Come eseguire la pubblicità su LinkedIn con un budget limitato

LinkedIn è la piattaforma di riferimento per i professionisti per connettersi con colleghi, leader del settore e aziende per far crescere la propria carriera e le proprie competenze.

Secondo un articolo di Hootsuite del 2020, LinkedIn ha 675 milioni di utenti ogni mese da tutto il mondo.

Ciò significa che per qualsiasi azienda che desideri acquisire membri del team di talento, far crescere il proprio nome e la consapevolezza del marchio o mettersi di fronte a clienti potenzialmente qualificati, LinkedIn è essenziale .

La tua azienda ha un potenziale straordinario per mettersi di fronte a un nuovo pubblico, ma far crescere un pubblico e una sfera di riconoscimento può essere difficile. Soprattutto con così tanti altri utenti e contenuti concorrenti.

La pubblicità può aiutare, ma sapere come pianificare il budget è fondamentale.

Costo medio della pubblicità su LinkedIn

Prima di lanciare una campagna pubblicitaria, sappi che LinkedIn è il social network più costoso per costo per clic.

In media, un clic su un annuncio costa tra $ 5-20 a seconda del tipo di annuncio e del pubblico di destinazione. La percentuale di clic media è dell'1,5% - 4% e può essere legata al fatto che il tuo marchio sia relativamente sconosciuto (1,5%) o abbia un forte seguito (4%).

Realisticamente, è difficile fare pubblicità e vedere risultati senza spendere almeno $ 100- $ 250 per una campagna.

Chi dovrebbe fare pubblicità su LinkedIn?

LinkedIn è prima di tutto una piattaforma per professionisti che cercano di essere più produttivi e di successo. Per i marketer B2B, può aprire un flusso di affari completamente nuovo semplicemente a causa di chi utilizza la rete e di come la utilizza.

Gli annunci possono coinvolgere e attrarre professionisti che contano di più per lo sviluppo B2B su LinkedIn:

• Influencer di livello senior: 180 milioni
• Decisori: 63 milioni
• Dirigenti di C-suite: 10 milioni

Prima di fare pubblicità su LinkedIn, considera quanto segue:

• Qual è il miglior pubblico di destinazione con cui connettersi su LinkedIn?
• Quale tipo di annuncio ha il rendimento migliore per quel pubblico di destinazione?
• Come interagisci con un pubblico connesso dopo l'annuncio?

Targeting del pubblico su LinkedIn

Il primo passo per qualsiasi campagna pubblicitaria dovrebbe essere quello di ottenere la certificazione in Inbound Methodology. Successivamente, costruisci un pubblico di destinazione basato sui tuoi acquirenti.

Come mai?

Più di altre piattaforme social, metodi inbound come il social selling e il content marketing sono molto efficaci su LinkedIn, e i dati lo dimostrano.

I professionisti su LinkedIn interagiscono con contenuti di forma più lunga (lunghezza 1900 - 2000 parole) più che con post brevi o messaggi rapidi. Prendere ciò che funziona dai contenuti organici aiuta a informare ciò che dovrebbe funzionare meglio anche nel testo pubblicitario e nei contenuti promossi.

Una volta che sei certificato e hai i tuoi acquirenti, sali sul gestore degli annunci di LinkedIn e inizia a costruire il tuo pubblico. Il targeting di LinkedIn utilizza i dati di input degli utenti per creare le sue opzioni di targeting, il che consente criteri piuttosto granulari, come:

• Posizione
• Titolo/i
• Esperienza (anzianità lavorativa)
• Funzione Lavorativa
• Azienda
• Settore aziendale
• Eccetera.

Seleziona 3-5 criteri quando crei un pubblico per evitare una campagna pubblicitaria costosa e poco performante.

Tipi consigliati di annunci LinkedIn e quando utilizzarli

Esistono tre tipi principali di annunci su LinkedIn:

1. Annunci nativi

I contenuti sponsorizzati applicano la spesa pubblicitaria a un post, carosello di immagini o video che altrimenti verrebbero pubblicati sulla pagina aziendale. Quando appare nel feed di un utente, sembra solo un altro post.

• Pro: questo può essere efficace per rimanere di fronte a un pubblico che è in qualche modo consapevole del tuo marchio. Magari si iscrivono al blog aziendale o seguono il profilo aziendale su LinkedIn, oppure partecipano agli stessi convegni o eventi.
• Contro: un utente spesso scorre rapidamente il feed e può facilmente scorrere oltre il contenuto fuori contesto. Il CTR sarà inferiore se sei relativamente sconosciuto al tuo pubblico di destinazione.

2. Annunci di testo

Gli annunci display combinano un oggetto visivo, un titolo e un testo pubblicitario per attirare gli utenti e inviarli a una pagina di destinazione. Gli annunci di testo in genere vengono visualizzati nelle barre laterali quando un utente è online anziché nel feed.

• Pro: costo per clic più basso di tutti i tipi di annunci di LinkedIn a un intervallo di $ 3-7
• Contro: Più difficile catturare l'interesse di un utente. Bassa percentuale di clic (0,02%)

Assicurati che il tuo annuncio di testo sia specifico per attirare un migliore coinvolgimento del pubblico. Di seguito è riportato l'esempio di LinkedIn di specifico/migliore (a sinistra) e generale/peggiore (a destra).

3. Annunci di messaggi

InMail invia un messaggio mirato direttamente alla posta in arrivo di LinkedIn di un utente. È il metodo di pubblicità preferito da coloro che utilizzano il marketing basato sull'account o strategie di account target per avviare prima una conversazione con potenziali contatti. Le migliori pratiche richiedono un pubblico di destinazione molto di nicchia e adattare il messaggio per parlare ai loro punti deboli o interessi.

• Pro: i tassi di apertura sono in media del 50%, il che significa che è molto probabile che i destinatari vedano almeno il tuo messaggio. Da lì, il 3% -4% fa clic sull'offerta inclusa (Suggerimento: includi sempre un link o un'offerta nel tuo messaggio pubblicitario)
• Contro: è l'opzione pubblicitaria più costosa su LinkedIn, con un costo superiore a $ 20- $ 50 per clic.

Come calcolare le prestazioni previste per gli annunci di LinkedIn per creare un budget

La pubblicazione di un annuncio con un budget limitato si ottiene al meglio costruendo la campagna pubblicitaria attorno a un acquirente. E usa le altre opzioni di targeting di LinkedIn per limitare i tuoi criteri a un pubblico come descritto di seguito in base al tipo di annuncio che scegli.

Il motivo per un pubblico target di queste dimensioni è duplice, basato sulle percentuali di clic medie e sul costo per clic per LinkedIn, come descritto sopra.

Esempio: annunci nativi

• Consigliato per un pubblico >200 persone
• Se il tuo pubblico è di 2000 persone, tra 30 e 80 che vedono l'annuncio faranno clic su di esso e costerà $ 90- $ 800 per la campagna.

Esempio: annunci di testo

• Consigliato per un pubblico >5.000 persone
• Se il tuo pubblico è di 10.000 persone, l'annuncio potrebbe ottenere meno di 100 clic ma costare meno di $ 500. Tieni presente che gli annunci di testo vengono visualizzati solo su un browser desktop, non su dispositivo mobile o nell'app.

Esempio: annunci di messaggi

• Pubblico consigliato di <5.000 persone
• Se il tuo pubblico è di 500 persone, coloro che ricevono un messaggio pubblicitario, lo apriranno circa 250 destinatari e 7-10 persone ci cliccheranno sopra. Se costa $ 20-50 per clic, il tuo budget dovrebbe essere $ 140- $ 500.

Raggiungi più professionisti con gli strumenti di retargeting

Durante i periodi in cui i budget sono più limitati del solito, è fondamentale che le aziende si rivolgano al pubblico giusto per vedere il ROI migliore.

LinkedIn è recentemente uscito con nuovi strumenti di retargeting e Audience Network che aiutano le aziende a raggiungere un pubblico che è già interessato a te in base alle loro interazioni con gli annunci precedenti.

Una funzione di retargeting esamina le visualizzazioni video e i moduli di lead gen. Se un utente ha guardato un video per una certa durata o ha inviato un modulo, gli verrà offerto un annuncio sponsorizzato.

Con le nuove funzionalità, le aziende possono raggiungere un pubblico ancora più vasto offrendo annunci sponsorizzati su piattaforme di terze parti a coloro che sono i più attivi nella rete di LinkedIn.

La pubblicità su LinkedIn è costosa ma ne vale la pena

LinkedIn è la principale fonte di traffico social verso i blog B2B, quindi gli utenti si aspettano contenuti utili e pieni di risorse dall'altra parte di ogni post, argomento e annuncio. Una volta che sono atterrati su una pagina ricca di risorse sul tuo sito Web con contenuti di facile utilizzo e inviti all'azione allineati, è più probabile che i visitatori si nascondano rispetto ad altri canali social.

La chiave per fare pubblicità su LinkedIn con un budget limitato è: promuovere i contenuti ed essere intenzionale e specifico con i tuoi messaggi. Con un costo per clic più elevato rispetto ad altre piattaforme, non puoi permetterti di essere un generalista, ma essere specifico e coinvolgente farà contare ogni dollaro.