Come massimizzare il ROI della tua strategia di marketing

"Ci saranno sempre alcune cose che contano più delle altre, e di queste, una conta di più." – Gary Keller

Molti esperti di marketing si rendono conto troppo tardi che non hanno il tempo o le risorse per fare tutto.

La migliore lezione che imparerai mai nel tuo percorso di marketing è la parola F. Sì, concentrati .

Focus è la risposta alla costruzione di una strategia di marketing efficiente. Non puoi ottenere una tattica di marketing di successo semplicemente aumentando il tuo denaro o la tua banca di risorse di tempo ma riducendo i bisogni.

Ecco un'altra citazione di Gary dal suo bestseller One Thing su cui rimuginare:

Fonte

Nella lingua del marketing, ecco cosa dice Gary: “ Su quale aspetto della mia strategia di marketing mi concentro che rende superfluo ogni altra cosa? "

Questo pezzo ti aiuterà a rispondere a questa domanda.

Un marketing efficiente ha il miglior ROI, il che significa che la tua strategia dovrebbe concentrarsi su ciò che sta producendo di più .

La concentrazione è ciò che rende efficiente la tua strategia.

Te lo spiego raccontandoti di Leo Wiedrich.

Chi è Leo Wiedrich?

Leo Widrich è il co-fondatore della popolare app di social media Buffer , che consente ai suoi clienti di distanziare gli aggiornamenti sui social media.

All'inizio di Buffer, il marchio ha cercato una strategia di marketing e si è attenuto al principio One Thing and Focus.

Eccolo con le parole di Leo:

Utilizzando la strategia bullseye come mostrato di seguito, il team di Buffer ha aumentato la sua base di clienti da 0 a 100.000 utenti entro i primi nove mesi dal lancio, esclusivamente dal blog degli ospiti .

Fonte

Leo ha avuto opportunità di postare ospiti su piattaforme come BloggerLinkUp e MyBlogGuest . Man mano che Buffer cresceva, cercavano di contattare direttamente i siti di autorità, individuando l'editore dei contributi e lasciando loro un messaggio.

Ecco un esempio di un messaggio inviato da Leo agli editori dei contributi:

La strategia era semplice. Strategia di promozione dell'app Focus Buffer sul marketing dei contenuti tramite il blog degli ospiti. Con questo approccio, Leo ha evitato di distribuire il suo tempo e le sue risorse su molte tattiche che potrebbero o meno produrre un ROI positivo.

Leo ha puntato i suoi punti di forza su un marketing efficiente e i risultati sono stati fenomenali per Buffer.

Pensaci. Quando senti di un'app che ha guadagnato 100.000 clienti in soli nove mesi dal lancio, il tuo pensiero è che hanno usato una formula di marketing pazzesca o pagato per social media, annunci Google, annunci di Facebook, posizionamenti di annunci Quora, ecc.

Ma è qui che manca alla maggior parte dei marketer. Il marketing efficiente sta promuovendo con un focus . E Leo lo dimostra con la sua attenzione al content marketing. Attenendosi alla tattica che ottiene i migliori risultati, elimini le tue debolezze.

In che modo l'approccio bullseye ha influenzato Buffer nella sua interezza?

In poco più di cinque anni dalla sua nascita, Buffer ha infranto alcune folli barriere: 10 milioni di dollari di entrate ricorrenti annuali e oltre tre milioni di clienti registrati.

Per trovare su quale singolo canale di marketing concentrarsi, il team di Buffer ha annotato tutti i canali di marketing a loro disposizione. Quindi hanno scelto tre canali in cui potevano eseguire rapidamente test convenienti, con ogni test che non superava alcune settimane.

Alla fine dell'esercizio, hanno scelto il content marketing su cui raddoppiare, dopo averlo trovato il più efficace.

Quindi ecco cosa imparare da Buffer:

• Mantieni la concentrazione . Scegli una sorgente di traffico su cui hai eseguito test approfonditi e poi ridimensionala.
• Non devi inventare concetti inascoltati con i tuoi post. Cerca i post che attirano traffico e identifica gli aspetti principali che ritieni possano influenzare il successo di quell'articolo.
• Personalizza ogni partnership o richiesta di sensibilizzazione.
• Più guadagni terreno con i tuoi guest post, più forte sarà la tua sensibilizzazione .

Il ROI dell'approccio di marketing personalizzato di Buffer

È difficile immaginare come un marchio possa attirare 100.000 clienti senza pubblicità o un sistema di marketing multiforme. Ma il ROI di Buffer mette un segno sulla possibilità.

Come?

Il content marketing, anche se può sembrare irrilevante per pochi che sanno poco di marketing, è potente. Come startup, devi uscire e iniziare a facilitare la consapevolezza del tuo marchio . E nel content marketing, ciò significa scrivere tonnellate e tonnellate di post .

Ma la strategia di Leo e Buffer nella sua interezza prevedeva più che scrivere molti post. Perché il loro pubblico dovrebbe credere alla loro opinione? Sono un nuovo marchio e, agli occhi dei consumatori in quella nicchia, non ci si può ancora fidare di loro.

Quindi, per ottenere la loro fiducia, Buffer ha adottato l'approccio basato sui dati . Scrivendo articoli, in cui ogni opinione è stata consolidata con fatti provenienti da fonti credibili, Buffer è stata in grado di ottenere la fiducia del suo pubblico.

Quali sono stati i risultati?

I vantaggi erano duplici: un aumento sostanziale del traffico organico di Buffer e una maggiore consapevolezza del marchio.

Traffico Organico Residuo

Fonte

Sapevi che il 90% delle pagine non riceve traffico organico da Google? Questo è pazzesco!

Questo è il motivo per cui è fondamentale disporre di una solida tattica di marketing dei contenuti in atto per il traffico a lungo termine.

Buffer, ad esempio, attira circa 1,3 milioni di visitatori ogni mese in modo organico. E prima di pensare che hanno raggiunto questo obiettivo con una miriade di scrittori, nei sette anni in cui si è verificata questa enorme crescita hanno avuto solo due creatori di contenuti .

Per sottolineare l'importanza del traffico organico residuo, ecco degli screenshot che mostrano l' esito del traffico dei social media rispetto al traffico organico per Buffer .

Social media

Traffico organico

Per i canali dei social media, puoi vedere un calo su un lungo periodo, il che implica un ROI a breve termine. Il traffico organico, invece, cresce con il tempo .

Questo è il potere del traffico organico residuo: il ROI a lungo termine .

Consapevolezza del marchio

I dati mostrano che il 93% di tutte le esperienze digitali e online inizia con una ricerca organica e il 95% delle persone fa clic su un collegamento nella prima pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Ciò significa che il traffico organico ti colloca dove molto probabilmente il tuo pubblico ti cercherà online (motori di ricerca).

Ottenere la consapevolezza del marchio non è più facile di così.

Ad esempio, il post del blog Buffer con i risultati del traffico nell'esempio di screenshot sopra ha ottenuto oltre 2 milioni di visualizzazioni in soli tre anni ! Immagina se un marchio di startup dovesse pubblicare un annuncio per quel numero di visualizzazioni o per quel periodo di tempo. Il costo sarebbe insopportabile.

Ecco perché il content marketing è fondamentale: la consapevolezza continua del marchio senza la necessità di spenderci. Ogni volta che ricevi una menzione del tuo sito Web o prodotto, stai guadagnando una fonte di consapevolezza del marchio a lungo termine .

I post degli ospiti generano anche backlink che, se realizzati in modo naturale, influiscono sulla tua classifica. E un rango alto nelle SERP significa maggiore visibilità. Tutti coloro che stanno cercando la tua soluzione vedranno il tuo marchio tramite i tuoi contenuti classificati o il post degli ospiti.

Conclusione

Nell'elaborare una strategia di marketing efficiente, devi tenere a mente che il fattore decisivo è il tuo ROI . La tattica migliore è quella che dà i risultati migliori. A parte questo, l'approccio bullseye è il più efficace. Quando trovi ciò che funziona, attieniti ad esso.

Leo si è concentrato sul marketing dei contenuti tramite il guest blogging e il risultato è stata un'azienda SaaS di successo con entrate ricorrenti annuali di oltre $ 10 milioni.

Rifiutando di diffondersi, Buffer ha scelto l'approccio mirato. Puoi fare esattamente la stessa cosa. Scopri quale sistema di marketing produce il più alto ritorno sull'investimento eseguendo brevi test e poi ridimensionalo. La cosa più importante, resta con esso.