Come valutare un prodotto? Le strategie di prezzo più popolari | Gestione del prodotto #18

Oro, diamanti o forse app? Al giorno d'oggi, i prodotti digitali stanno diventando preziosi quanto i tesori tradizionali. Ma come valutare correttamente il loro valore? Diamo un'occhiata alle strategie e alle tattiche che aiutano i project manager e i team a scegliere i giusti modelli di prezzo per i loro prodotti e quindi a valutarli per realizzare un profitto. Continua a leggere per saperne di più.

Come valutare un prodotto?

Il processo di sviluppo di un MVP è giunto al termine. Ora, potrebbe sembrare che i creatori del prodotto digitale abbiano solo alcuni ultimi preparativi prima del suo lancio. Tuttavia, sono anche impegnati a decidere come valutare il prodotto in modo che l'azienda possa iniziare a fare soldi prima che sia completamente sviluppata. Ma da dove cominciare quando si tratta di capire la giusta strategia di prezzo?

Prezzi dei prodotti fisici rispetto a quelli digitali

Innanzitutto, vale la pena sottolineare la proposta di valore unica del prodotto digitale. Tuttavia, quando si parla di tutti i prodotti digitali, come app e software, va notato che, nel loro insieme, hanno anche caratteristiche uniche che ne influenzano i prezzi. Ad esempio, i costi di produzione sono spesso molto inferiori rispetto al caso dei prodotti fisici. Comprendere queste differenze è essenziale quando si sviluppa una strategia di prezzo efficace per i prodotti digitali. Ecco qui alcuni di loro:

• Scalabilità : i prodotti digitali sono facilmente scalabili senza incorrere in costi aggiuntivi. Ad esempio, una volta creata, un'app mobile può essere venduta a un numero illimitato di clienti.
• Bassi costi di produzione : il costo di produzione di un'unità aggiuntiva di un prodotto digitale è marginale. Nel caso di un e-book, il costo di produzione di un'altra copia è quasi pari a zero.
• Valore dei dati : i prodotti digitali spesso generano valore attraverso la raccolta e l'analisi dei dati. Ad esempio, un'app per il fitness può raccogliere dati sull'attività dell'utente e fornire consigli personalizzati.

Considerare le caratteristiche uniche dei prodotti digitali è la chiave per sviluppare una strategia di prezzo efficace. Ad esempio, la produzione di prodotti digitali è molto più economica rispetto alla produzione di prodotti fisici. Tuttavia, la loro manutenzione può generare costi paragonabili ai costi di produzione.

Esempi di strategie di prezzo

Quali strategie di prezzo si possono adottare per i prodotti digitali? Diamo un'occhiata ad alcuni di essi testati da molte aziende. La scelta della giusta strategia dipende principalmente dalle caratteristiche del prodotto, dal mercato e dal pubblico di destinazione.

• Prezzi basati sul valore : comporta l'impostazione del prezzo in base al valore che il prodotto offre ai clienti. Ad esempio, Adobe Creative Cloud offre diversi pacchetti di prezzi a seconda del set di strumenti e funzionalità che gli utenti desiderano utilizzare, personalizzando l'offerta.
• Prezzo di costo maggiorato : impostazione del prezzo in base ai costi di produzione e aggiunta di un margine di profitto. Ad esempio, un'azienda che vende e-book potrebbe fissare il prezzo in base al tempo e alle risorse necessarie per scrivere il libro, più un margine che garantisca il profitto.
• Prezzi dinamici : prezzi flessibili a seconda della domanda e di altri fattori di mercato. Ad esempio, Uber utilizza la tariffazione dinamica, in cui i prezzi e le tariffe delle corse cambiano a seconda della domanda, il che consente loro di adattare le tariffe sia ai conducenti che ai passeggeri.

La scelta della giusta strategia di prezzo è fondamentale in quanto consente alle aziende di allineare i propri guadagni non solo con il costo dello sviluppo del software ma anche con la domanda. È importante ricordare che la determinazione del prezzo dei prodotti digitali può richiedere un approccio più flessibile rispetto ai prodotti tradizionali.

Modelli di prezzo negli ecosistemi digitali

Negli ecosistemi digitali, come piattaforme e reti, i modelli di prezzo possono essere più complessi. Ecco alcuni esempi:

• Abbonamento : Adobe Creative Cloud offre modelli di abbonamento, in cui i clienti pagano un canone mensile per l'accesso alla suite di strumenti, che consente loro di utilizzare le funzionalità più recenti.
• Pay-per-use , vale a dire pagare solo per le funzionalità effettivamente utilizzate. Ad esempio, Amazon Web Services offre prezzi basati su abbonamento, in cui i clienti pagano solo per le risorse che utilizzano, il che consente scalabilità e flessibilità.

Vale la pena notare che i modelli di determinazione dei prezzi negli ecosistemi digitali spesso si concentrano sulla fornitura di valore su base continuativa, piuttosto che una tantum. Pertanto, il prezzo dei prodotti negli ecosistemi digitali è spesso basato sul valore che il prodotto offre ai clienti nel lungo periodo.

Le maggiori sfide sui prezzi

Una delle sfide di prezzo che potresti dover affrontare è stabilire un prezzo per un prodotto digitale che non ne rifletta il valore. Un buon esempio può essere una startup che lancia un'app innovativa e fissa un prezzo troppo basso. Di conseguenza, l'azienda potrebbe non essere in grado di coprire i costi di sviluppo e manutenzione dell'app. E il prezzo basso può far pensare ai clienti che il prodotto sia di scarsa qualità. In tal caso, vale la pena condurre un'approfondita analisi di mercato e comprendere le aspettative dei clienti, nonché quali vantaggi apporta il prodotto, per fissare un prezzo che ne rifletta il valore.

Un'altra sfida che potresti incontrare è adeguare il prezzo di un prodotto digitale alle mutevoli condizioni di mercato. Un ottimo esempio potrebbe essere un'azienda che offre prezzi basati su abbonamento e deve competere con altri fornitori di servizi simili. In tal caso, la società potrebbe dover abbassare il prezzo per fidelizzare i clienti, il che potrebbe influire negativamente sulla sua redditività. In uno scenario del genere, ha senso utilizzare una strategia di prezzo dinamico.

Un'ulteriore sfida che potresti incontrare è evitare le trappole mentali quando prezzi i prodotti digitali. Un esempio perfetto potrebbe essere un'azienda che stabilisce il prezzo di un prodotto in base ai suoi costi di produzione o alla loro valutazione soggettiva. Di conseguenza, l'azienda potrebbe non considerare come i clienti percepiscono il prodotto e quanto sono disposti a pagare per averlo. In una situazione del genere, vale la pena utilizzare una strategia di prezzo basata sul valore e testare vari livelli di prezzo per trovare il prezzo ottimale.

Come valutare un prodotto - riepilogo

Il prezzo dei prodotti digitali non è solo una scienza, ma un'arte. Comprendere le caratteristiche uniche dei prodotti digitali, scegliere la giusta strategia di prezzo e considerare l'impatto dei prezzi sulla percezione del cliente sono elementi chiave per il successo. Gli imprenditori in erba dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di valore ed essere flessibili nel loro approccio ai prezzi. Ricorda che la determinazione del prezzo dei prodotti digitali non è un'attività una tantum, ma un processo che richiede attenzione e flessibilità costanti.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 gradi diversi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Durante la ricerca di dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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