Come ottimizzare una pagina di vendita per più conversioni

In qualità di marketer digitale, stai creando pagine di destinazione efficaci che facilitano i più alti tassi di vendita e conversione possibili? Presti attenzione critica ai titoli, alle proposte di valore e agli inviti all'azione? Il design della tua pagina di vendita è abbastanza accattivante e hai incluso contenuti multimediali di qualità sotto forma di immagini e video?

Esistono diverse pagine di destinazione post-clic progettate per ricevere traffico da varie fonti, inclusi clic sugli annunci e ricerche organiche. Tuttavia, una pagina di vendita è unica perché ha un solo obiettivo: convertire i visitatori in lead o clienti.

6 passaggi per ottimizzare una pagina di vendita

1. Determina il tuo pubblico di destinazione
2. Creare una proposta di valore efficace
3. Decidi la lunghezza della pagina
4. Elimina le distrazioni
5. Scrivi un titolo convincente
6. Aggiungi inviti all'azione costruiti con cura

In questa rapida lettura, esploreremo alcuni interessanti esempi di landing page di vendita ad alta conversione che attraggono e trattengono i clienti per aumentare le conversioni.

1. Determina il tuo pubblico di destinazione

Molte pagine di destinazione ben progettate non riescono ad avere un impatto semplicemente perché il loro contenuto e il loro design non sono in linea con il pubblico di destinazione.

Pensaci. Come funzionerà il tuo corso online, drop shipping o piano di marketing SaaS se non sai chi è il tuo pubblico di destinazione? Non lo farai.

Pertanto, tieni presente che il tuo tipo di pubblico influisce direttamente sul design della tua pagina, quindi dovresti iniziare determinando prima il tuo pubblico di destinazione. Elaboreremo con un esempio di pagina di vendita di seguito dal servizio di preparazione dei pasti, Freshly .

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Freshly si rivolge esplicitamente ai "pasto prepper" che preferiscono pasti sani, biologici, a basso costo e pasti veloci da preparare a causa delle loro vite impegnate. C'è un titolo chiaro, "Pasti bilanciati per vite impegnate", mentre una proposta di valore unica fornisce più contesto nella sezione "Come funziona".

La fotografia sulla pagina di vendita di Freshly è eccellente, integrando la copia del prodotto e la proposta di valore di preparazioni di pasti sani che hanno un bell'aspetto.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è fondamentale quando si progetta una pagina di vendita. Quindi, come può il tuo team di marketing capire il tuo pubblico di destinazione o il suo aspetto? Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti:

•   Creare un persona acquirente : una persona acquirente è una descrizione dettagliata del tuo acquirente ideale, inclusi i suoi gusti, bisogni, punti deboli e altri dati demografici come età, sesso, posizione e reddito.
• Ottieni approfondimenti dal tuo software di canalizzazione di vendita. Ti aiuterà a capire quali tipi di potenziali clienti stanno convertendo di più e come puoi aumentare meglio le conversioni.
• Visualizza gli approfondimenti dalla tua dashboard di Google Analytics , in particolare sugli approfondimenti sul pubblico. Fornirà statistiche dettagliate sui dati demografici del tuo pubblico, come età, sesso e posizione.
• Utilizza gli strumenti di analisi dei social media come Facebook Audience Insights per sapere chi interagisce con i tuoi contenuti e il profilo dei social media.

La creazione di una persona acquirente non solo aiuta a creare prototipi della tua pagina di vendita, ma aiuta anche a fidelizzare i clienti a lungo termine.

2. Creare una proposta di valore efficace

La tua proposta di valore unica dovrebbe essere immediatamente riconoscibile una volta che un potenziale cliente arriva sulla tua pagina di vendita. Questa proposta di valore chiarisce cosa ottiene il cliente target dall'utilizzo del tuo prodotto.

L'esempio di Freshly nella prima immagine mostra una chiara proposta di valore, ampliata nello snippet sottostante. Il servizio prevede che il cliente scelga i propri pacchetti pasto, si faccia spedire i pasti freschi e non congelati e tempi di preparazione rapidi, tra gli altri.

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Landingi ci mostra un altro eccellente esempio di pagina di vendita efficace. Landingi è un Strumento SaaS che aiuta le aziende a creare pagine di destinazione ad alta conversione.

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Landingi ha una proposta di grande valore: i clienti possono dire addio allo sviluppo costoso e complicato della pagina di destinazione. Un semplice meccanismo di trascinamento della selezione consente di creare rapidamente pagine di destinazione personalizzate.

Come Landingi , la tua proposta di valore unica dovrebbe idealmente trasmettere i vantaggi del tuo prodotto o il problema unico che il tuo prodotto risolve. Landingi lo mantiene conciso e lo collega direttamente a un problema del cliente di massa, ovvero la creazione rapida di pagine di destinazione senza diventare troppo costosa o tecnica.

Puoi anche incorporare parole chiave e descrizioni allineate alle caratteristiche chiave del tuo prodotto all'interno della tua proposta di valore unica.

3. Decidi la lunghezza giusta

La lunghezza di una pagina di vendita dipende dal tipo di prodotto, dal livello di consapevolezza del cliente e dal design complessivo della pagina. In particolare, dovresti considerare il tempo o il “coaching” necessario per convincere il potenziale cliente a chiudere la vendita.

Una breve pagina di vendita con qualsiasi cosa da 500 a 1.000 parole sarà sufficiente per prodotti specifici e altamente visivi. Per i prodotti che richiedono un po' più di tipi di prodotto Aarying, è incoraggiata la copia della pagina di vendita in formato lungo con 2.500-5.000 parole.

Ad esempio, se tu creare il contenuto del corso online e stai pianificando di promuoverlo utilizzando una pagina di vendita, potresti aver bisogno di una copia di vendita in formato lungo per approfondire i vantaggi e lo schema del corso.

Le pagine di vendita in formato breve funzionano meglio con un'elevata consapevolezza del prodotto e un basso rischio o impegno. I contenuti di lunga durata sono i migliori per prodotti elaborati, quelli con un alto valore aggiunto e quelli che necessitano di spiegazioni dettagliate.

Esaminiamo diverse porzioni della stessa pagina di destinazione di lunga durata di Alison , un'azienda che fornisce contenuti per corsi online.

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Possiamo vedere perché Alison ha scelto l'approccio lungo alla loro pagina di vendita qui. Nel contenuto del corso di Alison , il prodotto o il servizio abbraccia un'ampia varietà di aree, quindi è impossibile racchiudere tutto in un piccolo frammento di pagina.

Ecco il segmento successivo della pagina di vendita di Alison;

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In questa parte della pagina, vediamo Alison che offre al lettore un riepilogo o una proposta di valore unica del servizio.

Ci sono due pulsanti CTA prominenti nella parte centrale della pagina con l'evidenziazione verde. Alison aggiunge anche un po' di prova sociale alla fine della pagina.

4. Elimina le distrazioni

Le prime impressioni contano molto, anche per le pagine di vendita. È quindi importante che la tua pagina di vendita sia chiara, concisa e senza inutili fuffa. Tutti gli elementi di design, dall'immagine dell'eroe alla copia del prodotto e allo spazio bianco, dovrebbero fondersi senza sforzo.

Ecco un esempio di una pagina di vendita senza fronzoli ma efficace di Stratasys , un'azienda di stampa 3D.

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È quanto di più minimalista possa ottenere una pagina di vendita. C'è una copia di vendita "rapida", il che significa che non devi indovinare di cosa tratta l'attività.

Il colore del carattere bianco scelto contrasta senza sforzo con lo sfondo dell'immagine HD. C'è un pulsante CTA grande e in grassetto che ti attira immediatamente con "Ottieni un preventivo istantaneo".

Quando progetti la tua pagina di vendita, è fondamentale trovare il giusto equilibrio tra creatività ed esperienza dell'utente . Evita troppi inviti all'azione, foto stock non correlate e menu di navigazione che non sono ben posizionati.

5. Scrivi un titolo convincente

Il tuo titolo è la prima cosa che i potenziali clienti vedono quando arrivano sulla tua pagina di vendita. Devi creare un titolo chiaro, accattivante e breve a supporto della tua proposta di valore unica.

Ecco un esempio di un titolo semplice ma efficace di Preply , un'app di tutoraggio linguistico.

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“ Preparati a parlare con più sicurezza con i migliori tutor online. ” Questo è un discorso di vendita convincente, semplice e senza fronzoli.

Mentre crei il tuo titolo, tieni a mente queste semplici regole d'oro:

• Il tuo titolo attinge direttamente e conduce alla tua proposta di valore unica e alle caratteristiche del prodotto.
• Evita titoli sensazionalistici e clickbait contenenti termini come "Non ci crederai mai..." o "Guadagna 1 milione di dollari leggendo questo...".
•   Sii breve, preferibilmente dieci parole o meno.

Il tema della tua pagina di vendita dovrebbe corrispondere correttamente, insieme al posizionamento del titolo. Ad esempio, puoi utilizzare colori di sfondo che corrispondano allo stile di branding della tua azienda con un titolo dai contrasti vivaci.

6. Aggiungi più CTA

Una cosa importante da notare sugli inviti all'azione è che indicano un punto critico nel percorso dell'acquirente: la conversione. Pertanto, devi rendere facile e conveniente per i potenziali clienti trovare i tuoi CTA. Ciò significa che potresti aver bisogno di avere due o più inviti all'azione sulla pagina di destinazione delle vendite, a seconda delle dimensioni della pagina e dell'obiettivo della pagina.

Ad esempio, puoi avere più inviti all'azione sulla stessa pagina di vendita per scopi diversi se hai altri obiettivi di conversione. Ad esempio, potresti avere un CTA che chiede agli utenti di acquistare il tuo prodotto o servizio e un altro che richiede loro di registrarsi per una demo.

Ricorda che questi CTA dovrebbero cooperare e supportare gli obiettivi di conversione degli altri. Più inviti all'azione non correlati possono finire per danneggiare il tasso di conversione .

L'altra cosa dei pulsanti CTA è che il loro posizionamento e il design contano molto. Il pulsante dovrebbe essere abbastanza grande da essere visto senza alcuno sforzo. Anche il pulsante CTA principale dovrebbe essere posizionato sopra la piega, mentre gli altri pulsanti CTA possono essere posizionati ovunque abbia senso per te ed è più conveniente per le conversioni.

Puoi anche ottimizzare i tuoi inviti all'azione eseguendo test A/B. Prova diverse copie, design e posizionamenti di CTA per trovare la combinazione perfetta che offra i migliori risultati.

In chiusura

Abbiamo coperto alcuni degli elementi essenziali delle pagine di vendita ad alta conversione e come ottimizzarle. Prima di creare qualsiasi pagina di vendita, la definizione del pubblico di destinazione dovrebbe essere la priorità principale. Garantirà che la tua pagina di vendita raggiunga le persone giuste e che le conversioni avvengano.

Successivamente, puoi concentrarti su elementi di design della pagina come pulsanti CTA prominenti (ce ne possono essere diversi su una singola pagina) e un design minimalista e mirato. Questo design minimalista dovrebbe includere elementi creativi come spazi bianchi, contrasti font-background e immagini hero di alta qualità.

Infine, abbiamo sottolineato l'importanza di una copia del prodotto convincente per la tua pagina di vendita. Includerà l'utilizzo di un titolo intrigante, un copywriting intelligente con lunghezze variabili della copia di vendita e dettagli del prodotto sufficienti per chiudere la vendita.

Con questi suggerimenti, sarai in grado di creare una pagina di vendita che attiri immediatamente l'attenzione del tuo pubblico e aumenti le conversioni.

Bio dell'autore

Nico è il fondatore di Crunch Marketing . L'azienda lavora con clienti SaaS aziendali, aiutandoli a scalare la generazione di lead a livello globale in EMEA, APAC e altre regioni.