Come rivendere i servizi SEO

Ultimo aggiornamento il 26 gennaio 2022

Siamo nel mercato dei servizi digitali da quasi un decennio. L'esperienza che abbiamo acquisito finora ci ha fornito un'abbondanza di conoscenze professionali nel marketing su Internet. Se hai familiarità con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), capisci quanto sta diventando sempre più complicato. In questa guida, ti mostreremo perché ha senso rivendere SEO.

Caratteristiche di un rivenditore SEO professionale

Alcune caratteristiche fanno risaltare come rivenditore SEO. Questi includono:

Essere informato

Non devi necessariamente comprendere la SEO in modo molto dettagliato. Tuttavia, è utile avere una panoramica generale del servizio perché lo commercializzerai comunque ai clienti. Ti consigliamo inoltre di avere una conoscenza approfondita del settore del tuo potenziale cliente. Questo ti mette in una posizione migliore per spiegare loro come la SEO sarà di beneficio. La conoscenza dovrebbe estendersi alla comprensione dei concorrenti del tuo cliente.

Onestà

L'onestà e l'integrità sono parte integrante dell'essere un venditore di successo. Quando rivendi SEO, fai attenzione solo a promettere ciò che può essere consegnato.

Grandi capacità interpersonali

Riceverai inevitabilmente molte domande sul servizio che stai rivendendo. Essere pazienti e rispondere al meglio delle tue capacità aumenterà le tue possibilità di ottenere un cliente. Secondo la mia esperienza, le persone acquistano prodotti che sono sicure che le aiuteranno. Rispondere alle loro domande e feedback rende tutto più facile.

Curiosità

Non importa quanto siamo informati su un argomento, possiamo comunque imparare qualcosa di nuovo dai nostri clienti. Non dovresti mai presumere di sapere tutto sulla SEO. Una domanda innocente di un cliente potrebbe presentare un aspetto unico a cui non avresti mai pensato.

Professionalità

Le prime apparizioni contano molto, quindi quando ti presenti ai clienti, dovresti dare l'esempio. Se dessimo ai clienti un indirizzo Gmail come e-mail ufficiale, non sarebbero molto entusiasti di lavorare con noi. Avere un sito Web professionale e strumenti di analisi dei dati sono solo alcuni dei modi per mostrare ai clienti che intendi fare affari.

Come rivendere SEO come un professionista

Affinché qualsiasi agenzia possa rivendere con successo la SEO, deve seguire questi passaggi essenziali:

Fai un audit del sito web

Questo analizza il sito Web del potenziale cliente e dà un'idea approssimativa di tutto ciò che non va nei loro contenuti online. Esempi di strumenti di audit SEO sono Google Search Console, Alexa Site Audit e Moz Crawl Test.

Fai una proposta killer

Ora che capisci i punti deboli del cliente, fai loro un'offerta che non possono rifiutare. Spiega loro esattamente come il tuo pacchetto SEO li aiuterà a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Personalizza la tua Piazzola

Invito sempre le agenzie che rivendono SEO a evitare di utilizzare lo stesso modello quando cercano conversioni. Fornire dettagli specifici alle domande del cliente ha maggiori probabilità di convincerlo ad acquistare. Dì loro per quali parole chiave si classificheranno, quanto in alto aumenteranno nelle classifiche e quanti backlink di qualità avranno.

Segui i clienti anche se non acquistano

Qualsiasi veterano del marketing su Internet sa che i clienti acquistano raramente la prima volta che si imbattono in un prodotto o servizio. Lo stesso principio si applica quando si rivende SEO. Ci vorrà del tempo per convincerli a tornare. Anche se ti rifiutano, dovresti offrirti gentilmente di rispondere a qualsiasi domanda che potrebbero avere sull'argomento. Una volta che avranno compreso appieno cosa può fare la SEO, saranno più propensi ad acquistare.

Vantaggi della rivendita SEO

La maggior parte delle persone con cui interagiamo non può fare a meno di chiedersi perché in primo luogo hanno bisogno di servizi SEO. Come agenzia di marketing digitale, capisci quanto può essere costoso questo servizio. Diventerà solo più costoso man mano che più siti web andranno online e la corsa per classificarsi in prima pagina si intensificherà. Avere servizi SEO white label è un ottimo modo per regnare su questi costi.

L'altro vantaggio è concentrarsi sui prodotti principali. Se offri servizi digitali come la creazione di contenuti, puoi iniziare a rivendere la SEO senza perdere di vista ciò che la tua agenzia sa fare meglio. Puoi anche lavorare immediatamente con esperti qualificati nel campo senza spendere tempo ed energie per creare un dipartimento SEO. In qualità di rivenditore, puoi aumentare rapidamente se il tuo servizio SEO si rivela un successo con i clienti. Questo ti garantisce un ROI positivo perché spendi solo quando sei sicuro della domanda.

Capire la SEO

I tuoi sforzi per rivendere la SEO falliranno se non capisci esattamente come funziona. Per scopi di marketing, dovresti essere in grado di spiegare ai tuoi clienti nozioni di base come:

Indicizzazione sui motori di ricerca

I motori di ricerca avrebbero difficoltà a classificare i siti Web se non fossero consapevoli della loro esistenza. Il primo passo nella SEO è inviare il tuo sito a Google, Bing e altri motori di ricerca in modo che possano essere scansionati.

Inserimento Fare clic su contenuto degno

Abbiamo tutti sentito il detto "il contenuto è re". Man mano che i motori di ricerca diventano più intelligenti, stanno migliorando nel distinguere tra contenuti eccellenti e noiosi. Per distinguerti in un campo affollato, devi pubblicare ciò che l'esperto SEO Neil Patel chiama contenuto in formato lungo.

Ottimizzazione delle parole chiave

Questo è ciò a cui la maggior parte delle persone associa la SEO. Sono le parole che danno ai motori di ricerca un'idea di cosa trattano i contenuti online. In passato, le persone riempivano le parole chiave negli articoli. I motori di ricerca stanno diventando più intelligenti e puniscono questo tipo di comportamento. Se vuoi un posizionamento favorevole, devi utilizzare le parole chiave nel loro contesto appropriato.

Migliorare l'aspetto e la sensazione

Quando visiti un sito Web, la sua interfaccia utente gioca un ruolo nel tenerti lì. Potresti avere contenuti di qualità, ma anche il modo in cui li impacchetta è importante. Alcuni indizi utili includono l'aggiunta di immagini e video per rompere la monotonia delle parole, l'utilizzo di colori accattivanti e caratteri facilmente leggibili.

Sfruttare i social media

Nel recente passato, i motori di ricerca hanno sempre più cooptato i social media nei loro algoritmi. Ha senso che se il contenuto è buono, sarà più probabile che le persone lo condividano con i loro amici e follower online. Quindi consigliamo ai clienti di pubblicare più contenuti degni di condivisione.

Renderlo più facile per i motori di ricerca

Se rendi il tuo sito web più facile da scansionare, sarai ricompensato con un posizionamento più favorevole dai motori di ricerca. È più probabile che tu venga visualizzato nei risultati di ricerca se le tue pagine hanno titoli chiari, URL non confusi e descrizioni concise.

Distinguersi nelle SERP

L'obiettivo finale di qualsiasi campagna SEO è apparire nella prima pagina delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Un sito Web potrebbe essere posizionato in alto come risultato della crescita organica o della pubblicità a pagamento. I risultati di ricerca organici indicano che i motori di ricerca hanno stabilito che pubblichi costantemente contenuti eccellenti.

Al passo con le tendenze SEO

Anche quando rivendi SEO, dovresti sempre ricordare quanto velocemente si evolve la tecnologia. Le idee di oggi diventano rapidamente la realtà di domani. Per servire al meglio i clienti, siamo sempre al passo con le ultime tendenze SEO. Uno dei più grandi è la ricerca vocale. Man mano che gli algoritmi migliorano nel riconoscimento vocale, le persone usano sempre più la voce per eseguire ricerche. Questa tendenza è guidata da giganti del settore tecnologico come Apple, Google, Microsoft e Amazon. I loro prodotti sono rispettivamente Siri, Google Voice Search, Cortana e Alexa.

Altre tendenze includono:

• La continua crescita dei contenuti video
• I motori di ricerca adottano un approccio mobile first
• La tecnologia blockchain cresce oltre la criptovaluta.
• Big Data, Intelligenza Artificiale e Internet of Things stanno diventando più mainstream

Nota finale

Speriamo che questa linea guida ti abbia dato alcune buone idee su come rivendere SEO. È chiaro che le aziende avranno bisogno di questi servizi se vogliono distinguersi dalla concorrenza. In qualità di agenzia digitale, sei nella posizione migliore per beneficiare di questa crescente domanda di servizi SEO.