Come convincere i tuoi clienti SEO locali ad aggrapparsi ai contenuti

La SEO offre l'opportunità di sviluppare la tua piccola nicchia all'interno della tua comunità locale. Molte aziende locali rimangono intrappolate nel pensare che scrivere un blog non sia proprio la loro tazza di tè. Bene... È per i blogger. Sfortunatamente, non potrebbero essere più lontani dalla verità.

Oggi, i contenuti sono così poco plausibili da alcuni punti di vista come indirizzare il traffico verso il tuo sito, attirare nuovi clienti convertendo i visitatori del sito in lead, creare autorità e, ovviamente, farsi trovare online attraverso i motori di ricerca.

Più contenuti crei sul tuo sito, più ti aiuterà a costruire a lungo termine. Un articolo del famoso HubSpot, un magnate del marketing inbound, citava: "Il 90% dei lead che generavano ogni mese provenivano dai post del blog pubblicati nei mesi precedenti o, talvolta, anni fa".

Non è che solo i grandi siti esperti come HubSpot possano trarre vantaggio dalla creazione di contenuti accattivanti. Una recente ricerca eseguita su oltre 500 siti B2B nel Regno Unito mostra che i siti con il ranking più alto hanno una quantità di contenuti doppia rispetto ai siti Web con ranking più basso e nella media.

I proprietari di attività commerciali locali non vengono incoraggiati a creare più contenuti. Probabilmente pensano di non avere abbastanza tempo, o non c'è molto da dire o sono in un settore noioso – o tutti e tre.

Affrontiamolo, la creazione di contenuti pertinenti e di alta qualità richiede tempo e risorse, ma alla fine, gli affari con la strategia e il framework di marketing dei contenuti locali sono di gran lunga migliori che senza.

Quindi, qui in questo articolo, troverai alcuni modi intelligenti per convincere i tuoi clienti locali a creare più contenuti.

Pagine di servizi estesi

La pagina dei servizi è una pagina Web fondamentale in cui consenti agli utenti di ottenere informazioni dettagliate sui servizi forniti dalla tua azienda.

Invece di lanciarti subito nel blog, considera innanzitutto di spingere i tuoi clienti ad espandere la pagina dei servizi del loro sito.

Spesso le piccole imprese locali creano una pagina generica "Servizi" che elenca solo i servizi che offrono. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che dovrebbero pagare un costo aggiuntivo del designer per le pagine extra. Ma questa non è la vera economia, perché ora si stanno allargando troppo.

Avere dei contenuti eccezionali e pertinenti per ogni pagina di servizio può aiutarti a diffondere la parola chiave sul Web molto più ampiamente. Ogni pagina del tuo sito è un'opportunità per classificarsi per una parola chiave specifica invece di perdersi nella pagina generica "Servizi".

Ad esempio, un idraulico locale probabilmente offrirebbe una dozzina di servizi e ogni servizio può meritare la propria pagina (pulizia degli scarichi, riparazioni delle perdite, chiamata di emergenza, installazione del riscaldamento centralizzato, installazione di radiatori, installazione dell'impianto idraulico della cucina ecc...)

Quindi, un buon modo per iniziare è incoraggiare i clienti riluttanti a sviluppare la pagina dei servizi per ciascuno dei principali servizi di parole chiave che offrono ai loro clienti.

Concentrati sui contenuti delle domande frequenti

Sono sicuro che se chiedi ai tuoi clienti della loro attività, impiegherebbero molto tempo a parlare dei servizi che offrono con tutti i piccoli suggerimenti e suggerimenti che gli utenti devono conoscere.
E, sorprendentemente, ci sarebbero un sacco di cose che potrebbero effettivamente utilizzare per un contenuto ricco di parole chiave.
L'unica cosa che devi fare è incoraggiarli a trasferirsi e le domande frequenti sono un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo.

Le tradizionali pagine delle FAQ sono un po' noiose, quindi non devi necessariamente pensarci anche se ci sono modi per creare pagine delle FAQ più impattanti.

Una delle opzioni è prendere le tue domande frequenti e cercare le opzioni della coda lunga e creare contenuti pertinenti del blog attorno a loro.

Ad esempio, un'azienda produttrice di prodotti per la perdita di peso può avere una FAQ su "Quali sono i vantaggi del tè verde nella perdita di peso?" ma senza troppi sforzi, possono anche creare un contenuto pertinente e coinvolgente per il loro blog intitolato "5 importanti motivi di salute per scegliere il tè verde nel tuo regime di perdita di peso".

Questo tipo di contenuto può avere un impatto positivo in una certa misura. Ricorda, la prima cosa è il valore che questo tipo di contenuto può fornire ai suoi lettori e potenziali clienti. Pertanto, evidenziare le domande frequenti su un prodotto o servizio e affrontare le preoccupazioni al riguardo può stabilire una fiducia di base, che è ciò che i consumatori si aspettano oggi.

Inoltre, le pagine delle domande frequenti e i post del blog sono ottimi modi per concentrarsi su parole chiave a coda lunga che parlano direttamente a ciò che i consumatori cercano online. È qui che i marchi devono prestare attenzione.

Abbraccia notizie ed eventi locali

Le piccole imprese sono una parte cruciale nella loro comunità locale. Ospitando o promuovendo eventi locali, i marchi dei tuoi clienti possono migliorare la loro posizione all'interno della comunità e connettersi agli influencer locali.

Ora, non lasciare che questi eventi siano solo un accadimento. Puoi usarli come blog ed evidenziare la storia del tuo marchio, perché questa città o cosa rende speciale quel luogo. Questo è un modo efficace per promuovere il marchio e creare una connessione con i clienti locali.

Un altro modo per utilizzare gli eventi locali è aumentare la visibilità nella ricerca mettendo in evidenza le buone azioni compiute dal brand. Blog per un ente di beneficenza specifico, meetup locale, sponsorizzazione di eventi o persino guide di quartiere.

Questo approccio rende molto più facile raggiungere gli utenti della comunità imprenditoriale locale, sia a livello personale che attraverso i canali di social networking.

Contenuto generato dall'utente

Per la maggior parte dei clienti online oggi, le recensioni sono la prima cosa che cercano prima di decidere di acquistare qualsiasi cosa. Ci sono alcuni modi migliori per vendere il tuo marchio piuttosto che indicare i tuoi clienti felici.

I dati di uno studio mostrano che il 60% dei consumatori legge le recensioni online prima di effettuare acquisti online e ora sono una cosa essenziale per i siti Web di e-commerce. E lo stesso studio evidenzia che le recensioni, in media, possono produrre fino al 18% di aumento delle vendite. Questo può essere un enorme aumento per una piccola impresa.

La semplice verità è che la maggior parte delle piccole imprese ha molti clienti buoni e felici che vorrebbero fornire un feedback se richiesto. E questo è il punto cruciale: spesso non viene chiesto loro. Tutto quello che devi fare è incoraggiare i clienti locali a rendere il più semplice possibile per i clienti lasciare recensioni o fornire testimonianze.

La linea di fondo è che incoraggia i tuoi clienti ad avvicinarsi ai loro migliori clienti per testimonianze e recensioni.

Pensieri finali:

Per qualsiasi attività commerciale locale, il blog dovrebbe essere parte integrante di una strategia a lungo termine. Se vedi che i tuoi clienti locali respingono, allora ci sono molti modi in cui puoi guidarli verso l'impegno del tempo e degli sforzi richiesti.

Inoltre, l'espansione della pagina dei servizi, l'aggiunta di più contenuti della pagina delle domande frequenti, il coinvolgimento in eventi locali, la promozione di più contenuti generati dagli utenti sono tutti modi per aiutare i consumatori a impegnarsi nei contenuti.

Sebbene alcuni clienti possano inizialmente esitare a scrivere sul blog, è necessario aiutarli mostrando un approccio semplice e che offra ottimi risultati.

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