Come portare la tua piccola impresa a sette cifre

Non c'è segreto che far crescere in modo significativo la tua piccola impresa possa essere una sfida. Anche se hai un sito web e un marchio decente, solo alcune persone lo troveranno a meno che non lo stiano cercando attivamente.

Ma cosa fai dopo una volta che hai un elenco di clienti? Continui a crescere in modo organico o hai bisogno di crescere rapidamente e raccogliere più soldi?

Questo articolo esaminerà i suggerimenti degli esperti su come una piccola impresa può aumentare le proprie vendite o il valore di mercato fino a oltre un milione di dollari.

Portare la tua piccola impresa a entrate a sette cifre può essere molto impegnativo, soprattutto se hai bisogno di familiarizzare con come e quali passi intraprendere.

7 modi per portare la tua piccola impresa a sette cifre

1. Crea una proposta di vendita unica

Uno degli errori più comuni commessi dalle piccole imprese è creare un prodotto o un servizio che non sia unico. Una proposta di vendita unica (USP) è una dichiarazione breve e chiara che descrive il vantaggio unico offerto dalla tua azienda. Aiuta i clienti a capire cosa ti rende diverso dai tuoi concorrenti e perché dovrebbero acquistare da te invece che da loro.

Un forte USP è una parte fondamentale di qualsiasi attività commerciale. Ti distingue dai tuoi concorrenti e offre alle persone un motivo per acquistare da te piuttosto che da loro. Dovresti avere almeno un USP per ogni prodotto o servizio che offri, ma più USP ci sono, meglio è.

Un forte USP può essere qualcosa del tipo:

• Il miglior rapporto qualità-prezzo del settore.

• Gli esperti più esperti e qualificati nel loro campo.

• Un prodotto o servizio unico che nessun altro offre.

• Non troverai questi prodotti da nessun'altra parte.

• Il nostro servizio clienti non è secondo a nessuno.

• Il nostro prodotto è il migliore sul mercato.

• Il nostro servizio è garantito per essere completato in 24 ore o meno.

Naturalmente, un forte USP sarà inutile o potrebbe addirittura ristagnare la crescita della tua attività se non puoi consegnarlo al tuo cliente. Quindi devi assicurarti di avere tutte le basi coperte per garantire che sarai fedele alla tua parola.

Ad esempio, se stai creando un sito Web, dovrebbe essere diverso dagli altri siti Web nella sua nicchia. Sarebbe utile se cercassi anche di evitare parole chiave generiche durante l'ottimizzazione del tuo sito Web per i motori di ricerca.

2. Ottimizza l'uso della tecnologia

Ora è il momento di iniziare se non stai già sfruttando questi strumenti. Inizia creando una presenza online che includa un sito Web, account di social media e funzionalità di e-commerce.

Al giorno d'oggi, non si tratta più solo di avere un sito web. Si tratta di creare un sito web vincente, ottimizzato per i motori di ricerca e facile da navigare.

Puoi rendere il tuo sito web più user-friendly incorporando funzionalità come la live chat , che consente ai visitatori di mettersi in contatto con te all'istante e rende più facile per loro fare acquisti sul tuo sito. Se hanno bisogno di aiuto o hanno domande su qualcosa, potranno contattarti immediatamente senza attendere una risposta via email.

È inoltre essenziale disporre di account di social media, come una pagina Facebook o un profilo LinkedIn, app di collaborazione con influencer e una firma e-mail che includa le informazioni di contatto della tua azienda.

Le aziende che utilizzano bene la tecnologia possono ottenere un vantaggio competitivo rispetto a quelle che non lo fanno. Usalo per comunicare con i clienti, trovarne di nuovi e mantenere felici quelli attuali.

La tecnologia può aiutarti a semplificare i processi, ridurre i costi e migliorare l'esperienza del cliente . Ma ancora più importante, gli strumenti tecnologici funzionano meglio per costruire un modello di business migliore. Non dimenticare di utilizzare strumenti aziendali gratuiti progettati per far crescere la tua attività .

3. Esplora nuova capitale

Elevare la tua attività a nuovi livelli sarà possibile solo con risorse finanziarie sufficienti. Il modo migliore per realizzare questa iniziativa è ricercare e infondere nuovo capitale. È anche un'opportunità per la tua azienda di espandere la propria quota di mercato, ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi concorrenti e aumentare le vendite.

Se pensi che questa strategia aumenterà i tuoi profitti, allora è il momento di esplorare le tue opzioni con gli investitori. Tuttavia, dovresti sapere che non tutti gli investitori sono uguali.

Alcuni potrebbero essere disposti a investire nella tua attività, ma secondo i loro termini e condizioni. Questa disposizione significa che vorranno dettare il modo in cui opera la tua azienda. Pertanto, devi scegliere un investitore che possa fornire il capitale necessario senza compromettere la tua autonomia.

Puoi cercare investitori disposti a infondere i loro soldi nella tua attività. Il modo migliore per farlo è contattarli e spiegare perché dovrebbero investire nella tua impresa. Sarebbe meglio se avessi una solida conoscenza della proposta di valore e dei dati finanziari della tua azienda.

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4. Assumere strategicamente

Avere i migliori talenti è la chiave per un'azienda di successo, e questo vale per le aziende di qualsiasi dimensione. La differenza tra un'azienda buona e un'ottima è spesso nelle persone.

Quindi devi assumere strategicamente. Ti aiuterà a evitare errori come assumere troppe persone o assumere persone non qualificate per il lavoro. Puoi assumere in base alle competenze necessarie per una posizione specifica o alla conoscenza di un particolare settore.

Tuttavia, non dovresti assumere solo chiunque faccia domanda per un lavoro presso la tua azienda. Assumere è un investimento e dovresti trattarlo come tale. Devi assicurarti che i tuoi dipendenti possano svolgere bene il proprio lavoro e portare valore alla tua attività prima di assumerli.

Inoltre, è essenziale notare che assumere le persone giuste per la tua attività non è sufficiente. Assumere in modo strategico significa che puoi massimizzare il valore di ogni dipendente e assicurarti che si adattino bene alla cultura della tua azienda.

5. Esternalizzare per l'efficienza

Affrontiamolo. Le piccole imprese non possono permettersi il lusso di assumere un team di persone che le aiuti a far crescere la propria attività. Prendi in considerazione attività di outsourcing che possono essere svolte da qualcun altro per una frazione del costo.

Ad esempio, se stai cercando servizi di supporto IT a Los Angeles, ha senso esternalizzare l'attività in modo da non avere alcuna distrazione dal tuo core business. Ci sono molte cose da fare e non c'è abbastanza tempo per finirle.

In qualità di proprietario di una piccola impresa, vuoi assicurarti che la tua azienda funzioni nel modo più efficiente possibile in modo da poterti concentrare sull'ottenere maggiori entrate e aumentare i profitti. L'assunzione di un dipendente è spesso considerata costosa perché richiede il pagamento di stipendi, benefici, assicurazione sanitaria , retribuzione degli straordinari e altre spese associate all'occupazione.

Tuttavia, ci sono momenti in cui l'assunzione è impossibile a causa delle risorse limitate. È qui che entra in gioco l'outsourcing. Puoi esternalizzare attività come il servizio clienti, la contabilità, la gestione delle buste paga e altro ancora in modo da avere più tempo per concentrarti su ciò che conta di più per la tua azienda.

Tuttavia, hai bisogno di tutto l'aiuto che puoi ottenere quando faciliti sia i dipendenti interni che i lavori in outsourcing. È qui che entrano in gioco software per le risorse umane come Workday e BambooHR per garantire il mantenimento dell'efficienza. È anche meglio controllare altri software per le risorse umane e alternative a Workday per aiutarti a trovare lo strumento per le risorse umane più adatto alla tua piccola impresa.

6. Genera lead con il marketing in entrata e in uscita

Uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite è generare lead utilizzando il marketing in entrata . Questa strategia si concentra sulla creazione di contenuti che attirino potenziali clienti, trasformando lead e clienti.

L'altra opzione è il marketing in uscita, che prevede la pubblicità diretta, come chiamate a freddo o invio di e -mail a persone che non hanno mai sentito parlare della tua azienda (e potrebbero non volerne nemmeno sentir parlare). Puoi utilizzare vari strumenti di marketing per aiutarti con la sensibilizzazione a freddo.

L'inbound marketing è un modo per attirare i clienti verso la tua attività. Piuttosto che fare affidamento su tattiche in uscita come chiamate a freddo e sollecitazioni di posta diretta, il marketing in entrata utilizza contenuti preziosi per il tuo pubblico di destinazione.

L'obiettivo è creare contenuti accattivanti per attirare persone interessate alla tua offerta. Questo è uno dei passaggi più importanti per far crescere la tua attività.

D'altra parte, il marketing in uscita raggiunge i potenziali clienti inviando e-mail, chiamate o mailing diretto. Ha lo scopo di attirare nuovi lead e aumentare le vendite raggiungendo le persone che hanno ancora bisogno di conoscere la tua azienda o i tuoi prodotti.

Entrambe le strategie sono essenziali per costruire un'attività di successo e molte aziende le utilizzano entrambe in tandem.

7. Massimizza le conversioni di vendita

Le vendite sono uno degli aspetti più importanti della gestione di un'impresa. È necessario disporre di una strategia di vendita efficace se si desidera che la propria azienda cresca più volte.

Il primo passo per sviluppare una buona strategia di vendita è capire chi sono i tuoi clienti e cosa vogliono dai tuoi prodotti o servizi. Una volta che lo sai, puoi creare strategie per soddisfare le loro esigenze.

Per scalare e sostenere la crescita aziendale, devi massimizzare le conversioni di vendita .

Dovresti essere in grado di convincere quante più persone possibile ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Tuttavia, significa anche garantire che ogni cliente sia soddisfatto del proprio acquisto.

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Da asporto: tieni gli occhi sul premio

Ecco qua: i sette passaggi più essenziali per aiutarti a portare la tua piccola impresa a sette cifre e sostenerla. L'espansione di qualsiasi attività non può essere raggiunta mantenendo basse le spese operative, non assumendosi rischi e sperando solo per il meglio.

Per far crescere veramente la tua piccola impresa, devi dare un'occhiata lunga e approfondita alle tue operazioni e assicurarti di spendere saggiamente ogni centesimo. Sarebbe meglio se fossi disposto a correre dei rischi e ad apportare le modifiche necessarie per continuare a far crescere la tua attività nella giusta direzione. Vai sempre avanti, tieni d'occhio il premio e avrai successo.