Come vendere prodotti online: la tua guida completa (2022)

Se sei nuovo nel mondo degli affari, vendere prodotti può sembrare un compito arduo. E vendere prodotti online può sembrare ancora più scoraggiante.

Ti sentiamo e sei nel posto giusto. Se hai un prodotto da vendere o vuoi sapere come vendere online, questo post del blog ti guiderà. Saprai tutto, dalla scelta di un prodotto e dalla creazione di un'attività all'acquisizione del tuo primo cliente con esempi. Questo blog è anche ricco di risorse gratuite per aiutarti a vendere prodotti online in modo redditizio.

Vantaggi della vendita di prodotti online

La vendita online ha molti vantaggi che vanno dalla flessibilità alla portata dei clienti. Rispetto a un negozio fisico, hai molti vantaggi nell'avviare un'attività di eCommerce.

La vendita di prodotti online in India ha un potenziale immenso perché più consumatori preferiscono lo shopping online. E questo aumento dell'eCommerce crescerà in modo esponenziale nei prossimi anni, secondo recenti rapporti.

Si stima che il valore di mercato dell'industria dell'eCommerce in India raggiunga i 200 miliardi di dollari entro il 2027.

Alcuni vantaggi della vendita di prodotti online includono:

• Un negozio 24 ore su 24, 7 giorni su 7
• Investimenti minori
• Base clienti più ampia
• Flessibilità della posizione

Per saperne di più sui vantaggi e gli svantaggi dell'eCommerce, leggi questa guida dettagliata.

Come vendere prodotti online in India?

Questi sono i passaggi che devi compiere per iniziare a vendere prodotti online facilmente:

1. Scegli i prodotti da vendere
2. Crea un piano aziendale
3. Decidi dove vendere online
4. Crea un negozio online
5. Configura i social media
6. Commercializza i tuoi prodotti

La scelta dei prodotti da vendere online

Se hai già prodotti da vendere online o stai cercando di vendere prodotti fatti a mano online, puoi saltare questa parte. Continua a leggere per scoprire come selezionare e reperire prodotti per il tuo business online.

Che tipo di prodotti puoi vendere online?

Puoi vendere principalmente tre tipi di prodotti online: fisici, digitali e basati sui servizi. I prodotti fisici includono qualsiasi bene materiale: abbigliamento, cosmetici, mobili, decorazioni per la casa, ecc. Per saperne di più su ciascuna di queste categorie, dai un'occhiata ai nostri post sul blog sulla vendita di diversi prodotti online.

I prodotti digitali sono una categoria redditizia di prodotti da vendere online. Includono elementi non tangibili come ebook, corsi e modelli. Leggi il nostro blog dettagliato su come vendere prodotti digitali online per saperne di più.

Per quanto riguarda le attività basate sui servizi, le piattaforme online sono un buon modo per trovare lead e clienti. Puoi vendere un'attività basata sui servizi sul tuo negozio online o creare una pagina di destinazione per lo stesso. Ecco una risorsa per guidarti nell'avvio di un'attività di eCommerce basata sui servizi.

Trovare prodotti

La scelta dei prodotti per la tua attività è un aspetto impegnativo, soprattutto se non sai da dove cominciare. Se sei confuso su come scegliere un prodotto da vendere online, considera questi fattori:

• Prodotti di tendenza
• Margine di profitto
• Richiede meno capitale per iniziare
• Adattamento prodotto-mercato

Discuteremo di più su come fare ricerche di mercato per trovare il miglior prodotto per la tua attività.

Per darti alcune idee sui prodotti, ecco un blog sui prodotti di tendenza da vendere online nel 2022. Inoltre, se stai cercando di vendere sul mercato elettronico del governo, ecco una guida rapida per aiutarti a scegliere i prodotti.

Trova il tuo prodotto

Il tuo prossimo passo è ottenere i prodotti. Hai molte opzioni quando si tratta di acquistare prodotti per il tuo negozio online. Per ottenere prodotti sfusi, puoi rivolgerti a un grossista come Alibaba e IndiaMart. Puoi anche cercare su mercati come Etsy e ExportersIndia.

Un'altra opzione è quella di produrre la propria linea di prodotti. Anche se i costi iniziali saranno più elevati, sarai in grado di produrre prodotti unici che sono sotto la tua etichetta. Inoltre, se vuoi creare prodotti su piccola scala, puoi vendere i tuoi prodotti fatti a mano online.

Pianificazione della tua attività

Trasforma la tua idea di business in realtà pianificandola con ricerche di mercato e un vero e proprio business plan.

Fai ricerche di mercato

Per determinare se la tua idea di prodotto ha una portata sufficiente per avere successo online, devi condurre una ricerca di mercato prima di avviare un'attività. Questo significa studiare il mercato e il tuo cliente ideale. E devi analizzare se il tuo prodotto si adatterà bene al mercato. Questo ti aiuterà ulteriormente nella commercializzazione del tuo prodotto e ti farà risparmiare un sacco di tentativi ed errori durante la vendita.

Condurre ricerche di mercato prima di vendere ti aiuterà a scoprire se il mercato è saturo per il tuo prodotto e se ha o meno il potenziale per scalare la tua attività.

Ecco cosa ti serve per fare una ricerca di mercato di base:

• Ricerca di parole chiave per determinare cosa stanno cercando i tuoi clienti
• Definisci il tuo cliente ideale: restringi a chi venderai
• Il tuo prodotto risolve un punto dolente del tuo pubblico di destinazione? I prodotti migliori sono quelli che risolvono un problema.
• Ricerca i tuoi concorrenti

Crea un piano aziendale

Ora che hai deciso quali prodotti vendere online e hai fatto le tue ricerche di mercato, metti tutte queste informazioni in un piano aziendale. Ecco cosa dovrebbe includere un piano aziendale per un negozio di eCommerce:

• Marchio
• Ricerca di mercato di destinazione
• Marketing e vendite
• Finanza e finanziamento
• Ecco una risorsa per i modelli di business plan gratuiti per aiutarti a iniziare.

Decidi dove vendere i prodotti online

Hai tre opzioni principali per vendere prodotti online:

Il tuo sito eCommerce

Un'opzione per vendere online è sul tuo sito di eCommerce. Qui puoi caricare prodotti, riscuotere pagamenti, gestire ordini e spedizioni. In breve, come un negozio fisico, avrai una vetrina digitale dove potrai gestire tutte le funzioni aziendali.

Poiché un negozio fisico avrà personale per diverse funzioni, il tuo negozio online avrà strumenti e funzionalità di eCommerce per attività come servizio clienti, marketing, fatturazione e spedizione.

Ci sono molti vantaggi nel vendere prodotti sul tuo sito web:

• Aiuta il tuo marchio a diventare DTC che genera più vendite rispetto ad altri modelli di business, secondo studi recenti.
• Un sito eCommerce aiuta ad aumentare la fedeltà dei clienti
• Sarai in grado di fornire più opzioni di pagamento, incluso il contrassegno, che è preferito da molti acquirenti online.
• Offri ai clienti un'esperienza di acquisto online fluida e sicura.

Evidentemente, molti acquirenti online favoriscono e si fidano delle aziende con i propri siti Web in cui possono acquistare facilmente. Quindi, avere un negozio online è fondamentale per vendere prodotti online.

Ecco come creare gratuitamente un negozio online su Instamojo:

1. Iscriviti su Instamojo con il tuo indirizzo email
2. Assegna un nome al tuo negozio e seleziona una categoria
3. Compila i dettagli dei tuoi prodotti
4. Scegli un tema che si abbini al tuo marchio (più temi sono disponibili nella versione premium del negozio)
5. Aggiungi prodotti, immagini di prodotti e descrizioni
6. Personalizza il tuo negozio aggiungendo loghi e altre pagine
7. Avvia il tuo negozio online e inizia a vendere.

Ecco un breve video per aiutarti a iniziare il tuo viaggio di lavoro online:

Come Pulpbrew vende bevande online con un negozio online

Pulpbrew, fondata da Vakula, vende frullati ricchi di sostanze nutritive e senza conservanti attraverso il suo negozio online. Come puoi vedere, il negozio Pulpbrew è vivace come i prodotti che vendono.

Vuoi avviare facilmente il tuo bellissimo negozio online? Puoi iniziare gratuitamente su Instamojo e creare il negozio dei tuoi sogni!

Vendere sui social

I social media si sono evoluti oltre una semplice piattaforma per il networking e l'intrattenimento. Piattaforme come Instagram, Facebook e Pinterest vengono utilizzate dai marchi per connettersi con il loro pubblico e fare vendite online.

Vendita di prodotti su Facebook

Il modo più semplice per vendere su Facebook è creare un negozio Facebook ed elencare i tuoi prodotti. Lo shopping di Facebook e il mercato di Facebook sono stati lanciati per aiutare le piccole imprese a iniziare a vendere facilmente online. Quindi, questa è una buona opzione se sei nuovo nel mercato online.

Un altro modo per vendere su Facebook è utilizzare un negozio online e collegare automaticamente i tuoi prodotti alla pagina del tuo negozio Facebook.

Molti piccoli imprenditori hanno conquistato il mercato online vendendo su Facebook. Ad esempio, Sangeetha, fondatrice del Sangeetha Kalamkari Studio, mostra ai suoi spettatori bellissimi sari su Facebook dal vivo e offre al suo pubblico una demo LIVE. Subito dopo, gli ordini iniziano ad arrivare. E Sangeetha è riuscita a costruire un business di successo solo con Facebook.

Ecco una guida rapida sulla vendita su Facebook per aiutarti a iniziare.

Vendere su Instagram

Instagram si è evoluto oltre una semplice app per la condivisione di foto ed è diventato un luogo di lavoro. Infatti, l'81% delle persone che vende prodotti su Instagram lo utilizza per ricercare prodotti e servizi.

Molte aziende sono cresciute con solo una pagina Instagram. Quindi, puoi anche vendere i tuoi prodotti online con Instagram se segui i passaggi giusti. Ecco una risorsa con un elenco di idee per i contenuti di Instagram per le aziende.

Ecco un punto di controllo di base di ciò di cui hai bisogno per vendere i tuoi prodotti su Instagram:

• Un conto aziendale
• Immagini e video di prodotti di alta qualità, ottimizzati per dimensioni appropriate
• Elenco di hashtag da utilizzare per le piccole imprese e guadagnare follower su Instagram
• Possibilità di raccogliere e gestire gli ordini tramite commenti e chat

Per far avanzare rapidamente la tua crescita su Instagram, puoi anche fare marketing di influencer. Inoltre, creare rulli coinvolgenti relativi alla tua attività è anche un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti.

Vuoi saperne di più su come far crescere la tua attività su Instagram? Iscriviti a questo corso MojoVersity gratuito.

Iscriviti al corso Instagram gratuito

La vendita su Instagram può diventare inefficiente man mano che iniziano ad arrivare più ordini. Quindi, è sempre meglio avere un negozio online in cui i tuoi clienti possano cercare facilmente i prezzi dei tuoi prodotti e acquistarli, invece di andare avanti e indietro.

Un negozio online toglie alle tue mani il compito di gestire ordini e pagamenti. Questo ti lascia più tempo per altre attività commerciali. Ecco cosa ha da dire Sharon Isaiah, fondatrice di TheUpperRoom sulla vendita su Instagram:

"La vendita su Instagram andava bene all'inizio. Ma una volta che gli ordini hanno iniziato ad arrivare, raccogliere i pagamenti manualmente e rispondere alle domande dei clienti è diventato inefficiente. In quel momento ho deciso di creare un negozio online. Ho provato la versione gratuita del negozio online Instamojo. Successivamente, sono passato alla versione premium del negozio, che ha portato la mia attività a un livello completamente nuovo!"

Vuoi rendere più semplice la vendita di prodotti online? Iscriviti su Instamojo per il tuo negozio online gratuito.

Vendere su Pinterest

Vendere su Pinterest è una buona opzione se hai un prodotto altamente visivo. Gli utenti di Pinterest adorano sfogliare vestiti, gioielli e opere d'arte. Quindi, avvia un account aziendale su Pinterest e inizia a bloccare esteticamente i tuoi prodotti.

La chiave per convertire i tuoi follower Pinterest in clienti è collegare i tuoi pin a una vetrina online dove possono effettuare l'acquisto.

Vendere su Marketplace

Piattaforme come Amazon e Flipkart in cui diversi marchi vendono i loro prodotti a un pubblico comune sono chiamate mercati. I mercati online attirano milioni di acquirenti ogni mese e sono senza dubbio le piattaforme dove si effettuano le vendite più online.

Inoltre, nove consumatori su 10 controlleranno Amazon per un prodotto, anche se hanno trovato quel prodotto su un altro sito. Ciò significa che gli acquirenti online si fidano di più di Amazon.

Secondo Marketing Charts, il 63% degli acquirenti che si reca su Amazon all'inizio del viaggio di ricerca del prodotto. Questo indica il fatto che se non vendi su Amazon, perdi molti clienti che scopriranno il tuo prodotto.

Lo svantaggio della vendita sui mercati è che dovrai pagare un margine alla piattaforma (che varia tra il 5% e il 30%). Questo riduce il tuo margine di profitto e inoltre non ti dà libertà di prezzo.

Per rendere più inclusiva la tua strategia di vendita online, puoi optare per diversi canali di vendita dei prodotti. Consigliamo di avere un sito di eCommerce come canale principale e mercati online come canali sussidiari per diffondere la consapevolezza del marchio.

Cosa serve per vendere online: una checklist

Ora che abbiamo coperto ciò che devi sapere per iniziare a vendere prodotti online, ecco un elenco di controllo che riassume tutto ciò di cui avrai bisogno per iniziare:

1. Un dispositivo mobile o laptop con connessione a Internet
2. Un sito di e-commerce
3. Gestori dei social media
4. Confezione
5. Servizi di spedizione

E questo è tutto! Queste quattro cose sono tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a vendere i tuoi prodotti online.

Tra questi, impostare la spedizione potrebbe essere il compito più difficile. Ma con la strategia corretta e il giusto partner di spedizione, puoi facilmente impostare la spedizione per la tua attività di eCommerce.

Ecco un elenco di corrieri partner convenienti per aiutarti a iniziare.

Se hai un negozio online, non devi preoccuparti di trovare un partner di spedizione. Sul tuo negozio online Instamojo, avrai accesso ai migliori servizi di corriere e lo collegherai al tuo negozio. E non devi preoccuparti della consegna tempestiva dei prodotti.

Inizia e crea il tuo negozio online.

Per avviare il tuo business online e vendere prodotti in modo redditizio, ecco alcune altre attività di cui devi occuparti:

• Scrivi buone descrizioni dei prodotti
• Scatta fotografie del prodotto corrette
• Calcola una strategia di prezzo
• Prepara un fondo di emergenza per la tua attività
• Annunci e marketing

Ottieni vendite e clienti

Dopo aver impostato il tuo business online, il passaggio successivo è ottenere la tua prima vendita. Ora, se vendi su un mercato online, non devi preoccuparti del marketing poiché migliaia di persone fanno acquisti lì ogni giorno.

Ma per qualsiasi altra piattaforma, devi prendere misure per commercializzare i tuoi prodotti e attirare clienti. Ecco alcuni metodi per convincere più clienti ad acquistare i tuoi prodotti online.

SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

Affinché i clienti possano acquistare i tuoi prodotti, devono trovare la tua attività. E in che modo esattamente rendi il tuo negozio online "trovabile" ai milioni di acquirenti online là fuori? È qui che entra in gioco la SEO: l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Sebbene il nome possa sembrare complicato, in realtà è un concetto semplice che può far sì che il tuo negozio raggiunga un pubblico più ampio.

La SEO consiste nell'ottimizzare il tuo negozio online per renderlo compatibile con i motori di ricerca in modo che le persone che cercano prodotti correlati al tuo possano trovarlo facilmente. Il processo di base della SEO include:

• Trovare parole chiave che corrispondono ai tuoi prodotti
• Scrivere descrizioni di prodotti con quelle parole chiave
• Ottimizzazione della dimensione dell'immagine
• Risolvere problemi tecnici del tuo sito web

In parole semplici, l'implementazione delle migliori pratiche SEO offre al tuo negozio online maggiori possibilità di posizionamento. Per saperne di più sul posizionamento del tuo negozio su Google, ecco una guida rapida sulla SEO per iniziare.

Marketing via email

Le e-mail sono uno dei modi convenzionali più efficaci per coinvolgere i tuoi clienti quando si tratta di eCommerce. Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare le e-mail per acquisire e fidelizzare i clienti:

• Invia contenuti educativi
• Invia costantemente una serie di e-mail anziché una
• Personalizza il tuo messaggio
• Impiega l'arte della narrazione

Leggi questo blog sull'email marketing per il tuo business online per saperne di più.

Social media

Anche se non intendi utilizzare i social media per vendere prodotti online, la tua azienda ha bisogno di un account sulle principali piattaforme social, in particolare dove si trova il tuo pubblico di destinazione. E questo ti aiuterà a costruire il tuo marchio e a connetterti con potenziali clienti.

Infatti, secondo uno studio di BigCommerce, i negozi online con una presenza sui social media hanno in media il 32% di vendite in più rispetto a quelli che non lo fanno . Quindi, i social media ti aiuteranno a costruire un business a lungo termine.

Se vuoi conoscere il processo passo dopo passo per configurare i social media per la tua azienda, leggi questo blog.

Inizia a vendere prodotti online

Una volta che conosci le basi, è molto facile iniziare a vendere prodotti online. E scoprirai il resto strada facendo.

La chiave per avviare un'attività redditizia online è identificare il giusto tipo di prodotti e fissare obiettivi chiari. Una volta fatto, devi solo decidere su quale piattaforma vuoi vendere i prodotti. Sebbene tu possa scegliere più canali per vendere, è meglio avere un canale come priorità.

E il canale che ti consente di far crescere e scalare la tua attività online è il tuo negozio online.

Sblocca il potenziale del tuo business iscrivendoti a un negozio online gratuito su Instamojo!

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