Strategie di prezzo psicologiche: i 10 modi migliori per aumentare le vendite

Cerchi una strategia di prezzo per un nuovo prodotto? O vuoi confondere le cose e sperimentare i prezzi per il prodotto esistente?

Questo articolo ti aiuterà a raggiungere entrambi.

La scienza dietro le strategie di prezzo

Il prezzo è l'elemento centrale di tutte le aziende. Esistono numerose tecniche per impostare i prezzi dei prodotti e ciascuna produce risultati diversi. A volte anche la stessa strategia applicata più volte dà risultati diversi.

Ecco perché decidere i prezzi dei prodotti crea sempre momenti difficili per le persone coinvolte nella decisione. Quindi, per semplificare le cose, ecco qui due punti cruciali che devono essere considerati:

• Il prezzo di vendita finale dovrebbe essere comprensivo di tutti i costi totali (spese, distribuzione, sviluppo, ecc.) + profitto totale
• Tieni traccia dei risultati, rivedi i prezzi, prova alternative e vedi cosa funziona meglio

Qui abbiamo compilato un elenco di le 10 migliori strategie di prezzo nel marketing utilizzate dalle aziende asso – che si tratti di e-commerce, negozi fisici o abbonamenti.

1. Costruisci la fedeltà al tuo marchio

Quando entrerai nel mercato competitivo, avrai abbastanza giocatori. Il tuo obiettivo deve essere quello di attirare sempre più clienti e fidelizzare.

Offri il tuo prodotto al prezzo minimo. Puoi anche offrire una prova gratuita per un periodo fisso. Fai sforzi extra per i tuoi contenuti e il social media marketing. Una volta creata la base di clienti, puoi aumentare lentamente il prezzo senza compromettere la qualità. Ottieni testimonianze, imposta alcune offerte e guarda le tue vendite aumentare vertiginosamente. Questo prenoterà per te un comodo posto nel mercato.

2. Gioca con l'economia: la regola della domanda

Molti di voi potrebbero odiare l'economia, ma questa tecnica della vecchia scuola è un boom. Basta ricordare la regola della domanda: più alto è il prezzo, minore è la quantità domandata. Ma se il prodotto è popolare e più persone sono disposte ad acquistarlo, un leggero aumento del prezzo non influirà sulla domanda e le persone pagherebbero volentieri per ottenere il prodotto desiderato.

3. Sperimenta con le taglie

Questo è veramente tecnica intelligente impiegata da negozi/catene al dettaglio e lo stesso può essere applicato ai negozi online. Ero in un punto vendita di cibo e ho chiesto un pacchetto di patatine fritte. L'addetto alle vendite mi ha chiesto se avrei preferito una confezione grande perché non avevo chiesto una confezione piccola. Quindi, se non sei a conoscenza, finisci per acquistare quello più grande. Questa è davvero una mossa intelligente. Le cose grandi sono sempre attraenti. Più persone lo comprano, più soldi guadagni.

4. Tira denaro spingendo le funzionalità

Le aziende di abbonamenti sembrano essere maestri in questo. Una delle migliori e comuni strategie di prezzo che potresti incontrare.

Hanno impostato da 3 a 5 piani a vari livelli di prezzo in ordine crescente con il piano superiore più costoso con tutte le funzionalità e altri piani con meno funzionalità. Ciò che lo rende interessante è l'elenco delle funzionalità. Le funzionalità preferite a caldo saranno sempre presenti nei piani migliori .

Ciò rende le persone che hanno bisogno di quella funzione per acquistare o aggiornare ai piani migliori. Più persone passano ai piani migliori, più vendite nel tuo gattino.

5. Vendi sul nome

Questa strategia di prezzo dipende dal prodotto/servizio che vendi. Se vendi birre in due varianti: normale e premium, noterai che le persone acquistano felicemente quella premium a un prezzo più alto rispetto a quella normale a un prezzo inferiore. Anche questo con una notevole differenza. Può essere un rapporto di 5:1 tra premio e regolare. La parola premium lo fa sembrare un prodotto esclusivo.

6. Combatti con i concorrenti

Una volta che hai una base di clienti fedeli, buone recensioni e un marchio rinomato sul mercato, è tempo di fare un passo avanti mentre prezza i tuoi prodotti.

Hai due opzioni per impostare il prezzo del prodotto:

• Uguale al concorrente
• Più del concorrente

Il seconda opzione sembra rischioso, ma se garantisci ai clienti prodotti di qualità A1 e un servizio di prim'ordine, selezionare la seconda opzione può essere una scelta ottimale.

7. Imposta i prezzi che terminano con 0,5 o 9

Hai mai visto un prezzo di un prodotto che termina con 2, 4 o 8? Non ne ho visto nessuno. È sempre una cifra tonda o termina con 9. Come $ 999, $ 49 , ecc. Sebbene $ 1000 e $ 999 abbiano una differenza di solo 1 dollaro, ma un numero più piccolo attira sempre di più.

8. Presenta il prezzo desiderato

Una strategia molto semplice ed efficace. Se vuoi vendere un prodotto che costa $ 19 a un prezzo diciamo $ 39, molte persone potrebbero non acquistarlo. Basta impostare un prezzo maggiore, diciamo $ 59, annullarlo e metterlo solo per $ 39. Questo è il prima di adesso tecnica. Sicuramente converte i clienti poiché lo vedono come un'enorme offerta di sconto.

9. Usa la quantità come esca

Se le persone acquistano di più, offri loro più sconti o prodotti gratuiti/complementari. Acquista 3 e ricevi 2 gratis o Acquista 3 o più e ottieni uno sconto enorme del 40%. Alcuni dei piani ampiamente utilizzati nei supermercati per attirare pubblico e svuotare le scorte con conseguente aumento delle vendite.

10. Fai della percezione delle persone il tuo potere

Una piccola descrizione del prodotto è ciò di cui hai bisogno per vendere a un prezzo più alto come un paese di origine rinomato, un produttore, ecc. Ex. Un hamburger da McDonald's o un profumo da Parigi . Le persone hanno sempre la percezione che un grande marchio o una fonte famosa forniscano sempre una qualità migliore. Questo è tutto ciò che devi menzionare.

Bonus: strumento che ti aiuta a trovare il tuo punto debole per i prezzi: Putler

Le strategie sopra menzionate sono ottime ma richiedono molto tempo. Devi fare ricerche approfondite, analizzare i concorrenti e poi prendere una decisione in base al tuo istinto.

E se tu avessi un strumento basato sui dati che esamina i tuoi dati passati, studia il tipo di clienti che hai e quindi ti fornisce informazioni dettagliate su quale fascia di prezzo cadono . aka Qual è il punto debole del prezzo per i tuoi clienti.

Sarebbe perfetto. Destra? Presentazione di PUTLER.

Una volta collegato il tuo negozio/negozio/gateway di pagamento a Putler, elaborerà immediatamente tutti i dati e creerà report. Dividerà i tuoi clienti in base a vari intervalli di importi.

Puoi quindi guardare l'intervallo di importi che ha la maggior parte dei tuoi clienti. È questa fascia di prezzo che i tuoi clienti si sentono più a proprio agio nel pagare.

Conoscendo queste informazioni, puoi implementare un paio di cose:

• Lancia nuovi prodotti in questa fascia di prezzo
• Identifica i prodotti che non vendono bene e rivalutali per rientrare in questa gamma
• Durante l'esecuzione di sconti, assicurati che gli articoli con un prezzo originariamente più elevato rientrino in questo intervallo dopo l'applicazione dello sconto.

Allora... Qual è la tua scelta?

Queste tecniche di determinazione dei prezzi sono solo un pezzo di una torta enorme. Ci sono molte più tecniche di determinazione dei prezzi applicate dalle aziende di tutto il mondo. Alcuni di quelli innovativi e collaudati sono stati trattati sopra. Se hai più strategie di prezzo, sentiti libero di pubblicarle nella sezione commenti qui sotto.