Oltre 30 semplici modi per far crescere la tua lista e-mail

Mantenere un flusso costante di nuovi abbonati e contatti è essenziale per la salute di un'attività di e-commerce. Quando i potenziali clienti completano un modulo di iscrizione e accettano di ricevere le tue campagne di email marketing, ottieni un vantaggio da coltivare (e, si spera, convertire in un cliente per tutta la vita).

Per avere successo nella raccolta di indirizzi e-mail, devi essere creativo con le tue offerte di lead generation e persistente nel promuoverle sul tuo sito web e sui canali dei social media.

In questo articolo, esamineremo più di 30 fantastiche strategie che possono potenziare i tuoi sforzi di creazione di elenchi di e-mail.

Una mailing list è esattamente quello che sembra: un elenco di indirizzi email che hai raccolto attraverso campagne di lead generation . Le persone in questo elenco hanno tutte accettato di ricevere messaggi di marketing da te tramite e-mail.

Questo ti dà l'opportunità di inviare promozioni, nuovi contenuti e altre informazioni importanti a tutti nella tua mailing list.

Esistono molti modi per raccogliere indirizzi e-mail, anche tramite piattaforme di social media, pagine di destinazione e utilizzando moduli di iscrizione sul tuo sito web.

Un elenco di e-mail sano è una risorsa incredibilmente importante per qualsiasi azienda di e-commerce, offrendo una linea di comunicazione diretta con il tuo pubblico di destinazione.

Questa comunicazione diretta può essere utilizzata in molti modi diversi nei tuoi sforzi di marketing, soprattutto se invii regolarmente contenuti di valore che i tuoi abbonati e-mail sono entusiasti di aprire e leggere.

Quando si tratta di generare conversioni e vendite che aumentano le entrate, le campagne di email marketing sono uno dei canali di marketing digitale più affidabili. I visitatori del sito Web che arrivano su un sito di e-commerce da un'e-mail acquistano qualcosa il 4,24% delle volte , rispetto al 2,49% dei visitatori dai motori di ricerca e solo allo 0,59% degli utenti dei social media.

Gli alti tassi di conversione dei messaggi di email marketing fanno sì che il canale abbia un ROI eccellente. In effetti, l'email marketing crea $ 38 di entrate per ogni $ 1 investito in esso.

Infine, il tuo elenco di abbonati e-mail è tuo e solo tuo. È un tipo di media di proprietà, il che significa che non devi fare affidamento su terze parti (come piattaforme di social media o servizi pubblicitari) per usarlo. Hai il controllo totale.

Ora che sai perché l'email marketing è così importante, è il momento di parlare esattamente dicomepuoi far crescere la tua lista.

Nel corso dei molti anni di e-mail marketing, i marketer digitali hanno escogitato una vasta gamma di tattiche che potrebbero portare i tuoi sforzi di lead generation al livello successivo.

Mentre scorri questo elenco, pensa a quali strategie funzioneranno meglio per il tuo marchio e il pubblico di destinazione.

Iniziamo con...

1. Incorpora i moduli di iscrizione alla newsletter nel tuo blog

Se qualcuno sta leggendo un post sul tuo blog, sai che ha un certo interesse per il tuo marchio e i tuoi prodotti (o almeno per l'argomento dell'articolo). Se incorpori un modulo di iscrizione nei post del tuo blog, i visitatori del sito web che hanno apprezzato i tuoi contenuti probabilmente si iscriveranno al tuo elenco di email marketing.

2. Segmenta i tuoi visitatori in base all'interesse e visualizza popup di acquisizione e-mail pertinenti

È più facile far crescere la tua mailing list se mostri ai nuovi clienti offerte a cui sono effettivamente interessati. Puoi utilizzare la personalizzazione per mostrare un'offerta di lead generation a un determinato gruppo di clienti (nell'esempio seguente, donne interessate alla perdita di peso) e diverse offerte ad altri segmenti del tuo pubblico di destinazione.

3. Offri uno sconto misterioso

I clienti adorano ricevere un codice sconto, ma sono abituati a vedere questo tipo di offerte. L'utilizzo dell'allettante offerta di uno "sconto misterioso" può farti guadagnare più abbonati rispetto a una classica offerta di sconto (come il 15% di sconto).

4. Offri sconti ai nuovi clienti

Puoi indirizzare le tue campagne opt-in verso nuovi clienti al fine di generare lead che non hanno mai acquistato da te prima. Utilizzando le funzioni di targeting, i tuoi abbonati e clienti esistenti non vedranno i messaggi destinati ai tuoi nuovi clienti, ma solo i nuovi clienti lo faranno.

5. Offri aggiornamenti dei contenuti sul tuo blog

L'utilizzo di un lead magnet (come un aggiornamento dei contenuti) è un ottimo modo per indirizzare i visitatori verso il tuo elenco di contatti anche se non sono ancora pronti per effettuare un acquisto. Molti visitatori web top-of-funnel rientrano in questo gruppo, dal momento che stanno ancora imparando a conoscere i loro problemi e tutte le soluzioni disponibili.

Un ebook gratuito che tratta dello stesso argomento del post sul blog su cui lo stai promuovendo porterà a molti nuovi abbonati e-mail.

6. Promuovi l'iscrizione alla newsletter su un popup

I popup sono un modo eccellente per attirare l'attenzione dei tuoi visitatori, sia su una pagina di destinazione, sulla tua home page o su una pagina di prodotto. Quando visualizzi un modulo di iscrizione in un popup, le persone lo noteranno!

Puoi anche spiegare tutti i vantaggi dell'iscrizione alle tue e-mail di marketing nel popup, come nell'esempio qui sotto.

7. Segmenta i tuoi visitatori in base alla fonte di traffico e promuovi offerte personalizzate

Utilizzando la personalizzazione del sito Web, puoi ampliare la tua lista di e-mail adattando il modulo di iscrizione a seconda della provenienza di ciascun visitatore.

Ad esempio, i visitatori di una determinata rete di social media potrebbero vedere un'offerta specificamente mirata a loro, come nell'esempio seguente in cui solo i visitatori di Instagram vedrebbero la campagna.

8. Offri uno sconto per chi abbandona il carrello

Anche se è frustrante perdere conversioni per l' abbandono del carrello , dovresti ricordare che si tratta comunque di clienti interessati. Dopotutto, hanno impiegato molto tempo per esaminare le pagine dei prodotti e trovare un articolo che gli piaceva abbastanza da aggiungere al carrello.

Ciò significa che puoi ancora provare a ottenere alcune iscrizioni e-mail da questo gruppo offrendo un codice sconto. E ancora meglio, alcuni di questi utenti decideranno addirittura di non abbandonare il carrello dopotutto e di usufruire dello sconto che è nella loro casella di posta.

9. Offri regali/campioni gratuiti

Offrire campioni gratuiti di prodotti nuovi o entusiasmanti è un ottimo modo per presentare ai tuoi clienti ciò che hai da offrire. C'è sempre la possibilità che un campione gratuito porti a un cliente per tutta la vita.

Puoi offrire un campione gratuito in cambio della compilazione di un modulo di iscrizione tramite e-mail, come nell'esempio seguente.

10. Crea un quiz

L'utilizzo di un quiz per raccogliere indirizzi e-mail è sia divertente per i tuoi clienti che utile per la tua strategia di marketing complessiva. Questo perché i quiz forniscono informazioni preziose sui tipi di prodotti a cui i singoli utenti sono interessati, che puoi utilizzare per fornire esperienze personalizzate.

Ecco una sequenza popup che inizia con una semplice domanda, richiede un indirizzo e-mail e termina con consigli personalizzati sui prodotti.

11. Utilizzare un popup Trojan Horse

Un popup Trojan Horse è una strategia di lead generation che utilizza moduli di iscrizione in più passaggi per raccogliere contemporaneamente indirizzi e-mail e numeri di telefono.

La prima pagina del popup di lead generation offre uno sconto misterioso in cambio dell'iscrizione a un elenco di contatti e-mail. Ma poi, la seconda pagina chiede al visitatore se desidera "raddoppiare il proprio sconto" registrandosi anche per i messaggi SMS.

Questa è un'ottima strategia se sei interessato anche a utilizzare il marketing tramite SMS per rimanere in contatto con i tuoi clienti.

12. Inserisci un modulo di adesione nel piè di pagina

Questo è uno dei modi più popolari per far crescere la tua mailing list . Tutti sanno che i moduli di iscrizione alla newsletter si trovano solitamente nella parte inferiore di un sito Web, quindi è lì che vanno a cercarli.

Tuttavia, mentre dovresti assolutamente includere un modulo di attivazione nel tuo piè di pagina, non dovrebbe essere l'unico posto in cui lo hai. Utilizza più moduli di iscrizione sul tuo sito Web per assicurarti di raccogliere il maggior numero possibile di nuovi abbonati.

13. Includi un'opzione di iscrizione alla newsletter al momento del pagamento

Un altro posto naturale per un modulo di opt-in è nella pagina di checkout del tuo sito. Dopotutto, sai che i clienti che sono arrivati ​​così lontano nel tuo processo di vendita sono interessati al tuo marchio e ai tuoi prodotti.

Dopo che si sono registrati, puoi inviare loro campagne di email marketing su misura che li facciano riflettere sul tuo marchio.

14. Chiedi ai tuoi abbonati di inoltrare le tue e-mail

Un modo per far crescere la tua lista e-mail attraverso il passaparola è chiedere ai tuoi abbonati esistenti di inoltrare le tue e-mail ai loro amici e familiari.

Quindi, se disponi di un link di "iscrizione" o di un pulsante di invito all'azione, molte di queste nuove persone che hai raggiunto potrebbero diventare nuovi iscritti.

15. Raccogli gli indirizzi e-mail nel tuo negozio fisico

Se disponi sia di un sito die-commerce che di un negozio fisico, vorrai sicuramente promuovere anche di persona la tua newsletter di email marketing.

Quando parli faccia a faccia con i tuoi clienti, molti di loro saranno felici di iscriversi alle tue e-mail di marketing.

16. Usa le ruote fortunate

Le campagne Lucky Wheel, che offrono ai clienti la possibilità di vincere uno sconto, hanno tassi di conversione molto elevati rispetto ad altri tipi di moduli di iscrizione.

Portano un senso di divertimento al tuo sito web e le persone sono entusiaste di premere il pulsante di registrazione e tentare la fortuna.

17. Ospita webinar e altri eventi

Se vuoi generare più abbonati, devi offrire contenuti di alta qualità.

I webinar sono un modo interattivo per entrare in contatto con la tua base di clienti e possono fungere da grande magnete guida se subordina la partecipazione alla registrazione per i messaggi di marketing via e-mail.

18. Ospita omaggi

Ospitare omaggi sulle tue pagine di social media può aiutare a generare molto clamore intorno al tuo marchio mentre le persone pubblicano post su di te e taggano i loro amici. Questo è doppiamente vero se stai conducendo una campagna guidata da un influencer.

19. Aggiungi un pulsante di registrazione alla tua pagina Facebook

Dato che hai già svolto il lavoro di configurazione e manutenzione dei tuoi account sui social media, dovresti utilizzarli per far crescere la tua mailing list! Facebook ti consente di aggiungere un pulsante di invito all'azione di registrazione alla tua pagina aziendale.

20. Aggiungi un invito all'azione alla tua biografia di Instagram

Parlando di social media, è una buona idea aggiungere un invito all'azione alla tua biografia su Instagram. Lo vedranno tantissime persone e almeno alcune di loro decideranno di diventare abbonati.

21. Rendi recintati alcuni dei tuoi contenuti

Gli utenti sono spesso molto motivati ​​ad accedere a contenuti esclusivi che non tutti possono ottenere. Mentre vuoi offrire alcuni dei tuoi contenuti a tutti, è una buona idea richiedere ai clienti di registrarsi per ricevere e-mail per poter accedere ad alcuni di essi.

Gli aggiornamenti dei contenuti come questo chiariscono che c'è un vero vantaggio nell'iscriversi ai messaggi e-mail del tuo marchio.

22. Promuovi il tuo programma fedeltà

Un altro modo per far crescere la tua mailing list è collegarla al tuo programma fedeltà. Se puoi offrire vantaggi reali ai tuoi clienti fedeli in cambio dell'iscrizione tramite una campagna opt-in, saranno felici di darti i loro indirizzi email.

23. Usa i teaser con i tuoi popup

Come accennato, i moduli di opt-in popup attirano molto l'attenzione, ma questo ha lo svantaggio di interrompere potenzialmente l'esperienza di navigazione di un utente.

Se desideri evitare ciò, puoi utilizzare un teaser per mostrare una versione più piccola del tuo popup (che "stuzzica" l'offerta) nell'angolo inferiore destro o sinistro dello schermo dell'utente. Quindi, possono vedere il popup completo facendo clic sul teaser.

24. Usa un popup di scratch card

Un popup di gratta e vinci è un'altra versione dei popup spin-to-win gamificati descritti sopra. Questi divertenti popup vantano anche alti tassi di conversione a causa di quanto sono divertenti e coinvolgenti.

25. Usa un popup pick-a-gift

Alcuni dei migliori software di lead generation (come OptiMonk) ti daranno anche la possibilità di utilizzare un popup pick-a-gift come lead magnet gamificato.

Come puoi vedere di seguito, questi popup sono fantastici per le festività natalizie!

26. Suddividi il tuo popup in più passaggi

Come abbiamo visto in alcuni esempi sopra, suddividere il popup in più passaggi può aiutarti a catturare indirizzi emailealtre informazioni importanti.

È importante sottolineare che non dovresti chiedere tutte le informazioni che desideri raccogliere su una pagina di un modulo di iscrizione e-mail, poiché pochissimi clienti vorranno compilare tutto. Invece, puoi utilizzare un popup in più passaggi per chiedere un'informazione alla volta.

Ciò ti garantirà di ottenere le informazioni di cui hai bisogno dai tuoi nuovi abbonati senza danneggiare i tuoi tassi di conversione.

27. Metti un po' di divertimento nei tuoi messaggi

A questo punto, tutti hanno visto migliaia e migliaia di moduli di iscrizione via e-mail. Ecco perché è una buona idea usare l'umorismo per iniettare un po' di divertimento e unicità nel tuo. Ricordati di pensare alla personalità del tuo marchio e al tuo pubblico per assicurarti di colpire le note giuste!

28. Offri la spedizione gratuita

Un'offerta di spedizione gratuita è un'eccellente nuova offerta di lead generation perché i consumatori non vogliono mai pagare per la spedizione! Se riesci a rimuovere quel punto dolente mentre lo usi come magnete guida, aumenterai sia la tua lista di contatti che le tue vendite allo stesso tempo.

29. Promuovi offerte stagionali

Promuovere la tua vendita stagionale è un ottimo modo per raccogliere abbonati e-mail. È un potente incentivo poiché la scadenza stagionale aumenta l'urgenza e incoraggia i visitatori ad acquistare prima.

30. Offri offerte riservate agli abbonati

Un'altra strategia è offrire offerte esclusive ai tuoi abbonati. Questo rende chiaro che qualcuno che fa acquisti con te si perderà se non ènellatua mailing list.

Inoltre, fa sentire tutti nella tua mailing list come clienti stimati perché hanno accesso a offerte che altre persone non hanno.

31. Usa le tue pagine 404/error per creare la tua mailing list

Invece di trattare ogni pagina di errore che un utente vede come un fallimento assoluto, perché non provare a far crescere la tua mailing list includendo un pulsante di invito all'azione "Iscriviti ora" nelle tue pagine di errore e 404?

32. Prendi in giro le tue campagne stagionali

L'e-commerce è un settore fortemente influenzato dalle tendenze stagionali. Il Black Friday/Cyber ​​Monday, ad esempio, è un periodo intenso in cui è necessario massimizzare le entrate. È un'ottima idea utilizzare le tue campagne di iscrizione e-mail per promuovere le tue vendite e campagne stagionali.

Spero che tu abbia trovato alcune idee per aiutarti a far crescere la tua mailing list che funzionerà per il tuo negozio online!

Mentre lanci queste campagne, assicurati di avere una bella e-mail di benvenuto pronta da inviare a chiunque si iscriva! Ora che hai un nuovo vantaggio, è il momento di sfruttare appieno tutto il potenziale offerto dall'email marketing.

Se desideri far crescere rapidamente la tua lista e-mail, prova OptiMonk. La maggior parte delle strategie menzionate in questo articolo possono essere configurate con OptiMonk in pochi minuti!