Come scrivere contenuti in prevendita

Di Ken Evoy

Molti anni fa, quando Solo Build It! ("SBI!") stava prendendo piede, ho notato che uno dei problemi più comuni che i membri (SBIer) stavano segnalando nei nostri forum. È andata più o meno così...

“Aiuto, non so scrivere. Come faccio a fare questo?"

Ricordo di aver pensato a quello. Era l'opposto di problemi come "La mia nuova pagina non si classifica nel motore di ricerca". Questo era il dubbio su se stessi , un problema più difficile da affrontare e più personale.

E molto importante...

Ci sono molte cose che devi fare per creare il tuo traffico mirato gratuito fino a migliaia di visitatori al giorno. Ma se non puoi scrivere per connetterti, non importa cos'altro fai.

Scrivere per connettere, per comunicare , è diverso da scrivere per vendere (detto anche “copywriting”). È l'abilità più importante da sviluppare. Ironia della sorte, ci sono tonnellate di libri sul copywriting, ma poco prezioso sul collegamento con il tuo pubblico attraverso le parole.

In SBI!, chiamiamo questa abilità di scrittura "PREselling". Nel "mondo reale", tutti gli uomini d'affari di successo (dai fornai ai gestori di hotel) costruiscono relazioni con te. PREselling è la versione online di questo. Una forte PREvendita, più di ogni altra cosa, dà ai visitatori (potenziali clienti) un senso di apprezzamento, simpatia e fiducia.

Dopotutto, non puoi vendere online finché i tuoi visitatori non ti conoscono e ti piacciono. Le persone hanno bisogno di essere "riscaldate". Che tu stia vendendo abbonamenti, e-book, beni materiali, promuovendo prodotti di affiliazione o qualsiasi altra cosa, è molto più facile monetizzare online una volta che i tuoi visitatori ti conoscono, apprezzano e si fidano di te.

Da qui la parola "Presell".

Torna a quei preoccupati SBI! membri...

Ho iniziato a scrivere una risposta in quel forum. Questo è stato così importante che non abbiamo solo incorporato quella risposta nel processo in continua evoluzione nell'SBI! Action Guide, ho scritto un libro su questo argomento che è ancora unico fino ad oggi...

"Fai pre-vendire i tuoi contenuti!"

Lo includo qui per te come abbonato di Miles. Ed ecco un riassunto che è abbastanza vicino a quello che ho detto tempo fa quando ero nei nostri forum.

(PS Abbiamo smesso di ricevere quella domanda nei forum.)

"Come scrivi per connetterti?"

Molte persone fanno schifo all'idea di creare il proprio sito Web o blog, uno che genererebbe un reddito solido per loro, per una cattiva ragione. Pensano di non sapere scrivere.

Sì, è vero in un certo senso. Sono abbastanza sicuro che non scriverai mai romanzi come Ernest Hemingway. Non stai scrivendo narrativa, però.

Puoi scrivere un'eccellente saggistica, su una nicchia che conosci e ami. E puoi scriverlo semplicemente. come. Voi! Meglio ancora, sarà fantastico.

Ne dubito? Pensa alle innumerevoli volte in cui comunichi con gli altri durante il giorno. Parli con il tuo coniuge di molti argomenti diversi, giochi/supporti/disciplina i tuoi figli, discuti di affari con il tuo capo e chatti con i tuoi amici di qualsiasi cosa!

Lo fai in modo diverso con ogni "pubblico di destinazione". E lo fai , con la tua voce, offrendo ciò che sai sotto forma di conversazione ogni singolo giorno. Nel processo, stabilisci la tua credibilità, simpatia e personalità con ogni pubblico di destinazione. Stessa persona, offrendo solo versioni leggermente diverse di te stesso a ciascun pubblico di destinazione.

Non sei nemmeno consapevole di farlo la maggior parte del tempo.

Quando si tratta di costruire un business online attraverso un sito Web che attirerà elevati volumi di visitatori mirati, molti diventano iper-consapevoli di questa sfida perché è fatta a parole. Al che dico...

Se puoi dirlo nel mondo reale, puoi digitarlo in quello online. È più facile, perché puoi modificare te stesso. Nessuna risposta tagliente che non puoi ritirare: hai lo spazio per modellare le parole giuste nel miglior contenuto che fornisce ciò che il visitatore vuole sapere.

In breve, non solo è fattibile, è totalmente sotto il tuo controllo.

Offline, conosci ogni pubblico di destinazione.

Online crei un pubblico di destinazione, un avatar o un personaggio di una certa fascia di età, sesso, personalità e cosa vuole da te. Ecco con chi "parli", regolando automaticamente allo stesso modo in cui fai offline.

In Make Your Content PREsell, trattiamo i meccanismi per migliorare la tua scrittura. Una volta che possiedi questi semplici strumenti, sei pronto per partire. Rimarrò a un livello più alto qui mentre andiamo un po' più in profondità...

"Come fare una scultura di un elefante"

Una delle mie battute preferite è stata a lungo (molto lunga!) quella sugli elefanti...

"Come si fa a fare una scultura di un elefante."

"Sbriciola via tutto ciò che non sembra un elefante."

È carino. Porta anche un messaggio importante.

Presenta un altro modo per raggiungere un obiettivo. Eliminando ciò che non sembra contenuto di alto valore, ti ritrovi con le tecniche per raggiungere quel livello di generazione di successo.

Esaminiamo subito alcuni "non fare"...

Non essere concentrato su "me". Riguarda il tuo visitatore. E riguarda in particolare l'avatar che tieni nella tua immaginazione mentre scrivi.

Non essere nessuno tranne te. Potrebbe essere necessario schiarire un po' il testo o ridurlo. Pensa a come si potrebbe scrivere una pagina web sui buchi neri per i bambini rispetto a un pubblico generale, agli insegnanti e agli astrofisici. Sii te stesso, ma allunga per raggiungere l'avatar, il tuo lettore.

Non vendere. Va bene includere un breve testo che porti a una pagina di vendita su un prodotto (supponendo che si adatti all'argomento di quella pagina). Ma non vendere - si chiama "PREselling" per un motivo. Scoprirai che il tasso di conversione delle tue pagine di vendita migliora notevolmente quando i visitatori PREsold arrivano lì.

Non avere fretta. Ricerca ogni argomento. Anche se conosci bene un argomento, non sai come siano i migliori contenuti online. Cercalo su Google e prendi appunti (ad esempio, crea un elenco di grandi punti che potresti aver omesso, capisci chi è l'obiettivo, ecc.). Affina la tua pagina finché non è migliore dei primi 10-20 siti per un argomento specifico (ovvero "parola chiave").

Quest'ultimo è un biggie. Lo sono tutti (e ce ne sono altri in MYCPS!).

Non scrivere quello che scrivono tutti gli altri. Se non soddisfi i bisogni/desideri del tuo pubblico di destinazione meglio di altri, l'IA di Google ("RankBrain") sta diventando sempre più intelligente nel riconoscerlo. Contenuti eccezionali che offrono ciò che il tuo pubblico desidera ti consentono di vincere oggi e in futuro.

Ricordare...

Google vuole semplicemente fornire il contenuto che meglio soddisfa ciò che desidera il ricercatore. Mentre alcune ottimizzazioni di base per i motori di ricerca (SEO) aiutano ancora, la tendenza ventennale ha sempre più favorito il modo in cui ti connetti mentre fornisci informazioni straordinarie.

È ora di concludere. Rudyard Kipling ha scritto che "le parole sono la droga più potente usata dall'umanità".

Vai avanti: sii potente. Questo è qualcosa che puoi fare.

PS Non c'è modo di trattare questo importante argomento in un solo articolo. Scarica MYCPS!, una facile lettura di 100 pagine. Copre concetti come la proposta di PREselling di valore, il posizionamento e l'estensione del tuo PREselling attraverso newsletter e social media, tra molti altri.

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Ken Evoy è Fondatore/CEO di SiteSell.com e creatore di Solo Build It! (SBI), l'unico sistema di creazione di business online all-in-one per imprenditori solitari. SBI! ora offre un prodotto gemello: SBI! per WP - per coloro che preferiscono costruire il proprio business online utilizzando WordPress.