Come valutare i corsi di e-learning sul tuo sito Web per il massimo profitto

La creazione di un corso online e l'impostazione degli annunci per commercializzarlo è solo l'inizio. Per guadagnare dai tuoi corsi e-learning, devi sapere come valutarli in modo appropriato.

Ovviamente, il prezzo che imposti per ogni corso online nella tua biblioteca può avere un forte impatto sul tuo livello di profitto complessivo, sul ROI e altro ancora.

Quindi, come valuti i corsi di e-learning per l'ottimizzazione della conversione massima? Oggi rispondiamo in dettaglio a questa domanda.

5 fattori da considerare quando si determina il prezzo di un corso e-learning

1. Considera la tua esperienza
2. Pensa al tuo punto di "break-even".
3. Quanto vale il corso e-learning?
4. Valuta il tuo corso per tipo e contenuto
5. Assicurati di caricare correttamente

Ci sono alcuni fattori chiave a cui dovresti pensare quando stabilisci il prezzo del tuo corso online.

1. Considera la tua esperienza

Innanzitutto, considera l'esperienza che porti ai tuoi studenti. Qualcuno potrebbe acquistare un corso da te perché dovresti avere intuizioni uniche o valore educativo.

Pertanto, più la tua esperienza è di nicchia o unica , meglio è. Se sei uno dei pochi esperti in un campo ristretto, non ti aspetteresti di vendere tonnellate di corsi al grande pubblico.

Ma le poche persone nella stessa nicchia o settore che hanno bisogno delle competenze che puoi offrire saranno disposte a pagare un premio per sfruttare la tua esperienza.

In altre parole, più rara è la tua esperienza, più costosi dovrebbero essere i tuoi corsi. È vero anche il contrario.

Se hai molta esperienza in un settore relativamente accessibile, come il marketing, puoi vendere i tuoi corsi a scopo di lucro, ma non dovresti venderli a prezzi elevati.

2. Pensa al tuo punto di pareggio

Quindi, esegui alcuni calcoli per determinare il punto di pareggio quando vendi i tuoi corsi. Per esempio:

• Supponi di spendere $ 2000 in marketing digitale e di valutare il tuo corso a $ 50 (dimentica che fare un corso ti costa anche molto in termini di tempo e denaro).
• Per raggiungere il pareggio o recuperare ciò che hai speso per il marketing, devi vendere il corso a 40 persone diverse. Anche il punto di pareggio è diverso da dove diventi redditizio.
• Ora che conosci queste informazioni, puoi determinare il livello di prezzo di un determinato corso per realizzare un profitto. Nell'esempio sopra, potresti valutare il tuo corso a $ 100. Ciò renderebbe il tuo punto di pareggio solo 20 vendite, quindi ogni vendita successiva sarebbe tecnicamente denaro in tasca.

Fonte

Detto questo, il tuo punto di pareggio non è l'unico KPI (o indicatore di prestazioni chiave) che dovresti monitorare. Il tasso di conversione è un esempio di KPI che influisce sui tuoi profitti.

Colpisce il tuo marchio. Maggiore è il numero di potenziali clienti convertiti in studenti o clienti paganti, migliore diventerai come insegnante online.

Pertanto, mentre il tuo punto di pareggio è essenziale, dovresti considerare altri KPI quando prezzi il tuo corso.

Potrebbe valere la pena, in particolare all'inizio della vita di un corso sul mercato, valutare ogni corso in modo relativamente conveniente per ottenere il maggior numero di studenti possibile.

Una volta creata una fedele base di fan, puoi aumentare i prezzi dei tuoi corsi di conseguenza.

3. Quanto vale il corso e-learning?

Guarda il materiale dei tuoi corsi e-learning e poniti queste 4 domande:

1. Quanto è prezioso il contenuto educativo?
2. Includi molti esercizi o valutazioni attuabili?
3. I tuoi contenuti video sono facili da assorbire?
4. Sei un eccellente insegnante online?

Fonte

Puoi capire quanto sia prezioso il tuo corso rispondendo a queste domande.

Potrebbe anche valere la pena chiedersi quanto pagheresti per il corso, mettendoti nei panni del tuo pubblico di riferimento .

Se ritieni che il tuo corso sia veramente prezioso e unico, non esitare a valutarlo di conseguenza.

Ma se conosci il contenuto e i materiali del corso, puoi facilmente replicarlo altrove, rifletterlo nei tuoi prezzi e mirare a un pubblico più attento al budget.

4. Valuta il tuo corso per tipo e contenuto

Pur considerando i fattori di cui sopra prima di stabilire il prezzo di qualsiasi corso, dovresti anche ricordare che alcuni corsi dovrebbero avere un prezzo diverso in base al tipo e al contenuto. Ecco alcuni esempi:

• I corsi introduttivi o di base dovrebbero essere ragionevolmente economici, di solito sotto i $ 10 o fino a $ 50. Questo perché questi corsi non hanno molti contenuti e non ci vorrà molto tempo per completarli.
• I "mini-corsi", che di solito durano da un'ora a poche ore, possono costare da $ 50 a poche centinaia di dollari in totale. Molti studenti si aspettano di completare un corso in miniatura in una sola seduta, ad esempio in un giorno del fine settimana.
• I corsi di punta, o i corsi più popolari offerti dal tuo marchio educativo, dovrebbero avere un prezzo minimo di $ 300 e talvolta diverse migliaia di dollari ciascuno. Questo perché questi sono i principali prodotti che vendi e un prezzo troppo basso potrebbe segnalare al tuo pubblico che non valgono la pena.
• I corsi di formazione avanzati possono costare fino a $ 5000. Questi di solito sono perseguiti solo da professionisti esperti che cercano competenze e qualifiche avanzate. Puoi paragonare questi due corsi universitari o certificati, quindi il prezzo dovrebbe riflettere la loro qualità e valore.

Più corsi crei, più complicato può essere organizzare i tuoi materiali didattici.

Prodotti come The Learning Network possono semplificare l'organizzazione e il raggruppamento di tutti i corsi in base al tipo, in modo da capire meglio quali dovrebbero avere fasce di prezzo speciali.

5. Assicurati di caricare correttamente

C'è un altro consiglio che dovresti ricordare prima di decidere come stabilire il prezzo dei tuoi corsi online: non abbassare troppo i prezzi, non importa quanto sia allettante!

Forse un po' controintuitivamente, se dai un prezzo a ogni corso che crei troppo basso per il mercato nel tentativo di battere i tuoi concorrenti, potresti segnalare al tuo pubblico di destinazione che i tuoi corsi non valgono la pena.

I tuoi clienti target non vedranno un accordo se abbassi troppo i prezzi: prenderanno i prezzi bassi come un segno che i tuoi corsi sono economici o di bassa qualità e salteranno la lezione a favore di un corso concorrente.

Fonte

In effetti, l'aumento dei prezzi può aumentare le entrate e massimizzare i profitti in contesti specifici. È possibile esagerare, ma l'aumento dei prezzi può indicare fiducia nel tuo prodotto o nei materiali del corso.

Ciò può, a sua volta, segnalare al tuo pubblico che sarà meglio acquistare il tuo corso invece di qualcos'altro.

Non sei sicuro di quanto alto sia troppo alto? In generale, dovresti provare a valutare i tuoi corsi in modo competitivo con materiali didattici simili nel tuo settore o nicchia.

In questo modo, puoi valutare il tuo corso leggermente più alto o più basso rispetto al concorrente più diretto senza influire negativamente sulla lettura della tua qualità da parte del pubblico.

Incartare

C'è un equilibrio da considerare quando il prezzo del tuo corso è troppo basso e troppo alto. Dovresti sperimentare diversi punti di prezzo e sconti per ottenere i migliori risultati.

Man mano che raccogli più dati, puoi valutare i tuoi corsi in modo competitivo e redditizio ogni volta che pubblichi nuovi contenuti.