Come presentare agli investitori quando si cercano finanziamenti per scalare la propria attività di avvio

Stai cercando di scalare la tua attività di avvio, ma hai bisogno di finanziamenti per farlo? Sapere come presentare agli investitori renderà il processo più agevole.

Se vuoi sapere come presentare agli investitori , c'è una dura verità di cui devi essere consapevole. Come tutti su questo pianeta, sono sintonizzati sulla radiofrequenza WIIFM , che sta per What's In It For Me? Gli investitori sono interessati solo a fornirti finanziamenti in modo che possano ottenere un ritorno sul loro investimento.

Gli investitori vogliono fare soldi. Non si preoccupano delle tue passioni o dei tuoi sogni. Per loro, sei solo un rischio in cui stanno valutando di investire, al fine di fare più soldi.

Ciò significa che se vuoi convincere con successo un investitore a darti finanziamenti per ridimensionare la tua attività di avvio, devi adattare la tua presentazione a quell'aspetto. I tuoi investitori avranno dubbi, paure e domande sul fatto che possano o meno fidarsi di te. Se riesci a superare tutti questi dubbi e obiezioni nelle loro menti , saranno più che felici di darti ciò che stai cercando.

Chiarisci il motivo per cui stai lanciando in primo luogo

Se vuoi imparare a presentare una presentazione agli investitori, devi prima chiarire il motivo per cui stai presentando. Qual è l'obiettivo della presentazione? Quale risultato stai cercando?

Quando pianifichi in anticipo e conosci il "perché" dietro il motivo della presentazione, sarai in grado di comunicarlo in modo molto più efficace al tuo pubblico. Gli investitori a cui ti stai proponendo potrebbero aver visto centinaia di presentazioni prima della tua. Se non riesci a comunicare in modo chiaro ed efficace perché dovrebbero fornirti finanziamenti, le possibilità che tu faccia affari insieme sono molto scarse.

Hai una visione di dove sarà l'azienda tra qualche anno? Quali sono i tuoi prossimi passi una volta acquisito il finanziamento? Comunicare il tuo piano all'investitore è molto importante per influenzarlo a finanziare la tua attività di avvio. Il tuo investitore non si fida di te né sa chi sei. Presentando loro un piano dettagliato, mostra che hai fatto la tua ricerca e sai cosa stai facendo. Stai dando loro ragioni per credere che avrai successo e che i loro soldi non andranno sprecati.

Quando hai chiarezza su ciò che vuoi, comunicarlo agli altri è molto facile. Non resta che superare le loro obiezioni presentando un piano ben organizzato su come entrambi potete avere successo. Il fattore più importante quando impari come presentare una proposta agli investitori è che quando il tuo pubblico non ha motivo di dubitare di te, sarà incline a dire di sì.

Chi presenta è più importante di ciò che viene presentato

Ti è mai capitato di assistere a una presentazione che ti ha reso annoiato a morte? È probabile che l'oratore abbia parlato con una voce monotona o abbia mostrato bassa energia nella presentazione. L'oratore ti ha annoiato a morte.

Se vuoi sapere come presentare una proposta agli investitori, dovrai assicurarti che il tuo presentatore faccia una buona impressione. Se non sei un bravo presentatore, chiedi a qualcun altro di fare il passo, che è bravo a presentare.

Ricorda: non si tratta dell'offerta, ma della persona che la presenta. Qualcuno che dimostri carisma, passione ed energia per ciò in cui crede, risulterà affidabile e divertente. Il tuo pubblico non sta solo giudicando l'azienda, ma anche le persone che guideranno l'azienda. E se percepiscono che il CEO o il team di marketing sono sciatti, penseranno allo stesso modo della tua offerta.

Ecco perché fare una buona prima impressione è fondamentale per costruire un rapporto con un investitore. Per loro, non si tratta solo di creare un buon ROI, ma anche di con chi stanno lavorando. Gli uomini d'affari di successo sanno che non c'è niente di peggio che avere a che fare con qualcuno con cui è difficile lavorare. E se percepiscono che voi due non andrete bene, non otterrete i finanziamenti di cui avete bisogno.

Se vuoi imparare con successo come presentare una proposta agli investitori e scalare la tua attività , devi diventare qualcuno di cui potersi fidare. Ciò significa che il modo in cui guardi, parli, agisci e ti muovi, tutto deve essere allineato con quell'immagine. Se ti innervosisci durante le presentazioni o ti blocchi e dimentichi quello che volevi dire, significa che non ti sei esercitato abbastanza.

Esercitati finché non sei stufo, poi esercitati ancora

Avere difficoltà con le presentazioni o avere difficoltà a trasmettere chiaramente i tuoi pensieri significa che non ti sei esercitato abbastanza.

Quando ho iniziato a parlare in pubblico per la prima volta, ero terribile. Come tutti gli altri, avevo paura del palcoscenico e spesso mi innervosivo quando parlavo a un vasto pubblico. Ma col passare del tempo, ho capito che il motivo per cui ero nervoso era perché non ero pronto. Non mi sono impegnato per prepararmi prima del discorso, e ho cercato di farlo come tutti gli altri. Il problema era che mi mancava la fiducia necessaria per offrire una performance eccezionale, perché non avevo provato abbastanza.

Quindi, invece di inventare scuse, mi sono esercitato per ore ogni giorno, davanti a una videocamera, per perfezionare la mia presentazione. Il mio consiglio per te è di filmarti durante la presentazione. Ti consente di vedere come la tua presentazione si presenterebbe ai membri del pubblico. E se ci sono alcune parti della tua presentazione di cui non sei soddisfatto, puoi essere certo che il tuo pubblico si sentirà allo stesso modo.

Potresti sentirti a disagio a guardarti presente, ma è il modo più veloce per correggere i tuoi difetti. Dopotutto, nessuno può individuare i tuoi errori meglio di te. Pensalo come un modo per vedere cosa c'è che non va e correggilo in modo da poter migliorare continuamente. Ti garantisco che se ti eserciti e ti concentri davvero sul miglioramento di ogni parte del tuo discorso, la tua prima presentazione sarà drasticamente diversa dalla tua ventesima volta che lo fai. E quando finalmente darai la tua presentazione a un investitore, sarai più che pronto a consegnare le tue battute.

La pratica rende perfetti. Se perfetto significa ottenere i finanziamenti per scalare la tua attività di avvio, saresti disposto a esercitarti?

Perché il miglior candidato per le presentazioni sei te stesso

Potrebbe essere allettante delegare semplicemente il compito di presentare a un altro membro del team e saltare tutta quella pratica, ma quando si tratta di presentare agli investitori, il CEO e il fondatore dovrebbero essere quelli che presentano. Finché sei un bravo presentatore, questo è. E se non sei bravo, forse potresti imparare.

Ti chiedi perché la persona migliore da proporre sei tu, il fondatore? Questo per due motivi:

Innanzitutto, i tuoi investitori avranno delle domande e tu sei la persona migliore per rispondere a queste domande. Immagina lo scenario in cui gli investitori chiedono se il tuo membro del team è il CEO e rispondono con no. Cosa pensi che penserà il tuo pubblico?

“Il CEO di questa azienda non può nemmeno presentarsi alla propria presentazione? Si preoccupano anche del proprio successo?"

Secondo, è che i membri del tuo team non avranno le tue stesse conoscenze. Come fondatore, sai dove vuoi portare l'azienda tra 1, 2 o 5 anni. Sai esattamente perché stai cercando finanziamenti, perché sei andato da loro invece che da tutti gli altri e perché se voi due decidete di fare affari, potete renderlo una situazione vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti.

I membri del tuo team non avranno la stessa conoscenza o passione che hai tu. Come il tuo pubblico, anche loro sono sintonizzati su WIIFM e si preoccupano solo di ciò che hanno da guadagnare, che molto probabilmente è uno stipendio. Mancano dell'esperienza e della visione che tu come fondatore possiedi. E a meno che il membro del team che presenta non abbia una quota di partecipazione nell'azienda, molto probabilmente non dimostrerà la migliore versione di se stesso durante la presentazione.

Alcuni aspetti, come la passione e la visione, non possono essere delegati. Una cosa è avere un venditore veterano che fa la presentazione, un'altra è che il fondatore prenda l'iniziativa e lo faccia da solo.

Usa il futuro come leva negoziale

Se la tua attività di avvio non è attualmente in un punto in cui può essere "mostrata", usa il suo potenziale futuro come strumento di contrattazione. Correlare dove sarà la tua azienda tra qualche anno, è un'altra strategia su come presentare agli investitori.

Ad esempio, supponiamo che tu vendi orsacchiotti e che il tuo fatturato aziendale sia di $ 200.000, con $ 30.000 di profitti. Per un investitore, potrebbero pensare che i tuoi numeri annuali siano troppo bassi per poterti fornire i finanziamenti. È impaziente e vuole riavere i suoi soldi entro un anno dall'investimento. Ma alla velocità con cui la tua azienda sta crescendo, ci vorranno più di 20 anni prima che ottenga il suo ritorno sull'investimento.

Se attualmente ti mancano i risultati, puoi dipingere un'immagine e far loro immaginare come sarebbe se avessero investito. Ad esempio, se decidono di fornirti più finanziamenti, ti consentirebbe di utilizzare quei finanziamenti per aumentare la tua linea di produzione e vendere più orsi. Ora, quei $ 30.000 di profitti annuali potrebbero salire a $ 100.000, riducendo il tempo necessario all'investitore per recuperare i suoi soldi.

Essere in grado di formare un'immagine, una visione di dove potrebbe essere l'azienda nei prossimi due anni è un potente strumento che molti imprenditori di successo usano nelle loro vite. Questa si chiama visualizzazione e consente agli imprenditori di immaginare uno scenario desiderato. Una volta che l'imprenditore ha un'immagine di ciò che vuole, può seguirla. E se hai familiarità con la Legge di Attrazione, saprai che qualunque cosa tu possa concepire, puoi ottenerla.

Puoi utilizzare questo trucco di visualizzazione per convincere gli investitori a fornirti finanziamenti. Convincili che l'unica cosa che impedisce alla tua attività di diventare il gigantesco successo che è, è trovare un investitore disposto a fornire il finanziamento.

Sii disposto a prendere la parte inferiore dell'affare

Uno dei problemi che impedisce a molti imprenditori di ottenere i finanziamenti per ridimensionare la propria attività è che non sono disposti ad accontentarsi. Oltre a sapere come presentare agli investitori, l'altra parte della tua presentazione riguarderà la negoziazione. Immagina di avere 100 palline davanti a te. Queste palline devono essere divise tra te e la persona con cui stai facendo affari: il risultato ottimale è che tu ottieni metà delle palline e loro metà delle palline. È un giusto rapporto 50-50.

Tuttavia, in realtà questo accade raramente. La persona con più leva – AKA la persona che è meno bisognosa, di solito se ne va con più palle dell'altra persona. Nella situazione in cui sei un'impresa di avvio e stai cercando finanziamenti, l'investitore ha più leva e può chiamare i colpi. L'investitore è consapevole di avere il sopravvento nella negoziazione e lo utilizzerà per raccogliere più palline: un rapporto 40-60 o 30-70.

Per alcuni imprenditori, potrebbero essere contenti di questo accordo se significa che ottengono ciò che vogliono. Finché ottengono i finanziamenti di cui hanno bisogno, sono disposti a prendere la parte più breve dell'affare. Ma ad alcuni imprenditori non piace il fatto di essere sfruttati. Di conseguenza, diranno di no a ogni singolo affare e opportunità che si presentano, non rendendosi conto che se accettassero di accettare la parte più breve dell'accordo per ora, potrebbero avere molto di più da guadagnare in futuro.

Ricorda: accontentarsi non significa prendere per sempre la parte inferiore di un affare. Stai semplicemente sopportando i termini e le condizioni ora, per darti un'opportunità di rinegoziare più avanti in futuro.

Come presentare agli investitori usando lo storytelling

Lo storytelling è un modo efficace per esprimere il tuo punto di vista senza sembrare come se stessi facendo conferenze al tuo pubblico. Le lezioni sono noiose, ma le storie sono avvincenti. Gli esseri umani sono programmati per fare cose basate sull'emozione, non sulla logica. Ad esempio, perché così tante persone spendono $ 10.000 per un anello di diamanti, quando non lo useranno mai più in seguito?

Lo storytelling ti consente di trasmettere le tue emozioni al tuo pubblico in un modo molto efficace e divertente. Soprattutto quando si tratta di dare un'idea agli investitori, vuoi fare tutto il possibile per distinguerti da tutti gli altri. Se incorpori le tue emozioni e la tua passione in una storia ben raccontata, sarai in grado di catturare la loro attenzione come nessun altro.

Ad esempio, ecco una storia che potresti raccontare che fornisce al tuo investitore informazioni su chi sei, la storia dell'attività e perché hai bisogno di finanziamenti:

“2 anni fa, quando ero al college, mi sono reso conto che c'era un problema sempre crescente di uomini che non si radevano. Potevi vedere uomini con la barba ispida e l'ombra delle 5 sporgere in bella vista, mentre camminavi per i corridoi. Ogni giorno, il mio professore veniva in classe con una folta barba grottesca. E anche io sono stata vittima di questa frenesia della moda durante i periodi di stress estremo.

Un giorno, ho capito che ne avevo abbastanza di vedere altri uomini e le loro barbe sgradevoli. Fu allora che decisi di prendere due decisioni che cambiavano la vita:

1. Ho abbandonato il college

2. E perseguito il mio sogno di creare prodotti per la toelettatura maschile

Con il mio amico, che aveva anche problemi a tenere sotto controllo la barba, abbiamo fondato l'azienda Shave It Off , dove attualmente forniamo prodotti per la rasatura di qualità a uomini in 30 diversi paesi in tutto il mondo.

La nostra azienda è cresciuta più velocemente di quanto avessimo mai immaginato e ora ci siamo imbattuti in un problema con cui solo tu puoi aiutarci: abbiamo bisogno di finanziamenti. Le nostre entrate e profitti sono attualmente ostacolati dalla nostra mancanza di camion per le consegne e, di conseguenza, abbiamo bisogno di più fondi per acquistare più camion. In questo modo, possiamo fornire più prodotti agli uomini di tutto il mondo, per aiutarli a ottenere una rasatura pulita ogni singola volta".

Ora immagina che se non lo avessi inserito in una storia, quanto meno divertente suonerebbe?

“2 anni fa ho abbandonato il college. Odiavo le barbe, quindi io e un amico abbiamo trovato questa azienda chiamata Shave It Off. Vendiamo crema da barba a ragazzi di tutto il mondo, perché fa un sacco di soldi. Siamo a corto di camion al momento e abbiamo bisogno di soldi per comprarne altri. Vuoi aiutarci?"

Conquista il tuo pubblico usando lo storytelling nel tuo pitch. Sarai in grado di comunicare efficacemente la tua versione della storia e ispirarli ad aiutarti anche a raggiungere i tuoi obiettivi.

Ottieni lo script di chiusura perfetto per controllare qualsiasi conversazione

In qualsiasi conversazione tu abbia mai, ci sarà sempre una sorta di tira e molla. Una persona cercherà sempre di fare leva sull'altra, attraverso le sue parole e le sue azioni. La persona che finisce vittoriosa, è la persona che sa esattamente cosa dire.

Coloro che non hanno esperienza negli affari vengono spesso sfruttati e si trovano nella fascia più bassa dell'affare. La persona con cui stai parlando può percepire la tua inesperienza e spesso la userà contro di te per ottenere il miglior affare per se stessa.

Tuttavia, quando sai come gestire le domande e le obiezioni che ti vengono rivolte, puoi spostare la conversazione in modo che scorra a tuo favore. Avere l'intuizione di dire dove sta andando la conversazione e guidarla in una direzione che ti avvantaggia, è una parte cruciale per essere in grado di influenzare gli altri a fare ciò che vuoi e vincere le trattative.

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