Come commercializzare i tuoi robot come attività di servizio

Ecco 6 passaggi per avviare il marketing dei contenuti RaaS:

1. Crea le tue Buyer Personas

Il primo passo per creare un piano di marketing vincente è capire a chi stai facendo marketing. Vuoi che chiunque visiti il ​​tuo sito Web e legga i tuoi articoli, post ed e-mail abbia la sensazione di parlare direttamente con loro invece di rivolgerti alle masse.

Il modo migliore per ottenere questa atmosfera uno contro uno è creare acquirenti persona e creare i tuoi contenuti tenendoli in mente. Avrai quasi sempre più di un personaggio acquirente e più ci pensi, più focalizzato sarà il tuo contenuto di marketing.

I possibili personaggi per Robots as a Service sono:

• Dirigenti e decisori (le persone che acquistano da te)
• Management di medio livello o membri del team (le persone che imparano a conoscere e chiedono alla direzione di utilizzare la tua soluzione)
• Potenziali investitori se sei una startup in fase iniziale
• Influencer nel tuo settore (appassionati che possono generare interesse intorno alla tua soluzione)

Per saperne di più: Buyer Personas 101

2. Considera il viaggio dell'acquirente

Uno dei maggiori fattori che influenzeranno la tua strategia di marketing e l'esecuzione è il percorso dell'acquirente. I potenziali clienti che raggiungi con i tuoi sforzi di marketing varieranno dal non avere idea di cosa sia Robots as a Service, al cercare di effettuare un acquisto in questo momento.

Ecco una ripartizione delle tre fasi del percorso dell'acquirente:

• Consapevolezza
  Nella fase di consapevolezza, l'acquirente si rende conto di avere un problema che deve risolvere. A volte sanno di avere il problema ma non sanno nemmeno che esiste una soluzione. Altri potrebbero non sapere nemmeno di avere un problema. Un esempio di acquirente in fase di sensibilizzazione per Robots as a Service potrebbe essere un produttore che cerca di risparmiare sui costi delle apparecchiature o sugli aggiornamenti delle strutture. I post di blog e i post sui social media volti a rispondere a domande e risolvere problemi sono esempi di marketing che si rivolge agli acquirenti nella fase di sensibilizzazione.
• Considerazione
  Gli acquirenti nella fase di considerazione sanno qual è il loro problema e stanno attivamente cercando e confrontando le soluzioni. Casi di studio, newsletter, ebook e white paper sono tutti esempi di canali di marketing rivolti agli acquirenti nella fase di considerazione.
• Decisione
  La fase decisionale è quella in cui gli acquirenti stanno cercando di effettuare un acquisto per risolvere i loro problemi. È qui che svilupperai il tuo RaaS come la migliore soluzione possibile per loro. Il marketing in fase decisionale include e-mail di vendita, guide all'acquisto e pagine di destinazione di prodotti o servizi.

3. Imposta i tuoi obiettivi di marketing

Una volta che sai a chi stai facendo marketing, è il momento di stabilire alcuni parametri di riferimento per ciò che vuoi ottenere. Che si tratti di più vendite, traffico web o abbonati e-mail, vorrai essere il più specifico (e realistico) possibile con i tuoi obiettivi.

Un metodo collaudato per la definizione degli obiettivi consiste nell'utilizzare il modello SMART degli obiettivi, assicurandosi che ogni obiettivo impostato sia specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e basato sul tempo. Esempi di obiettivi SMART sono: Aumentare la tua lista e-mail di 100 iscritti nei prossimi due trimestri. Raggiungere 5 influencer dei social media questo mese.

4. Brainstorming sugli argomenti di marketing dei contenuti

Per Robots as a Service, pensa al tipo di informazioni che stanno cercando i tuoi potenziali acquirenti. Quali soluzioni cercano i produttori? Su quali argomenti stanno leggendo? Dedica un po' di tempo al brainstorming su più argomenti che puoi. Incontra il tuo team di vendita e discuti le domande più frequenti di clienti e potenziali clienti.

Una volta individuati diversi argomenti, puoi iniziare a fare ricerche per parole chiave per vedere quali argomenti possono generare più traffico. Prendi nota di tutti i termini di ricerca che riportano contenuti scarsi o di bassa qualità nei risultati di ricerca. Se guardi i risultati e pensi: "Posso fare di meglio!" è probabile che i tuoi contenuti superino la concorrenza.

5. Scrivi contenuti pensando ai lettori (e ai motori di ricerca).

Quando arriva il momento di scrivere effettivamente i tuoi contenuti di marketing, rivedi i tuoi acquirenti. Chiediti sempre, per chi sto scrivendo?, e scrivi direttamente a quella persona specifica. Allo stesso tempo, tieni i termini di ricerca per i quali vuoi classificarti in primo piano.

Ciò non significa che devi riempire i tuoi contenuti con parole chiave (farlo potrebbe effettivamente danneggiare i tuoi sforzi di marketing). Una buona strategia consiste nel delineare prima i tuoi contenuti e costruire i sottotitoli attorno ai termini di ricerca chiave. Questo ti manterrà concentrato e permetterà alle parole chiave di farsi strada nella tua scrittura in modo naturale.

Ulteriori informazioni: Migliora il tuo marketing di contenuti SaaS: 5 strategie senza errori

6. Aggiungi un invito all'azione (CTA)

Attirare traffico verso il tuo sito web aziendale con i contenuti del blog ha un impatto ancora maggiore quando puoi far sì che quel traffico agisca. Puoi farlo terminando ogni contenuto con un invito all'azione o CTA.

Il tipo di CTA che utilizzi dipende dalla fase del percorso dell'acquirente a cui ti rivolgi nei tuoi contenuti. Per i contenuti di sensibilizzazione, potresti invitare i tuoi lettori a registrarsi per ricevere aggiornamenti via e-mail per saperne di più sul tuo settore. Per la fase di considerazione, potresti offrire una risorsa scaricabile come un ebook o un white paper. Se i tuoi contenuti sono mirati a potenziali clienti vicini o in fase di decisione, usa un forte CTA che li costringa a organizzare una scoperta o una chiamata di vendita.

Ulteriori informazioni: come migliorare la percentuale di clic con un migliore design CTA

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Robots as a Service potrebbe essere un nuovo concetto con scarsa consapevolezza oggi, ma è un settore destinato a esplodere nel prossimo futuro. Man mano che sempre più potenziali acquirenti rivolgono la loro attenzione al RaaS, saranno le aziende con il miglior content marketing a ricevere la parte del leone di tale attenzione. Prendersi del tempo per avviare una strategia di marketing dei contenuti ora potrebbe ripagare in modo esponenziale lungo la strada.

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