Come superare le esitazioni dei clienti per il content marketing?

Gli esperti di marketing dei contenuti, che lavorano per i progetti dei clienti, ricevono sempre domande: perché scegliere una strategia di marketing dei contenuti? Per aumentare la miseria, a volte rifiutano direttamente la tua proposta di content marketing. È preoccupante in quanto il content marketing è molto cruciale per lanciare una campagna di marketing digitale. Le ricerche condotte di volta in volta dai marketer digitali suggeriscono ripetutamente che una strategia di content marketing altamente influente per qualsiasi azienda è un must. A volte, i marketer digitali non riescono a convincere i loro clienti dei vantaggi che otterranno implementando una strategia di content marketing. non è esagerato dire che una campagna di marketing digitale senza una strategia di content marketing fallirà miseramente.

Il marketing dei contenuti non solo porta traffico al tuo sito Web e aumenta i tassi di conversione e le entrate, ma ha un grande scopo. Crea un riconoscimento generale del marchio per la tua attività inducendo il fattore fiducia nel tuo pubblico mirato. Con un'efficace strategia di content marketing, sarai in grado di costruire una relazione a lungo termine con i tuoi clienti.

Naturalmente, i clienti hanno le loro ragioni. Sono riluttanti a spendere per il marketing dei contenuti a causa di vari motivi. Alcuni dei motivi più noti sono descritti di seguito:

1. Lo trovano inutile:

I tuoi clienti sono principianti nel marketing digitale ed è possibile che non capiscano l'importanza del marketing dei contenuti per le loro attività. In tal caso, puoi mostrare alcuni dati con i numeri. Ci sono molti dati di ricerca online disponibili con numeri e potrebbero aiutarti a convincerli a optare per il content marketing.

2. Non lo trovano adatto alla loro attività

Sì, è una delle migliori scuse possibili che danno. La loro risposta abituale è: la mia nicchia di lavoro è diversa e non richiede il content marketing. In qualche modo, sarà difficile convincere i tuoi clienti a perseguire il content marketing. Ancora una volta, puoi mostrare alcune storie di successo di aziende simili alla loro e potrebbe funzionare a tuo favore.

Dai sempre il meglio di te mentre comunichi con il cliente. Alcuni esperti di marketing chiedono ai clienti di scegliere il content marketing per un mese e vedere i risultati. Puoi usare anche questa idea.

3. Non vogliono spendere soldi extra

I clienti con nuove attività trovano sempre difficile spendere qualche soldo in più. Hanno vincoli di budget poiché il flusso di entrate è basso o non è ancora iniziato. Puoi mostrare il potenziale ritorno sull'investimento per convincerli.

4. Non hanno ottenuto risultati in passato

Una strategia di content marketing mal pianificata e progettata potrebbe non funzionare. Se i clienti hanno optato per il content marketing e non hanno ottenuto i risultati desiderati, non trovano il content marketing abbastanza degno da spendere soldi. Ricorda, una strategia di contenuto attentamente pianificata e implementata funziona sempre. In tal caso, spiega il tuo piano in modo da mostrare potenziali benefici ai clienti.

5. A loro non piace il tuo approccio di fare tutto da soli senza tenerli al passo

Quando non tieni un cliente in loop, lo troverai infastidito. Ci sono marketer di contenuti a cui non piace tenere i clienti in loop a causa di molte possibili ragioni. Non dovresti farlo. Sono affari del tuo cliente e loro conoscono l'attività meglio di te. Assicurati che li manterrai aggiornati e che i loro suggerimenti saranno presi in considerazione. Gli darà un motivo per spendere per la strategia di marketing dei contenuti.

Comprendiamo alcuni dei vantaggi più premium di un'efficace strategia di marketing dei contenuti:

Porta lead di qualità:

Contenuti originali e accattivanti portano sempre link di qualità quando vengono pubblicati su siti Web e blog prestigiosi. Indipendentemente dal fatto che il contenuto sia sotto forma di testo, audio, video, infografica o e-mail, se è realizzato con cura tenendo presente la prospettiva del pubblico, porterà lead di qualità al tuo sito web.

Consapevolezza del marchio:

Se le persone non riconoscono il marchio, sei pesantemente condannato. L'intero scopo della campagna di marketing digitale è aumentare il riconoscimento del marchio e se non lo fai, non andrai da nessuna parte. Un contenuto realizzato in modo unico non solo aumenterà il traffico web o le entrate, ma creerà una maggiore consapevolezza del marchio per l'azienda e rimarrà lì per un periodo di tempo più lungo.

Riconoscimento Google:

Google ama i contenuti originali, unici, coinvolgenti e informativi. Pubblicando contenuti su diversi siti Web e reti di social media, sarai amato da Google. Inoltre, l'ottimizzazione regolare dei contenuti sul sito Web aiuterà i crawler a classificare il tuo sito Web in modo semplice e senza alcuno sforzo.

Maggiore ritorno sull'investimento

Non importa quanti soldi un cliente spende per la campagna di content marketing, gli darà indiscutibilmente un maggiore ritorno sull'investimento. Con una strategia di content marketing accuratamente realizzata, le aziende hanno guadagnato fortune in pochissimo tempo. La conclusione è: il tuo cliente non sta spendendo soldi per il marketing dei contenuti, sta effettivamente investendo.

Crea fiducia tra i tuoi clienti

La fiducia e la fedeltà al marchio dei clienti sono molto importanti per qualsiasi azienda. Una volta che un cliente è passato al concorrente, la fidelizzazione richiede tempo e fatica. Con un marketing dei contenuti efficace, sarai in grado di sviluppare e sostenere la fiducia e la fedeltà di clienti preziosi. La pubblicazione di contenuti pertinenti sul sito Web o su altri siti sarà di grande aiuto. Sarà un messaggio per loro che pubblichi consigli e informazioni pertinenti che effettivamente funzionano per i loro favori. Sei diventato un esperto e le persone si fidano semplicemente degli esperti in qualsiasi nicchia.

Aumenta il traffico del sito Web e, a sua volta, i ricavi:

Questo è un vantaggio comunemente noto del content marketing. Con lead di qualità e un'adeguata condivisione dei contenuti, il traffico del sito Web e, a sua volta, i tassi di conversione aumenteranno automaticamente. Alla fine della giornata, l'obiettivo di un cliente di guadagnare più entrate sarà soddisfatto.

Ora che hai conosciuto i vantaggi del marketing dei contenuti, è giunto il momento di convincere i tuoi clienti a optare per il marketing dei contenuti. Come procedere? Ecco un elenco di suggerimenti:

#Tip1 – Presenta una strategia di marketing dei contenuti definita:

Sia che tu stia conducendo una riunione online o offline, assicurati di disporre di una strategia di marketing dei contenuti accuratamente realizzata con i suoi potenziali vantaggi. Inoltre, è anche importante che tu lo spieghi ai tuoi clienti in un modo che lo trovi genuino e significativo. Progetta una strategia per valutare l'attività del tuo cliente, il pubblico di destinazione, gli obiettivi di guadagno, le aspettative, la cronologia delle vendite e quasi tutto.

#Tip2 – Spiega l'attività del cliente e come funzionerà questo content marketing per la sua attività

I clienti adorano quando le persone parlano bene delle loro attività. Puoi vincere dei punti brownie spiegando al tuo cliente come la strategia di content marketing funzionerà a suo favore. Fai un rapporto dettagliato che includa tutti i risultati positivi che potresti portare al tavolo.

#Tip3 – Presta attenzione alle sue preoccupazioni

La maggior parte dei marketer di contenuti commette uno stupido errore non comprendendo una semplice tendenza umana. Alla gente piace aver ascoltato. I tuoi clienti potrebbero avere domande o problemi autentici sulla strategia di marketing dei contenuti che hai proposto. In circostanze in cui stai solo parlando e non ascoltando, potrebbe renderlo infastidito e disinteressato. Includilo sempre nella conversazione e avrai più possibilità di convincerlo.

#Tip4: mostra il potenziale ROI se combinato con la SEO

I clienti sono sempre interessati a ciò che riceveranno in cambio e devi solo mostrarlo e il gioco è fatto. Spiega con i numeri come possono risparmiare scegliendo il marketing digitale piuttosto che le opzioni di marketing tradizionali. Sicuramente funzionerà a tuo favore.

SEO e content marketing non sono due cose separate. In effetti, lavorano insieme. Mostra al tuo cliente il potenziale ROI della strategia e come funzionerà perfettamente con la tua campagna SEO.

Conclusione:

L'obiettivo finale di qualsiasi azienda è l'aumento delle entrate e il riconoscimento positivo del marchio. Con un'efficace strategia di content marketing, entrambi questi obiettivi possono essere raggiunti e anche quello in modo superiore. Spiega al tuo cliente le possibili ragioni per cui il content marketing è necessario per il business nel modo giusto e sarai vinto.