Come uscire da una pessima partnership commerciale

Ti senti intrappolato dal tuo partner in affari e cerchi una via d'uscita? Imparare come uscire da una cattiva collaborazione commerciale può essere difficile, soprattutto quando sono coinvolti documenti legalmente vincolanti come i contratti.

Non c'è sensazione peggiore di essere bloccati in un contratto d'affari con un pessimo partner d'affari. A quel punto morirai dalla voglia di sapere come uscire da una pessima collaborazione commerciale.

All'inizio tutto filava liscio. Eri sulla stessa pagina, avevi gli stessi obiettivi e per te aveva senso diventare partner commerciali. Ma col passare del tempo, cominciarono ad apparire piccole crepe. Prima c'erano alcune e-mail a cui non hanno risposto. Quindi è stata un'importante decisione commerciale presa senza la tua approvazione. E lentamente ma inesorabilmente, quelle crepe iniziarono a diventare sempre più grandi.

Ora, siamo arrivati ​​al punto in cui voi due siete su tangenti completamente diverse e non sapete cosa fare. Ti senti come se stessero trattenendo te e il business. Forse è finalmente giunto il momento per te di separarti da loro e intraprendere percorsi separati. Se ti stai chiedendo come uscire da una pessima partnership commerciale, discutiamo alcuni suggerimenti per aiutarti a farlo:

Come un cattivo partner commerciale crea risentimento e uccide il potenziale commerciale

Immagina di essere una tigre sulla cima di una montagna isolata. Non mangi da tre giorni e stai morendo di fame. Ma pochi istanti dopo, vedi un bel cervo che è a portata di te. Inizi ad avvicinarti lentamente, attento a non fare alcun rumore per avvisare il cervo della tua presenza.

Man mano che ti avvicini, ti rendi conto che c'è un'altra tigre sul lato opposto della montagna che sta facendo la stessa cosa. Anche quella tigre si sta lentamente dirigendo verso il cervo, il tuo cervo.

Quella tigre rappresenta una minaccia diretta verso quella che doveva essere la tua fonte di cibo. Ora devi prendere una decisione: puoi andartene e cercare un altro cervo che non sia contestato, o caricare verso il cervo e sperare di arrivarci prima che lo faccia l'altra tigre. Ma anche se riesci a raggiungere prima il cervo, corri comunque il rischio di dover combattere la tigre in una sanguinosa battaglia per reclamare il tuo bottino.

Le tigri rappresentano te e il tuo partner d'affari, e il cervo rappresenta il business. In un proficuo rapporto d'affari, questo non accade. Entrambe le tigri cercherebbero di lavorare insieme per catturare il cervo. Si dividerebbero il cibo tra di loro. In questo modo, entrambi possono mangiare e nessuno dei due muore di fame.

In una pessima partnership commerciale, tu e il tuo partner finirete per litigare tra loro per ottenere il controllo dell'attività. Anche se raggiungi il cervo in tempo, dovrai combattere per mantenerlo. E questa lotta continua finché uno di voi non si arrende e non può più combattere.

Quando una prospera partnership commerciale diventa improvvisamente acida

Non sorprende che la maggior parte delle partnership commerciali non funzioni. Le statistiche mostrano che il 70% delle partnership commerciali finisce per fallire . Il più delle volte, la maggior parte delle partnership commerciali sono tra coniugi o familiari, il che rende ancora più complicato uscirne. Ciò è dovuto a una serie di motivi come problemi di fiducia, mancanza di comunicazione e non tracciare il confine tra affari e vita personale.

Se le cose non funzionano, è necessario esaminare il motivo. Perché la partnership commerciale è andata a rotoli? È un problema tra te e il tuo partner o qualcosa nel business? Essere chiari su da dove vieni può farti risparmiare un sacco di mal di testa lungo la strada e darti chiarezza su cosa esattamente non sta funzionando.

Ad esempio, se il problema è che tu e il tuo partner siete incompatibili, non c'è altra scelta che andare avanti. Ciò significa che tu o il tuo partner dovete lasciare l'attività e prendere strade separate. Due tigri non possono condividere la stessa montagna, così come due partner commerciali incompatibili non possono gestire la stessa attività.

I rischi di avviare un'impresa con un familiare o un amico

Avviare un'attività con un familiare o un amico fidato può sembrare un'idea molto intrigante. Tuttavia, quando si tratta di affari, la posta in gioco è molto di più della semplice perdita dell'azienda. Con gli affari arrivano i soldi e i soldi sono ampiamente visti come una questione controversa. Se hai intenzione di avviare un'attività con qualcuno che conosci, chiediti se puoi gestire lo scenario peggiore.

Se per esempio il tuo partner in affari è il tuo coniuge, devi prendere una decisione. Vuoi salvare il business o vuoi salvare il tuo matrimonio? Nella situazione in cui nessuna delle persone vuole fare marcia indietro, a volte è necessario prendere una decisione del genere. Ognuno di voi deve accettare che le cose andranno solo peggio, a meno che qualcuno non si arrende. Ciò significa lasciare che prendano il controllo dell'attività e chiamare tutti i colpi, che tu lo voglia o meno.

Nell'organizzazione di Dan, sua moglie Jenny è una preziosa partner d'affari. Tuttavia, per quanto apprezzi la sua intuizione e le sue opinioni, alla fine la sua parola è definitiva. Hanno raggiunto un accordo sul fatto che, in qualità di presidente della Dan Lok Organization , le sue decisioni hanno più peso di quelle di chiunque altro. Di conseguenza, tutti nella mia organizzazione capiscono che anche se pensano che abbia torto, devono rispettare e seguire le sue decisioni. Grazie a questa regola, è facile per tutti raggiungere un accordo e mantenere le nostre vite lavorative separate dalle nostre vite personali.

Quando il tuo partner commerciale è strettamente commerciale

Se il tuo partner in affari è un tuo amico o un familiare, devi tenere conto della tua relazione quando prendi la decisione di andartene. Tuttavia, se il tuo partner commerciale non è strettamente imparentato con te, si tratta semplicemente di una questione di affari.

Quando hai iniziato come partner, molto probabilmente avevi contratti e accordi in atto. Nella maggior parte delle aziende, i partner divideranno la società in azioni e assegneranno un numero pari di azioni di maggioranza a ciascun partner. Ciò significa che tu e il tuo partner commerciale potreste detenere il 40% dell'azienda, con il 20% aperto al pubblico. Se vuoi uscire dalla tua partnership commerciale, dovrai vendere le tue azioni al tuo partner. Tuttavia, se vuoi continuare a gestire l'attività e vuoi che il tuo partner fuori dai giochi, ciò significa che dovrai acquistare le loro azioni.

Il business è tutta una questione di negoziazione. Nello scenario in cui entrambi siete d'accordo - volete possedere l'azienda e loro vogliono andarsene, il vostro partner indicherà il suo prezzo e voi due negoziate avanti e indietro su quanto valgono le loro azioni. Una volta raggiunto un accordo, è sufficiente firmare la documentazione, stringere la mano ed entrambi proseguite per la vostra strada.

Lo scenario peggiore in cui due partner commerciali non sono strettamente correlati è che entrambi vogliono gestire l'azienda e nessuno dei due è disposto a cambiare. Ciò significa che o devi far loro un'offerta che non possono rifiutare, o prendi la decisione di andartene.

Fare la scelta difficile tra lasciare l'attività o lottare per il controllo

Se tu e il tuo partner commerciale non siete allineati, che è il caso più probabile considerando che volete uscire dalla partnership commerciale, dovete decidere. Sei disposto a fare il sacrificio e lasciare l'attività, dopo aver riversato tutta la tua energia, tempo, sudore e denaro? O manterrai la tua posizione e lotterai ostinatamente per il controllo e rischierai di far crollare l'attività con te?

Combattere per il controllo degli affari è un gioco da ragazzi. È come se entrambi foste in due auto separate, fianco a fianco, in corsa verso il traguardo della bancarotta. Chi decide di frenare per primo prima di tagliare il traguardo perde il controllo. Colui che persevera più a lungo, diventa l'unico presidente. Nel processo, tuttavia, il valore dell'attività sarà precipitato a causa del fatto che entrambi combattete per il controllo invece di gestire l'attività. Ciò che resta sono gli avanzi di un'attività che avevi una volta e il tuo lavoro dopo aver ripreso il controllo sarà ricostruire tutto ciò che hai appena perso. Sarà una vittoria, ma sarà amara.

L'altra scelta che puoi fare è andartene. Se scegli di andartene, renditi conto che non significa che hai perso o che ti sei arreso. Significa semplicemente che riconosci che lottare per il controllo dell'attività con qualcuno che non è disposto a negoziare non vale il tuo tempo e le tue energie . Il tuo tempo che vorresti utilizzare per cercare di ottenere il controllo, è molto meglio utilizzato per perseguire altre opportunità più fruttuose che ti aspettano. E non si sa mai: in futuro il tuo partner potrebbe voler vendere l'attività. Questo ti dà l'opportunità di riacquistare l'attività.

In che modo un accordo di royalty consente a entrambi i partner di mantenere il controllo

Nelle situazioni in cui nessuno dei due partner vuole muoversi, entrambe le parti possono comunque essere proprietarie dell'attività senza doversi calpestare a vicenda.

Ad esempio, supponiamo che il tuo partner commerciale abbia creato il prodotto o servizio e tu abbia gestito le operazioni quotidiane. Dopo aver lavorato insieme, ti rendi conto che non sono così appassionati di continuare a gestire l'attività, lasciandoti a fare la maggior parte del lavoro. Dopo molte accese discussioni, il tuo partner in affari dichiara di non voler rinunciare alla proprietà o al diritto sul proprio prodotto. Ma senza di essa, la tua attività non può continuare a funzionare.

Un modo per consentire loro di rimanere il legittimo proprietario mentre gestisci le operazioni quotidiane dell'attività è con un accordo di royalty. Un accordo di royalty consente al creatore del prodotto di guadagnare royalties per ogni vendita effettuata. In questo modo, il tuo partner commerciale può ancora trarre profitto da ciò che era originariamente suo e tu puoi continuare a gestire l'attività nel modo desiderato. Ora, invece di litigare su chi possiede di diritto l'attività, puoi concentrarti sulla gestione e sulla sua crescita. È una situazione vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti.

Quando non riesci a raggiungere un accordo, lascia che i tuoi dipendenti prendano le decisioni

Se tu e il tuo partner commerciale non riuscite a raggiungere un accordo, la cosa migliore potrebbe essere non essere affatto d'accordo. È qui che entra in gioco il vecchio detto "Accetta di non essere d'accordo" . In situazioni in cui un compromesso non è possibile, ma entrambi i partner capiscono che l'azienda non avrà successo se continuano le loro argomentazioni, una terza parte potrebbe essere la soluzione migliore.

Invece di lasciare che l'azienda sia gestita da uno dei partner, puoi delegare tale attività ai tuoi dipendenti . Alcune delle aziende di maggior successo oggi non sono gestite dai proprietari stessi, ma da dipendenti che agiscono come amministratore delegato o presidente. Poiché non sono personalmente investiti nell'azienda quanto quello del proprietario, sono in grado di fornire una prospettiva razionale ed evitare qualsiasi conflitto che potrebbe sorgere dall'avere una sola persona che gestisce l'azienda. Ecco perché le aziende più grandi avranno un consiglio di amministrazione, per consentire di prendere decisioni solo se c'è la maggioranza dei voti di molti membri.

Lasciando che un intermediario come l'assunzione di un CEO gestisca l'azienda, tu e il tuo partner potete ancora possedere l'attività senza dover essere coinvolti negli affari interni e nei conflitti che potrebbero sorgere. Anche se tu e il tuo partner vi odiate a vicenda, non vi sentirete allo stesso modo nei confronti di una terza parte che sta prendendo decisioni per vostro conto.

Se stai lottando per uscire da una pessima collaborazione commerciale, l'opzione migliore potrebbe essere quella di sostituirti con un dipendente disposto ad assumersi il tuo ruolo e le tue responsabilità.

Uscire da una pessima partnership commerciale: quali sono le prospettive?

Diciamo che, nonostante cerchi di negoziare e sistemare le cose, pensi che la cosa migliore da fare sia che te e il tuo partner in affari vadano per strade separate. Cosa fai dopo? Dovresti controllarli segretamente ogni singolo giorno e sperare che l'attività fallisca senza la tua guida? O dovresti essere umile, accettare che si tratta solo di affari e andare avanti?

Nel mondo degli affari, niente è personale. Imparare a lasciar andare dopo una battuta d'arresto o un'esperienza negativa è importante tanto quanto imparare a costruire un business. Se porti con te il tuo passato , a lungo termine ti influenzerà solo negativamente e ti danneggerà in qualsiasi impresa futura che potresti intraprendere.

Mantieni la tua vita lavorativa e la tua vita personale separate. Lasciare che le tue emozioni personali offuschino i tuoi pensieri e influenzino il tuo giudizio significa che non sei mai uscito da una cattiva collaborazione commerciale. Sei ancora con qualcuno che è tossico o non ti aiuta a crescere. E questa volta, quel partner d'affari è qualcuno da cui non sarai mai in grado di allontanarti: te stesso.

Impara dai tuoi fallimenti: non lasciarti perseguitare

Il direttore esecutivo di Dan, Desmond, ha avuto una storia simile. Quando era più giovane, è diventato socio in affari con alcuni uomini australiani che si sono approfittati di lui. A quel tempo, era giovane e desideroso e mostrava molta passione per l'imprenditorialità. Queste sono le qualità che ti porteranno avanti nella vita. Ma sfortunatamente, queste sono le stesse qualità di cui in seguito si sarebbero avvantaggiati i suoi soci in affari.

I suoi soci in affari videro che era giovane e desideroso e lo usarono per il proprio tornaconto personale. Ha guidato l'azienda, dedicando tempo, sudore ed energie e in pochi anni l'ha cresciuta fino al milione di dollari. Un giorno, quando ha provato a contattare i suoi soci in affari per un incontro importante, ha sentito che qualcosa non andava.

Non rispondevano alle sue telefonate. Non risponderebbero alle sue email. Tutti i modi in cui li aveva contattati in precedenza, non funzionavano più. In quel momento si rese conto che la sua utilità era finita. L'azienda era estremamente redditizia, così come i proprietari.

Durante la notte, i suoi soci in affari hanno preso tutto e lo hanno lasciato senza niente. Non aveva nulla da mostrare per tutti i suoi anni di duro lavoro, tranne le lacrime che erano state versate quando si era reso conto di ciò che era successo .

Alcuni anni dopo, Dan avrebbe incontrato Desmond e lo avrebbe ascoltato raccontarmi questa storia esatta. E a differenza dei suoi ex soci in affari che cercavano di usarlo per il proprio guadagno personale e poi se ne andavano quando era il momento giusto, Dan si assicurava che Desmond sapesse che se fossero diventati soci in affari, sarebbero stati insieme.

Un processo in 4 fasi per uscire da una cattiva partnership commerciale

Se sei bloccato in uno e vuoi sapere come uscire da una pessima partnership commerciale, ecco un processo in 4 fasi che puoi utilizzare.

1. Chiarisci ciò che vuoi da esso

A questo punto sei chiaro che non vuoi più avere niente a che fare con il tuo partner commerciale. Non puoi lavorare al loro fianco, o vuoi il controllo completo del business. Il primo passo è decidere cosa vuoi.

Chiediti cosa vuoi salvare dalla partnership. Vuoi una liquidazione in contanti per tutti gli anni di lavoro che hai dedicato all'azienda? O vuoi che il tuo partner commerciale si dimetta e ti lasci prendere le decisioni? Devi essere chiaro e rimanere chiaro su ciò che vuoi dopo aver terminato la partnership commerciale. Queste dovrebbero essere cose che non sono negoziabili.

Quando finalmente parlerai con il tuo partner in affari della fine della partnership, devi sapere esattamente cosa vuoi o ti accontenterai di un compromesso. Ad esempio, potresti volere il 60% della proprietà dell'azienda, ma dopo aver parlato con il tuo partner commerciale potrebbero in qualche modo influenzarti ad accontentarti di un assegno da un milione di dollari. In realtà avresti potuto dimenticare che non si tratta di soldi, ma di possedere e gestire un'impresa.

A meno che tu non sappia esattamente cosa vuoi , vacillerai nelle tue convinzioni. Chiarisci cosa vuoi dalla partnership, prima di avvicinarti a loro per porre fine.

2. Guarda il tuo accordo di partnership e il business

Se avete un accordo di partnership da prima che voi due diventaste partner d'affari, rivedete il documento e familiarizzate con ciò che è stato scritto.

Guarda cosa appartiene al tuo partner e cosa appartiene a te. Se entrambi possiedi quote uguali nella società e desideri acquistarle, dovrai determinare quanto varrà. Se la tua azienda guadagna 10 milioni di dollari all'anno e il tuo partner commerciale impedisce che aumenti ulteriormente, potrebbe valere la pena acquistarli semplicemente per 4 milioni di dollari. Sebbene possa essere un prezzo elevato da pagare, ti consentirà di far crescere l'attività che desideri senza alcuna limitazione.

Se riesci a far crescere l'attività in modo che porti $ 12 milioni l'anno successivo e $ 14 milioni l'anno successivo, ti sei sostanzialmente sbarazzato di un problema che ti costa solo 2 anni di entrate. Analizza quanto costerebbe ogni decisione e poi implementala.

3. Creare un accordo legalmente vincolante per la rottura

Dopo aver parlato con il tuo partner d'affari e aver negoziato un accordo su cui entrambi potete concordare, è il momento di metterlo per iscritto.

Crea un accordo legalmente vincolante che includa i dettagli su come voi due scioglierete la partnership commerciale. L'accordo dovrebbe dettagliare ciò che i termini e le condizioni includono, come l'esatta somma di denaro che verrà divulgata a entrambe le parti, i diritti di ciascuna parte ora detenute e ciò che ciascuna parte è o non è autorizzata a fare in seguito.

L'ultima cosa che vuoi è che rubino tutti i tuoi segreti aziendali privilegiati e diventino un concorrente. Se vuoi evitarlo, assicurati che il tuo accordo lo descriva nei termini e condizioni.

4. Vai per strade separate

Dopo aver discusso con il tuo partner commerciale di ciò che ti aspetti e averlo messo per iscritto, l'ultimo passaggio è quello di seguire strade separate. Voi due non avete più niente a che fare l'uno con l'altro e potete fare le cose come volete.

A differenza di una brutta relazione in cui un partner potrebbe aver tradito l'altro, il tuo ex partner in affari è un professionista. Uscire da una pessima collaborazione commerciale è proprio come diventare partner: è un accordo reciproco tra due parti.

Non commettere l'errore di etichettare il tuo ex socio in affari come un nemico o qualcuno a cui vendicarsi. Siete semplicemente due persone che non sono state in grado di far funzionare il rapporto d'affari. Nessuno è da biasimare, ed entrambi ora potete concentrarvi su ciò che conta per voi.

I tuoi fallimenti ti rendono solo più forte

Sapere come uscire da una pessima partnership commerciale è solo il primo passo per diventare un successo. Da adolescente Dan ha fallito in 13 aziende ma non si è mai arreso nonostante avesse un debito di $ 100.000. Una volta scoperto che poteva guadagnare un reddito elevato senza dover fare affidamento sull'avvio di attività commerciali con altre persone, il suo intero mondo è cambiato. Se vuoi saperne di più sull'abilità di High Ticket Closing, guarda la serie di formazione gratuita qui.