Come vendere un'attività Amazon Logistica di Amazon

In qualità di venditore Amazon Logistica di Amazon, potresti essere coinvolto fino al collo nelle operazioni quotidiane della gestione della tua attività. Dopo anni passati a concentrarsi sulla gestione dell'inventario, sull'assistenza clienti, sul PPC e sul lancio di prodotti, spesso emerge una domanda: "Cosa viene dopo?"

Molti imprenditori hanno in programma di gestire la propria attività su Amazon a tempo indeterminato e di vivere del flusso di cassa, mentre altri hanno in programma di far crescere i propri negozi a una certa dimensione prima di venderli. Tuttavia, ci sono molti venditori che gestiscono le loro attività senza un chiaro obiettivo finale. Forse alcuni non sono consapevoli di essere seduti su una risorsa vendibile e potenzialmente altamente redditizia, il loro negozio Amazon FBA.

In questo articolo, esploreremo il mercato dell'acquisto e della vendita di attività di Amazon FBA e forniremo una procedura dettagliata per la vendita di un'attività di Amazon FBA, incluso come massimizzare la tua valutazione e posizionare la tua attività per una maggiore possibilità di successo saldi.

Entro la fine di questo articolo, capirai meglio come stabilire una base più organizzata e redditizia per la tua attività, indipendentemente dal fatto che tu abbia intenzione di vendere la tua attività o meno.

Il mercato Amazon FBA: posso vendere un'attività Amazon FBA?

Nel 2020, abbiamo venduto 97 attività di Amazon FBA per un totale di 55,5 milioni di dollari, con un aumento del 24% del numero di attività vendute nell'anno precedente.

Queste attività di Amazon FBA sono state vendute per una media di $ 538.741, segnando un balzo dell'80% rispetto alla media dell'anno precedente di $ 279.254.

Ogni anno assistiamo a un numero crescente di attività di Amazon FBA vendute nel nostro mercato per valutazioni più elevate e non vi è alcuna indicazione di questo rallentamento.

In breve, non c'è mai stato un momento migliore per vendere un'attività di Amazon FBA.

Chi acquista le attività di Amazon Logistica di Amazon?

Nel corso degli anni, il comportamento dei consumatori ha continuato a spostarsi prevalentemente verso l'eCommerce e, poiché Amazon è in gran parte in prima linea in questo movimento, i negozi Amazon FBA e il modello di business di Amazon FBA hanno registrato una crescita significativa.

In quanto tali, le attività di Amazon FBA sono ora viste come risorse interessanti per le attività di e-commerce. Dagli aggregatori sostenuti da investimenti che cercano attivamente attività Amazon FBA a sette e otto cifre, ai proprietari di portafogli di piccole imprese agli acquirenti per la prima volta che cercano di sostituire il reddito da lavoro, abbiamo visto una gamma diversificata di acquirenti interessati a dimensioni, nicchie e tipi di attività Amazon Logistica di Amazon.

Perché dovrei vendere la mia attività Amazon Logistica di Amazon?

Nel corso degli anni, abbiamo intervistato centinaia di venditori di attività online, molti dei quali proprietari di negozi Amazon Logistica di Amazon. Alla domanda sul motivo per cui stavano vendendo le loro attività, alcune delle risposte più comuni sono state:

• "Ho un'altra opportunità di business su cui voglio concentrare il mio tempo e il mio capitale".
• "Mi è piaciuto costruire e avviare l'attività, ma non sono interessato alle operazioni quotidiane."
• "Con gli attuali problemi della catena di approvvigionamento, sento una mancanza di controllo sulla mia attività e voglio vendere mentre le cose stanno ancora andando bene".
• "Ho un sacco di capitale vincolato nell'inventario e vorrei usare questo denaro per comprare una casa".

Se qualcuno di questi ti suona familiare e potresti potenzialmente vederti voler vendere la tua attività Amazon FBA lungo la strada, è importante comprendere i passaggi necessari per vendere con successo e al prezzo più alto possibile. Questo inizia con la comprensione di come funziona una valutazione aziendale di Amazon FBA.

Passaggio 1: valutazione: come valuto la mia attività su Amazon?

Dopo aver appreso che un'attività su Amazon può essere venduta, la prossima domanda comune è: "Quanto vale la mia attività?"

Sebbene diversi broker utilizzino metodi leggermente diversi per calcolare le valutazioni, di solito vengono calcolate secondo questa formula generale:

Utile netto medio * Multiplo aziendale = Valutazione

Secondo questa formula, un'azienda che genera $ 15.000 al mese di profitto netto e riceve un multiplo 40x sarebbe valutata a $ 600.000.

Diamo un'occhiata in particolare a come vengono calcolate queste due variabili e come puoi migliorarle per aumentare la tua valutazione.

Utile netto medio

L'utile netto viene generalmente calcolato come media mensile utilizzando gli ultimi 12 mesi di operazioni. Una sequenza temporale di 12 mesi è standard, sebbene un periodo di tempo più breve possa essere utilizzato per le aziende più giovani o per le aziende che hanno subito un cambiamento significativo nelle prestazioni.

Diversi metodi di contabilità possono significare diversi valori di profitto netto

Il metodo di calcolo dell'utile netto può variare a seconda dei principi contabili utilizzati. Ad esempio, il metodo dei guadagni discrezionali del venditore (SDE), che rappresenta la retribuzione da portare a casa di un singolo imprenditore, è comunemente utilizzato per le piccole e medie imprese di Amazon FBA.

Per le aziende più grandi, è possibile utilizzare un metodo di contabilità più granulare per calcolare l'utile netto, ad esempio guardando gli utili prima di interessi, tasse, ammortamenti e ammortamenti (EBITDA).

Spieghiamo questi principi in modo più dettagliato nel nostro articolo, che approfondisce la valutazione di un'attività di Amazon FBA.

Utile netto mensile vs. annuale

Calcoliamo l'utile netto in base a una media mensile anziché a una media annuale per fornire un quadro più chiaro di come le prestazioni aziendali cambiano nel corso di un anno.

Con un intervallo di tempo mensile, gli acquirenti possono determinare se un'attività di Amazon FBA è soggetta a stagionalità, se l'attività ha registrato picchi o cali significativi e se l'attività in genere aumenta o diminuisce le prestazioni nel corso dell'anno.

Il multiplo aziendale

I multipli aziendali di solito variano tra 25x e 45x per le aziende Amazon FBA e vengono assegnati utilizzando diversi fattori che in definitiva sono indicativi della forza dell'attività e della qualità dell'investimento.

Con altri broker, potresti vedere multipli di 2x, 3x o 4x se il loro metodo di valutazione utilizza il profitto annuo medio di un'azienda anziché il profitto mensile medio.

Come viene assegnato un multiplo aziendale

Per le aziende Amazon FBA, alcuni dei fattori e delle metriche che influenzano un multiplo aziendale includono le seguenti aree e domande:

Performance di vendita

• Quanti dei tuoi SKU più performanti vendi al mese?
• Qual è la classifica dei best seller per queste SKU?
• Quali sono i tuoi margini di profitto?
• Quale percentuale delle vendite è organica rispetto a quella generata dalla pubblicità?

Le aziende che registrano un aumento complessivo delle prestazioni di vendita e dei profitti sono considerate investimenti più sani e sicuri.

Coinvolgimento del proprietario

• La maggior parte delle attività che richiedono molto tempo sono delegate o dedichi molto tempo alle operazioni quotidiane?
• Il tuo inventario è gestito dai centri logistici Amazon o esegui tu stesso una parte dell'evasione?

Più sarai in grado di rimuovere te stesso dalle operazioni commerciali, più la tua attività sembrerà un investimento piuttosto che un lavoro per gli acquirenti.

Protezione del marchio

• Vendi prodotti a marchio privato o di tua marca, oppure esegui arbitraggi al dettaglio e vendi marchi di altre società con una bassa barriera all'ingresso per la concorrenza?
• Che tipo di prodotti vendi?
• Vendi all'interno di categorie di prodotti difficili da qualificare?
• Sei un marchio registrato e registrato per assicurarti di essere protetto da venditori o rivenditori di terze parti?

La concorrenza è una delle maggiori preoccupazioni per qualsiasi imprenditore online. Un'azienda che ha un vantaggio competitivo a causa delle barriere all'ingresso è generalmente vista come una risorsa molto più preziosa di una senza.

Stato dell'account Amazon Seller Central

• Quanti anni (di età compresa) ha il tuo account?
• Ti è stato concesso il nonno di autorizzazioni per l'account ora gradualmente eliminate, come limiti di inventario più elevati?
• Il tuo account ha ottime prestazioni dell'inventario e punteggi di feedback dei clienti?
• Hai subito delle sanzioni?

Gli account con una lunga storia di prestazioni, punteggi elevati dell'account e funzionalità privilegiate sono considerati più preziosi degli account più giovani o degli account che hanno una storia di controlli per scarse prestazioni o violazioni dei termini di servizio di Amazon.

Recensioni e valutazioni dei prodotti

• Le tue schede di prodotto hanno una valutazione a 4 stelle o superiore?
• Quante valutazioni hanno i tuoi migliori SKU?
• Quanti SKU altamente apprezzati hai?

Come venditore Amazon, sei ben consapevole dell'importanza di recensioni forti e del loro impatto sul volume delle vendite e di quanto tempo può essere necessario per creare queste recensioni. Un'azienda con prodotti altamente valutati indica la convalida del mercato del prodotto e la probabilità che l'azienda rimanga competitiva.

Diversificazione dei canali di vendita e marketing

• Vendi su altre piattaforme di vendita online o fisiche, come Walmart o eBay?
• Indirizzi traffico da fonti diverse da Amazon, come la pubblicità sui social media o un elenco di e-mail?
• Vendi su un solo marketplace Amazon o vendi a livello internazionale?

Le aziende che generano entrate e traffico da fonti diverse da Amazon possono essere viste come investimenti a basso rischio grazie alla loro capacità di continuare a operare nel caso in cui Amazon sospenda il tuo account o se le tue campagne Amazon PPC diventano meno redditizie nel tempo.

Stima del multiplo della tua attività

Anche se non conoscerai il tuo multiplo fino a quando non riceverai una valutazione effettiva della tua attività, puoi consultare il nostro mercato delle inserzioni di attività di Amazon FBA per vedere i multipli di attività medi attualmente assegnati ad altre attività di Amazon FBA.

Un'opzione più rapida e semplice consiste nell'utilizzare il nostro strumento di valutazione gratuito per avere un'idea realistica di cosa potresti guadagnare se vendessi la tua attività. Una volta che hai la tua stima, hai una linea di base per determinare se sei pronto a vendere o se vuoi lavorare per aumentare la tua valutazione prima di vendere.

Come posso aumentare la valutazione della mia attività?

A questo punto, se hai fatto i calcoli approssimativi o gestito la tua attività attraverso il nostro strumento di valutazione per stimare la valutazione della tua attività, potresti chiederti: "Come posso aumentare la valutazione della mia attività?"

Qui ci sono solo alcune leve che i nostri venditori hanno sfruttato per aumentare i loro profitti netti e multipli di business e, in definitiva, il valore delle loro attività.

Modi per aumentare l'utile netto

1. Garantire che non stai esaurendo l'inventario : migliorare la gestione dell'inventario ed evitare l'esaurimento delle scorte è un modo per aumentare il tuo profitto netto assicurando al contempo che la tua attività sia stabile quando gli acquirenti rivedono i dati delle vendite mensili. Se il limite di inventario di Amazon FBA è basso, una potenziale soluzione è spedire quantità maggiori di inventario a una società di logistica di terze parti (3PL) nazionale e far sì che inviino continuamente piccole quantità di inventario ad Amazon FBA mentre vendi.

2. Ottimizzazione delle campagne PPC : se le tue campagne PPC sono in modalità pilota automatico, potresti avere spazio per ottimizzare la tua spesa PPC rimuovendo o riducendo il budget per le parole chiave con prestazioni inferiori e aumentando il budget per le parole chiave con prestazioni elevate.

3. Monetizzazione di un elenco e-mail : se disponi di un elenco e-mail con cui non sei attivamente coinvolto, potresti avere l'opportunità di monetizzare questo elenco tramite campagne e-mail e promozioni di prodotti.

Modi per aumentare il multiplo aziendale

Nella sezione precedente, abbiamo discusso diversi fattori che possono influenzare un multiplo. In generale, è probabile che un multiplo aumenti quando:

1. Le vendite e il profitto generalmente aumentano o rimangono stabili.
2. La maggior parte delle tue operazioni sono esternalizzate e un acquirente sarebbe in grado di acquisire facilmente l'attività e ricoprire il tuo ruolo.
3. Il tuo account è in buone condizioni e ha risolto eventuali sanzioni.
4. Hai un marchio protetto, determinato dall'avere marchi e far parte del Registro marche Amazon.

Puoi trovare spiegazioni e metodi più dettagliati per aumentare il multiplo e la valutazione della tua attività nel nostro articolo su come vendere un'attività Amazon FBA per ottenere il massimo profitto.

Dovrei vendere la mia attività Amazon FBA ora o più tardi?

Dopo aver compreso la tua valutazione e come migliorarla, la prossima domanda comune è: "Dovrei vendere la mia attività Amazon Logistica di Amazon ora o trattenerla più a lungo per cercare di farla crescere?"

Questa è una domanda molto personale e la risposta può variare, ma ecco alcune domande da porsi per guidare la tua decisione.

Il mio valore di vendita mi permetterebbe di raggiungere un obiettivo di vita specifico?

Probabilmente hai costruito questa attività per raggiungere un obiettivo specifico. Che si tratti di raggiungere l'indipendenza finanziaria e andare in pensione anticipatamente (INCENDIO) o di acquistare una casa, chiediti se vendere ora ti permetterebbe di raggiungere questo obiettivo.

Posso aspettare e vendere di più?

Questa domanda è la ragione principale per aspettare di vendere. Il tempismo della vendita, tuttavia, può essere una trappola perché può portare i venditori a perdere affari.

Ricorda, un'attività Amazon FBA (come qualsiasi attività commerciale) può aumentare o diminuire in futuro. L'unica certezza che hai per ricevere capitale è il giorno in cui vendi e fino a quel giorno la tua valutazione è solo un valore potenziale non realizzato.

Ci sono, ovviamente, casi in cui un venditore attenderà di elencare la propria attività in modo da poterla far crescere per una valutazione più ampia. Questa potrebbe anche essere una raccomandazione dopo aver parlato con un consulente di vendita. Tuttavia, sfortunatamente abbiamo visto questo svolgersi nel modo opposto. Problemi della catena di approvvigionamento, concorrenti o violazioni dei termini di servizio di Amazon possono causare un calo significativo del valore di un'azienda o diventare del tutto invendibile.

La mia attività è in una fase in cui un nuovo proprietario sarebbe in grado di portarla al livello successivo?

Questo è un motivo comune per vendere. C'è una differenza tra costruire un negozio Amazon e gestirlo/ridimensionarlo. Molti venditori apprezzano la fase di costruzione dell'attività, ma scoprono di non voler gestire o far crescere l'attività. Questo è anche uno scenario ideale per una vendita, poiché non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato nell'attività; è solo che un nuovo proprietario sarebbe più adatto a subentrare.

Perché vendo?

Chiediti se la vendita è in linea con i tuoi obiettivi o se sei semplicemente in uno stato di affaticamento del proprietario e altrimenti vorresti continuare a lavorare sull'attività dopo aver superato un periodo difficile.

Prepararsi per la vendita

Una volta che hai calcolato o stimato la tua valutazione e hai deciso di inserire la tua attività sul mercato, il passo successivo è prepararti per la vendita. Ciò comporterà la presentazione della tua attività, la ricerca di acquirenti e la negoziazione dei termini dell'accordo.

Passaggio 2: struttura delle vendite e dell'affare: chi acquisterà la mia attività e come trovo un acquirente?

Ora che hai una valutazione per la tua attività, sei arrivato al momento della verità: testare l'appetito dell'acquirente per l'attività, negoziare l'affare e, infine, chiudere la vendita.

Ecco alcune domande a cui rispondere durante questa fase.

Chi acquisterà la mia attività?

In precedenza nell'articolo, abbiamo discusso brevemente di alcuni archetipi comuni degli acquirenti aziendali di Amazon FBA. A seconda delle dimensioni e della complessità della tua attività, è più probabile che tu riceva attenzioni da un gruppo rispetto ad altri.

Acquirenti per la prima volta

Queste persone potrebbero essere nuove in Amazon FBA e stanno cercando di acquistare una piccola attività di Amazon FBA come investimento alternativo o per sostituire un lavoro. Questi acquirenti sono probabilmente interessati alle attività di Amazon FBA a 5 o 6 cifre.

Acquirenti di portafoglio

Queste persone sono probabilmente venditori Amazon più esperti con uno o più account Amazon Seller Central, che stanno cercando di aggiungere al proprio portafoglio di attività Amazon FBA. Questi acquirenti potrebbero essere interessati alle attività di Amazon FBA a basso costo, ma potrebbero anche avere il capitale e la fiducia per acquistare attività a 6 cifre.

Aggregatori di marca

Si tratta di organizzazioni sostenute da investimenti con team di operatori Amazon FBA, inclusi gestori di inventario, gestori di campagne PPC e specialisti di ricerca e ottimizzazione dei prodotti. Queste organizzazioni sono spesso alla ricerca di attività a partire da un livello di 6 cifre medio-alto, ma spesso acquistano attività che rientrano nella valutazione da 7 a 8 cifre.

È importante riconoscere con quale tipo di acquirente interagirai, poiché ciò ti aiuterà a determinare dove trovare il tuo acquirente e il suo livello di competenza con le acquisizioni di attività online.

Dove trovo gli acquirenti aziendali di Amazon FBA?

Quando cerchi acquirenti, la tua decisione si riduce a se lavorerai tramite un intermediario o tenterai di navigare nell'affare in privato.

Trovare acquirenti in privato vs tramite un broker

Il motivo principale per cui i venditori scelgono di vendere privatamente è evitare le commissioni di intermediazione.

Tuttavia, quando vendi privatamente, sei responsabile della gestione di ogni aspetto dell'affare, che include la compilazione di un conto profitti e perdite (P&L) e il calcolo di una valutazione, trovare un acquirente adatto, negoziare l'affare, definire i termini del contratto, trovare un servizio di deposito a garanzia detenere i fondi, proteggersi legalmente e trasferire i beni aziendali.

Di seguito sono riportati alcuni punti da considerare quando si prende una decisione, a partire dall'errore fuori mercato.

L'errore fuori mercato: proteggersi dall'essere derubati

I venditori per la prima volta credono comunemente che vendere un'attività online privatamente consentirà loro di andarsene con più contanti che se pagassero una commissione a un broker.

In molti casi, abbiamo visto il contrario: aggregatori di marchi particolarmente esperti e esperti nella negoziazione di accordi sono in grado di acquistare attività per il 60% del loro valore effettivo.

Quando si lavora con un intermediario, si lavora con un team di consulenti di vendita esperti durante tutto il processo di vendita che, in alcuni casi, possono aiutare a negoziare un prezzo più alto rispetto alla valutazione originale.

Rivelare la tua attività a un pool di acquirenti qualificato

Nel mondo Amazon FBA, le nicchie dei venditori e le selezioni di prodotti sono spesso tenute segrete e tenute strette al petto.

Quando vendi privatamente, probabilmente stai pubblicizzando la tua attività sui forum dei social media di fronte a un pubblico non controllato. Ciò può renderti vulnerabile a coloro che non hanno intenzione di acquistare un'attività; vogliono semplicemente effettuare ricerche di mercato e rubare idee sui prodotti.

Quando si lavora tramite un broker, è probabile che si abbia accesso a un mercato di acquirenti qualificati che devono verificare la propria identità e liquidità per dimostrare la propria intenzione e capacità di acquistare un'attività.

Proteggersi legalmente

Quando si costruisce un contratto di vendita, è importante assicurarsi di proteggersi legalmente.

Ad esempio, cosa succede se un'azienda diminuisce le prestazioni durante il periodo di vendita? Quando vieni pagato, nello specifico? Se c'è un earnout, quali sono i termini? Cosa succede se l'acquirente è inadempiente su qualcosa durante questo processo? Quali sono i termini per annullare l'affare?

Sarà importante lavorare con un avvocato specializzato nel mondo M&A, idealmente nel mondo M&A online.

Lavorando tramite un broker, i tuoi documenti legali vengono preparati come parte del loro servizio. In molti casi, il broker fornisce anche servizi di deposito a garanzia detenendo i fondi e fungendo da terza parte per mediare le controversie contrattuali.

Trasferimento dell'azienda in sicurezza

Dopo che entrambe le parti hanno firmato l'accordo di vendita, i beni aziendali devono generalmente essere trasferiti prima di rilasciare il pagamento. Se lavora privatamente, il più delle volte l'acquirente non ha esperienza significativa nel trasferimento di un'attività Amazon FBA.

Alcuni broker, come Empire Flippers, possono avere esperienza e fornire assistenza durante il trasferimento di attività di Amazon FBA. È importante notare che non tutti i broker offrono questo servizio, quindi assicurati di chiedere informazioni se stai cercando broker.

Si tratta di sicurezza

In definitiva, lavorare con una società di intermediazione significa pagare per un'esperienza di vendita più fluida e probabilmente più sicura. Per la maggior parte dei venditori, chiudere un'attività è un evento che cambia la vita e, con così tanto in gioco, anche i venditori di grande esperienza scelgono di lavorare con un broker piuttosto che vendere privatamente.

Se decidi di vendere privatamente, tuttavia, assicurati di comprendere a fondo l'intero processo e, almeno, di ottenere un preventivo di terze parti per la tua attività prima di negoziare con un acquirente.

Quanto tempo ci vorrà per vendere la mia attività?

Le attività di Amazon FBA in media vengono vendute entro due o tre mesi, ma possono essere vendute rapidamente come in pochi giorni.

Quali sono alcune caratteristiche dei venditori più veloci che tu, come venditore, puoi controllare?

Vendere in pendenza

La vendita durante una pendenza potrebbe non solo migliorare il tuo multiplo, ma anche alimentare la fiducia dell'acquirente. Potrebbe sembrare una vendita durante le festività natalizie, quando la performance è alta, o una vendita dopo un aumento significativo della performance.

Opzioni di finanziamento

Conosciuto anche come earnout, essere aperti alle opzioni di finanziamento significa ricevere una parte del denaro per l'affare in anticipo e ricevere l'importo rimanente in un periodo concordato.

Ciò espande il tuo potenziale pool di acquirenti per includere acquirenti altrimenti eccezionali che attualmente non hanno il budget per pagare per intero l'attività. Ciò, ovviamente, richiede un certo grado di fiducia nell'acquirente e nella tua attività per continuare a produrre le entrate necessarie per adempiere al contratto di finanziamento.

Lavorare con un broker

Come accennato in precedenza, uno dei principali vantaggi della vendita tramite un broker è l'accesso a un pool di acquirenti qualificato. Non solo la tua attività è più visibile, ma potresti anche avere più acquirenti in competizione per la tua attività, il che può incentivare un acquisto rapido.

Il contratto di vendita è firmato: quando vengo pagato?

Una volta firmato il contratto, l'ultimo ostacolo per completare la vendita e ricevere i fondi è trasferire con successo tutti i beni aziendali. Questa è l'ultima fase, nota come fase di migrazione.

Passaggio 3: migrazione degli asset: come trasferire la mia attività?

Congratulazioni, hai trovato un acquirente, negoziato un accordo e firmato l'accordo di vendita, e adesso? La fase finale completa l'affare e ricevi i tuoi fondi nella fase di migrazione.

La fase di migrazione può essere importante quanto l'accordo di vendita stesso, poiché il trasferimento errato di un'attività Amazon FBA potrebbe causare la sospensione dell'attività e l'annullamento dell'intero accordo.

Può succedere ed è straziante.

Immagina per un momento di aver passato settimane o potenzialmente mesi a costruire il tuo conto economico, trovare un acquirente, mettere insieme documenti legali, negoziare e firmare un accordo tutto per vedere tutto crollare a causa della sospensione dell'account all'undicesima ora della vendita, appena prima di ricevere i fondi. L'accordo viene annullato e molto probabilmente hai un'attività danneggiata o addirittura inattiva. Questo è uno scenario che una corretta migrazione può aiutare a evitare.

Di seguito sono riportati alcuni aspetti importanti da considerare quando si trasferisce un'attività Amazon FBA.

Trasferimento di un conto nordamericano rispetto a un conto Regno Unito/UE

C'è una differenza significativa nei processi quando si trasferisce un conto nordamericano e un conto Regno Unito/UE.

Quando trasferisci un'azienda e apporti modifiche al tuo account Seller Central, dovresti comprendere e assicurarti di rispettare i termini di servizio di Amazon. Ciò include sapere quali informazioni sono necessarie, come modificare correttamente le informazioni e quando è meglio farlo.

Se vendi un'attività con un componente Regno Unito/UE, ti consigliamo vivamente di leggere il nostro articolo sul trasferimento di un'attività Amazon FBA nel Regno Unito/UE prima di eseguire il trasferimento.

L'importanza di selezionare un broker o un acquirente con l'esperienza di trasferimento

Questo è stato menzionato in precedenza, ma vale la pena ripeterlo: uno dei principali vantaggi di lavorare con un broker rispetto a un acquirente privato è che i broker spesso hanno esperienza con la migrazione delle attività di Amazon FBA.

Abbiamo un team specifico di consulenti e specialisti della migrazione che guidano acquirenti e venditori in questa fase. Se hai deciso di vendere tramite un broker, è importante chiedere a ciascun broker se il suo servizio include l'assistenza alla migrazione.

Se hai deciso di vendere privatamente, è fondamentale che l'acquirente con cui lavori abbia esperienza nel trasferimento di attività di Amazon FBA. Senza l'esperienza adeguata, è possibile attivare una violazione dei termini di servizio o della sicurezza e mettere in pausa gli SKU o sospendere l'account.

Come vengo pagato?

Se stai lavorando con un intermediario che offre un servizio di tipo deposito a garanzia, manterranno i fondi fino a quando i termini dell'accordo non saranno stati soddisfatti. Rilasciamo i fondi una volta che l'azienda ha completato il processo di migrazione.

Se sei su una struttura di accordi di earnout, il periodo di earnout inizia in genere da questo punto, se non diversamente indicato nel contratto di vendita.

Se hai venduto privatamente, dovrai collaborare con una società di deposito a garanzia di terze parti e definire i termini del rilascio dei fondi durante il processo di negoziazione.

Sono pronto a vendere la mia attività: quali sono i prossimi passi?

Il primo passo per preparare la tua attività alla vendita è parlare con un consulente di vendita. Impareranno a conoscere la tua attività e la sua fattibilità per la vendita o come può essere migliorata per diventare un bene vendibile.

Anche se non sei pronto per vendere in questo momento, avere questa conversazione in anticipo può fare la differenza tra vendere o non vendere e potenzialmente vendere per una valutazione molto più ampia.

Se non sei pronto per avere una conversazione con noi, ti consigliamo comunque di provare il nostro calcolatore di valutazione gratuito per vedere quanto potrebbe valere la tua attività e di seguire i passaggi precedenti.

La vendita di un'attività può richiedere del lavoro ma, in base al feedback dei venditori con cui abbiamo lavorato, ne vale assolutamente la pena.