Promozione di app mobili: 9 modi efficaci per commercializzare un'app

Le app mobili salgono alle stelle nello spazio del marketing digitale. Il rapporto sull'eCommerce CEE dello scorso anno ha mostrato che il 69% delle sessioni di acquisto si svolge su dispositivi mobili e genera il 44% delle entrate e il 41% delle transazioni.

La promozione delle app mobili è importante nel 2020. In questo articolo, forniremo una panoramica dei canali più efficaci utilizzati per commercializzare un'app, forniremo alcuni esempi luminosi di negozi che lo fanno bene e spiegheremo perché la promozione delle app di successo include sia il marketing tradizionale che quello mobile.

Perché commercializzare un'app

Nel caso in cui non hai ancora deciso cosa è più cruciale per il tuo sito Web: design reattivo o app mobile, la risposta è semplice: entrambi.

È necessario disporre di un sito web adattivo per impressionare gli utenti quando visitano il tuo e-store tramite telefono la prima volta o ricordano un prodotto che hanno notato in precedenza nel tuo catalogo, ma decidono di utilizzare un tablet per effettuare l'acquisto. Dovresti anche avere un'app mobile per mantenere vivo l'interesse dei tuoi clienti abituali e molti altri vantaggi, come ad esempio:

• Caricamento rapido
• Accesso offline alle informazioni importanti, come la sezione dei contatti o l'elenco dei preferiti
• Possibilità di inviare notifiche push accattivanti su offerte di vendita o nuovi arrivi
• Possibilità di inviare messaggi in-app
• Velocizzare il processo di acquisto
• Design intuitivo che offre un comodo confronto di prezzi e prodotti e così via.

Quando si tratta delle origini della promozione delle app mobili, ci riferiamo ancora al mercato asiatico con i suoi grandi mercati mondiali come AliExpress e TaoBao. Insieme a questo, il 79% degli utenti di smartphone negli Stati Uniti ha effettuato un acquisto online utilizzando il proprio dispositivo mobile negli ultimi 6 mesi.

Anche i parametri di riferimento del tasso di apertura tramite le notifiche push dell'app sono sufficientemente elevati:

Tuttavia, poiché la memoria del nostro telefono o tablet è limitata, ci piace mantenere solo le nostre applicazioni preferite e più utili. Per fare in modo che i clienti lancino la tua app mobile tra i milioni disponibili nell'app store ed evitare di rimuovere la tua app dopo un solo acquisto, dovresti fare del tuo meglio per suscitare un reale interesse per la tua attività e gamma di prodotti.

Promozione app mobile: i canali che funzionano meglio per l'eCommerce

ASO: un approccio organico per commercializzare un'app

L'ottimizzazione dell'app store (ASO) utilizza tattiche collaudate per migliorare il tuo posizionamento nell'app store e rendere più facile per i consumatori trovare la tua app. Per ottenere risultati elevati con la promozione della tua app tramite ASO, devi occuparti dell'ottimizzazione sia testuale che visiva.

Ottimizzazione testuale

Per perfezionare la componente testuale della tua app, i punti principali da tenere in considerazione qui sono.

• Idealmente, il tuo titolo dovrebbe essere composto solo da 3 a 5 delle tue parole chiave più importanti. Inserisci il resto nel campo della parola chiave per la descrizione dell'app. Non duplicarli.
• Usa parole singole invece di frasi complesse
• Ottimizza la tua descrizione per una rapida comprensione e scansionabilità
• Usa le parole chiave dalle recensioni degli utenti
• Sfrutta la funzionalità delle parole chiave suggerite di App Store Analytics

Ottimizzazione visiva

Gli elementi visivi includono il lavoro con il nome dell'app, la sua icona, schermate e video. Il perfezionamento visivo aiuta ad aumentare il tasso di conversione da impressioni a installazione. Più installazioni genera un'app, maggiore sarà la sua posizione all'interno dell'app store. L'ottimizzazione visiva di solito consiste nei seguenti elementi:

• analisi degli elementi visivi dei concorrenti (icone, screenshot e valutazione media)
• determinarne i principali vantaggi (USP)
• sviluppo di creatività accessibili e informative
• lanciare A/B test per selezionare le opzioni creative di maggior successo.

Non dimenticare di analizzare le tue valutazioni e recensioni. L'ultimo è un fattore molto importante nell'influenzare i consumatori a scaricare l'app mobile in quanto gli utenti si fidano dei commenti più degli screenshot o delle descrizioni.

Utilizzare sia la pubblicità organica che quella a pagamento è migliore per aumentare la visibilità dell'app mobile. Perché ogni campagna a pagamento ti dà una spinta nei download organici di circa 1,5 installazioni per campagna a pagamento.

Utilizzo della pubblicità sui social media per promuovere la tua app

Un altro canale efficiente: le piattaforme di social media. Ma anche questi hanno le loro specificità. LinkedIn è migliore per le app orientate al business, mentre Facebook è buono quando si tratta di vendita al dettaglio. Facebook Business ti consente di promuovere un'app con l'aiuto di " Annunci per l'installazione di app ". In questo modo, il tuo annuncio con collegamenti diretti all'App Store o a Google Play verrà mostrato su Facebook, Instagram e Audience network. Inoltre, gli annunci possono essere mostrati nel feed delle notizie del tuo pubblico di destinazione e nel Messenger. Quando utilizzi quest'ultimo, considera i fusi orari e prova a inviare messaggi durante le ore che i tuoi destinatari ritengono appropriate. I messaggi frequenti possono infastidire gli utenti della tua app, quindi sarebbe meglio utilizzare questo tipo di campagna una volta.

Facebook per le imprese. Annunci per l'installazione di app

Twitter è un altro strumento efficace per rendere virale l'app. Le campagne di installazione di Twitter sono rivolte principalmente agli utenti mobili che hanno maggiori probabilità di installare l'app. Quando imposti una campagna pubblicitaria, puoi scegliere un budget, un metodo di pagamento, un targeting e un modello di pagamento. Twitter consente all'inserzionista di pagare per clic o installazioni.

Campagne per app di Twitter

Promozione di app mobili in Apple Search Ads

Apple Search Ads è una piattaforma pubblicitaria che ti consente di inserire annunci nei risultati di ricerca dell'App Store. I pagamenti sono basati su CPT (costo per tocco). Le campagne sono configurate secondo le parole chiave, il principio SEO standard. In generale, lo strumento ha un tasso di conversione abbastanza buono, dal momento che i consumatori utilizzano solitamente termini di ricerca di marca, sapendo in anticipo cosa stanno cercando.

Inoltre, Apple Search Ads offre l'opportunità di lavorare sia con gli utenti nuovi che con quelli abituali. Puoi impostare il remarketing per quei clienti che hanno eliminato l'app mobile per qualche motivo o non hanno completato l'interazione prevista. A volte le campagne di annunci di ricerca di Apple possono mostrare tassi di conversione più elevati rispetto alle campagne di Facebook.

Come promuovere la tua app con PPC

Google Ads ti dà la possibilità di potenziare la tua app con annunci "ricerca" e "visualizzazione". Nel primo caso, il tuo annuncio verrà mostrato per i termini di ricerca utente mirati nei risultati di ricerca. E nel secondo, il tuo annuncio apparirà all'interno di altre app. Entrambe le opzioni sono efficaci, ma la rete di visualizzazione riceve più volume perché non prevede una concorrenza così ampia.

I motivi per cui la pubblicità PPC è buona sono i seguenti:

• Grazie alla configurazione della campagna mirata, puoi scegliere dati demografici, località e orari specifici in cui verrà mostrato il tuo annuncio.
• Durante l'impostazione di una campagna, puoi anche personalizzare il targeting per dispositivo in base a sistemi operativi, modello di dispositivo, operatore di telefonia mobile o connettività Wi-Fi
• Puoi concentrare i tuoi annunci sulle installazioni
• Tali campagne coprono una massa di utenti

Oltre a Google Ads, puoi utilizzare Bing per promuovere la tua app su Yahoo.com, Aol.com e le app di proprietà di Bing.

Come promuovere un'app con pubblicità pre-roll

L'annuncio pre-roll è un breve video pubblicitario che viene eseguito prima del video principale che un utente ha scelto di riprodurre. I pre-roll sono divisi in tipi ignorabili e non ignorabili. Anche se la maggior parte delle persone salta gli annunci per abitudine dopo 5 secondi in media, i video pre-roll ignorabili sono comunque rilevanti. Tuttavia, i video non ignorabili hanno ancora più successo nell'ottenere conversazioni. Gli utenti fanno clic su tali annunci 27 volte di più rispetto ai banner pubblicitari standard.

Utilizzo delle estensioni per app per commercializzare la tua app

Puoi anche utilizzare i tag di indicizzazione delle app, consentendo agli utenti di scaricare l'app dedicata direttamente dai risultati della ricerca. Anche se desideri che le estensioni per app vengano visualizzate sotto il tuo annuncio a pagamento, pagherai solo quando si fa clic sul collegamento.

Il marketing di affiliazione è un modo efficace per promuovere la tua app

Un altro modo efficiente per promuovere l'app è coinvolgere i referral. Queste sono aziende o blogger che pubblicheranno o parleranno dei tuoi annunci. Quando scegli un partner, dovresti prestare attenzione al suo pubblico, ai costi, alle capacità di targeting e alla struttura di attribuzione. Spesso gli esperti di marketing si collegano con rinomati partner editoriali con il TUNE Certified Partner Program per semplificare il processo.

Negli ultimi anni, questo è stato un modo molto popolare per promuovere le app tramite i vlogger di YouTube. Tale soluzione è apparsa quando la maggior parte degli utenti ha iniziato a installare gli adblocker. Esistono numerosi vlogger con migliaia o addirittura milioni di follower che creano contenuti conformi alle specifiche del tuo negozio. Diciamo che un vlogger con un canale di moda e bellezza può pubblicizzare l'app di un negozio online di abbigliamento o cosmetici e un proprietario di un canale con recensioni di elettronica può essere perfetto per pubblicizzare l'app di un negozio di ferramenta e così via.

Come pubblicizzare un'app sul tuo sito eCommerce

A differenza dei giochi, non è necessario creare una pagina di destinazione per le app di commercio mobile. Sarà sufficiente inserire i tuoi annunci sul tuo sito web.

Cose che puoi fare sul tuo sito web per potenziare un'app ASO:

1. Per inserire il titolo della sezione nel piè di pagina del tuo sito web

2. Per aggiungere gli adesivi "Accedi all'App Store/Google Play".

3. Crea un pop-up o un banner con l'annuncio dell'app sul tuo sito Web e offri bonus ai tuoi clienti dopo il download.

4. Posiziona una barra promozionale sul tuo sito Web che suggerirà di installare la tua app mobile.

Come pubblicizzare un'app tramite l'email marketing

Puoi anche promuovere la tua app tramite e-mail dal tuo negozio. Sebbene sia piuttosto un mezzo supplementare per la promozione di app mobili, se fatto correttamente (informativo, include un CTA chiaro ed elementi visivi accattivanti), funge anche da modo efficace per pubblicizzare un'app mobile di eCommerce.

Conclusioni

Sviluppare un'app mobile da utilizzare per il tuo negozio eCommerce non è solo un gesto a misura di cliente, ma uno strumento efficiente per aumentare le vendite sul tuo sito eCommerce. In virtù del caricamento rapido delle pagine dei prodotti, il processo di acquisto inizia a essere un'esperienza più semplice e migliorata. Migliora l'esperienza complessiva dell'utente e aumenta anche la fedeltà al marchio.

Il funnel di marketing mobile non è così diverso dal tradizionale. La promozione dell'app mobile è la prima e la fase cruciale del funnel che si chiama “Discovery”. Hai bisogno del passaggio per far vedere ai tuoi consumatori l'annuncio della tua app e farli fare clic su di esso. Questo è ciò che chiamiamo "promuovere un'app". Puoi promuovere la tua app tramite motori di ricerca, social network e App Store, coinvolgere blogger e completare il tutto con l'email marketing. Il tuo sito web come piattaforma pubblicitaria! Tuttavia, se lavori per ottenere risultati elevati, combina approcci sia a pagamento che organici per migliorare la consapevolezza e il marketing di successo della tua app

Un consiglio da Promodo: il momento migliore per pubblicizzare un'app è nella fase di rilascio. In questo modo, qualsiasi interazione dell'utente con le fonti della promozione (pubblicità a pagamento, materiali per le PR, ecc.) porterà i clienti a raggiungere la pagina dell'app nel negozio. Se sei pronto a discutere su come promuovere la tua app mobile o hai dei dubbi, contatta subito il nostro team .