Come massimizzare la generazione di lead attraverso il web design

Costruire una fiorente presenza online è una sfida che comprende numerosi canali online, pratiche di marketing, costruzione del marchio, design visivo e altro ancora.

Naturalmente, uno dei pilastri fondamentali di una potente presenza online è il tuo sito web.

Il sito web della tua azienda è la tua identità in un mondo online saturo, un'identità che ti distingue dalla concorrenza.

Ma è anche la vetrina della tua azienda e un luogo in cui puoi generare contatti attraverso messaggi efficaci, immagini, incentivi e, naturalmente, formazione.

E tutto si lega al design del tuo sito web. C'è molto da dire sulla potenza del web design moderno per quanto riguarda la generazione di lead B2C e B2B e la costruzione del marchio, quindi diamo un'occhiata a come puoi utilizzarlo per massimizzare la generazione di lead.

In questo articolo:

• Il ruolo del web design nella lead generation
• Comprendi il tuo mercato e il tuo pubblico target
• Intreccia l'identità del tuo marchio nel design
• Design per SEO e traffico organico
• Allineamento dei contenuti visivi e scritti
• Definire la prima impressione
• Incorporare inviti all'azione
• Ottimizzazione delle prestazioni e design ottimizzato per i dispositivi mobili

Foto di Eftakher Alam su Unsplash

Il ruolo del web design nella lead generation

Innanzitutto, diamo un'occhiata all'intricata relazione tra un buon web design e una lead generation di successo.

Il tuo sito web funge da punto di contatto principale con i potenziali clienti e il suo design influenza notevolmente la loro percezione del tuo marchio, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. Mettiamolo in prospettiva.

Quando si esamina il costo dello sviluppo di un sito Web e i suoi vari fattori, è necessario concentrarsi sul ritorno sull'investimento (ROI) della progettazione complessiva del sito. È perchè:

• Le prime impressioni generano contatti.
• Il web design migliora il coinvolgimento degli utenti.
• Il web design mette in mostra l'identità del tuo marchio.
• Puoi concentrarti su un layout incentrato sulla conversione.
• Il web design influisce sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
• Un buon web design costruisce la fiducia dei consumatori.
• Una buona progettazione semplifica la raccolta dei dati.

Per questi e molti altri motivi, il web design dovrebbe rappresentare una parte sostanziale del budget di marketing e branding.

È inoltre necessario collaborare con esperti del settore per dare vita a un design, un'architettura e un'identità visiva vincenti per il sito Web.

Con questo in mente, ecco cosa devi fare.

Comprendi il tuo mercato e il tuo pubblico target

Il primo passo verso la creazione di un sito Web che generi lead e aiuti a convertirli in clienti paganti è ricercare, segmentare e comprendere il tuo pubblico.

Inizia segmentando il tuo target demografico in base ai tratti comuni:

Fonte

Puoi approfondire le ricerche di mercato per comprendere le tendenze alla base del web design, del branding online e del coinvolgimento del pubblico nel tuo settore.

Ricorda sempre che diverse strategie di web design funzioneranno per pubblici e nicchie diversi, quindi è essenziale comprendere il tuo pubblico per personalizzare il tuo sito.

Dopotutto, attrarre la fascia demografica della Gen Z è diverso dall’attrarre i millennial.

Anche se i tuoi sviluppatori web non saranno in grado di creare un sito web che piaccia a tutti, possono utilizzare i dati demografici e di mercato per creare un sito web che piaccia ai tuoi utenti ideali.

Una volta comprese le esigenze del tuo pubblico e le tendenze di progettazione dei siti web nel tuo settore, puoi iniziare a progettare il tuo sito, con adeguati test A/B e focus group da seguire.

Ma prima di raggiungere le fasi finali dei test, è necessario compiere altri passi fondamentali.

Intreccia l'identità del tuo marchio nel design

La costruzione del marchio è uno degli elementi più critici per il successo a lungo termine, sia online che offline.

Devi intrecciare l'identità unica del tuo marchio nella tua presenza online e offline per distinguerti dalla concorrenza e rendere la tua attività più memorabile.

Quando si crea un sito Web robusto e generatore di lead, intrecciare gli elementi del marchio nel design è fondamentale per il successo.

Ora è il momento di analizzare la guida allo stile del tuo marchio e collaborare con i tuoi web designer per implementare tali elementi nel sito.

Considera l'idea di rinnovare la guida allo stile del tuo marchio se non lo fai da qualche anno. Supponiamo che tu stia costruendo il tuo marchio per la prima volta.

In tal caso, lavorare con un’agenzia di branding creativa con anni di esperienza è essenziale per sviluppare un’identità di marca unica e memorabile.

Per far risaltare il tuo sito web, dovrai implementare quanto segue:

• La combinazione di colori del marchio
• La voce unica del tuo marchio
• Risorse di supporto come icone e pittogrammi del marchio
• Immagini originali del marchio, inclusi foto e video
• Messaggistica unica del marchio

Design per SEO e traffico organico

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è uno degli elementi più importanti del web design.

Hai bisogno che il tuo sito web attiri utenti dai motori di ricerca e appaia costantemente nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e il design del tuo sito web è uno dei fattori critici qui.

Ci sono molti fattori SEO, sia interni che esterni, che influenzeranno il posizionamento del tuo sito nei risultati di ricerca, quindi tieni presente che il web design è un pezzo del puzzle.

Per iniziare, devi condurre una ricerca per parole chiave.

Fonte

Contenuti e parole chiave di qualità sono i pilastri di un buon posizionamento del sito web per le aziende business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C).

Se gestisci un'attività SaaS, devi condurre una ricerca di parole chiave SaaS incentrata sui diversi tipi di parole chiave.

Allo stesso modo, le aziende B2C devono concentrarsi su parole chiave pertinenti per il loro pubblico di destinazione, nonché per la nicchia nel suo complesso.

Quindi intreccerai quelle parole chiave nel contenuto e nel design generale per rendere il tuo sito facile da scoprire.

Allineamento dei contenuti visivi e scritti

Il web design comprende tutto, dalle prestazioni del sito web alle immagini e al contenuto scritto che racconta la tua storia.

Sia il contenuto visivo che quello scritto sono fondamentali per la SEO, l'esperienza utente , il coinvolgimento e gli indicatori chiave di prestazione del tuo sito (KPI).

Il contenuto scritto per ogni pagina deve raccontare la storia giusta e coprire le parole chiave pertinenti, ma deve anche integrare le immagini, senza sopraffare il design.

Un errore comune commesso dai leader aziendali è usare troppe parole su un sito Web che dovrebbe invece sfruttare le immagini per guidare i visitatori.

Assicurati di scrivere la prima bozza del testo del tuo sito web, quindi inizia a ritagliarlo pensando alle immagini.

I tuoi autori dovrebbero utilizzare un controllo antiplagio per garantire che il contenuto sia originale ed evitare così sanzioni da parte di Google.

I responsabili dei contenuti dovrebbero quindi collaborare con i web designer per ridimensionare il contenuto e creare pagine visivamente accattivanti.

Ricorda che puoi inserire gran parte del contenuto scritto all'interno di elementi visivi, come infografiche, immagini e video.

Definire la prima impressione

Quando si generano interesse, rendimenti e si acquisiscono contatti, è essenziale fare un'ottima prima impressione.

I visitatori decideranno se rimanere sul tuo sito o premere il pulsante Indietro entro i primi secondi dall'atterraggio su una delle tue pagine.

Per catturare la loro attenzione, devi padroneggiare il design e i contenuti outside-the-fold.

Fonte

Per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori e ispirare l'azione, devi avere un titolo forte e un'immagine protagonista.

Puoi anche avere contenuti più interattivi e dinamici, come uno slider a carosello che mostrerà le varie immagini scelte.

Possono essere immagini della tua attività, immagini basate su testo che raccontano di più sulla tua azienda o una presentazione dei tuoi prodotti o servizi.

Insieme a una buona messaggistica e a una spiegazione efficace sotto il titolo, l'utente capirà immediatamente di cosa ti occupi.

Incorporare inviti all'azione (CTA)

Non importa quanto bello, ottimizzato e facile da usare possa essere il tuo sito web, è importante notare che la generazione di lead avviene raramente.

Devi ispirare e incentivare i tuoi visitatori a completare un'azione concreta, quindi devi integrare i CTA nelle tue strategie di web design.

Gli inviti all'azione sono dichiarazioni, banner e pulsanti sulle tue pagine che dicono al visitatore di fare una cosa certa e non sempre è comprare qualcosa.

I CTA sono disponibili in molte forme e possono incoraggiare varie risposte, tra cui:

• "Scarica il tuo eBook"

• "Iscriviti ad un corso gratuito"

• 'Iscriviti per una prova gratuita'

• 'Iscriviti alla tua mailing list'

• 'Seguiti sui social'

• 'Scrivere una recensione'

• 'Contattaci'

Assicurati di incorporare questi elementi, inclusi moduli e opzioni di partecipazione , in tutto il tuo sito per indurre le persone a interagire con te e condividere le loro informazioni di contatto.

Ottimizzazione delle prestazioni e design ottimizzato per i dispositivi mobili

Ultimo ma non meno importante, i web designer dovrebbero garantire che il tuo sito web funzioni senza intoppi su tutte le piattaforme e tutti i browser.

Gran parte del sistema di classificazione di Google oggigiorno comprende i Core Web Vitals, che dicono al motore di ricerca, tra le altre cose, se i siti web vengono caricati correttamente e velocemente.

Fonte

Se vuoi posizionarti in alto nei risultati di ricerca e coinvolgere i tuoi visitatori, devi avere un sito web che si carichi entro i primi due secondi.

Migrazione dei dati tra PostgreSQL entità per migliorare le prestazioni è un modo eccellente per garantire un'implementazione fluida.

Implementando la replica del database, il tuo sito web può distribuire i dati su più server, riducendo il carico su ogni singolo server e migliorando le prestazioni complessive.

Questa configurazione consente tempi di risposta più rapidi e garantisce che il tuo sito web possa gestire un traffico elevato senza compromettere l'esperienza dell'utente.

Inoltre, devi assicurarti che il tuo sito venga caricato correttamente sui dispositivi mobili e supporti tutte le dimensioni dello schermo.

Investi in un design ottimizzato per i dispositivi mobili che si basa su immagini e contenuti di grande impatto senza inondare la pagina con paragrafi di testo.

Integra i CTA in modo naturale nel contenuto di ogni pagina, utilizzando i colori e i messaggi del tuo marchio su misura per il tuo pubblico.

A voi

Un web design potente genera lead qualificati e ispira le persone ad agire.

Ma può portare la tua attività oltre e aiutarti a fidelizzare i clienti a lungo termine, a creare lealtà e fiducia e a vendere in modo efficace.

Ora che sai come utilizzare il web design per la generazione di lead e il successo del marchio in un mondo online competitivo, assicurati di applicare questi suggerimenti per far avanzare la tua attività.