imbuto di vendita
Pubblicato: 2022-07-21L'importanza del lead funnel
Probabilmente capisci come funziona il lead funnel e perché è così importante. Ma solo perché sai come funziona, non significa che puoi usarlo a tuo vantaggio. Ecco alcuni suggerimenti per far funzionare la canalizzazione dei lead per te:
1. Stabilisci degli obiettivi per la tua canalizzazione principale. Assicurati che ogni passaggio della canalizzazione porti a un obiettivo specifico, che si tratti di iscrivere un nuovo abbonato, convertire quell'abbonato in un cliente pagante o persino convincerlo a indirizzare altri. Questo ti aiuterà a monitorare i progressi e ottimizzare i tuoi sforzi di conseguenza.
2. Crea una landing page accattivante. La prima cosa che i visitatori vedono quando attraversano la tua canalizzazione principale è ovviamente la tua pagina di destinazione. Assicurati che abbia un aspetto accattivante e contenga tutte le informazioni necessarie, incluso un modulo per iscriversi alla newsletter o alla prova gratuita. Completare la tua pagina di destinazione con intriganti pulsanti dei social media e annunci mirati ti aiuterà a attirare maggiore attenzione.
3. Mantieni le cose semplici. Sebbene ci siano una miriade di modi per creare e implementare una canalizzazione di piombo, non pensarci troppo. Attenersi a metodi collaudati che funzionano bene per te e il tuo pubblico. E assicurati di utilizzare i suggerimenti menzionati in questo articolo per guidare i tuoi sforzi.
Che cos'è un imbuto per i lead di vendita?
Un imbuto per i lead di vendita è uno strumento utilizzato dai venditori per tracciare e coltivare potenziali clienti. È composto da una serie di schermate o passaggi della canalizzazione che ti aiutano a ottenere lead più qualificati da potenziali acquirenti. Puoi facilmente identificare il tuo mercato di riferimento e convertirlo in clienti seguendo la sequenza corretta.
Una canalizzazione per i lead di vendita inizia con un modulo di adesione su un sito Web. Viene verificata la legittimità del modulo. Se ritenuto legittimo, il visitatore passa a una pagina di vendita informativa che collega la sua visita alla tua azienda o al post del blog (supponendo che sia pertinenza). A questo punto nella maggior parte delle canalizzazioni di lead crei un altro modulo di attivazione che raggiunge due obiettivi:
– Per confermare che sono interessati al tuo prodotto/servizio e significa che gli è piaciuto ciò che hanno letto sulla prima pagina. La maggior parte delle persone desidera verificare il proprio interesse per ciò che offri prima di impegnarsi ad acquistare. In caso contrario, vai avanti e spreca il 99% del tuo budget di marketing online!
La seconda pagina contiene la pagina di vendita informativa che include ancora una volta una garanzia o qualche tipo di sconto ove necessario (a seconda di quanto è alto il potenziale del carrello).
Il terzo passaggio invia i visitatori a indirizzarli ulteriormente verso gli acquisti da Amazon utilizzando un collegamento a un prodotto di affiliazione.
Quando un potenziale cliente si iscrive alla tua lista e-mail, ha registrato il suo interesse per ciò che hai da offrire. Questo è un primo passo importante nella costruzione di un rapporto con loro e alla fine li porterà a diventare acquirenti. Il passo successivo è sviluppare un rapporto con gli iscritti alla tua lista inviando loro contenuti e aggiornamenti rilevanti su eventi o prodotti imminenti. Continua a costruire relazioni con gli iscritti alla tua lista fino a quando non saranno pronti ad acquistare da te. Il passaggio finale della canalizzazione dei lead di vendita è convertire un potenziale cliente in un acquirente. Attività come lo showrooming, la negoziazione dei termini e la chiusura della vendita possono essere aiutate utilizzando efficaci strumenti di imbuto per i lead di vendita.
Tipi di lead
Quando arriva il momento di generare lead per la tua attività, ci sono alcuni tipi diversi a cui puoi rivolgerti. Capire quale tipo di lead è il migliore per la tua attività può aiutarti a creare una canalizzazione di lead che funzioni meglio per te.
1) Lead di marketing tradizionali: si tratta di persone che sono state contattate dalla tua azienda attraverso i canali di marketing tradizionali, come l'email marketing o la pubblicità sui social media. Il vantaggio di questi contatti è che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi.
2) Lead fuori sede: si tratta di persone che non sono state contattate dalla tua azienda attraverso i tradizionali canali di marketing ma che hanno mostrato interesse per ciò che offri. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che hanno visitato il tuo sito Web e hanno trovato ciò che stanno cercando, oppure potrebbero essersi iscritti a una delle tue liste di posta elettronica.
3) Lead qualificati: queste sono persone che soddisfano le qualifiche che hai impostato per loro. Ciò potrebbe significare che hanno già acquistato qualcosa da te o che soddisfano determinati criteri che hai definito. Qualificando i lead, puoi restringere il pool di potenziali clienti in modo da avere maggiori probabilità di trovare quelli giusti per la tua attività.
Lead qualificati di marketing
Fare in modo che le canalizzazioni dei lead funzionino per te inizia comprendendo come funzionano e come utilizzarle a tuo vantaggio. Dopotutto, questi sistemi sono progettati per generare lead per la tua attività. I lead qualificati sono coloro che ritieni siano interessati a ciò che hai da offrire e che hanno la capacità e la volontà di agire. Potrebbero essere potenziali clienti, partner o dipendenti. Con una canalizzazione per i lead, puoi facilmente identificare i passaggi necessari per trasformare un lead qualificato in un cliente o partner. Ecco tre modi per far funzionare una canalizzazione di lead per te:
1. Crea contenuti di valore. Offri al tuo mercato di riferimento informazioni utili e interessanti. Condividi casi di studio e storie di successo che mettono in evidenza i vantaggi di ciò che offri. Ciò aiuterà il tuo pubblico a saperne di più su ciò che hai da offrire e renderà più propenso a contattarti per ulteriori informazioni.
2. Offrire la partecipazione all'incentivo. Offrire incentivi per la qualificazione dei lead può creare un senso di urgenza e motivarli ad agire immediatamente. Regala campioni gratuiti, coupon o altri oggetti di valore come incentivi. Ciò incoraggerà il tuo pubblico ad approfondire i tuoi contenuti e saperne di più su ciò che hai da offrire.
3. Usa messaggi personalizzati. L'invio di messaggi personalizzati a lead qualificati li manterrà coinvolti e fedeli a te. Questo tocco personale può fare la differenza, poiché incoraggerà i tuoi contatti ad agire in modo tempestivo.
Il tuo sistema di gestione della canalizzazione è progettato per automatizzare queste azioni in modo da non essere coinvolto in ogni singola fase del processo di acquisto. Consentire a qualcun altro di gestire più aspetti di questo elemento critico garantisce che siano in grado di superare le proprie aspettative durante il viaggio dalla creazione del lead fino alla conversione.
L'utilizzo di un sistema di canalizzazione dei lead ti consente di concentrarti e comprendere appieno la tua base di clienti, in modo da poter costruire il giusto rapporto con loro andando avanti. Questi strumenti aiuteranno a garantire che tutti i lead siano completamente qualificati prima di iniziare il loro percorso di acquisto al fine di massimizzare i tassi di conversione e aumentare la quota di mercato direttamente attraverso un sistema di revisione della canalizzazione dei lead come quello di LeadQ!
Lead qualificati per le vendite
La creazione di una canalizzazione di piombo decente è una delle parti più complesse del marketing. Richiede non solo pianificazione, ma anche esecuzione. Se sei seriamente intenzionato a migliorare le vendite e portare la tua attività al livello successivo, seguire questi passaggi ti aiuterà a far funzionare la canalizzazione dei lead per te:
1. Conosci il tuo mercato di riferimento
Capire a chi stai vendendo è la chiave per creare una canalizzazione di lead di successo. Scopri quali problemi o bisogni specifici ha il tuo mercato di riferimento e concentrati sulla fornitura di soluzioni a tali problemi. Questo ti aiuterà a creare un'esperienza più personalizzata per i tuoi clienti, che a sua volta li riporterà indietro per di più.
2. Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità
Il numero di lead creati non conta tanto quanto la qualità di tali lead. È importante assicurarsi di acquisire lead qualificati piuttosto che chiunque si iscriva alla tua mailing list. In questo modo, puoi assicurarti di avere effettivamente qualcosa di prezioso da offrire ai tuoi clienti e che è probabile che agiscano in base a quel valore.
3. Crea contenuti accattivanti che convertono: una delle cose più importanti nella creazione di un lead funnel di successo è avere una buona quantità di contenuti che invoglino le persone ad agire, creano una connessione emotiva e poi le convertono in clienti. Come ha detto il proprietario di un sito di e-commerce che ci ha chiesto di non usare il loro nome: "Come posso insegnare al mio pubblico di destinazione quanto risparmieranno utilizzando i miei prodotti? Quali strumenti hanno amato di meno gli utenti dei tuoi prodotti?" L'obiettivo qui non è solo la quantità in sé, è la qualità e la pertinenza.
4. Usa un eccellente design visivo: come molti altri aspetti relativi alla generazione di lead e alle vendite, la creazione di una pagina di destinazione personalizzata è la chiave per catturare l'attenzione dei potenziali clienti e allo stesso tempo trasmettere ciò di cui hanno bisogno affinché si interessino a sufficienza. tu o il tuo prodotto. Ricorda se è Microsoft Word (o Google Docs) o Sketchapp a costituire la base del tuo content marketing, la creazione di elementi visivi accattivanti sarà essenziale per far sì che coloro che atterrano sulla tua pagina rimangano e convertano.
5. Non smettere di migliorare- Quando si tratta di generazione di lead, tutto è meglio di niente, anche se ciò significa investire in un'azienda professionale come Leadpages o Hubspot Performance Marketing in modo da poter ottenere i risultati desiderati in modo rapido ed efficace, il che si tradurrà in contatti più qualificati resi disponibili (e soddisfatti) per le campagne di marketing di follow-up lungo la strada!
Tipi di obiettivi finali
Gli obiettivi finali variano a seconda di chi stai vendendo e di cosa fa la tua attività. Tuttavia, per creare una canalizzazione per i lead che funzioni per te e la tua attività, tieni a mente questi quattro tipi di obiettivi:
1. Lead qualificati:
Il tuo obiettivo è raccogliere il maggior numero possibile di lead qualificati prima di passare al passaggio successivo. Puoi farlo utilizzando una varietà di fonti di piombo, inclusi webinar, podcast, blog, articoli, ecc. Più modi puoi raggiungere potenziali clienti, meglio è.
2. Conversione di lead: una volta raccolti alcuni lead qualificati, il tuo prossimo obiettivo è convertirli in clienti paganti. Questo può essere fatto attraverso vari metodi come campagne e-mail, webinar, ecc. Più conversioni ottieni, più soldi guadagnerai.
3. Upsell e downsell: una volta che i tuoi contatti sono stati convertiti in clienti paganti, è il momento di venderli su servizi o prodotti aggiuntivi o di farli passare da un prodotto all'altro. È qui che inizia il divertimento: ora hai il potere di fare soldi in modi che non avresti mai pensato possibile! Anche il downselling è fondamentale: è il modo perfetto per distinguersi dalla concorrenza, aumentare un po' di concorrenza e ridurre i prezzi.
4. Retargeting: il retargeting è una forma di pubblicità che puoi utilizzare per pubblicizzare prodotti nel punto esatto di acquisto che i consumatori non ricordavano di aver inserito le loro informazioni nelle visite precedenti - rinviati in seguito richiedendo una chiamata o acquisti più facili in negozio con promozioni aggiuntive come regali gratuiti ecc.
Guidare le canalizzazioni da costruire
Quando si avvia un'attività, uno dei passaggi più importanti è trovare il modo di attirare nuovi clienti. E quale modo migliore per farlo se non creare un lead funnel? Un lead funnel è un sistema che ti aiuta a raccogliere informazioni sul tuo mercato di riferimento e le converte in clienti paganti. Seguendo questi semplici passaggi, puoi far funzionare la tua canalizzazione di lead per te e massimizzare il suo potenziale.
Innanzitutto, crea un modello di email semplice che sia facile da seguire. Vuoi assicurarti di acquisire tutti i dati necessari in modo da poter prendere una decisione informata sull'opportunità o meno di investire in materiale di marketing aggiuntivo.
Quindi, imposta strumenti di follow-up automatici in modo da inviare automaticamente aggiornamenti e offerte ai tuoi lead. Questo li aiuterà a mantenerli interessati al tuo prodotto o servizio.
Infine, utilizza metodi avanzati di segmentazione e punteggio dei lead per capire davvero in che modo i tuoi target utilizzano il tuo prodotto o servizio. Ciò ti consentirà di ottimizzare la canalizzazione dei lead per ottenere il massimo impatto.
Seguendo questi semplici passaggi, puoi iniziare a creare una canalizzazione di lead di successo per la tua attività.
Conduci canalizzazioni per collaborare con altri
Se sei desideroso di guidare più lead attraverso la tua canalizzazione di vendita e generare più entrate, allora devi collaborare con gli altri. Ecco tre metodi per farlo:
1. Usa l'email marketing per guidare i lead attraverso il tuo funnel di vendita. Lavorare con una piattaforma di generazione di lead come ActiveCampaign ti consentirà di creare sequenze di email nutritive che agganciano i tuoi lead e li tengono coinvolti. Sarai anche in grado di misurare l'efficacia di ogni campagna e-mail utilizzando criteri di punteggio lead predefiniti.
2. Collabora con altre aziende del tuo settore per costruire relazioni e condividere informazioni. In questo modo avrai accesso a clienti affidabili che sono già interessati a ciò che hai da offrire. Inoltre, la collaborazione con un'altra attività ti aiuterà a comprendere meglio ciò che gli acquirenti desiderano e di cui hanno bisogno prima di effettuare un acquisto.
3. Crea un evento o un webinar specifico per il tuo mercato di riferimento e promuovilo sui social media e altri canali. Questo metodo è ottimo per generare lead di alta qualità pronti e disposti a effettuare subito un acquisto. Inoltre, è un modo semplice per dimostrare il valore di ciò che hai da offrire senza bombardare i tuoi visitatori con messaggi di marketing (se fatto correttamente).
Guidare le canalizzazioni per integrare le reti di social media
Vuoi migliorare i tuoi tassi di conversione sul tuo sito web? In tal caso, devi integrare i social media nella tua canalizzazione principale. Ecco come:
1. Crea un magnete guida. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, da un ebook gratuito a un e-corso. Offri qualcosa di prezioso in cambio delle informazioni di contatto di qualcuno.
2. Inizia a utilizzare i social media per indirizzare il traffico verso il tuo magnete guida. Pubblica su di esso sul tuo sito Web, blog o altri account di social media. Usa le parole chiave nei tuoi post e nelle descrizioni per aiutare le persone a trovarlo.
3. Una volta che qualcuno ha scaricato il tuo magnete guida, invialo al tuo sito Web o blog per ulteriori informazioni. Utilizza inviti all'azione attivi in tutto il contenuto per incoraggiarli a iscriversi al tuo corso e-mail, acquistare un prodotto o interagire ulteriormente con te.
L'integrazione dei social media nella canalizzazione dei lead aumenterà le probabilità che le persone agiscano e ti contattino. Non solo, ma avrai anche dati migliori per aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing e far crescere la tua attività!
Argomenti che non dovresti evitare. Conclusione
Come scrittore di blog, una delle cose più importanti che puoi fare è scrivere contenuti che i lettori vorranno leggere. Quando si tratta di scrivere contenuti di lead generation, ci sono alcune cose da evitare a tutti i costi se vuoi che i tuoi post sul blog siano efficaci.
1. Non complicare eccessivamente il tuo messaggio. Immediatamente dopo aver avviato la canalizzazione di lead, devi iniziare a generare lead. Se il tuo messaggio è troppo complesso o troppo confuso per essere compreso dalle persone, è praticamente garantito che non lo seguiranno. Concentrarsi sul rendere i tuoi messaggi il più semplici e diretti possibile li renderà più comprensibili e più propensi a convertire i visitatori in lead.
2. Non bombardare le persone con informazioni irrilevanti. Le persone interessate a perseguire un imbuto di piombo dovrebbero ricevere l'invito solo se soddisfano determinati criteri, come essere all'interno di una certa fascia di età o avere un certo livello di reddito. Non tutti coloro che visitano il tuo sito Web rientreranno nei parametri di sicurezza, quindi dai loro qualcosa di prezioso invece di provare a vendergli qualcosa di cui non hanno bisogno o che non vogliono (come una serie di autorisponditori).
3. Non cercare di esagerare i vantaggi di perseguire un imbuto di piombo. Molti blogger confondono la leadership con la vendita. Anche se vendi dal tuo blog, dovrebbe essere qualcosa che accade dopo che è stata intrapresa un'azione. D'altra parte, non tutti coloro che sono interessati a una canalizzazione per i lead vorranno perseguirla, quindi non farli sentire come se stessero perdendo un'occasione dicendo che diventare un affiliato o essere incluso come parte di un programma di posta elettronica in bundle è troppo bello per passare su!
CONCLUSIONE
Insomma,
Un programma di imbuto per i lead di vendita è un ottimo modo per aumentare il numero di lead di vendita che generi. Per avere successo con questo tipo di programma, avrai bisogno di competenze in copywriting, web design e marketing. Inoltre, dovrai avere una buona conoscenza di come generare lead e convertirli in clienti.
Per iniziare, devi prima creare contenuti accattivanti e informativi che catturino l'attenzione del tuo mercato di riferimento. Questo contenuto dovrebbe essere progettato per rispondere alle domande dei tuoi potenziali clienti e dovrebbe essere facile da leggere e navigare. Successivamente, devi creare pagine di vendita accattivanti che evidenzino le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Infine, devi mettere in atto un programma di imbuto per i lead di vendita che ti consentirà di generare lead automaticamente. Questo programma dovrebbe includere una varietà di canali di marketing, come e-mail marketing, social media e pubblicità a pagamento, che ti aiuteranno a generare lead e convertirli in clienti.