Come vendere oggetti usati online: 9 migliori siti per incrementare le tue vendite

Perché vendere oggetti usati online?

Nel 2017 il 40% degli acquisti di seconda mano è avvenuto sul web. Secondo il rapporto annuale 2020 della popolare app di moda di seconda mano ThredUp, il mercato dell'usato è pronto a raggiungere i 64 miliardi di dollari a livello globale entro il 2025.

L'avvento di numerosi siti Web per la vendita di articoli online ha trasformato la vendita al dettaglio di seconda mano dalla periferia al mainstream, rendendola una considerazione significativa per coloro che cercano di vendere prodotti online nel proprio negozio.

Tuttavia, avviare un'avventura nel regno delle piattaforme di vendita online può sembrare come navigare in un labirinto complesso. Solleva interrogativi sulla crescita scalabile preservando la redditività, un'efficace gestione dell'inventario e selezionando il mercato ottimale per vendere gli articoli.

In questo post, approfondiremo i motivi per cui le persone acquistano oggetti usati e come puoi iniziare a vendere online a scopo di lucro. Esploreremo anche i migliori siti di vendita online da provare, offrendo preziose informazioni per il successo del tuo negozio.

Infine, concluderemo con alcuni suggerimenti professionali sui modi migliori per vendere online cose che non usi più. Ma prima, stabiliamo una comprensione dei pro e dei contro della vendita di oggetti online.

Vantaggi della vendita di oggetti usati online

• Accesso a un vasto pubblico: i siti di vendita online come eBay hanno milioni di utenti, offrendo un potenziale di alta visibilità per i tuoi articoli.
• Fiducia integrata attraverso piattaforme di vendita affidabili: i siti con un forte riconoscimento del nome conferiscono credibilità al tuo negozio virtuale, aumentando la fiducia degli acquirenti.
• Opportunità di vendita 24 ore su 24, 7 giorni su 7: a differenza dei mercati fisici, le piattaforme online operano 24 ore su 24, consentendo vendite in qualsiasi momento.

Contro della vendita di oggetti usati online

• Opportunità di narrazione limitate per i tuoi articoli: le inserzioni online forniscono uno spazio limitato per descrivere la storia o il valore di un articolo, richiedendo capacità di copywriting efficaci.
• Consumatori più attenti ai prezzi grazie alla facilità di confronto dei prezzi: è probabile che gli acquirenti online confrontino i prezzi in modo sistematico, rendendoli più sensibili alle variazioni di prezzo.
• Aumento dello scetticismo dei consumatori a causa dell'impossibilità di ispezionare fisicamente gli articoli: gli acquirenti potrebbero essere più cauti in quanto possono fare affidamento solo su foto e descrizioni per valutare le condizioni di un articolo.

Luoghi in cui reperire oggetti usati da vendere

Ci sono alcuni posti provati e veri per trovare gemme nascoste per la tua avventura di seconda mano. Tuttavia, è importante tenere presente il principio del "costo opportunità". Ogni ora trascorsa a scavare nei cassonetti dei negozi dell'usato è un'ora sottratta alla vendita effettiva.

Questo potrebbe essere un netto positivo se trovi un oggetto raro che ne valga la pena. Ma assicurati di non perdere denaro mentre acquisti articoli per il tuo negozio.

Detto questo, ecco i luoghi più comunemente utilizzati per reperire oggetti usati:

Vendite di garage

Le vendite di garage sono alcuni dei posti migliori per trovare oggetti usati perché, francamente, la maggior parte dei venditori di garage ignora il vero valore dei propri articoli.

Insieme al fatto che le vendite di garage sono incentrate sulla convenienza (sbarazzarsi dell'articolo), questo le rende un ambiente privilegiato per negoziare prezzi più bassi.

Negozi dell'usato

Gli oggetti usati rari spesso raggiungono i negozi dell'usato come Goodwill e l'Esercito della Salvezza. Il vantaggio di questi negozi è il loro orario di apertura (a differenza delle vendite di garage), che li rende facili bersagli per una rapida scansione quotidiana.

Gli oggetti veramente fantastici tendono ad essere rubati abbastanza rapidamente, quindi piuttosto che fare un viaggio di un'ora, preferisci scansioni periodiche e veloci del negozio. Ciò mantiene anche basso il costo dell'opportunità in modo da non perdere tempo prezioso.

Mercatino delle pulci

I mercatini delle pulci, come le vendite di garage, sono solitamente legati al fine settimana. Ciò significa che devi essere più intenzionale riguardo alle tue corse al mercato delle pulci per ottenere gli articoli migliori.

Inoltre, arriva almeno 20 minuti prima dell'apertura per assicurarti di ottenere le prime scelte delle merci disponibili.

Craigslist

Craigslist, analogamente alle vendite di garage, è spesso pieno di venditori che ignorano il vero valore dei loro articoli. Inoltre, come le vendite di garage, è pieno di persone che cercano di eliminare e preparate per la negoziazione.

Il vantaggio rispetto alla tradizionale esperienza di vendita in garage è che con questo sito di vendita online puoi farlo da qualsiasi luogo ed è aperto a tutte le ore.

I migliori siti web per vendere roba usata online

Quindi, ora che hai in mente il tuo acquirente ideale e una strategia, sei pronto per scegliere una piattaforma per iniziare a vendere i tuoi oggetti usati.

Il modo migliore per vendere cose online è connettersi con il tuo target demografico e la loro particolare query di ricerca. In altre parole, incontrali dove già vanno .

Se non disponi di un tuo sito Web per la vendita di e-commerce, la soluzione migliore è utilizzare siti Web di marketplace di terze parti.

Esistono dozzine di siti di vendita online, ma non tutti sono creati allo stesso modo. Nelle sezioni seguenti, esamineremo i siti con diversi livelli di regolamentazione, tariffe di inserzione, mercati che si prestano bene a vendite all'ingrosso o vetrine e altro ancora.

I migliori siti di vendita online per la quotazione di articoli usati

AMAZON

Con un raccolto così maturo di profitti di seconda mano da realizzare, non c'è modo che il più grande mercato del pianeta possa perdere l'occasione di coltivare quei campi.

Tuttavia, il programma di vendita individuale di Amazon non è concepito per essere un sostituto della vendita di garage e gli standard di qualità sono elevati per promuovere più vendite online.

Ciò significa che non puoi semplicemente elencare le tue cose usate con alcune immagini di smartphone casuali come faresti su eBay, Craigslist o Facebook marketplace.

Invece, considera il programma Fulfillment by Amazon (FBA) come un valido veicolo per vendere le tue cose usate.

Il programma è progettato per i singoli venditori che necessitano del supporto di terze parti da Amazon, ma puoi utilizzarlo come mezzo per vendere i tuoi articoli usati online.

Sulla maggior parte delle pagine dei prodotti Amazon, sotto la descrizione, vedrai un piccolo link che dice "Nuovo e usato da $ 90 + spedizione GRATUITA".

Facendo clic su quel collegamento verranno visualizzate tutte le inserzioni usate inviate dai venditori e gestite da Amazon.

Ecco come puoi essere elencato in quei punti: crea un account Amazon FBA, raccogli i tuoi articoli usati, imballali e documenta ogni articolo nella confezione con il suo UPC, ISBN o ASIN. Quindi, segui le istruzioni di Amazon per la spedizione. È così semplice.

Pagherai una commissione per compensare Amazon per l'adempimento, l'elenco e la fornitura di assistenza clienti sui tuoi articoli.

Ti interessa saperne di più sulla vendita su Amazon? Dai un'occhiata alla nostra serie su come impostare un account venditore Amazon.

Amazon è il sito di vendita online originale e ha un enorme potenziale per chiunque voglia iniziare a vendere online.

ETSY

Etsy è il mercato premium indiscusso per i prodotti fatti a mano e artigianali. Tuttavia, ha anche una fiorente vetrina di articoli vintage.

Il livello di qualità è alto, però. Non puoi semplicemente spedire loro un mucchio di roba usata e sperare per il meglio. Etsy considera gli articoli vintage di 20 anni o più.

Ciò significa che Etsy è uno dei migliori siti online per articoli vintage, tra cui:

• Mobilia
• Oggetti da collezione (come carte o statuette)
• Strumenti musicali
• Vestiti
• Arte (sculture, dipinti, decorazioni)
• Libri o riviste

Vendere su Etsy offre vantaggi significativi: non dovrai competere contro ondate di spazzatura di basso valore. In effetti, l'infrastruttura di vendita di Etsy è di prim'ordine e attrae una clientela che è spesso disposta a spendere più soldi per le tue cose indesiderate.

Etsy addebita $ 0,20 per articolo elencato e pagherai anche commissioni su tutte le vendite online, attualmente fissate al 3,5% di commissione.

eBay

Azzarderei l'ipotesi che le parole "sito di vendita online" evochino un'immagine immediata dell'iconico logo multicolore di eBay. Fin dal suo inizio, eBay si è posizionata saldamente come casa d'aste online per oggetti usati.

Elencare gli oggetti su eBay è un gioco da ragazzi grazie alla sua app facile da usare. Scatta alcune foto con lo smartphone, rispondi ad alcune richieste e il tuo articolo è online in meno di cinque minuti. Tuttavia, vendere oggetti qua e là è una cosa, ma capire la struttura delle commissioni di eBay è essenziale se prevedi di vendere oggetti in massa.

Come regola generale, aspettati di sborsare circa il 10% del prezzo di vendita finale a eBay (escluse le imposte sulle vendite). Quando inizi ad aumentare le tue vendite, eBay inizia ad aumentare le commissioni di transazione. Elenca più di 50 articoli al mese e inizieranno ad addebitarti 30 centesimi per inserzione.

eBay offre anche vari upsell per posizioni di inserzione più importanti e prezzi di riserva. E puoi stampare un'etichetta di spedizione prepagata a casa per risparmiare tempo all'ufficio postale.

Scopri di più sui dettagli della vendita su eBay sul nostro blog.

BONANZA

Bonanza è un'alternativa scrapposa e autoproclamata a eBay, Amazon ed Etsy. Si è posizionato in modo così competitivo come il miglior sito di vendita online che proprio sulla homepage ci sono confronti con quelle aziende specifiche.

Ha un'atmosfera Etsy, soprattutto quando si tratta di oggetti da collezione, abbigliamento e gioielli. Ma include anche strumenti musicali, videogiochi e articoli per la casa e il giardino.

Bonanza offre un maggiore controllo sulle vetrine rispetto ad Amazon o eBay e consente persino di generare elenchi di clienti per scopi di remarketing.

Ha un certo fascino da "startup" che lo rende attraente e vale la pena dare un'occhiata per vendere le tue cose usate online.

Tieni presente che Bonanza addebita il 3,5% del prezzo di vendita finale (comprese le spese di spedizione). Per gli articoli superiori a $ 500, riducono la commissione di transazione all'1,5%. E, pagando un supplemento, pubblicheranno la tua inserzione sul Web utilizzando gli annunci.

Mercati online locali per vendere cose online

I mercati online locali sono l'ideale per i venditori che non vogliono occuparsi dell'elaborazione, dei costi di spedizione e del monitoraggio delle loro merci.

Sebbene la comodità dei mercati locali non abbia eguali, ricordati di incontrare gli acquirenti in un luogo sicuro e di fare molta attenzione ai truffatori. In generale, i mercati locali non sono sostenibili per vetrine su larga scala o vendite online all'ingrosso.

CRAIGSLIST

Craigslist non si è evoluto molto dalla sua creazione. Ha ancora la stessa estetica semplice, Web 1.0, Times New Roman (forse fa parte del suo fascino?). È ancora il selvaggio West e probabilmente il mercato più deregolamentato su Internet.

Craigslist è un po' come la buona volontà del web. I venditori sanno che potrebbero dover guadare pile di cose indesiderate per trovare un tesoro. Questo è in qualche modo diventato parte dell'appello, però (nota il motivatore emotivo della caccia al tesoro menzionato sopra).

Craigslist non è impostato per gestire una vetrina di articoli usati completa. Tuttavia, se stai cercando di guadagnare velocemente con alcuni articoli qua e là, è una scelta praticabile per la vendita online.

È anche unico nella sua capacità di ospitare oggetti in vendita, posti di lavoro, automobili e persino case.

MERCATO FACEBOOK

Facebook Marketplace funge da alternativa più organizzata e regolamentata a Craigslist. Sebbene non sia progettato per ospitare aziende di articoli usati su larga scala come alcuni dei suddetti mercati, è un'eccellente piattaforma per la vendita individuale di articoli usati e un luogo ideale per vendere oggetti a livello locale.

Ciò che il Marketplace di Facebook manca di dimensioni, compensa in comodità e sicurezza. La vetrina è perfettamente integrata nell'app di Facebook e l'elemento social della piattaforma consente ai venditori di controllare i potenziali acquirenti attraverso i loro profili (dato che non sono impostati come privati).

Questo processo aiuta in modo significativo a eliminare truffatori, truffatori o individui generalmente non sicuri. È molto più difficile creare un profilo falso convincente su Facebook che su Craigslist, o almeno, è più difficile passare inosservati su Facebook.

Inoltre, il fattore convenienza è degno di nota. Non è raro che gli articoli elencati sul Marketplace di Facebook vengano venduti, con contanti in mano, in meno di un'ora. Quindi, se stai cercando di evitare le normative dei mercati più grandi e preferisci vendere prodotti online a livello locale, Facebook Marketplace rappresenta un'opzione eccellente.

OFFRIRE

OfferUp è iniziato come una sorta di "anti-Craigslist". I fondatori volevano basarsi sul concetto di mercato aperto offrendo allo stesso tempo elementi di differenziazione che risolvessero le frustrazioni comuni.

La loro infrastruttura e varietà di oggetti è molto simile a Craigslist. Ma invece di un layout web che sembra creato da qualcuno in Microsoft Publisher (versione Windows 98), OfferUp presenta un'interfaccia utente pulita e moderna.

Come Craigslist, è tutto locale e tutto gratuito. Significa che spetta a te coordinare la vendita e la consegna del tuo articolo e rispondere a qualsiasi domanda dell'acquirente.

Mercati online specializzati per la vendita di oggetti usati

REVERB.COM

Nel 2013, David Kalt era frustrato dalla mancanza di mercati online di qualità per acquistare e vendere chitarre usate. La sua soluzione? Crea il suo.

Sei anni dopo, Reverb.com è stata acquisita da Etsy per 275 milioni di dollari ed è ora il mercato online de facto per lo shopping di tutti gli strumenti e le attrezzature musicali.

Gli strumenti musicali sono uno dei tanti oggetti che ben si prestano alla vendita dell'usato. Alla maggior parte dei musicisti non importa se altre cinque persone hanno usato il loro pedale per effetti per chitarra o se ha qualche graffio, purché funzioni quando lo attivano durante un'esibizione.

Reverb.com offre strumenti musicali nuovi, usati e vintage di tutti i tipi in ogni categoria immaginabile. La sua infrastruttura di acquisto e vendita rende il cambio di attrezzatura facile e conveniente. L'app mobile di Reverb rende facile elencare gli articoli e le loro valutazioni dei prezzi in tempo reale aiutano i venditori a ottenere il massimo dalla loro inserzione.

DECLUTTR

Il valore fondamentale di Decluttr è essere un mercato per acquistare e vendere tecnologia usata di qualità. Ciò include telefoni cellulari, computer e fotocamere, ma anche DVD e Blu-ray. Decluttr è ideale sia per i tecnofili che per i collezionisti.

Ma Decluttr include un altro elemento di differenziazione apparentemente casuale che lo rende ancora più prezioso per i collezionisti: un robusto programma di acquisto LEGO di seconda mano. Anche se non ricordi quali set LEGO hai acquistato o non riesci a trovare tutti i pezzi, Decluttr acquista LEGO in base al peso.

Basta impacchettare i tuoi vecchi mattoncini LEGO, pesarli, spedirli gratuitamente e goderti il ​​rapido pagamento il giorno successivo di Decluttr.

Se hai tecnologia usata di qualità, media o un cestino gigante pieno di LEGO in giro, Decluttr potrebbe essere la tua migliore opzione.

Suggerimenti dell'esperto: best practice per le vendite online

FASE 1: PREPARA I TUOI ARTICOLI

Probabilmente stai leggendo questo post per due motivi:

1. Hai appena completato un'epurazione domestica o sul posto di lavoro e sei pronto a fare soldi vendendo le tue cose online.
2. Stai avviando un negozio di articoli usati o un'operazione di vendita all'ingrosso.

In ogni caso, il primo passo è sempre preparare i tuoi articoli per la vendita. Segui questo processo passo dopo passo e ti risparmierà molti grattacapi su tutta la linea:

1. Ispeziona tutti gli articoli per i difetti e testali se sono elettronici
2. Organizza i tuoi articoli in categorie
3. Conservare gli articoli in un luogo aperto/di facile accesso
4. Cerca ogni articolo sui mercati sopra per ottenere una valutazione media
5. Preparare l'imballaggio e i materiali di spedizione per evitare più viaggi al negozio

FASE 2: OTTIENI (E RIMANI) ORGANIZZATO

Il secondo passaggio consiste nell'implementare un sistema di gestione dell'inventario per raggruppare e organizzare tutti i tuoi articoli usati prima di metterli in vendita. Altrimenti, ti ritroverai sopraffatto una volta che tutte le vendite inizieranno ad arrivare.

Per iniziare, crea un semplice foglio Excel che enumeri:

1. I tuoi oggetti
2. La loro posizione
3. Il tuo prezzo di vendita ideale
4. Il prezzo di vendita effettivo
5. La data di vendita

Un foglio di calcolo è meglio di niente, ma man mano che la tua impresa di vendita al dettaglio di seconda mano cresce e diventa più complessa, il software di gestione dell'inventario e-commerce sarà la soluzione migliore per rimanere al passo con tutto.

La piattaforma di gestione dell'inventario di SkuVault (che si integra con la maggior parte dei principali rivenditori online) offre funzionalità come:

• Scansione di codici a barre per eliminare gli errori manuali e aumentare la velocità
• Conteggio dei cicli per mantenere livelli di inventario accurati
• Sincronizzazioni automatiche della quantità per assicurarti che le tue inserzioni riflettano il tuo inventario disponibile, prevenendo così vendite eccessive e scorte esaurite
• Buffer di quantità per creare un senso di urgenza nei potenziali clienti quando visualizzano le tue inserzioni

PASSAGGIO 3: SCATTA LE FOTO PERFETTE

Quando fotografi i tuoi articoli usati per le tue inserzioni di e-commerce, ci sono alcune ovvie considerazioni: buona illuminazione, mostrare il prodotto da un'angolazione vantaggiosa e così via.

Ma sapevi che è anche fondamentale non avere nulla di personale nella foto? Non scattare una foto di quel cellulare che hai in mano.

Assicurati che la foto incorniciata dei tuoi figli non sia appoggiata dietro quel paio di scarpe col tacco alto. Rimuovi qualsiasi dettaglio che ricordi allo spettatore che l'oggetto aveva un proprietario precedente.

Se sei seriamente intenzionato a ridimensionare la tua operazione di seconda mano, considera di investire in una scatola per la fotografia del prodotto o in una semplice tenda da tiro come questa.

PASSO 4: SCRIVI DESCRIZIONI ACCURATE MA STRATEGICHE

Sii il più preciso possibile durante la stesura delle inserzioni degli articoli. Non sorvolare su eventuali difetti, per esempio. Questo è un modo sicuro per dissolvere la fiducia dell'acquirente ed è anche sicuro che si tradurrà in recensioni negative.

Allo stesso tempo, sii strategico con le tue parole. Tieni a mente i seguenti punti:

• Conosci la provenienza del tuo articolo? Se hai una buona storia su come hai ottenuto il prodotto o su chi lo possedeva prima, trova un modo convincente per raccontarlo!
• C'è qualcosa di unico o insolito nel tuo oggetto usato che potrebbe attirare l'attenzione di quegli acquirenti a caccia di unicorni?
• Il tuo usato è raro e difficile da trovare attraverso i tradizionali canali di vendita al dettaglio?
• Suggerimento finale: non usare mai le parole "come nuovo" (o frasi simili) nella tua inserzione. Questi tipi di frasi ricordano immediatamente all'acquirente che l'articolo ha avuto un precedente proprietario, con conseguente percezione negativa. Preferisci frasi come "in ottime condizioni".

PASSO 5: OTTIENI IL TUO PROCESSO DI SPEDIZIONE SQUADRATO

Quindi hai organizzato tutte le tue cose usate e hai creato alcuni elenchi strategici di punta. Qual è l'ultimo pezzo del puzzle? Mettere quegli articoli nelle mani del tuo cliente.

Alcuni siti Web potrebbero aiutarti con l'evasione degli ordini, ma di solito i venditori sono soli quando si tratta di capire come imballare e spedire i loro prodotti, facilitare i resi e così via.

Come nel primo suggerimento che abbiamo esaminato, questa è un'altra arena in cui il software di gestione dell'inventario e delle spedizioni come SkuVault può prevenire inutili ostacoli al successo.

Passi finali

Il viaggio verso la creazione del proprio negozio per la vendita di oggetti usati online è un'avventura entusiasmante ricca di potenzialità non sfruttate e strade redditizie. Come abbiamo esplorato, il mercato dei beni usati è tutt'altro che in diminuzione; piuttosto, si sta espandendo rapidamente con proiezioni di crescita promettenti.

Abbracciare le opportunità offerte dalle piattaforme di e-commerce di seconda mano non solo promuove una cultura sostenibile, ma può anche portare a un'impresa commerciale redditizia. Sia che ti stia avventurando nel regno della rivendita online per hobby o per una seria mossa imprenditoriale, il tuo negozio online può svolgere un ruolo significativo nel plasmare il futuro del mercato dell'usato.

Nel panorama in evoluzione dell'e-commerce, l'arte di vendere oggetti usati online non è più una nicchia, ma una parte essenziale del più ampio ecosistema di vendita al dettaglio.

La chiave del successo sta nel comprendere il mercato, massimizzare gli strumenti a tua disposizione e adattarti costantemente alle nuove tendenze e alle preferenze dei clienti.

Buona fortuna per i tuoi sforzi e sentiti libero di prenotare una demo per provare tu stesso il software di gestione dell'inventario di SkuVault che fa risparmiare tempo!