Come vendere corsi online? – Crea e vendi prodotti digitali #22

Le vendite di corsi online, ben congegnate e condotte correttamente, possono essere molto redditizie. Molte persone utilizzano con entusiasmo questa possibilità per lo sviluppo di attività online. Vale la pena considerare come vendere corsi online. Tre metodi popolari di vendita sono discussi nel testo seguente.

Come vendere corsi online? - sommario:

1. Proprio sito web
2. Mercati dei corsi
3. Corsi online hosting piattaforme e software

Proprio sito web

Il primo metodo per vendere corsi online è offrirli sul tuo sito web. Questa soluzione ha molti vantaggi. Innanzitutto, l'autore del corso non deve condividere le sue entrate con nessuna piattaforma di vendita di corsi. I processi di creazione, vendita e promozione del corso devono essere gestiti dall'autore stesso, quindi non deve pagare compensi per appaltatori esterni per tali attività.

Possedere il sito Web consente agli autori di creare un database di clienti. Mantenere contatti regolari con i clienti, tramite messaggi di posta elettronica, aumenta la fiducia nel marchio e aiuta ad acquisire clienti fedeli.

La vendita di corsi online tramite il proprio sito Web offre una grande dose di flessibilità operativa e offre un migliore controllo sull'attività. L'autore può decidere di produrre pacchetti di corsi o di aggiungere altri prodotti alla sua offerta.

I corsi online dedicati che vendono piattaforme non solo addebitano commissioni, ma collocano il prodotto nello stesso spazio di articoli simili prodotti dalla concorrenza. Per questo gli autori sono spesso costretti ad abbassare i prezzi dei loro corsi, perché è l'unico modo per competere con gli altri.

Offrire prodotti tramite il sito Web dell'autore è un'ottima soluzione, ma presenta anche alcuni svantaggi. Innanzitutto, dobbiamo dedicare più tempo alla gestione dei processi di vendita e marketing. Inoltre, le persone che non hanno il loro sito Web devono imparare a crearne uno o devono commissionare questo compito a qualcun altro, e questo significa costi più elevati. Anche se l'autore decide di realizzare il sito da solo, il costo iniziale è comunque relativamente alto perché è necessario acquistare un hosting, un dominio e un certificato SSL.

Come vendere corsi online sul tuo sito web? Questa soluzione richiede all'autore di eseguire diversi passaggi come:

• la creazione di un sito web – è un argomento ampio, già discusso qui. In breve, si dovrebbe prestare attenzione alla facilità d'uso, al posizionamento SEO e al rispetto del marchio,
• la creazione di un corso online – come già accennato in un altro testo, il processo ha molte fasi, richiede molto tempo e strumenti specializzati,
• scelta del pagamento – l'autore deve garantire al suo cliente un metodo di pagamento sicuro. Molte piattaforme offrono tali tipi di servizi sul mercato. Uno di questi è il popolare PayPal. Vale la pena conoscere le disposizioni raccolte da questi tipi di società.

Mercati dei corsi

Il secondo metodo di vendita di corsi online richiede l'utilizzo di mercati di corsi dedicati disponibili sul mercato come Udemy, Coursera o Versal. Quali sono queste piattaforme? Tali piattaforme offrono servizi che consentono agli autori di pubblicare i loro corsi online. In tali luoghi, il navigatore di Internet, che è interessato all'acquisto di un corso online, può scegliere una delle tante opzioni disponibili.

Il principale vantaggio di questa soluzione è un livello molto elevato di attività di marketing svolte dai fornitori di servizi. Piattaforme come Udemy sono molto conosciute e popolari tra i potenziali studenti. Le piattaforme destinano quantità significative di risorse finanziarie al marketing online, non solo per finanziare campagne a pagamento ma anche per ottimizzare i browser. L'autore, che decide di vendere il suo corso online con l'utilizzo della piattaforma, non deve preoccuparsi dei potenziali clienti.

Prima di iniziare la nostra collaborazione con il mercato dei corsi online, vale la pena analizzare gli svantaggi di tale soluzione. Come già accennato, l'autore non può creare un database di indirizzi e-mail in caso di questo tipo di vendita. È molto difficile rimanere in contatto direttamente con il cliente. Inoltre, la gestione di un'impresa è regolata da molte leggi e regole dettate dalla piattaforma. L'autore ha meno controllo e perde la possibilità di fissare il prezzo finale per il suo prodotto.

Anche qui il marchio dell'autore soffre perché non è più riconoscibile dai concorrenti. Sebbene il marketing sia stato arruolato come il principale vantaggio dei mercati dei corsi, è ancora un problema problematico, perché questo servizio non è gratuito. Va notato che le tariffe prelevate dalle piattaforme sono molto elevate e possono raggiungere anche il 50% del valore del prezzo. C'è molto di più che funziona contro l'autore, e quelli sono link di affiliazione: se le vendite sono state eseguite tramite un partner esterno, c'è una commissione aggiuntiva del 25% del reddito. Tutte le commissioni possono variare da piattaforma a piattaforma, ma generalmente non sono basse.

Corsi online hosting piattaforme e software

L'ultimo modo per vendere corsi online è farlo attraverso piattaforme che consentono la pubblicazione indipendente dei prodotti. Esistono diverse piattaforme di questo tipo e quelle sono Thinkfic e Teachable. In questa variante di vendita l'autore ottiene maggiore indipendenza e comode opzioni di personalizzazione.

Grazie alle piattaforme per l'hosting individuale dei corsi online gli autori possono creare il proprio marchio personale. Hanno accesso ai dati che riguardano i loro studenti e possono avere interazioni con loro. Tali capacità consentono di mantenere il pieno controllo sullo sviluppo dell'azienda.

La maggior parte delle piattaforme di questo tipo non addebita alcuna commissione per la vendita, non accetta commissioni di transazione, sebbene potrebbero esserci alcune esenzioni da questa regola. L'attività di tali società si basa sull'addebito di pagamenti costanti per i pacchetti. Nel caso di Thinkfic, l'autore può decidere tra un account gratuito, con funzionalità limitate o uno dei tre account a pagamento (i pagamenti vengono effettuati mensilmente o una volta all'anno).

C'è uno svantaggio nell'hosting di corsi online indipendente ed è la necessità di gestire le attività di marketing da solo. L'autore non ha accesso al database dei clienti del servizio, pertanto deve adottare misure adeguate per raggiungere le persone interessate all'acquisto del suo corso online.

L'altro svantaggio della soluzione è il costo. L'offerta di prodotti sui mercati dei corsi online non comporta alcun costo, perché il regolamento avviene dopo la transazione. Nel caso di hosting indipendente, dobbiamo pagare una quota di abbonamento. L'intenso sviluppo dell'offerta richiede all'autore l'accesso a funzioni avanzate, disponibili solo in pacchetti più costosi.

L'utilizzo di piattaforme di hosting di corsi online individuali ti offre un controllo migliore, ma richiede più tempo da parte dell'autore per gestire tutti i processi.

Questa soluzione porta più problemi quando abbiamo solo diversi corsi online in offerta e un enorme database di clienti. Il prossimo punto debole di questo accordo è la difficoltà di attrarre clienti. I principianti non hanno basi sociali, quindi devono lavorare di più per la fiducia del cliente.

Come vendere corsi online? - riepilogo

È meglio vendere tramite il proprio sito Web, o forse è più vantaggioso utilizzare i mercati dei corsi online o le piattaforme online per l'hosting di corsi online individuali? Non esiste una risposta definitiva a questa domanda e ogni autore deve valutare le sue capacità finanziarie e il livello di esperienza. La scelta del metodo di vendita dovrebbe basarsi sul fatto che l'autore ha appena iniziato la sua attività di corsi online o è presente sul mercato da molto tempo.

Come vendere corsi online? Come puoi vedere, non è così difficile. Segui il nostro blog per non perdere i prossimi articoli.

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Autore: Martin Scintille

Appassionati di e-commerce che scavano costantemente in Internet per assicurarsi di non aver perso nessuna informazione importante sul tema dell'avvio e del ridimensionamento di negozi online redditizi.

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