Come nominare un magnete guida: idee, titoli ed esempi

Un nome è una cosa potente.

Gli scienziati continuano a produrre studi che dimostrano che per molte persone, sentire il suono del loro nome è la cosa più dolce... in assoluto. Scatena una reazione chimica nel cervello, rilasciando ormoni del benessere come la dopamina e la serotonina.

Ma non sono solo i nostri nomi a detenere il potere. In generale, i nomi sono importanti. Ci aiutano a identificare efficacemente le cose e a stabilirne l'immagine nel nostro cervello. Si potrebbe anche dire che i nomi aggiungono valore alle cose.

Allo stesso modo, ti preoccupi del nome del tuo marchio; devi anche preoccuparti dei titoli e dei nomi di ogni piccolo dettaglio che comprende la tua identità di marca. I magneti al piombo non fanno eccezione a questa regola.

In questa guida parleremo di cosa sono i lead magnet, idee per i lead magnet, perché i titoli dei lead magnet sono importanti e come creare titoli che convertono.

Che cos'è un magnete guida e perché dovresti preoccuparti del titolo?

La definizione del magnete guida è semplice. I magneti al piombo sono uno dei modi più efficaci per generare piombo, indipendentemente dalla loro natura, dimensione o settore.

Un lead magnet è qualsiasi contenuto o servizio protetto da un modulo web di acquisizione di lead. Non esiste un formato predefinito per i magneti al piombo. Possono assumere qualsiasi forma, a partire da un post esclusivo sul blog, per finire con uno sconto, un coupon di spedizione gratuito o un toolkit.

I visitatori del sito web hanno bisogno del contenuto che offri per scambiare le loro informazioni di contatto, come nome completo, indirizzo e-mail e numero di telefono, per questo. I tuoi magneti guida devono soddisfare i desideri del tuo pubblico di destinazione per catturare la loro attenzione.

Tutti i magneti al piombo sono costituiti dagli stessi diversi elementi...

• Una copertina con il titolo del magnete guida.
• Un modulo web per l'acquisizione di lead.
• Un ringraziamento per il download del messaggio.
• Il magnete guida lo accontenta

Abbiamo parlato molto dello sviluppo di una proposta di valore, della creazione di contenuti lead magnet accattivanti e altamente efficaci e dell'utilizzo di moduli Web per la generazione di lead nei precedenti post del blog. Ma la verità è che... Quando si tratta di magneti al piombo, le persone per lo più giudicano il libro dalla copertina.

Come mai? Perché il libro è chiuso! I visitatori del magnete guida prendono la loro decisione basandosi esclusivamente sulla prima impressione che fa un magnete guida. Molti altri mezzi di marketing sono un libro aperto per il pubblico di destinazione: possono esaminarlo prima di esprimere un giudizio.

Ma l'arsenale di cose che puoi usare per fare quella prima impressione è limitato. Hai solo una pagina di destinazione e il titolo del magnete guida per dire ai visitatori del sito web qual è la tua offerta e perché vorrebbero lasciare le loro informazioni di contatto per ottenerla.

Il motivo principale per cui dovresti preoccuparti di impegnarti nel titolo del tuo magnete guida è che ha il potere di attirare l'attenzione dei visitatori del sito web.

A tal fine, hai bisogno di un inizio e di una fine forti per coinvolgere qualsiasi lettore. Ciò significa che non devi solo attirare la loro attenzione con un titolo di magnete guida e convincerli che è degno del loro tempo, ma farlo entro un massimo di sei parole.

Sembra una sfida, vero? Qui a NetHunt, non evitiamo le sfide.

Come nominare un magnete guida

A seconda della natura di un lead magnet, potresti voler utilizzare una tattica o combinarne diverse per produrre un titolo coinvolgente e potente; prestando attenzione a queste idee sui magneti al piombo e agli esempi di magneti al piombo!

#1 - Sii onesto.

Per definizione, i tuoi lead magnet devono essere preziosi per i visitatori del sito web se vuoi che li convertano in lead.

L'approccio più ovvio è quello di affermare esattamente di cosa tratta il tuo magnete guida nel titolo. Deve essere semplice, spiegare chiaramente la tua offerta. Le persone interessate ad accedervi possono facilmente trovare il magnete guida. Inoltre, apprezzeranno che non sprechi il loro tempo con titoli fuorvianti e click bait.

Attenendoti a questa formula, dovresti trattenerti dall'essere troppo spiritoso o dall'usare elaborati giochi di parole nel tuo titolo. Non vuoi confondere i potenziali contatti. Meno è di più !

Esempi di magneti guida da NetHunt:

• Una lista di controllo del filtro antispam
• La guida per principianti alle e-mail di follow-up delle vendite
• Il libro sulla produttività di Gmail

#2 - Sfrutta il potere di attrazione di "come fare".

La maggior parte dei contenuti di marketing dei contenuti consiste essenzialmente in una grande sessione di domande e risposte presentata in diversi formati. Le persone vanno online per cercare risposte e trovare istruzioni o indicazioni per qualcosa che non sanno come fare.

Se vuoi attirare l'attenzione dei visitatori del sito web e promettere valore immediatamente, dovresti includere una frase "come fare" nel titolo del tuo magnete guida. Ci sono due vantaggi principali in questa strategia.

• I titoli di istruzioni si concentrano su soluzioni specifiche a problemi specifici
• I titoli di istruzioni sono affidabili e utilizzabili.

Trovare un titolo di istruzioni è facile. Pensa semplicemente a qualcosa che puoi insegnare con sicurezza e scrivilo nel titolo. Sii chiaro e conciso; non dire più o meno di quello che devi dire.

Non è solo come fare qualcosa a cui le persone sono interessate. Sono anche interessate a come non fare qualcosa. Il tuo pubblico di destinazione vuole fare tutto bene, quindi cercano informazioni su ciò di cui hanno bisogno per evitare di avere successo. Questi magneti al piombo hanno molte varianti e sono disponibili in molti gusti: errori, idee sbagliate, avvertenze e pericoli. Qualcosa come questi esempi di magneti al piombo...

• [Numero] "Errori" [Pubblico di destinazione] Non può permettersi di fare.
• In che modo [Pubblico di destinazione] ottiene [Attività specifica] in modo errato.
• [Comando]—Evita [Numero] [Aggettivo doloroso] "Errori"

Esempi di magneti guida da NetHunt:

• CRM dalla A alla Z. Come scegliere il CRM giusto per il tuo business
• Email marketing che funziona: come testare A/B le tue campagne e-mail
• Come aumentare il punteggio del tuo promotore netto

#3 - Fai di tutto; prometti al mondo

A volte va bene essere un po' presuntuoso nei titoli dei magneti guida. Fai di tutto e confronta apertamente i tuoi contenuti con altre informazioni disponibili online. Usa parole potenti.

Il modo più semplice per convincere i visitatori del tuo sito web a scambiare le loro informazioni di contatto con i tuoi contenuti gated è far credere loro che non avranno bisogno di un'altra lista di controllo, e-book, guida o altro in seguito.

Stai fornendo il contenuto definitivo.

Questo ha attirato la tua attenzione, vero? Questo perché la stessa definizione della parola "ultimo" suggerisce che non c'è niente di meglio di questo; è l'esempio migliore o più estremo del suo genere.

Un problema con questa parola è che non tutti si sentono a proprio agio nell'usarla. Questo aggettivo è troppo intenso e prepotente; troppa responsabilità per creare qualcosa di così completo ed esaustivo. Fortunatamente, c'è una soluzione a questo problema.

Puoi comunque fare una promessa audace e implicare l'"ultimacy" del tuo magnete guida senza usare direttamente la parola "ultimate" nel titolo. Ci sono molti sinonimi altrettanto potenti che puoi usare...

• La guida impareggiabile a qualcosa
• Qualcosa: la guida completa
• Un'ottima guida per qualcosa
• This is Something: The No Bulls**t Guide
• L' ultima guida a Qualche cosa Avrai sempre bisogno

In alternativa, potresti rendere più audace la tua dichiarazione del titolo del magnete guida offrendo scorciatoie. La gente odia perdere tempo. Se prometti che il contenuto che invii consentirà loro di ottenere il risultato desiderato in modo più rapido ed efficiente, saranno immediatamente interessati.

Alcuni degli elementi essenziali dei titoli dei magneti guida 'scorciatoia' includono...

• Parole d'ordine di scelta rapida . 'Segreti per', 'veloce', 'fast track', 'facile e veloce', 'diretto'.
• Una specifica misura del tempo. Secondi, minuti, ore, giorni, settimane, mesi e anni.

Esempi di magneti guida da NetHunt:

• L'ultimo cheat sheet delle metriche aziendali
• Una guida completa a LinkedIn per le vendite
• L'unica guida alla produttività di Gmail di cui avrai mai bisogno

#4 - Stabilisci competenze e costruisci subito la fiducia

Ci sono un sacco di pessimi consigli su internet. L'ultima cosa che un visitatore del sito web vuole fare è separarsi dal suo prezioso indirizzo e-mail in cambio di un'altra guida o lista di controllo che non ha nulla a che fare con il loro problema. Devi usare il titolo del tuo magnete guida per dimostrare che si sbagliano.

In primo luogo, puoi provare a passare dalla formula how-to alla ricetta dei motivi. Invece di fare promesse audaci, dovresti sottolineare perché le cose accadono nel modo in cui accadono; dì ai tuoi lettori perché incontrano un problema particolare. Conoscere le cause di qualcosa implica automaticamente che tu possa offrire anche soluzioni attuabili e pratiche.

Questo approccio è semplice come indicare il problema principale che il tuo magnete guida si rivolge...

• Perché farlo Tuo Le e- mail vanno direttamente allo SPAM ?
• # Motivi per cui hai bisogno di un sistema CRM

Tuttavia, non è solo l'aggiunta di un piccolo numero preciso e delle "ragioni" che possono aiutarti a rafforzare la credibilità del tuo pezzo. Un'altra cosa perfetta per questo scopo è la presenza di esperti.

Includi alcuni consigli di professionisti fidati nel tuo magnete guida e riflettili nel titolo. Usa parole come professionisti, esperti e leader e se i tuoi esperti in primo piano sono riconoscibili, lascia il loro nome nel titolo.

Infine, puoi rendere più evidente la tua esperienza mirando a un segmento ristretto. Il titolo indica che la tua guida è adatta a un pubblico particolare, ad esempio "proprietari di piccole imprese", "professionisti immobiliari" o "principianti". Questo mostra ai tuoi lettori che dettaglierai l'argomento e hai molto da dire.

Esempi di magneti guida da NetHunt:

• Come utilizzare un sistema CRM come proprietario di una piccola impresa
• 10 motivi per cui dovresti utilizzare i modelli di posta elettronica
• Come i professionisti trasformano le analisi di marketing in strategie di marketing efficaci

#5 - Fai una domanda stimolante

Le domande stimolano il nostro cervello.

Ecco perché aggiungerne uno al titolo del tuo magnete guida sembra una buona idea: attirerai immediatamente l'attenzione dei visitatori del tuo sito Web e avvierai i loro processi di pensiero. Per pura curiosità, scaricheranno contenuti controllati e diventeranno un tuo protagonista. Profitto!

Questo non è l'unico vantaggio di porre domande nel titolo del magnete guida. In The Ultimate Guide to Creation Lead Magnet, menzioniamo che uno dei modi migliori per aumentare il numero di lead che generi con i tuoi lead magnet è inserire il social media marketing nel mix. Promuovi i tuoi contenuti gated online, su piattaforme dedicate, forum e social media.

Un modo infallibile per diventare virali online è stimolare la discussione. La formula qui è semplice: chiedi ai tuoi lettori una domanda stimolante che funge anche da domanda di discussione per i social media.

Esempi di magneti guida da NetHunt:

• Quando è il momento di passare da un foglio di calcolo CRM a un vero CRM?
• Perché le tue campagne e-mail falliscono?
• Quando è necessario automatizzare il processo di vendita?

#6 - Prova A/B i tuoi titoli di magnete guida

Ultimo ma non meno importante, è necessario ricordare che le tecniche di denominazione dei lead magnet descritte in questo articolo sono piuttosto generiche. Se vuoi che lavorino per la tua azienda, devi adattarli di conseguenza. È essenziale sviluppare un titolo interessante, coinvolgente e attraente per il tuo pubblico specifico: allora, e solo allora, il tuo magnete guida ti aiuterà a generare contatti.

Per vedere cosa funziona meglio per te, prova A/B i tuoi titoli lead magnet e trova la formula migliore per la tua attività specifica.

Sai cosa si dice, dai una cattiva reputazione a un cane e impiccalo . Quindi assicurati di dare a tutti i tuoi magneti guida i titoli corretti che convertono!