Come ottimizzare la tua strategia di targeting degli annunci di LinkedIn

Quindi stai immergendo i piedi nella pubblicità di LinkedIn. Scelta intelligente. LinkedIn è uno dei posti migliori per raggiungere i decisori nello spazio B2B.

Non si tratta solo delle dimensioni del pubblico. Certo, con oltre 690 milioni di membri, LinkedIn offre molti potenziali utenti da raggiungere. Ma ciò che la rende una piattaforma così potente è la qualità del suo pubblico. Gli utenti di LinkedIn non sono solo influencer. I membri del suo pubblico sono composti da oltre 63 milioni di decisori, inclusi oltre 10 milioni di dirigenti di livello C. Questo pubblico ha il doppio del potere d'acquisto del pubblico web medio.

Gli annunci di LinkedIn hanno il potenziale per portare il tuo messaggio direttamente davanti alla persona giusta. Ma è essenziale padroneggiare la tua strategia di targeting degli annunci di LinkedIn per massimizzare l'efficacia e assicurarti di non sprecare denaro nei posti sbagliati.

Sulla piattaforma sono disponibili diverse tecniche di targeting degli annunci. Quindi abbiamo messo insieme questa guida per aiutarti a navigare tra le diverse opzioni di targeting degli annunci di LinkedIn in modo da poter ottimizzare con sicurezza la tua strategia di targeting degli annunci di LinkedIn per creare annunci che convertono.

Diversi tipi di targeting per annunci LinkedIn disponibili

Per comprendere veramente i diversi tipi di opzioni di targeting degli annunci di LinkedIn disponibili, devi capire cos'è il targeting per pubblico e perché è importante. Si tratta di capire il tuo acquirente, il suo viaggio e come raggiungerlo in ogni fase.

Utilizzando il targeting per pubblico in LinkedIn, sarai in grado di portare il tuo messaggio davanti alla persona giusta al momento giusto. Le opzioni di targeting per pubblico di LinkedIn ti consentono di utilizzare dati interni specifici per segmentare il tuo pubblico in base a dati demografici, interessi, occupazione e varie altre caratteristiche, per abbinare meglio il contenuto dell'annuncio al pubblico più ottimale per il tuo messaggio.

Ci sono un bel po' di opzioni quando si tratta dei tipi di targeting degli annunci di LinkedIn disponibili. In questa sezione, descriveremo ogni opzione di targeting e come utilizzarla correttamente per le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn.

Targeting per località di LinkedIn (richiesto)

L'unica opzione di targeting degli annunci di LinkedIn richiesta è il targeting per località. Questa è una delle prime impostazioni che configurerai quando imposti la tua campagna pubblicitaria. Il targeting per località ti aiuta a mostrare i tuoi annunci a persone in città, stati o paesi specifici. Puoi scegliere come target tutti i seguenti elementi:

• Paese
• Stato
• Area metropolitana
• Città
• contea

Tieni presente che l'impostazione predefinita per il targeting per località include le persone che vivono permanentemente in località specificate o che si sono recate di recente in tali località. A seconda di come opera la tua attività e se hai un territorio ristretto che servi, potresti prendere in considerazione la possibilità di restringere questa opzione per mostrare gli annunci solo a coloro che vivono permanentemente in una determinata località.

Attributi del pubblico

LinkedIn ha una vasta gamma di attributi del pubblico, consentendo agli utenti di indirizzare gli annunci in modo granulare. Ecco uno sguardo a ciò che è disponibile:

• Azienda: target basato su settore, dimensioni, nome, follower, tasso di crescita o categoria dell'azienda. Questo è uno strumento prezioso per le campagne di marketing basate sull'account che si concentrano sul targeting degli utenti di un'azienda specifica.
• Dati demografici: gli annunci possono essere mirati in base all'età o al sesso di un utente sul suo profilo.
• Istruzione: gli utenti possono essere presi di mira in base al livello di istruzione, laurea, campo di studio o scuola, college o università a cui è associato il membro.
• Esperienza lavorativa: indirizza gli annunci agli utenti in base alla funzione lavorativa, all'anzianità, al titolo, alle competenze, alle approvazioni o agli anni di esperienza.
• Interessi e caratteristiche: gli utenti possono essere ulteriormente presi di mira in base ai gruppi di membri o alle categorie di interessi identificate dalle azioni o dagli impegni che gli utenti intraprendono sulla piattaforma.

Puoi selezionare fino a 100 selezioni diverse quando utilizzi gli attributi del pubblico. Ma, come discuteremo più avanti, non vuoi limitare troppo il tuo pubblico. È importante disporre di un pubblico sufficientemente ampio per garantire che il tuo annuncio raggiunga un numero sufficiente di persone.

Pubblico corrispondente

LinkedIn offre inoltre agli utenti la possibilità di creare segmenti di pubblico personalizzati, che consentono l'integrazione di dati curati internamente e segmenti di pubblico nelle campagne. Quanto segue può essere incorporato nelle campagne pubblicitarie di LinkedIn:

• Carica un'azienda o un elenco di contatti per il targeting.
• Integra la tua piattaforma CRM e raggiungi il pubblico interno.
• Crea un pubblico simile o un pubblico esteso con tratti simili, sulla base di un elenco caricato.
• Opzioni di retargeting per i potenziali clienti che hanno intrapreso una delle seguenti azioni:
• Hai visitato una pagina del tuo sito web
• Hai visualizzato uno dei tuoi annunci
• Aperto o inviato un modulo di generazione di lead
• Impegnato con la tua pagina LinkedIn
• RSVP per il tuo evento LinkedIn

Best practice per il targeting degli annunci di LinkedIn

Ora che abbiamo una comprensione delle opzioni di targeting degli annunci di LinkedIn disponibili, diamo un'occhiata ad alcune delle migliori pratiche che dovresti seguire quando lanci le tue campagne pubblicitarie. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a massimizzare le capacità di targeting degli annunci all'interno della piattaforma LinkedIn.

1. Definisci chiaramente le Buyer Personas

È difficile indirizzare efficacemente il tuo pubblico se non hai una chiara comprensione di chi sia. Ecco perché suggeriamo, prima di lanciare qualsiasi annuncio su LinkedIn, di dedicare un po' di tempo a delineare chiaramente chi è il tuo acquirente e quali caratteristiche lo definiscono. Ecco alcune domande che ti aiuteranno a guidarti attraverso questo processo:

• Il tuo target di riferimento ha funzioni lavorative specifiche?
• Hanno competenze specifiche?
• Dove si trovano?
• Lavorano in un determinato settore?
• Appartengono a determinati gruppi di LinkedIn?

Di seguito è riportato un esempio di persona acquirente. Nota come elenca le cose a cui tiene, il suo background professionale, il suo background personale e i luoghi in cui potrebbe trascorrere il suo tempo mentre è online. Diamo un'occhiata a come potremmo utilizzare il targeting di LinkedIn per raggiungere Marie.

Ecco alcune diverse idee per la campagna che potrebbero avere successo:

Prima campagna:

• Targeting basato sulla funzione lavorativa: selezione di un pubblico con una funzione lavorativa elencata come vendite.
• Target basato sul livello di anzianità: selezionare un pubblico con un livello di anzianità di manager o superiore.

Seconda campagna:

• Targeting per gli utenti che fanno parte dei gruppi Tech & Small Business LinkedIn.

Terza campagna:

• Targeting basato sulle competenze.
• Selezione di un pubblico che elenca la "vendita sociale" come abilità.
• Selezione di un pubblico che elenca "LinkedIn Sales Navigator" come competenza.

Poiché comprendiamo chiaramente le caratteristiche che guidano le decisioni di Marie, siamo molto meglio attrezzati per individuare le aree di targeting in LinkedIn su cui concentrarci.

2. Inizia con un vasto pubblico prima di restringerlo

Sì, le opzioni di targeting per pubblico di LinkedIn possono essere un po' travolgenti. È molto allettante, come marketer con una persona acquirente molto chiara per la propria attività, sovrapporre diverse opzioni di targeting pensando che stai prendendo di mira il tuo cliente esatto. Ma quando inizi in modo ampio, i tuoi annunci avranno un bacino di pubblico potenziale molto più ampio da raggiungere.

LinkedIn consiglia di scegliere solo da due a tre filtri all'interno dei tuoi sforzi di targeting. La migliore pratica è mantenere il tuo pubblico di destinazione oltre i 50.000 potenziali utenti. Per ottenere i migliori risultati, LinkedIn consiglia di provare a far raggiungere al tuo potenziale pubblico tra 100.000 e 300.000 utenti.

Una volta che inizi a raccogliere metriche e dati su chi in questo pubblico è maggiormente coinvolto con i tuoi contenuti, puoi quindi iniziare a restringere ulteriormente le cose. LinkedIn offre dati demografici sui clic in tempo reale che ti mostreranno esattamente chi è maggiormente coinvolto con il tuo marchio. Usa questa conoscenza per decidere chi potresti voler eliminare dal tuo pubblico e su chi potresti voler spendere di più.

Inoltre, assicurati di testare A/B i tuoi annunci. Nell'esempio sopra, avevamo tre diverse campagne per una persona acquirente. L'analisi di quale campagna ha un rendimento migliore fornirà informazioni su quali attributi del pubblico sono meglio utilizzati per indirizzare questa persona acquirente.

3. Prova l'espansione del pubblico per espandere la portata

L'espansione del pubblico è uno strumento prezioso all'interno di LinkedIn Campaign Manager che ti consente di espandere ulteriormente il tuo pubblico, ma comunque in modo strategicamente mirato. In sostanza, l'espansione del pubblico ti consente di raggiungere potenziali clienti simili ai parametri che hai impostato per i tuoi annunci, consentendoti di raggiungere gli utenti di LinkedIn che non sai potrebbero avere interesse a interagire con la tua attività o il tuo marchio. In questo modo, scoprirai potenziali clienti che potrebbero non essere nemmeno sul tuo radar.

È piuttosto semplice utilizzare l'espansione del pubblico. È sufficiente fare clic sul pulsante "attiva l'espansione del pubblico" quando selezioni le opzioni di targeting per pubblico per la tua campagna. Questo mostrerà quindi il tuo annuncio a segmenti di pubblico simili al targeting che hai selezionato.

L'espansione del pubblico viene utilizzata al meglio quando sei nelle fasi iniziali della creazione del tuo pubblico di LinkedIn. Prendi in considerazione l'utilizzo di questa tattica quando sai che potrebbero mancare alcuni membri del tuo pubblico, ma non sei ancora sicuro di cosa li definisca.

4. Testare la funzione di anzianità per ottenere risultati migliori

L'anzianità è una caratteristica di targeting unica di LinkedIn, quindi è facile trascurarla. Ma testare questa funzione può aiutare ad ampliare in modo significativo il tuo pubblico.

LinkedIn ha scoperto che la maggior parte degli utenti salta l'inserimento della propria età quando crea i propri profili. E per gli utenti che non hanno un'età inserita, LinkedIn utilizza una stima basata sulla prima data di laurea. Quindi, quando lo usi come caratteristica di targeting, in realtà stai riducendo in modo significativo il tuo bacino di pubblico. Invece di scegliere il targeting in base all'età, prendi in considerazione l'utilizzo dell'anzianità o degli anni di esperienza. Questo viene calcolato in base al numero di anni in cui qualcuno è stato impiegato ed è molto più completo sulla maggior parte dei profili dei membri.

Ecco alcuni dati che LinkedIn ha compilato dopo aver condotto il proprio studio interno sull'anzianità rispetto agli anni di esperienza:

• Se ti rivolgi ai dirigenti, il targeting per età riduce le dimensioni del pubblico del 70%.
• Quando ci si rivolge agli operatori sanitari di livello base, il targeting per età ha ridotto le dimensioni del pubblico del 92%.
• Quando si prendono di mira i principianti della carriera IT in base all'età, il pubblico è diminuito del 91%.
• Quando si prendono di mira i professionisti dell'istruzione per età, le dimensioni del pubblico sono diminuite dell'89%.

5. Utilizzare And/Or Targeting per includere o escludere i tipi di pubblico

Quando sei pronto per iniziare a restringere il tuo pubblico, la funzione e/o il targeting possono essere utili. Ciò ti consente di ottenere risultati ancora più granulari all'interno di una categoria di targeting o di escludere le persone specificamente in base a una caratteristica.

Ad esempio, se stai cercando di rivolgerti a grafici, puoi scegliere come target il titolo di lavoro grafico OPPURE graphic design come abilità E un certo livello di esperienza.

Ecco come trovare e utilizzare la funzionalità And/Or di LinkedIn:

1. Nella sezione del pubblico della campagna che desideri creare, individua la sezione "inizia a costruire il tuo pubblico".
2. Seleziona i criteri di targeting che desideri utilizzare.
3. Espandi il tuo pubblico selezionando "aggiungi altri attributi" utilizzando la funzione "o".
4. Indirizza ancora di più la tua campagna facendo clic su "restringi ulteriormente il pubblico (AND)" e aggiungendo gli attributi corrispondenti.
5. Fai clic su "escludi pubblico" per escludere determinati attributi di targeting.
6. Esamina i criteri del pubblico facendo clic su "visualizza il riepilogo del pubblico".

Presta attenzione alla scheda "risultati previsti" sul lato destro del gestore della campagna. Questo ti mostrerà come ogni diverso criterio AND/OR modifica le dimensioni del tuo pubblico di destinazione. Ricorda che LinkedIn consiglia di avere un pubblico di destinazione compreso tra 100.000 e 300.000 utenti.

Raggiungi i potenziali clienti giusti con il targeting degli annunci di LinkedIn

Se stai intraprendendo il tuo primo viaggio con gli annunci di LinkedIn , congratulazioni! Sei sulla buona strada per raggiungere e convertire più clienti. Investire un po' più di tempo ed energia nella tua strategia di targeting degli annunci di LinkedIn ti consentirà di ottenere il ROI più elevato.

Approfitta di tutti i dati offerti da LinkedIn per indirizzare i professionisti nella tua nicchia di mercato. Ma non trascurare i tuoi dati. La combinazione di segmenti di pubblico abbinati con gli attributi interni di LinkedIn ti assicurerà di non perdere nessun possibile utente di LinkedIn che diventerebbe lead qualificato per la tua attività.

Ma ricorda, si tratta solo di trovare il punto debole. Proprio come tutte le strategie di marketing digitale, il targeting degli annunci di LinkedIn richiede test, misurazioni e sperimentazioni per trovare esattamente ciò che funziona per la tua azienda e il tuo pubblico.