Come ricercare un'azienda: la guida definitiva

Una buona ricerca aziendale può assumere molte forme. A seconda dei tuoi obiettivi di ricerca, potresti voler esaminare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce di un mercato o approfondire i principali leader del settore e gli attori emergenti per svelare i loro successi.

Se vuoi battere la concorrenza, devi conoscere anche i loro affari (se non meglio) dei tuoi. Più informazioni hai, più velocemente sarai in grado di individuare e sfruttare le opportunità, rispondere ai cambiamenti del mercato e crescere.

Continua a leggere per scoprire come ricercare un'azienda online, abbattere le sue strategie e conquistare la sua quota di mercato.

Cos'è la ricerca aziendale?

La ricerca aziendale raccoglie e analizza informazioni su un'azienda e sui suoi clienti. Ciò significa comprendere i dati sulle prestazioni e il pubblico di destinazione in modo da poter ottimizzare la propria strategia.

Nei mercati fortemente competitivi di oggi, fare una buona ricerca aziendale è un punto di svolta. In effetti, un rapporto del 2022 sull'intelligenza competitiva ha rilevato che il 98% delle aziende ritiene che la ricerca sui propri concorrenti sia vitale per il successo.

Se disponi degli strumenti giusti per raccogliere accurate informazioni sulla concorrenza , sarai in grado di anticipare le mosse dei tuoi concorrenti e le minacce emergenti per rimanere al passo e avere successo.

Come fare ricerca aziendale in 8 passi

Ricercare un'azienda è un po' come fare un lavoro investigativo. Più approfondisci, più domande fai, più sei curioso, migliore sarà il risultato.

Ecco otto passaggi per guidarti attraverso il processo di ricerca aziendale.

1. Tieni traccia dei migliori concorrenti

Vuoi sapere esattamente cosa stanno facendo i tuoi rivali , dove stanno andando e come sta cambiando il panorama competitivo . Con questi dati, puoi pianificare attentamente la tua prossima mossa e agire quando e dove è più necessario . Strumenti di tracciamento competitivo come Similarweb ti danno la possibilità di tenere traccia di ciò che stanno facendo i tuoi rivali. Puoi misurare l'impronta digitale di ciascun concorrente e identificare eventuali cambiamenti o crescita nel tempo.

Qualcuno ha riscontrato un improvviso aumento delle visite al sito web? Vuoi sapere perché e come? Forse hanno lanciato una nuova funzionalità, una campagna pubblicitaria o forse il suo canale social sta guidando la crescita.

Con Similarweb Digital Research Intelligence, ricevi avvisi sui cambiamenti in modo da essere sicuro di non perdere mai un colpo.

Analizzare i migliori performer nel tuo settore ti darà nuove idee e fornirà obiettivi per ciò che è realizzabile per te.

Lo strumento Analyse Industry Leaders di Similarweb ti dirà chi sta vincendo nel tuo settore in base alle prestazioni del loro sito web. Un grafico di analisi del quadrante di mercato, o matrice competitiva, fornisce un'istantanea visiva dei siti Web del tuo settore e del modo in cui si confrontano in base a diverse metriche. I leader del settore possono ispirarti a provare cose nuove, mentre i concorrenti più deboli nel tuo settore possono offrirti rapide opportunità per guadagnare la loro quota di mercato.

Suggerimento professionale: lo strumento Siti simili di Similarweb ti aiuta a scoprire fino a 40 domini simili al tuo. Trovare questi domini può essere infinitamente utile quando si conduce un'analisi del contenuto competitivo. Puoi controllare questi domini per saperne di più sulla loro strategia per i contenuti e aggiornare la tua.

2. Punto di riferimento

Ora che hai una buona visione del mercato, devi approfondire le prestazioni dei tuoi concorrenti. Vuoi capire le loro metriche e KPI in modo da poterli confrontare con i tuoi.

Uno strumento di ricerca e analisi aziendale può aiutarti a comprendere la portata e le prestazioni digitali dei tuoi concorrenti. Puoi esaminare più siti Web o domini di proprietà di una singola azienda per analizzare i loro dati aggregati o esaminare un mercato specifico. Questo ti darà una buona idea delle dimensioni e della quota di mercato dell'azienda.

Ti consigliamo inoltre di esaminare le loro metriche di coinvolgimento e le eventuali modifiche nel tempo. Se vedi che le loro metriche migliorano, probabilmente stanno investendo in una strategia digitale. Dovresti esaminare questo per vedere cosa ha funzionato per loro. Ti mostreremo come nella prossima sezione.

Suggerimento professionale: non dimenticare di guardare anche l'intelligenza delle app mobili . Ci sono cinque metriche chiave che vorresti monitorare durante il benchmarking di un'app:

• Fidanzamento
• Ritenzione
• Installa
• Rango
• Demografia

3. Confronta il traffico e il coinvolgimento

Al giorno d'oggi, non è più sufficiente considerare da soli il traffico del sito web e le metriche di coinvolgimento. La prospettiva digitale completa di qualsiasi azienda include l'intelligenza delle app mobili , insieme alle tradizionali metriche per desktop e Web mobile. Devi vedere il quadro completo prima di esprimere giudizi o decisioni.

Utilizzando l'intelligenza digitale di Similarweb, volevo visualizzare i principali attori del settore dei viaggi, in particolare i siti di prenotazione di viaggi, come booking.com, Expedia e Airbnb. In primo luogo, voglio che la mia ricerca aziendale si concentri esclusivamente sul traffico Web mobile e desktop.

Utilizzando Similarweb Digital Research Intelligence, posso vedere i benchmark generali per il traffico e il coinvolgimento. Questo mostra metriche come visite mensili, visitatori unici, pagine per visita, frequenza di rimbalzo e durata della visita.

I migliori siti web includono booking.com , Airbnb , Expedia , Agoda e Hotels.com . Quindi, in sostanza, questi sono i miei leader del settore .

Tuttavia, sapendo quanto siano importanti le app in questi giorni per i consumatori, voglio considerare anche l'intelligenza delle app nella mia ricerca aziendale. Quando aggiungo questi dati nel mix, le cose sembrano leggermente diverse.

Sia su Android che su iOS: Expedia, Airbnb, VRBO, booking.com e Hopper sono i miei primi cinque.

Ora, la mia visione dei leader del settore è cambiata . Abbiamo tre attori chiave che stanno guidando piattaforme desktop, Web mobile e app; e altri quattro, che rispettivamente dominano diversi canali.

Qui puoi vedere una serie di metriche di coinvolgimento che si applicano alle app mobili su Android. Compresi utenti attivi, numero di sessioni e tempi di sessione; che mostra l'impegno, le riprese, le flessioni e le opportunità a colpo d'occhio.

Pertanto, quando visualizzi le metriche sul traffico e sul coinvolgimento, assicurati di esplorare l'intelligence per desktop, Web mobile e app per ottenere un quadro preciso di ciò che sta realmente accadendo.

4. Visualizza gli interessi del pubblico

La comprensione del comportamento di navigazione incrociata ti dice a quali altri siti sono interessati i tuoi utenti. Forse stanno guardando altri prodotti e soluzioni come i tuoi!

Questo strumento per gli interessi del pubblico ti consente di valutare il comportamento di navigazione del tuo pubblico di destinazione, aiutandoti a comprendere le intenzioni degli utenti e il loro processo di acquisto. Potresti persino scoprire nuovi mercati o un pubblico di nicchia specifico e elaborare nuove strategie di acquisizione del pubblico.

5. Individuare la sovrapposizione del pubblico

Chi altro attira l'attenzione del tuo potenziale cliente? Con la funzione Audience Overlap di Similarweb, puoi analizzare metriche e approfondimenti sulla sovrapposizione dei visitatori su un massimo di cinque siti Web per un periodo di tempo e una regione geografica selezionati. Sarai in grado di determinare la dimensione del tuo pubblico indirizzabile totale, valutare quale parte del pubblico è condivisa e individuare il potenziale del tuo pubblico non raggiunto.

Questo è anche un buon modo per valutare la fedeltà del pubblico. Vedrai la percentuale di utenti attivi mensili che guardano più siti nella stessa categoria o solo un sito.

6. Analizzare pagine specifiche

Sebbene un'azienda possa essere la tua concorrente, potresti non competere su tutti i fronti. Potresti voler esaminare solo un particolare segmento di un'azienda quando fai ricerche sulla tua azienda. Ciò garantisce che le tue intuizioni siano specifiche e utili e tralasci informazioni meno rilevanti.

Lo strumento di analisi dei segmenti di Similarweb ti consente di suddividere l'URL di un sito Web per analizzare solo le parti che sono rilevanti per te. Puoi decostruire il loro sito Web per esaminare una categoria, un argomento, un marchio o qualsiasi altra cosa ti interessi. Questo può aiutarti a confrontare una specifica linea di attività o singoli prodotti.

Questa analisi è estremamente potente per i responsabili del marketing e delle vendite, gli analisti di dati e gli specialisti di BI che desiderano ottimizzare le proprie strategie per specifici segmenti di business. Ad esempio, se sei un rivenditore di abbigliamento che desidera lanciare una linea di abbigliamento per bambini, puoi utilizzare questo strumento per analizzare le linee di abbigliamento per bambini della concorrenza.

7. Rivela strategie di conversione di successo

Cosa fa convertire i clienti? L'unico modo per saperlo con certezza è analizzare i dati di conversione nel tuo settore. Devi conoscere la canalizzazione di conversione, quali parole chiave e canali di marketing indirizzano il traffico e quali tendenze sono interessate ai tuoi potenziali clienti.

Puoi ottenere una visione unica dei dati di conversione del tuo settore con lo strumento di analisi delle conversioni di Similarweb. Controlla l'efficienza di conversione di ciascuna azienda e il modo in cui si ridimensionano nel tempo. Puoi identificare canali di marketing efficienti, strategie go-to-market e il relativo ROI per le spese di marketing. Puoi anche confrontare le tue metriche con la media del settore.

Comprendere le strategie di conversione rivela anche opportunità per la tua crescita. Puoi esaminare le prestazioni della categoria presso i migliori rivenditori come Amazon, Walmart e Target e identificare cosa cercano i consumatori presso i diversi rivenditori e cosa converte. Quando comprendi il percorso del cliente, puoi posizionarti meglio per guidarlo verso l'acquisto da te.

8. Ricerca sul rendimento delle app per dispositivi mobili

Quando cerchi un'attività, devi esaminare tutti i punti di contatto con i clienti. Oggi, ciò significa analizzare le app insieme al traffico Web e Web mobile. Vuoi sapere quanto bene si posizionano le app dei tuoi concorrenti in modo da poter focalizzare la tua strategia di app. Con la rapida adozione da parte dei consumatori della spesa mobile-first (il 46% delle persone ora completa un acquisto completo tramite dispositivo mobile ), l'app intelligence è una considerazione chiave per qualsiasi tipo di ricerca aziendale. In quasi tutti i settori, il panorama digitale cambia quando si aggiungono metriche di app intelligence.

Se stai guardando le app in modo competitivo, dovresti considerare:

• Download
• Utenti attivi mensili/giornalieri
• N. di sessioni / durata della sessione
• Sessioni per utente
• Punteggio generale
• Grado di categoria
• Fidelizzazione dell'utente
• Dati demografici dell'app

Similarweb App Intelligence Premium ora fornisce alcuni modi per aiutarti a visualizzare classifiche, download, coinvolgimento e metriche di utilizzo su Android e iOS. Dal benchmarking di un'app fino allo spacchettamento dei successi di coloro che hanno app nel tuo mercato; una buona ricerca aziendale dovrebbe includere l'analisi delle app. Unificando le informazioni digitali, puoi vedere un'immagine più fedele dei successi di un'azienda online.

Come ricercare un'azienda come un esperto

Segui questi otto passaggi e sarai rapidamente in grado di ricercare qualsiasi azienda in qualsiasi nicchia come un professionista. Scopri informazioni chiave che ti dicono di più su un mercato, un pubblico di destinazione o concorrenti per modellare la tua strategia per il successo.

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FAQ

Perché fare ricerca aziendale?

La tua attività non esiste nel vuoto. Stai competendo con altre società e operi in un settore che ha le proprie norme e aspettative. Se vuoi avere successo, devi ricercare altre aziende del tuo settore per assicurarti che la tua strategia sia allineata, ma anche posizionata per darti un vantaggio competitivo. Non sarai in grado di farlo senza ricercare altre società.

Cosa cercare quando si cerca un'azienda?

Vuoi rivedere tutte le metriche della loro azienda, incluse le metriche sul traffico e sul coinvolgimento, e guardare la loro strategia, attenzione, processi e contenuti. Dovresti cercare idee interessanti e identificare dove l'azienda eccelle. Tutti i dati raccolti saranno preziosi per competere.

Cosa può dirti la ricerca aziendale?

Una buona ricerca aziendale mostra come un mercato, un'azienda e gli interessi del suo pubblico target cambiano nel tempo. Può aiutarti a sviluppare la tua strategia di crescita e mostra le tendenze e le minacce emergenti a cui prestare attenzione.