In che modo i marketer B2B possono sostenere il video marketing

Il video è fondamentale per qualsiasi azienda, ma renderlo una priorità assoluta nella tua strategia può essere una battaglia in salita.

Può diventare difficile soprattutto quando i livelli superiori non sono a bordo, i produttori di video e gli addetti alla progettazione sono in overbooking o il tuo team semplicemente non ha la strategia in atto per generare un ROI sufficiente.

In questo articolo, ti forniremo alcuni esempi di come il team di marketing di Wibbitz utilizza i contenuti video per raggiungere i nostri obiettivi. In questo modo, puoi fare lo stesso nella tua azienda e nel frattempo far crescere il tuo marchio.

Con questi suggerimenti ed esempi di ispirazione video, sarai in grado di convincere il tuo capo perché il video è un mezzo così importante per commercializzare il tuo marchio.

Leggi di più: 5 motivi per cui il video è il futuro del content marketing

Consapevolezza del marchio

Costruendo la consapevolezza del marchio, fai conoscere la tua azienda e il tuo marchio tra i tuoi potenziali clienti.

Alcuni pezzi del puzzle della consapevolezza del marchio che rendono il tuo marchio più affidabile includono un tono e un messaggio coerenti, nonché un aspetto visivo distintivo che si adatta al tuo marchio.

Le persone interagiscono con i video più di qualsiasi altro tipo di contenuto. È diventato rapidamente il formato più comunemente utilizzato nel marketing e l'80% degli esperti di marketing afferma che l'utilizzo del video nel proprio marketing ha migliorato direttamente le vendite.

Il video è uno strumento eccellente per la leadership di pensiero e la consapevolezza del marchio perché puoi facilmente trasmettere le tue idee in un paio di secondi e farlo in modo visivo. I clienti ricorderanno il 95% di un messaggio quando lo vedono in un video e solo il 10% circa se leggono un testo una volta.

Assicurati di creare video di marca che assomiglino e suonino a te e assicurati che il tuo marchio sia riconoscibile. Condividi contenuti di valore che sai interesseranno il tuo pubblico di destinazione.

Se hai un contenuto che sta funzionando bene, evidenzialo creando contenuti video attorno ad esso. Funziona bene per cose come post di blog, e-book, webinar, infografiche e così via.

Guarda il nostro video qui sotto per saperne di più su come vendere video marketing nella tua azienda, insieme a numeri e statistiche più rilevanti che il tuo team adorerà.

Leggi di più: 6 modi per costruire un marchio socialmente più consapevole attraverso i video

Generazione di piombo

Uno degli obiettivi del tuo team di marketing è probabilmente quello di ottenere nuovi clienti.

Dal momento in cui inizi a lavorare sulla tua strategia di marketing video, devi capire i punti deboli dei tuoi clienti e quali problemi stanno affrontando nella loro vita quotidiana.

Lavora su contenuti video che portino effettivamente valore ai tuoi clienti. Comprendere i loro problemi e rispondere alle loro domande specifiche. Dovresti anche pensare a dove si trovano nella canalizzazione di vendita e assicurarti di offrire contenuti video su misura ogni volta che puoi.

Un buon modo per farlo è creare una presentazione video solida o un video esplicativo che risponda a domande comuni o un rapido teaser del prodotto che offra soluzioni alle sfide quotidiane dei tuoi clienti.

Diventa un lead facile e intuitivo aggiungendo CTA ai tuoi video e offrendo un modo semplice per iscriverti ai tuoi contenuti. Assicurati che il tuo team di vendita stia seguendo i lead interessanti dopo aver ottenuto le informazioni di contatto.

Inoltre, sapevi che avere video sulla tua landing page può aumentare le conversioni dell'80%? Se al momento hai solo immagini e testo sul tuo sito web, è il momento di aggiungere alcuni contenuti video informativi per incoraggiare i tuoi visitatori a convertirsi.

Ecco un video che abbiamo creato sull'argomento:

Per saperne di più: Strategie di marketing B2B per connettersi con le persone al lavoro con i video

Nutrimento e conversione

Infine, diamo una rapida occhiata al nutrimento e alle conversioni. Nella tua strategia di lead nurturing, hai già tracciato i tuoi obiettivi per indirizzare i tuoi potenziali clienti verso la decisione di acquisto.

Ma in che modo il video può aiutare con i tuoi tassi di conversione e che tipo di video dovresti usare?

Anche se questo è rilevante per tutte le sezioni che abbiamo trattato, lo menzioneremo qui: pensa a piattaforme e canali diversi. Se al momento stai solo pensando ai social media, esci un po' da quella scatola. Puoi iniziare osservando la tua strategia di email marketing e i contenuti del sito web.

Includere un video nella tua e-mail di marketing può aumentare la percentuale di clic di un enorme 300%. Per ottenere il massimo da questo, potresti provare ad aggiungere punti di contatto di vendita automatizzati al tuo sito Web o impostare un trigger che invii un'e-mail all'utente quando visita la pagina dei prezzi e includere video in queste e-mail, ovviamente.

Puoi anche aggiungere tutorial video e video esplicativi alla sequenza di inserimento e alle e-mail.

Adoriamo i video sui prodotti che mettono in evidenza le parti migliori del tuo prodotto o servizio. Con un video di prodotto ben fatto e professionale, puoi apportare un valore reale sia ai tuoi clienti attuali che a quelli potenziali.

Questi possono essere cose come panoramiche del tuo prodotto e delle sue caratteristiche principali, tutorial, best practice in formato video, suggerimenti e trucchi principali o persino domande frequenti.

Le vere forze trainanti verso le conversioni sono fornire valore e risolvere i problemi reali che i clienti devono affrontare, e il video è il modo più coinvolgente per farlo.

Guarda il video qui sotto per saperne di più:

Leggi di più: 5 idee per aggiungere video al tuo email marketing

Come convincere il tuo capo a iniziare a fare marketing video oggi

Ecco un rapido cheat sheet che ti aiuterà a sostenere il marketing video se qualcuno intorno a te ne mette in dubbio l'importanza.

Non abbiamo abbastanza budget per assumere un video marketer o iniziare a fare video marketing in generale.

Nessun problema! L'aumento degli editor di video online come Wibbitz consente a qualsiasi creatore di contenuti del tuo team di iniziare subito a produrre video professionali, con o senza un background nella produzione di video.

Inoltre, quando spendi soldi per il marketing video, riavrai i soldi indietro. L'87% dei marketer video ha affermato che l'utilizzo di video nel proprio marketing ha dato loro un ROI positivo.

Abbiamo già abbastanza contenuti che stanno convertendo. Non abbiamo bisogno di video.

È fantastico che abbiamo già molti buoni contenuti, ma i video possono davvero apportare più valore al mix. Come accennato in precedenza in questo post, le persone interagiscono con i video più di qualsiasi altro tipo di contenuto e tendono anche a ricordarlo molto meglio di un post sul blog, ad esempio. Anche il riutilizzo di contenuti esistenti in formato video è un'ottima scorciatoia per contenuti fantastici.

Il 59% dei dirigenti senior concorda sul fatto che se sia il testo che il video sono disponibili sullo stesso argomento sulla stessa pagina, preferiscono guardare il video.

I video sono fantastici, ma non sono essenziali. Abbiamo cose più importanti a cui pensare.

Solo perché tu sappia, il 73% degli esperti di marketing afferma che l'utilizzo del video marketing ha avuto un impatto positivo sui risultati complessivi del marketing. Quindi forse potremmo sostenere che sì, il marketing video è un po' essenziale.

Il marketing video è difficile e strutturare il nostro team di marketing attorno ad esso è una seccatura.

In realtà, il marketing video non dovrebbe essere più difficile di qualsiasi altra attività di marketing. Realizzare semplici video di marca non dovrebbe richiedere un enorme team di produzione, un budget elevato o molto tempo extra.

Ecco il nostro post sul blog su come strutturare il tuo team di marketing esistente attorno al marketing video.

Pronto ad aggiungere superpoteri al tuo video marketing?