Come collegarsi in rete 1:1 in una sala riunioni Zoom con un proprietario di Biz che non conosci

Se di recente hai partecipato a un evento di networking online, probabilmente hai familiarità con le breakout room. Per un breve periodo sei in coppia con un imprenditore che non conosci bene e sta a te sfruttarlo al meglio. Emozionante, vero? Può essere, ma è anche un po' snervante.

Che ne dici? Che dire di quei temuti e imbarazzanti silenzi? E come inizi a costruire una relazione che avvantaggia entrambi?

Il membro esperto di Alignable Tracey Lee Davis ti dà le spalle. Nella sua organizzazione di networking femminile, istruisce le persone su come perfezionare le loro presentazioni e formare legami duraturi con le loro nuove connessioni. Continua a leggere per i suoi suggerimenti e spunti di conversazione. Portalo via, Tracey!

Passaggio 1: entra nella mentalità della rete

Prima di pensare a cosa dire nella tua sala relax, è importante pensare a cosa sia il networking e cosa non lo è.

Innanzitutto, il tuo scopo è conoscere l'altra persona e i suoi affari. Questo ti aiuterà a capire come puoi aiutarli. E a loro volta, come possono aiutarti. Si tratta di costruire la relazione, non di vendere il tuo prodotto o servizio.

E quelle relazioni arrivano con ricompense a lungo termine. Man mano che costruisci forti legami con altri imprenditori, anche la tua attività crescerà. Le persone saranno più propensi a pensare a te quando hanno bisogno di qualsiasi prodotto o servizio che offri.

Quindi entra nella mentalità del dare prima di iniziare le tue conversazioni per iniziare le tue nuove relazioni con il piede giusto.

Passaggio 2: perfeziona la tua presentazione

Ora che hai chiaro il tuo scopo, è il momento di immergerti nei dettagli. Sei appena stato abbinato a un imprenditore in una sala relax: cosa ne dici?

Prima di tutto, vuoi presentare te stesso e la tua attività in modo chiaro e conciso. E intendiamo concisi: essere in grado di dire cosa fai a una nuova persona in 30 secondi. E assicurati che la tua presentazione risponda a queste tre domande:

• Cosa fai?
• Chi servi?
• Come aiuti?

Ad esempio, il mio pitch elevatore di 30 secondi è:

Ciao. Mi chiamo Tracey Lee Davis. Sono il proprietario di ZingPop Social Media. Sono un social media coach e un email marketing manager. Vengo assunto da imprenditori che sono resistenti all'e-mail e al social media marketing, e di solito è perché sembra così grande, complicato e travolgente. Offro ai miei clienti un semplice punto di partenza e un piano per aiutarli a ottenere più visibilità, fare più soldi e sembrare una rockstar online.

Non espongo tutto quello che faccio. Gli do quel tanto che basta per avere un'idea generale di ciò che offro. Ciò può portare a una conversazione che ti consente di elaborare.

Ad esempio, dopo aver dato il mio discorso in ascensore, le persone a volte dicono: "Odio i social media. Dimmi di più su come aiuti le persone in questo. E la conversazione scorre da lì.

E ricorda, va bene se la persona con cui stai parlando non ha bisogno dei tuoi servizi o prodotti. Non è un ostacolo alla costruzione di una relazione. Potrebbero avere una grande rete di persone che potrebbero usare il tuo aiuto.

In ogni caso, assicuratevi di avere la possibilità di dare il vostro passo veloce e poi...

Passaggio 3: mantieni la conversazione scorrevole

Non tutte le conversazioni verranno naturalmente, soprattutto se sei introverso o se sei a disagio a chattare con nuove persone. Va bene! Tieni semplicemente un elenco di domande nella tasca posteriore che puoi chiedere se c'è una pausa.

Ecco alcuni suggerimenti:

• Trova un terreno comune: attingi ai punti in comune quando puoi. Alcune idee: da quanto tempo sei in attività? Cosa ti ha fatto decidere di avviare la tua attività? Come hai saputo di Alignable?
• Fai le tue ricerche: se sai chi partecipa all'evento, dai un'occhiata in anticipo ai profili Alignable in modo da sapere chi sono e di cosa si tratta.
• Sii interessato: fai domande aperte alle persone e dai loro l'opportunità di parlare di se stesse. Le persone hanno idee sbagliate sul networking, quindi potrebbero pensare che verranno vendute per tutto il tempo. Offri loro un'esperienza migliore.
• Avere una mente aperta: non tutte le persone con cui entri in contatto sono adatte alla tua attività. Ma ascoltali comunque. Non sai mai cosa imparerai o come puoi aiutarti a vicenda in futuro. Inoltre potresti incontrare delle persone davvero fantastiche.
• Ascolta davvero: ricorda, il networking riguarda la creazione di fiducia. Quindi aiuta l'altra persona a sentirsi apprezzata e a proprio agio. E assicurati che ci sia un avanti e indietro in modo che entrambi abbiate la possibilità di parlare di chi siete e di cosa avete bisogno.

Passaggio 4: termina con una domanda che ricorderanno

Non importa come sia andata la conversazione, buona, cattiva o meno, finisco sempre con questa domanda: "Come posso aiutarti?" La risposta ti dice cosa è veramente importante per quella persona e cosa è in cima alla mente. E ti dà la possibilità di aiutare.

Ad esempio, di recente ho incontrato una donna che fa coaching professionale che cercava più visibilità per un seminario. E anche se non ho bisogno di consigli sulla carriera, conosco molte persone che lo fanno. Così l'ho pubblicato sulla mia pagina Facebook e alcuni dei miei amici si sono iscritti.

Anche se non sto ottenendo nulla direttamente da questo, questa donna si sentirà positiva per me perché ho mandato i suoi potenziali clienti. Se ha persone che hanno bisogno dei miei servizi, è probabile che le mandi a modo mio.

E i miei amici hanno avuto il vantaggio di conoscere un servizio di cui avevano bisogno, il che dimostra il mio valore per gli altri, anche se in questo momento non hanno bisogno dei miei servizi.

In definitiva, è importante entrare in queste conversazioni con un atteggiamento generoso e una mentalità di aiuto. Questo ti aiuterà a creare fiducia.

Passaggio 5 e oltre: follow-up e follow-up

Se ti sei offerto di aiutare inviando referral, condividendo link, fornendo informazioni e così via, assicurati di continuare il prima possibile.

E continua a costruire quella relazione connettendoti su Alignable. Ecco alcuni altri modi in cui rimango in contatto:

• Interagisci con loro sui social media: commenta, condividi o metti mi piace ai loro post.
• Chiedi loro se va bene aggiungerli alla mia lista e-mail: così possono vedere cosa sto facendo.
• Invia posta fisica: chiedo alle persone il loro indirizzo fisico in modo da poter inviare loro biglietti di auguri o di compleanno. Un piccolo tocco personale fa molto. Uso questo servizio che automatizza gran parte di questo processo, il che mi fa risparmiare un sacco di tempo a lungo termine.

Le sale relax non hanno niente su di te!

Ora che sai come padroneggiare le tue conversazioni individuali con i nuovi imprenditori, metti alla prova le tue abilità. Contatta una nuova connessione per programmare una chiamata e vedere come aiutare gli altri può aiutare anche te. Buona connessione!

Qual è la tua domanda di rete? Come fai a far scorrere la conversazione? Condividi nei commenti.

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