Come negoziare una commissione di mantenimento con un nuovo cliente

Sei un libero professionista o un appaltatore indipendente che attualmente chiude i clienti solo per progetto?

I tuoi clienti ti pagano solo dopo aver completato un progetto e spesso pagano le fatture in ritardo?

Se è così, è tempo di imparare come negoziare un contratto di fidelizzazione con i tuoi clienti. Credo che chiudere i clienti con un canone mensile di mantenimento sia il miglior modello di business per i liberi professionisti o per chiunque cerchi di avere successo nella gig economy.

I contratti di mantenimento sono accordi formali scritti stipulati tra un libero professionista, un consulente o un appaltatore indipendente e il loro cliente.

Un accordo di fermo significa che il cliente accetta di pagare i tuoi servizi in anticipo, conservando così i tuoi servizi.

Una commissione di fermo è una tariffa fissa che il cliente accetta di pagare in base alla necessità anticipata dei tuoi servizi e al volume di lavoro previsto.

Il canone fisso è un unico pagamento anticipato, un canone mensile ricorrente o un canone annuale.

Il vantaggio di negoziare con successo un contratto di fermo per il libero professionista è ovvio: reddito garantito, prevedibile e coerente su cui possono contare.

Non è solo il libero professionista che preferisce essere pagato tramite una tassa di ritenzione. Molti clienti preferiscono anche i fermi. Come mai? Perché significa che metteranno al sicuro i tuoi servizi.

In sostanza, il cliente sta assicurando il tuo impegno con una commissione di trattenuta.

I tuoi clienti promettono un pagamento anticipato per mantenere i tuoi servizi per un determinato periodo di tempo.

Perché un cliente dovrebbe voler pagare in anticipo per garantire la tua dedizione a loro? Di solito è perché hai un'abilità molto ricercata e richiesta, o è perché sei bravo in quello che fai.

Se il cliente percepisce che i tuoi servizi o le tue competenze specifiche sono molto richiesti, sarà motivato a firmare un accordo di conservazione per assicurarsi di non perderti a causa di un altro cliente che era disposto a firmarne uno.

Ecco perché le persone con competenze ad alto reddito riescono a chiudere i contratti di fermo.

Dovresti proporre un contratto di mantenimento ai nuovi clienti?

Se hai pochi clienti che attualmente ti danno un lavoro fisso ogni mese, è del tutto appropriato proporre un canone mensile. Ma per quanto riguarda i nuovi clienti? Potresti sentirti nervoso chiedendo a un nuovo cliente di firmare un contratto di mantenimento.

I liberi professionisti spesso si sentono più a loro agio nel proporre accordi di fidelizzazione ai clienti esistenti con i quali hanno già instaurato un buon rapporto e ai clienti che già richiedono regolarmente i loro servizi.

Sono questi clienti che hanno maggiori probabilità di vedere il valore della formalizzazione di un accordo e dello sviluppo di una partnership a lungo termine.

I nuovi clienti, tuttavia, potrebbero avere meno probabilità di accettare di mantenere i tuoi servizi, dal momento che non hanno ancora visto quanto sei esperto.

Ma è ancora possibile convincere un nuovo cliente a firmare un contratto di retention? Assolutamente.

Ti darò alcuni suggerimenti per negoziare un accordo di conservazione con un nuovo cliente, oltre ad alcuni esempi di accordi di conservazione e come funzionano. Ma prima, discutiamo alcuni dei principali vantaggi per i clienti che firmano questo tipo di accordi.

Vantaggi per i clienti che accettano una commissione di mantenimento

Se hai intenzione di chiudere un cliente dopo aver firmato un contratto di mantenimento, dovresti essere in grado di articolare i vantaggi per loro. Quindi, quali sono alcuni dei vantaggi di mantenere i tuoi servizi?

Pensa al contratto di fermo come un acconto per servizi futuri. Il fermo protegge i tuoi servizi e la tua fedeltà. Come ho detto prima, questo è utile se le tue abilità sono molto richieste.

I vantaggi per i tuoi clienti che mantengono i tuoi servizi sono evidenti se ci pensi davvero. Voglio che immagini di essere un copywriter ad alto reddito. Il copywriting è il tuo dono e hai quindi deciso di intraprendere la carriera di copywriter freelance.

Se un potenziale cliente sa che utilizzerà molto i tuoi servizi, perché spesso ha bisogno di newsletter di vendita scritte, brochure scritte e comunicati stampa scritti, cosa dovrebbe fare quel cliente?

La risposta è ovvia: metterti in riserva. In questo modo, non dovranno contattarti per ottenere un preventivo ogni volta che avranno bisogno di qualcosa scritto.

Invece, possono semplicemente alzare il telefono, chiamarti e farti scrivere subito per loro. Sei in fermo, quindi ovviamente te ne andrai subito, non appena avranno bisogno di qualcosa di scritto.

È più facile per te, ed è anche più facile per il cliente.

Puoi posizionare la tua ritenuta mensile come un pagamento ricorrente necessario per garantire che il cliente riceva il tuo tempo, un facile accesso ai tuoi servizi, la tua dedizione e la tua fedeltà continua.

Ad esempio, se uno dei loro concorrenti vuole assumerti, è meno probabile che tu sia influenzato se sei già in attesa con il tuo cliente.

La prevenzione del bracconaggio di talenti è una vera motivazione per i clienti a firmare un accordo formale.

Se il tuo cliente ti paga automaticamente una quota mensile di mantenimento, sarà molto meno probabile che tu venga truffato da uno dei suoi concorrenti.

Puoi offrire ai tuoi clienti servizi extra che prenoti per i tuoi clienti fermi, come alcune ore di consulenza ogni mese, servizi di monitoraggio se hanno campagne di marketing attive che necessitano di monitoraggio, sensibilizzazione dei media per loro conto e altro ancora.

I tuoi clienti otterranno anche il massimo valore dai tuoi servizi se li utilizzano ogni mese su base continuativa e gli accordi di fidelizzazione mensili incoraggiano i clienti a farlo.

Vantaggi per i liberi professionisti che vengono pagati tramite fermo

Un canone mensile o annuale è il modo ideale per essere pagato se vuoi avere successo nell'economia freelance, per molte ragioni.

Prima di tutto, è un reddito garantito e spesso è impostato come reddito fisso garantito.

Ciò riduce l'incertezza quando si tratta di flusso di cassa, budgeting e reddito mensile.

Inoltre, ti semplificherà la vita quando non dovrai più ricordarti di fatturare i tuoi clienti ed è anche bello non dover più inseguire i clienti per il pagamento.

L'utilizzo degli accordi di trattenuta come modello di pagamento ti aiuterà a dormire meglio la notte. È una posizione molto comoda e sicura per essere un libero professionista.

Se avevi un lavoro tradizionale 9-5, probabilmente davi per scontata la prevedibilità di essere pagato automaticamente ogni due settimane.

La realtà è che la maggior parte dei freelance non sa quando verranno pagati per il proprio lavoro. Semplicemente non è molto prevedibile quando sei un libero professionista. Ma gli accordi di fideiussione cambiano tutto.

Con le commissioni di fermo in vigore, il pagamento prevedibile è un vantaggio rivendicato dal libero professionista.

Con un contratto di trattenuta e pagamenti automatizzati in atto, diventerai più motivato a dedicare il tuo tempo ai tuoi clienti. Incoraggia il cliente a non rimanere dormiente su di te e incoraggia anche te a non rimanere dormiente su di lui.

La libertà finanziaria è il vantaggio numero uno di avere clienti con accordi di fermo.

Non avrai più migliaia di dollari in fatture non pagate, ponendo limiti al modo in cui vivi la tua vita mentre aspetti di essere pagato.

Non dovrai più affannarti per ricevere le fatture pagate in tempo per l'affitto e altre spese mensili fisse che escono dal tuo account.

Se hai bisogno di fondi per prenotare una vacanza o fare un grande acquisto, avrai già quei fondi disponibili e non dovrai aspettare per essere pagato prima.

Una volta che avrai la libertà finanziaria ottenuta assicurandoti alcuni clienti fissi, la tua vita diventerà molto più semplice e la tua attività crescerà.

Supponiamo che tu abbia tre clienti in fermo. Tutti e tre ti pagano una somma forfettaria concordata il 1° di ogni mese.

Uno di loro ti paga $ 2.000 al mese, uno di loro ti paga $ 3.000 al mese e uno di loro ti paga $ 5.000 al mese.

Ora hai $ 10.000 al mese di reddito garantito.

Ricevere questi pagamenti forfettari ogni mese sotto forma di commissioni di trattenuta, esattamente quando te li aspetti, ti aiuta a pianificare e far crescere la tua attività.

Quali clienti sono buoni candidati per accordi di mantenimento?

Se un cliente avrà indiscutibilmente un bisogno continuo dei tuoi servizi, allora è un ottimo candidato per un accordo di fermo.

Il tuo cliente potrebbe avere un blog che necessita di nuovi contenuti su base settimanale, account di social media che necessitano di post giornalieri, iniziative di marketing mensili che devono essere scritte e monitorate o una newsletter bisettimanale che deve essere avvincente e coinvolgente.

Qualsiasi cliente che sta cercando di far crescere la propria attività e ha bisogno di manutenzione mensile e servizi mensili per far crescere la propria attività è un buon candidato per un contratto di fermo.

Fintanto che il cliente è disposto a mettere da parte un certo budget - una tariffa mensile fissa - allo scopo di raggiungere i propri obiettivi di crescita, dovrebbe essere disponibile a pagare una quota continuativa.

Come negoziare un fideiussore con nuovi clienti: perché dovrebbero pagare in anticipo prima di vedere i risultati?

Con i nuovi clienti, dovrai essere in grado di comunicare in modo comprensibile il tuo valore per convincerli a pagare in anticipo prima di vedere i risultati. Forse hai video di testimonianze dei clienti che puoi mostrare ai tuoi nuovi clienti o lettere di referenze di clienti passati.

È possibile convincere un nuovo cliente a firmare un contratto di fermo, ma prima dovrai far sentire il tuo cliente a proprio agio e sicuro di sé.

Per far sentire il tuo cliente a proprio agio con questo tipo di modello di pagamento, dovrai prima stabilire un rapporto con loro, tramite conversazioni telefoniche o un paio di incontri di persona.

Dovrai anche trasudare fiducia e definire chiaramente qual è il tuo valore. Cosa offrirai loro ogni mese? Quali saranno i tuoi risultati mensili?

Un grande motivo per cui alcuni clienti sono disposti a pagare in anticipo prima di vedere i risultati è se le tue specifiche competenze non sono solo richieste, ma anche esattamente ciò che stanno cercando.

Puoi spiegare a un potenziale cliente che i tuoi servizi sono molto richiesti e, a causa dello spazio limitato nel tuo programma, al momento stai assumendo solo clienti di mantenimento.

Prima di provare a chiudere un nuovo cliente con un contratto di mantenimento, prenditi del tempo per identificare quali sono alcuni dei suoi attuali punti deboli e sfide.

Da lì, dovresti comunicare chiaramente esattamente come i tuoi servizi possono aiutare a risolvere questi problemi e perché.

Tipi di servizi che sarebbero più efficienti sotto un fermo

Ci sono alcuni liberi professionisti che hanno più facilità ad atterrare clienti con fidelizzazione rispetto ad altri perché il servizio che offrono è un tipo di servizio che sarebbe più efficiente in base a un accordo di fidelizzazione. Questo è tipico perché si tratta di un servizio che richiede un lavoro in corso o una manutenzione continua.

I Social Media Manager , ad esempio, offrono un servizio che richiede un impegno mensile costante.

Un mantenimento mensile avrebbe senso perché hanno bisogno di pubblicare più volte alla settimana sulle pagine dei social media dei loro clienti, monitorare le campagne di social media marketing e impegnarsi costantemente con la comunità per attirare follower.

Gli autori di contenuti che scrivono per i blog aziendali su base freelance potrebbero facilmente ottenere la firma di accordi di conservazione poiché la maggior parte dei loro clienti richiede un certo numero di post di blog al mese su base continuativa.

Se il cliente sa che il suo blog ha bisogno di un determinato numero di post al mese, non gli dispiacerà mantenere i servizi del suo scrittore se quello scrittore produce costantemente ottimi contenuti.

Il copywriting è un altro servizio che in genere richiede un lavoro in corso ogni mese ed è quindi adatto per accordi di conservazione. I copywriter ad alto reddito offrono vari servizi richiesti su base continuativa.

Questi servizi includono la redazione di testi pubblicitari, comunicati stampa, newsletter, copia diretta per materiale di marketing, copia per opuscoli e copia del sito web.

Anche i servizi di manutenzione del sito Web sono richiesti mensilmente, su base continuativa, motivo per cui molti clienti non sosterrebbero che avrebbe senso mantenere i servizi del proprio specialista di siti Web.

Gli sviluppatori Web vengono spesso trattenuti nel caso in cui siano necessari servizi di emergenza del sito Web per ripristinare rapidamente il sito Web del cliente o per risolvere rapidamente i problemi del sito Web.

Questi sono solo alcuni esempi di servizi che funzionano bene su retainer.

Quanto dovrebbe essere una tassa di mantenimento?

Quanto costa in media un acconto? Dipende dal servizio che offri.

I liberi professionisti con competenze ad alto reddito come lo sviluppo di siti Web, il marketing su Instagram o il copywriting SEO potrebbero addebitare ai propri clienti una commissione mensile di $ 10.000 al mese.

Se non sei ancora al livello di un esperto nel tuo settore, potresti non essere ancora in grado di addebitare $ 10.000 al mese.

Quanto dovrebbe essere la tua commissione di ritenzione se le tue abilità sono buone, ma non ancora a livello di esperti?

Una buona regola pratica è quella di addebitare almeno $ 3.000 al mese per i tuoi clienti mantenuti perché in questo modo avrai solo bisogno di 3 clienti per firmare accordi di conservazione al fine di guadagnare un reddito a sei cifre.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di sviluppare competenze ad alto reddito in modo che ogni cliente paghi una commissione di mantenimento di $ 10.000 al mese.

Un'altra opzione consiste nell'offrire ai tuoi clienti diversi livelli tariffari, in cui il contratto di conservazione parte da $ 3.000 al mese, ma può arrivare fino a $ 10.000 al mese a seconda del livello scelto dal cliente.

I livelli di prezzo offrono ai tuoi clienti opzioni per aggiungere servizi che ritengono preziosi.

Prendiamo come esempio i servizi del Social Media Manager.

Il livello 1 per $ 3.000 al mese potrebbe includere la creazione di contenuti, la progettazione grafica, i post giornalieri programmati e la promozione strategica sui social media.

Il secondo livello per $ 5.000 al mese includerebbe tutto il livello 1 offerto, oltre al coinvolgimento quotidiano della comunità, alle strategie di crescita strategica e al monitoraggio delle campagne di marketing.

Il livello 3 per $ 10.000 al mese includerebbe tutto ciò che offre i livelli 1 e 2, oltre a sensibilizzazione degli influencer, collaborazioni strategiche, accordi di partnership, creazione di video e gestione quotidiana della community.

Obiezioni comuni alle tasse di mantenimento

Cosa dovresti fare se un potenziale cliente è interessato a lavorare con te ma esita a iniziare le cose con un accordo di fermo?

La prima cosa che vuoi fare è scoprire qual è la loro obiezione.

Si tratta di soldi? Sono riluttanti a sborsare così tanti soldi in anticipo o sono preoccupati per il prezzo elevato?

Oppure, si tratta di valore? Non sono sicuri del valore, perché non hanno mai lavorato con te prima? Oppure si tratta di risultati e non sono sicuri di ottenere i risultati sperati?

Se si tratta di soldi, non offrire loro uno sconto.

Alcuni clienti potrebbero erroneamente presumere che la firma di un contratto di conservazione comporti uno sconto sui servizi.

In qualità di consulente o appaltatore qualificato, tuttavia, non dovresti mai offrire uno sconto.

Puoi offrire un pacchetto speciale di diversi servizi, ma non usare la parola "sconto". Offrire uno sconto ridurrà solo il valore percepito di ciò che stai offrendo.

Aggiungi valore alla tua offerta invece di offrire uno sconto. Lo vedranno comunque come un buon affare, ma hai evitato di usare un linguaggio che sminuisce la tua offerta.

Ci sono molti modi in cui puoi aggiungere valore alla tua offerta, ad esempio offrendo servizi aggiuntivi.

Uno scrittore di contenuti freelance, ad esempio, è improvvisamente più prezioso se offre contenuti SEO-friendly e aggiunge le sue strategie SEO alla sua offerta di scrittura.

Puoi anche dire al cliente: "Stai cercando un buon prezzo o stai cercando risultati? I miei servizi sono richiesti, perché pochissime persone sono brave quanto me. Quindi, se non vuoi firmare un accordo con me, è perfettamente ok, ma al momento sto solo assumendo clienti fermi".

Se il cliente dice di essere titubante perché non ha visto che tipo di risultati potresti produrre, il mio consiglio è di offrire loro un periodo di prova.

Non una prova gratuita, perché non dovresti mai regalare nulla gratuitamente. Una prova può comportare un pagamento una tantum per il completamento di una determinata attività o progetto. Se il processo va bene, perché il cliente non dovrebbe voler continuare?

In generale, se un cliente ha obiezioni a questo modello di pagamento, è tuo compito continuare a ricordargli i vari vantaggi.

Concentrati sui vantaggi per il cliente, come il fatto che ora avrai un determinato numero di ore al mese che gli saranno dedicate e che avrà accesso garantito ai tuoi servizi.

Come chiudere i clienti sull'idea di un accordo di mantenimento

Come vendi il tuo cliente sul modello di pagamento di un contratto di fermo? Dovresti proporre l'idea di una tassa di trattenuta via e-mail, di persona o per telefono?

Chiudere i clienti di persona non è sempre possibile, soprattutto se il tuo cliente vive in un'altra città.

Non preoccuparti di questo, però. Il modo migliore per chiudere i clienti pagandoti tramite fermo è introdurre prima l'idea per telefono. Quindi seguirai con un'e-mail.

Di seguito è riportata una guida passo passo per chiudere il tuo cliente con un contratto di conservazione:

Passaggio 1: pianifica una telefonata con il decisore. (Non ha senso nemmeno parlare dell'idea di un accordo di ritenzione con nessuno tranne che per il decisore.)

Passaggio 2: prima di parlare al telefono con il decisore, prepara una risposta alla domanda... "Come funziona un contratto di conservazione?"

Passaggio 3: una volta che sei in contatto con il decisore... La prima cosa che chiederai loro è quanto lavoro si aspettano nei prossimi 3-6 mesi. Chiedi quali sono i loro obiettivi per i prossimi 3-6 mesi. Aiutali a stimare il volume di lavoro che sarà necessario per raggiungere questi obiettivi.

Passaggio 4: suggerisci servizi mensili aggiuntivi che potrebbero essere di valore per il cliente... Oltre a quelli che hanno già menzionato di cui avranno bisogno. Spiega che potresti offrire anche questi servizi.

Passaggio 5: informa il cliente che ti verrà addebitata una tariffa mensile fissa che coprirà Spiega che la tariffa coprirà il volume di lavoro previsto.

Passaggio 6: spiega che ciò che ha più senso è un accordo di fermo in cui la quota viene pagata ogni mese. Attendi che il cliente chieda: "Come funziona un contratto di fideiussione?"

Passaggio 7: spiega con sicurezza come funziona un contratto di fermo, assicurandoti di includere tutti i vantaggi per il cliente. Spiega che un contratto di mantenimento mensile significa che il cliente conserva i tuoi servizi. Ciò garantisce l'accesso continuo al tuo tempo, alle tue capacità e competenze. Ricorda loro altri vantaggi. Stanno risparmiando tempo, ottenendo più disponibilità, lealtà e dedizione. Stanno riducendo la quantità di scartoffie e accelerando i tempi di consegna delle attività. Non sarà più necessario ottenere preventivi o ordini di acquisto,

Passaggio 8: in questa fase, il cliente probabilmente chiederà: "Quanto sarà la rata mensile?" Questo è quando spieghi che invierai loro un'e-mail. Riceveranno tre diverse commissioni mensili di ritenzione. Ciascuno dei quali prevede diverse opzioni in termini di carico di lavoro, attività mensili e servizi aggiuntivi.

Passaggio 9: termina la chiamata e inizia a lavorare sulla tua proposta di posta elettronica, con tre diverse opzioni di contratto di conservazione tra cui il cliente può scegliere.

Ecco un esempio di modello di email:

"Ciao John,

A seguito della nostra precedente conversazione telefonica, volevo estendere a te tre diverse opzioni di contratto di conservazione. Ci sono tre diversi livelli di prezzo tra cui scegliere, ognuno dei quali ti dà accesso a servizi diversi ogni mese.

Sulla base delle sfide che hai presentato al telefono e considerando i tuoi obiettivi di crescita per la tua attività... suggerirei di passare al livello 3. Sono fiducioso che il livello 3 ti offra il massimo valore e quindi i migliori risultati possibili.

Mentre è in fermo, ti invierò rapporti mensili. In questo modo puoi rivedere i progressi che facciamo ogni mese e sentirti sicuro che la nostra partnership è preziosa.

Il contratto di fermo ti darà accesso garantito alle mie capacità, competenze e tempo dedicato ad aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Conferma il livello che hai scelto e ti invierò il contratto.

Saluti!"

Come mantenere felici i tuoi clienti fidelizzati

Incoraggia il tuo cliente fideiussore a definire chiaramente le sue aspettative.

Quali risultati devono vedere ogni mese per rendere la loro quota mensile di mantenimento una spesa utile? Assicurati di discutere quali devono essere le consegne mensili, affinché il cliente sia felice.

Ad esempio, supponiamo che un cliente stia conservando i tuoi servizi come Social Media Manager.

Forse sono felici di pagare il tuo canone mensile fintanto che vedono risultati specifici. Ciò potrebbe includere un certo numero di nuovi follower al mese (crescita). O un certo numero di post condivisi al mese (engagement). E un certo numero di conversioni al mese (lead dai social media che si convertono in clienti a pagamento).

Il tuo cliente potrebbe essere troppo impegnato per tenere traccia di questi risultati da solo.

Tuttavia, ciò non significa che non si accorgeranno se non li informi che i tuoi obiettivi mensili non sono stati raggiunti. È tuo compito tenere traccia dei tuoi progressi e risultati.

È anche tuo compito inviare al tuo cliente rapporti mensili sullo stato di avanzamento. Se un cliente è troppo preoccupato per chiedere rapporti, è comunque tua responsabilità assicurarti di raggiungere gli obiettivi.

È ancora tuo compito assicurarti di inviare rapporti. Se non lo fai, brucerai i ponti con i tuoi clienti.

Non approfittare dei clienti che ti danno clemenza. Sono loro che si fidano che tu faccia ciò per cui ti pagano. Mai dare per scontata la fiducia di un cliente.

Riepilogo

Se i tuoi clienti attualmente ti pagano solo al completamento del progetto e spesso effettuano pagamenti in ritardo... È ora di cambiare il tuo modello di pagamento in un accordo di trattenuta.

La negoziazione di un contratto di fermo mensile è il miglior modello di pagamento per i liberi professionisti.

I contratti di mantenimento sono accordi formali scritti stipulati tra un libero professionista, un consulente o un appaltatore indipendente e il loro cliente.

Un accordo di fermo significa che il cliente accetta di pagare i tuoi servizi in anticipo, conservando così i tuoi servizi.

Un fermo è in genere una tariffa mensile fissa che il cliente accetta di pagare in base a un volume di lavoro previsto.

Vantaggi per i clienti in fermo.

Il fermo protegge i tuoi servizi e la tua fedeltà. Questo è vantaggioso per il cliente se le tue abilità sono molto richieste.

Potrebbero perderti a causa di un'altra società che era disposta a firmare un contratto di mantenimento, se non lo firmano.

La tua fidelizzazione mensile è necessaria per garantire che il cliente riceva il tuo tempo, un facile accesso ai tuoi servizi, dedizione e la tua fedeltà continua.

Quali clienti sono buoni candidati per accordi di fidelizzazione?

Se un cliente avrà un bisogno continuo dei tuoi servizi, allora è un ottimo candidato per un contratto di fermo.

Un cliente sarà aperto a un accordo di fermo se desidera raggiungere determinati obiettivi aziendali. Stanno cercando di far crescere la loro attività e sono disposti a mettere da parte un determinato budget fisso al mese.

Sì, puoi proporre un contratto di fidelizzazione ai nuovi clienti.

Con i nuovi clienti, dovrai comunicare il tuo valore per farli pagare in anticipo prima di vedere i risultati.

Dovrai far sentire il tuo cliente a proprio agio e sicuro di sé con questo modello di pagamento.

Esponi con sicurezza qual è il tuo valore. Cosa offrirai loro ogni mese? Quali saranno i tuoi risultati mensili?

Vantaggi dei pagamenti di trattenuta?

La libertà finanziaria è il vantaggio numero uno di avere clienti con accordi di fermo. Non avrai più migliaia di dollari di fatture non pagate. Niente più limiti su come vivi la tua vita in attesa di essere pagato. È una posizione molto comoda per essere un libero professionista.

È possibile chiudere nuovi clienti con accordi di fermo, che è il modello di pagamento più ideale per i liberi professionisti. Inizia a essere pagato alle tue condizioni e ti avvicinerai molto di più alla libertà finanziaria.

Scopri come chiudere più offerte alle tue condizioni

Ti meriti di essere pagato per il tuo lavoro alle tue condizioni. Ti meriti di essere pagato in anticipo e trattenuto invece di inseguire i clienti per pagare le loro fatture.

Tuttavia, a volte può essere difficile concludere affari alle tue condizioni. Non è sempre facile chiudere un cliente in base all'idea di un contratto di fermo.

Sono necessarie capacità di vendita e capacità di chiusura di esperti per ottenere la firma di contratti di fermo.

Con la pratica, anche tu puoi concludere più affari alle tue condizioni.