a seconda della nicchia o del settore.

Dopo aver identificato le giuste piattaforme di social media su cui concentrarti, dovrai creare un profilo forte che rifletta il tuo marchio e il tuo messaggio. Ciò potrebbe includere la creazione di contenuti accattivanti, l'ottimizzazione del tuo profilo per i motori di ricerca e il coinvolgimento del tuo pubblico attraverso commenti e messaggi.

Puoi anche utilizzare la pubblicità sui social media a pagamento per indirizzare dati demografici o interessi specifici e raggiungere un pubblico più ampio. Di seguito sono riportati alcuni modi in cui puoi utilizzare i social media per trovare lead per la tua attività:

• Pubblica contenuti accattivanti che il tuo pubblico di destinazione troverà interessanti e condivisibili.
• Sfrutta gli hashtag per espandere la portata dei tuoi contenuti.
• Interagisci con i tuoi follower rispondendo ai loro commenti, domande e messaggi.
• Utilizza la pubblicità sui social media per indirizzare un pubblico specifico in base all'area geografica, alla demografia e ad altre metriche.

Leggi anche: Cross-Posting sui Social Media

2. Linkedin

LinkedIn è il posto migliore per ottenere contatti B2B perché è specificamente progettato per professionisti e aziende. Ma come posso ottenere contatti per la mia attività con LinkedIn, chiedi?

Ecco alcuni suggerimenti su come ottenere contatti su LinkedIn:

• Utilizza la ricerca avanzata di LinkedIn per trovare persone adatte al tuo pubblico di destinazione.
• Unisciti e partecipa ai gruppi di LinkedIn pertinenti al tuo settore o alla tua nicchia.
• Pubblica contenuti che mettono in mostra la tua esperienza e offrono valore al tuo pubblico di destinazione.
• Utilizza lo strumento di lead generation di LinkedIn per creare annunci destinati a un pubblico specifico.

Uno dei principali vantaggi di LinkedIn per la generazione di lead B2B è la possibilità di scegliere come target settori, titoli di lavoro e località specifici. Ciò semplifica l'identificazione e la connessione con i decisori che hanno maggiori probabilità di essere interessati ai tuoi prodotti o servizi. Inoltre, LinkedIn offre una gamma di strumenti e funzionalità che possono aiutarti a ottimizzare il tuo profilo, entrare in contatto con il tuo pubblico e monitorare i tuoi risultati.

Per iniziare a utilizzare LinkedIn per il marketing B2B, è importante innanzitutto creare un profilo forte che rifletta il tuo marchio e il tuo messaggio. Ciò potrebbe includere l'ottimizzazione del tuo profilo per i motori di ricerca, l'evidenziazione della tua competenza ed esperienza e l'utilizzo di contenuti multimediali per coinvolgere il tuo pubblico.

La parte migliore? LinkedIn Sales Navigator è uno strumento eccellente per la generazione di lead B2B, in quanto fornisce una gamma di funzionalità e strumenti per aiutarti a trovare e connetterti con nuovi lead.

Ad esempio, questo strumento di lead generation di LinkedIn ti consente di utilizzare filtri di ricerca avanzati per trovare decisori e influencer nel tuo mercato di riferimento. Puoi cercare lead per settore, dimensione dell'azienda, titolo di lavoro e altro, il che rende più facile identificare e connettersi con le persone giuste.

Oltre ai filtri di ricerca, Sales Navigator offre una gamma di altre funzionalità per aiutarti a trovare nuovi contatti. Ad esempio, puoi impostare avvisi per ricevere notifiche quando nuovi lead corrispondono ai tuoi criteri di ricerca, oppure puoi utilizzare la funzione "TeamLink" per sfruttare le connessioni del tuo team ed espandere la tua rete.

Cosa c'è di più? Puoi attingere a LinkedIn InMail, una funzione di messaggistica diretta che ti consente di inviare messaggi personalizzati a potenziali lead al di fuori della tua rete o connessioni. Utilizzando Sales Navigator e InMail insieme, puoi raggiungere nuovi lead in modo personalizzato e mirato, generando nuove opportunità commerciali e maggiori entrate.

Leggi anche: LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

3. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un modo efficace per trovare nuovi lead per la tua attività. Collaborando con altre aziende o individui con un pubblico di destinazione simile, puoi sfruttare la loro rete esistente per generare nuovi lead e vendite.

Il modo migliore per generare contatti con il marketing di affiliazione è innanzitutto identificare potenziali partner che hanno un prodotto o servizio complementare al tuo. Cerca aziende o individui con una forte presenza online e un seguito impegnato.

Dopo aver identificato potenziali partner affiliati, puoi contattarli per discutere la possibilità di lavorare insieme. Assicurati di evidenziare i vantaggi del tuo prodotto o servizio e come può aggiungere valore al pubblico dell'affiliate marketer.

Puoi offrire una commissione o un altro incentivo ai tuoi partner affiliati per ogni nuovo lead o vendita che fanno riferimento alla tua attività. Questo può essere vantaggioso per entrambe le parti, poiché il tuo partner affiliato può guadagnare entrate aggiuntive fornendo valore al proprio pubblico.

4. E-mail marketing

Non è un segreto che l'email marketing sia uno dei modi migliori per raggiungere potenziali clienti e generare lead. Ti chiedi "come ottenere più lead per la mia attività tramite l'email marketing?"

Bene, per iniziare, dovrai creare una mailing list di qualità. Puoi raggiungere questo obiettivo raccogliendo gli indirizzi e-mail durante gli eventi, tramite i moduli di iscrizione sul tuo sito Web e sulle pagine dei social media. Puoi offrire qualcosa di valore, come un e-book gratuito o uno sconto, in cambio del loro indirizzo email.

Una volta creato il tuo elenco, è importante segmentarlo in base a dati demografici, interessi e comportamenti. Ciò ti consentirà di creare messaggi personalizzati che risuonano con il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, ricorda di utilizzare contenuti accattivanti e informativi, insieme a chiari inviti all'azione, per incoraggiare il tuo pubblico ad agire.

Infine, devi testare e ottimizzare le tue campagne e-mail per prestazioni ottimali. Puoi provare diverse versioni di righe dell'oggetto, contenuto e inviti all'azione per determinare l'approccio migliore per l'email marketing.

5. Eventi di networking

Gli eventi di networking possono essere uno strumento prezioso per la lead generation, in quanto offrono l'opportunità di incontrare nuove persone e costruire relazioni che possono portare a nuove opportunità di business.

Per iniziare, cerca eventi nel tuo settore o nicchia che attirino un pubblico simile al tuo mercato di riferimento. Ciò può includere fiere, conferenze, incontri e altri eventi.

Quando si partecipa a eventi di networking, è importante avere un obiettivo chiaro per ciò che si desidera ottenere. Ciò potrebbe includere l'identificazione di potenziali nuovi clienti, il collegamento con influencer del settore o la costruzione di relazioni con altri professionisti nel tuo campo. Assicurati di arrivare preparato con biglietti da visita, una presentazione chiara e un genuino interesse a conoscere le persone che incontri.

Inoltre, assicurati di ricontattare tempestivamente le persone che incontri dopo l'evento. Ciò può includere l'invio di messaggi o e-mail LinkedIn personalizzati per connettersi e continuare la conversazione. Rimanere coinvolto e attivo nella comunità del tuo settore può aiutarti a costruire relazioni a lungo termine che possono portare a nuove opportunità di business nel tempo.

6. Marketing dei contenuti

Il content marketing implica la creazione di contenuti di valore con l'obiettivo di attrarre e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. È un ottimo modo per trovare contatti online e aumentare le vendite.

Per ottenere contatti con il content marketing, dovrai creare contenuti che siano sia informativi che coinvolgenti. I tuoi contenuti dovrebbero fornire valore al tuo pubblico e aiutarli a risolvere un problema, imparare qualcosa di nuovo o ottenere informazioni su un argomento a cui sono interessati. Puoi raggiungere questo obiettivo attraverso post di blog, aggiornamenti sui social media, video, podcast, infografiche e altri tipi di contenuto.

In secondo luogo, assicurati che i tuoi contenuti siano ottimizzati per i motori di ricerca. Usa parole chiave e frasi pertinenti nei tuoi contenuti per aiutarli a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio e ad attirare più contatti sul tuo sito web.

Sebbene i contenuti di valore siano importanti, è fondamentale includere un invito all'azione (CTA) nei tuoi contenuti per incoraggiare il tuo pubblico ad agire. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro, conciso e pertinente ai tuoi contenuti. Potrebbe essere un collegamento a una pagina di destinazione, un invito a iscriversi a una newsletter o un'offerta per una prova gratuita o una consulenza.

7. Webinar

I webinar sono un modo eccellente per educare il tuo pubblico di destinazione e generare lead. Ti consentono di mostrare la tua esperienza ed educare il tuo pubblico di destinazione su argomenti che sono rilevanti per loro. Fornendo informazioni preziose, puoi creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico e spostarlo più in basso nella canalizzazione di vendita.

È importante creare un webinar che offra valore al tuo pubblico di destinazione. Questo può essere qualsiasi cosa, da una guida pratica a una discussione approfondita sulle tendenze del settore. Dopo aver creato il tuo webinar, puoi promuoverlo attraverso i social media, l'email marketing e altri canali.

Assicurati di includere un invito all'azione alla fine del tuo webinar che incoraggi i partecipanti a fare il passo successivo, come programmare una consulenza o iscriversi alla tua mailing list.

8. Fiere

Le fiere ti offrono l'opportunità di mostrare il tuo prodotto o servizio e incontrare potenziali clienti di persona.

Ecco alcuni suggerimenti per sfruttare al meglio le fiere:

1. Avere un obiettivo chiaro per ciò che si desidera ottenere in fiera, ad esempio generare 50 lead o impostare un certo numero di consulenze.
2. Prepara uno stand coinvolgente che mostri il tuo prodotto o servizio in un modo che attiri l'attenzione e attiri i visitatori.
3. Raccogli le informazioni di contatto dei potenziali clienti che visitano il tuo stand, inclusi nome, indirizzo e-mail e numero di telefono.
4. Segui i tuoi nuovi lead subito dopo la fiera, preferibilmente entro 24-48 ore, per mantenere il loro interesse e capitalizzare lo slancio dell'evento.
5. Fornisci un servizio clienti eccezionale ai tuoi nuovi contatti, tramite e-mail personalizzate o consulenze. Ciò contribuirà a creare fiducia e ad alimentare la relazione per future opportunità di business.

9. Programmi di segnalazione clienti

Un programma di referral dei clienti è una strategia di marketing che fornisce incentivi ai tuoi attuali clienti in modo che possano indirizzare nuovi clienti alla tua attività. In effetti, i programmi di riferimento sono il modo migliore per ottenere contatti gratuiti perché questa strategia si basa sulla fiducia e sull'entusiasmo dei tuoi attuali clienti per diffondere il tuo prodotto o servizio.

Per creare un efficace programma di referral dei clienti, devi iniziare definendo l'incentivo che offrirai ai clienti che ti indirizzano nuovi affari. Questo può essere qualsiasi cosa, da uno sconto sul loro prossimo acquisto a una ricompensa in denaro o una carta regalo.

Una volta stabilito il tuo incentivo, puoi iniziare a promuovere il tuo programma di referral alla tua base di clienti esistente attraverso l'email marketing, i social media e altri canali.

Uno dei principali vantaggi dei programmi di referral dei clienti è che ti consentono di attingere alla tua base di clienti esistente per generare nuovi affari. Poiché i tuoi attuali clienti conoscono già e si fidano del tuo marchio, è più probabile che indichino la tua attività ai loro amici e familiari.

Inoltre, i programmi di riferimento possono essere un modo conveniente per acquisire nuovi clienti, poiché il costo dell'incentivo è in genere inferiore al costo delle tradizionali campagne pubblicitarie o di marketing.

Per massimizzare l'impatto del tuo programma di referral dei clienti, è importante monitorare e misurare i risultati del tuo programma. Questo ti aiuterà a identificare quali incentivi e canali promozionali sono più efficaci e ti consentirà di adattare il tuo programma secondo necessità.

Conclusione

Come imprenditore, sai che i lead sono la linfa vitale della tua attività. La buona notizia è che puoi utilizzare più canali e strategie per avere un flusso costante di nuovi lead per la tua attività.

I nove modi unici per trovare nuovi contatti commerciali delineati in questo articolo sono tra le nostre strategie collaudate per trovare potenziali clienti e spostarli più in basso nella canalizzazione di vendita.

Ricorda di concentrarti sulla costruzione di relazioni con i tuoi contatti e di fornire loro valore in ogni fase del processo di vendita. Con dedizione e tenacia, puoi trasformare i tuoi contatti in clienti fedeli che aiuteranno la tua attività a crescere negli anni a venire.