Come vendere un podcast: le basi per vendere il tuo podcast online

Per iniziare a vendere un podcast, ecco alcune delle nozioni di base che devi sapere per rendere prezioso il tuo podcast, convertire i tuoi ascoltatori in ascoltatori-clienti e generare entrate dal tuo programma.

Introduzione: come vendere un podcast

È facile trascurare questo aspetto, ma ogni podcast ha il potenziale per essere venduto online. Le informazioni vengono consumate molto più velocemente quando vengono fornite tramite audio che tramite testo. C'è una buona ragione per cui i podcast hanno trovato un seguito tra un pubblico di tutte le età, luoghi e interessi.

Puoi anche utilizzare l'audio come magnete guida per attirare l'interesse delle persone nel tuo podcast. Ad esempio, potresti offrire un'anteprima esclusiva dell'ultimo episodio se qualcuno si iscrive tramite e-mail o SMS.

Anche se il tuo podcast potrebbe non essere redditizio, può comunque generare entrate. Potresti usare quei soldi per pagare le tue commissioni di hosting e altri costi associati alla gestione dello spettacolo.

Non hai bisogno di un grande budget per creare un sito audio per la vendita di podcast o merchandising ad essi correlato (come le magliette). Tutto ciò di cui hai veramente bisogno è un sito Web in cui le persone possono iscriversi tramite e-mail o SMS, in modo che ricevano notifiche quando sono disponibili nuovi episodi sui loro programmi preferiti.

I siti più popolari per la vendita di podcast online includono:

• iTunes
• Google Play Musica
• Spotify
• Cucitrice

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Questi servizi ti consentono di vendere singoli episodi o abbonamenti. Avrai anche bisogno di un modo per consentire alle persone di scaricare il tuo podcast e ascoltarlo sui propri dispositivi mobili, ad esempio un'app che puoi utilizzare con i servizi di cui sopra.

Potresti voler creare più di un sito audio se hai più podcast (o anche programmi diversi all'interno della stessa serie). Ciò consente alle persone che si iscrivono tramite e-mail o SMS da ciascuno dei tuoi siti di accedervi tutti contemporaneamente senza doversi iscrivere a un altro servizio.

Se non disponi già di un sito Web in cui i visitatori possono scoprire nuovi contenuti, considera la possibilità di crearlo ora in modo da poter iniziare a vendere il tuo podcast. Avrai bisogno di un posto dove ospitare tutti gli episodi che produci e promuoverli con collegamenti che indirizzino le persone a iscriversi tramite e-mail o SMS.

Puoi anche utilizzare questo sito Web per altri tipi di contenuti audio, come musica, video ed eBook. Se hai qualche esperienza nella creazione di siti Web (o se è qualcosa che vuoi imparare), considera la possibilità di crearne uno da zero in modo che i visitatori non si perdano quando arrivano sul tuo sito o sulla tua app. È un modo semplice per i nuovi abbonati che si registrano tramite e-mail o SMS (tramite i loro dispositivi mobili) per trovare ciò che stanno cercando.

Dopo aver creato il tuo sito web, il passaggio successivo è creare un podcast che le persone vorranno ascoltare e a cui iscriversi in modo che possano ricevere nuovi episodi quando li pubblichi. Avrai bisogno di contenuti abbastanza interessanti per gli ascoltatori che non conoscono ancora i podcast o non hanno sentito parlare dei tuoi (e potenziali abbonati).

Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, da interviste con ospiti nel tuo campo di interesse, recensioni di prodotti relativi alla tua attività o settore, programmazione educativa su argomenti come tecniche di cucina e consigli di giardinaggio, discussioni tra amici che condividono storie davanti al caffè... qualsiasi cosa!

Come vendere un podcast: dovresti vendere singoli episodi?

Esistono molti tipi diversi di podcast. Alcuni si concentrano sulle interviste, alcuni si concentrano sull'istruzione e altri presentano commedie o musica.

Il tipo più comune è il podcast dell'intervista, in cui chatti con persone nel tuo campo che hanno qualcosa da dire sulla loro professione (o hobby).

In questo caso, non è necessario che ogni episodio riguardi un argomento specifico; tutto ciò che conta è che ogni episodio affronti un aspetto diverso di ciò che fai professionalmente o ti interessi personalmente come esperto nel tuo campo. Questo può portare a conversazioni più interessanti tra ospiti e host perché sono in grado di parlare di cose che sono rilevanti per il loro lavoro o interessi.

‍Puoi anche avere un podcast che è più un'intervista individuale tra te e i tuoi ascoltatori, in cui condividi informazioni su di te e su ciò che ti rende speciale come esperto nel tuo campo. Questo tipo è simile a podcast informativi come "The Tim Ferriss Show" sul tema dello sviluppo personale.

Ad esempio, se fossi interessato al bodybuilding, potrei iniziare il mio spettacolo con interviste a sollevatori che hanno condiviso suggerimenti per diventare più forti o programmi dietetici che hanno utilizzato con successo (e forse anche ricette!). In questo caso potresti riuscire a cavartela con molta meno varietà di argomenti, ma sarai comunque in grado di creare uno spettacolo incentrato sulla tua esperienza e sui tuoi interessi.

E la pubblicità? Puoi anche vendere singoli episodi per sostenerti finanziariamente mentre crei il podcast. Anche se non è necessario per ogni episodio se c'è un numero particolarmente elevato di ascoltatori che vogliono sentire di più da te, la vendita di download di un singolo episodio potrebbe aiutare a far andare le cose!

Ad esempio: se il mio ospite è qualcuno che volevo intervistare da anni (come Tim Ferriss) e non ha tempo per fare un'intervista completa, potrei vendere ciascuno dei suoi segmenti separatamente. Puoi anche provare a vendere il tuo spettacolo nel suo insieme per periodi di tempo più lunghi al fine di renderlo più sostenibile (o anche seguire la strada che fa Tim Ferriss e offrire episodi solo audio).

‍ Come vendere un podcast: scrivere un podcast

‍Ora che sai come vendere un podcast, parliamo del processo di creazione di uno!

‍ Scrivere il tuo primo episodio: quanto dovrebbe durare?

Quanto dovrebbe essere lungo il tuo primo episodio? Se non sei sicuro, ti consiglio di iniziare con un'ora. In questo modo, se alle persone non piace o vogliono più informazioni da te su un particolare argomento, almeno ci sono abbastanza contenuti da poter ascoltare senza dover aspettare troppo a lungo (anche solo dieci minuti). La quantità di tempo varierà a seconda del tipo di formato dello spettacolo e dell'argomento scelto.

Quindi, una volta scritto il primo episodio, quanto dovrebbe essere lungo? La risposta a questa domanda varierà in base al tipo di spettacolo che stai creando. Per esempio:

Se il tuo programma è incentrato su un argomento particolare (ad esempio, la cucina), 25 minuti potrebbero essere sufficienti per un'introduzione e un piatto principale, ma se desideri maggiori informazioni sull'argomento o hai ospiti con cui discutere delle loro esperienze, allora 45-60 minuti potrebbero funzionare meglio. In media, però, direi che gli episodi di 30-45 minuti sono l'ideale. Se ci sono troppi contenuti in un episodio, sarà difficile coinvolgere gli ascoltatori.

Quanto dovrebbero essere lunghi i tuoi episodi?

La durata dei tuoi episodi varierà a seconda del tipo di spettacolo che stai creando e della quantità di contenuto presente in ciascuno di essi. In generale, però, consiglierei 30-45 minuti per la maggior parte degli spettacoli, anche se ad alcune persone piacciono quelli più lunghi in modo da poterne ricavare più valore (e anche perché il tempo di ascolto non è un grosso problema se non hai altre responsabilità).

Come monetizzare direttamente un podcast

Se non sei interessato a pubblicizzare il tuo podcast o imparare a vendere un podcast, allora ci sono altri modi in cui puoi trarne profitto. Per esempio:

Potresti fare un accordo di sponsorizzazione una tantum o ricorrente con un inserzionista (ad esempio, Amazon). Potresti vendere l'accesso allo spettacolo per qualche tipo di servizio premium (ad esempio, chiamate Skype). Potresti essere pagato per download tramite iTunes e/o Soundcloud. O forse anche addebitare alle persone che vogliono promuovere i tuoi contenuti su piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Pinterest ecc.? Ci sono molte diverse opzioni disponibili se pensi in modo abbastanza creativo a come monetizzare il tuo podcast.

Come monetizzare indirettamente un podcast

Se vuoi fare pubblicità, puoi farlo in diversi modi: potresti pubblicare annunci sullo spettacolo stesso (ad esempio, attraverso un banner pubblicitario nella parte superiore o inferiore di ogni episodio).

Potresti anche promuovere il tuo podcast offrendo una sorta di offerta speciale per le persone che lo scaricano e lo ascoltano regolarmente (ad es. sconti su episodi futuri, ecc.). O forse anche addebitare agli inserzionisti più soldi se sono disposti a pagare un extra? Anche in questo caso ci sono molte opzioni disponibili a seconda di quanto sei creativo con il tuo marketing.

‍ Come monetizzare un podcast attraverso la sponsorizzazione e la pubblicità

‍ Se sei interessato alla pubblicità, ti consiglio di contattare alcune società diverse che offrono questi servizi e vedere quali sono le loro tariffe per gli annunci podcast (possono essere piuttosto costosi). Una volta che hai risolto l'affare migliore, si tratta solo di impostare tutto sul tuo sito Web o blog. Dovrai creare un account su Ads Wizz, che è una delle reti pubblicitarie più popolari che funzionano bene con i podcast.

Dopo aver creato un account, ci saranno alcune istruzioni su come impostare i tuoi annunci. A seconda di ciò che offri, puoi scegliere un annuncio pre-roll o post-roll (preferibilmente il primo). Dovrai anche creare un account con Google AdWords se vuoi che le persone che ascoltano il tuo podcast possano fare clic e acquistare prodotti da altri siti web. Se questo è qualcosa che ti interessa, allora ti consiglio di leggere la mia guida qui.

‍ Sperimenta con più tecniche di monetizzazione

‍ Non c'è un modo giusto per farlo. Puoi provare tutte le diverse opzioni disponibili e trovare quelle che funzionano meglio per il tuo podcast.

Se non sei interessato alla pubblicità o alla sponsorizzazione, ci sono altri modi in cui le persone guadagnano dai loro podcast:

‍Marketing di affiliazione - Qui è dove le aziende ti pagano una commissione ogni volta che qualcuno fa clic su un annuncio che hanno inserito sul tuo sito Web e acquista qualcosa. Vale la pena notare che il marketing di affiliazione funziona meglio quando si basa su prodotti che hanno tassi di conversione elevati (più alto è, meglio è).

Il bello di questa tecnica è che può funzionare bene con quasi tutti i tipi di podcast. L'unico aspetto negativo è che non è così buono per le persone che stanno cercando di guadagnare soldi dai loro podcast e non hanno un alto tasso di conversione (ad esempio, se stai facendo un programma di interviste che non presenta molti approfondimenti discussione).

‍Sponsorizzazione - Implica che le aziende ti paghino una commissione o una commissione anticipata ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. È uno dei modi migliori per fare soldi dal tuo podcast perché ha costi bassi per la creazione degli annunci ma anche rendimenti potenziali molto alti quando ci sono conversioni fatte da ascoltatori/spettatori. Le sponsorizzazioni sono in genere pagate per visualizzazione, quindi più persone vedono il tuo annuncio/ascoltano il tuo podcast e poi fanno clic su di esso, più soldi guadagnerai.

Il marketing di affiliazione è il migliore per i podcast che hanno un alto tasso di conversione (più alto è, meglio è). Se non sei sicuro di quanto questo sia per un tuo episodio medio, ti consiglio di leggere la mia guida qui.

Servizi di promozione podcast: promuovi e vendi i tuoi contenuti audio con l'aiuto dei servizi di promozione podcast. Ciò ti consente di raggiungere un nuovo pubblico, creare autorità, raccontare la storia del tuo marchio e aumentare il marketing del podcast del passaparola.

Il marketing del tuo podcast tramite servizi promozionali ti aiuta a raggiungere più ascoltatori, anche prima di lanciare il tuo episodio pilota. È un ottimo modo per suscitare interesse e avviare una piccola quantità di coinvolgimento all'interno della tua comunità.

Un servizio di promozione di podcast può aiutare con un team di esperti di scrittori, produttori e narratori. Utilizzano gli strumenti e le tecniche di marketing e creazione di podcast giusti per attirare il pubblico di destinazione. I servizi di promozione di podcast più rinomati offrono anche servizi di sviluppo di siti Web, grafica e design. Alcune aziende offrono anche promozioni di podcast in diverse lingue e assistono nella produzione. Questo può aiutarti a produrre un podcast di qualità migliore.

‍ Perché un podcast privato e un sito di appartenenza per monetizzare il tuo podcast

‍ Il motivo per cui entrambe queste opzioni non sono l'ideale per te è che richiedono molto duro lavoro e impegno. Se stai conducendo un programma di interviste, è molto difficile trovare inserzionisti o sponsor con tassi di conversione elevati, quindi il marketing di affiliazione non sarà praticabile. D'altra parte, se il tuo podcast presenta una discussione approfondita, ci sarà sempre un certo livello di attrito coinvolto nel portare le persone sul tuo sito Web in modo che possano registrarsi (o acquistare qualcosa).

‍L'opzione migliore là fuori è quella che può offrire tutte e tre:

• Pubblicità su iTunes - Ciò significa che ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, verrai pagato ogni volta che acquista qualcosa da iTunes. Questo è un ritorno potenziale molto alto per la quantità di lavoro coinvolta, ed è anche uno che non richiede molto sforzo per essere implementato.
• Creando un sito di abbonamento, puoi monetizzare il tuo podcast con alti tassi di conversione e offrire anche vantaggi aggiuntivi agli ascoltatori.
• Questa è l'opzione migliore per i podcast che sono spettacoli basati su discussioni approfondite (ad es. The Tim Ferriss Show) o dove c'è attrito coinvolto nell'indurre persone sul tuo sito web (iTunes).

Porta via

La vendita di un podcast online all'inizio può essere difficile. Ma con le giuste strategie di marketing e monetizzazione, puoi riuscirci. Applica i suggerimenti per la vendita di podcast condivisi in questo articolo per raggiungere i tuoi obiettivi. Potrebbero non essere tutti applicabili alle tue esigenze di podcast, ma puoi sceglierne uno per semplificare la produzione e la promozione dei podcast. Non esitare a chiedere aiuto a un team di professionisti se non sai come iniziare.

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