Come vendere la tua attività

Quindi, hai deciso di vendere la tua attività. Forse sei pronto per andare in pensione o per passare alla tua prossima avventura imprenditoriale, o forse hai semplicemente bisogno di una pausa dalla vita frenetica di un piccolo imprenditore. Ogni proprietario ha le proprie ragioni per vendere la propria attività, ma una volta presa la decisione, da dove si inizia?

Un'impresa è un'entità complessa. La vendita di un'attività richiede più pianificazione rispetto alla vendita del tuo bene medio, come un veicolo o un immobile. Per vendere con successo un'attività, dovrai:

Costruisci il tuo team di transizione aziendale

Inizia a prepararti a vendere la tua attività il prima possibile. Dalla decisione di voler vendere la propria attività al trasferimento definitivo della proprietà in genere occorrono almeno alcuni mesi e talvolta più di un anno. Per aiutarti in questo processo, crea un team di transizione aziendale. Questi esperti possono rendere più agevole il processo di vendita.

• Avvocato: La vendita di un'attività può essere complessa. È meglio consultare un avvocato sui dettagli legali della tua vendita per assicurarti di essere protetto e conforme prima, durante e dopo la vendita.
• Ragioniere o contabile: un contabile o contabile può aiutarti a organizzare e preparare i documenti finanziari necessari per attrarre un buon acquirente e concludere la vendita. Possono anche aiutarti a pianificare cosa fare con eventuali profitti e determinare le implicazioni fiscali di una vendita.
• Perito aziendale: un perito aziendale è un professionista che fornirà un rapporto dettagliato sul valore della tua attività, in modo da poter stabilire e sostenere un prezzo richiesto adeguato.
• Broker : un broker aziendale può rendere più agevole il processo di vendita e ridurre i rischi e l'impegno di tempo per vendere la tua attività, ma non è sempre necessario. I broker possono persino aiutare a trovare potenziali acquirenti. Tuttavia, in genere addebitano una commissione elevata. Per le vendite tra familiari e amici, un broker in genere non vale il costo.

Ogni volta che assumi professionisti per aiutarti o consigliarti nella tua piccola impresa, assicurati di fare le tue ricerche. Chiedi consigli agli amici o alla tua camera di commercio locale, intervista i candidati e chiedi referenze.

Conosci il valore della tua attività

Quando si determina il prezzo richiesto per la propria attività, è importante innanzitutto conoscere il valore della propria attività. Assumere un perito per completare una valutazione dettagliata della tua attività può conferire credibilità al tuo prezzo richiesto e ti impedisce di accettare meno del valore della tua attività o di aspettarti più del valore della tua attività.

Esistono diversi metodi di valutazione, quindi assicurati di parlare con un perito dei metodi che utilizza e di come ciò potrebbe influire sulla valutazione della tua attività.

Prepara i documenti e organizza le tue finanze

Le scartoffie saranno coinvolte ogni volta che vendi un bene e la vendita di un'attività non fa eccezione. Per supportare il prezzo richiesto e convincere un potenziale acquirente dei vantaggi dell'acquisto della tua attività, dovrai fornire la documentazione finanziaria degli ultimi 2-4 anni. La documentazione finanziaria in genere include:

• Bilancio
• Rendiconti finanziari
• Conto economico (chiamato anche conto profitti e perdite)
• Dichiarazioni fiscali aziendali

Questa documentazione consente a un potenziale acquirente di valutare la redditività della tua attività insieme alle sue attività, passività, entrate mensili e posizione legale con l'IRS.

Includi un riepilogo aziendale

Un riepilogo aziendale documenta la storia della tua attività, dove si trova oggi e come ci è arrivata. Puoi pensarlo come un discorso di vendita dettagliato e scritto per la tua attività. In genere include la data di costituzione dell'attività, un organigramma degli attuali dipendenti e dei loro ruoli, eventuali date o traguardi rilevanti, un riepilogo dei tuoi prodotti o servizi, consigli al nuovo acquirente e i tuoi principali concorrenti, tra le altre informazioni. Il riepilogo aziendale può aiutare i potenziali acquirenti ad apprezzare il valore non monetario della tua attività, come i dipendenti e il coinvolgimento della comunità, e li aiuta a capire come funziona la tua attività.

Se scegli di includere pratiche commerciali dettagliate nel tuo riepilogo aziendale, prendi in considerazione la possibilità di far firmare ai potenziali acquirenti un accordo di riservatezza o NDA prima che esaminino il documento.

Comprendere le implicazioni fiscali

Le tasse sono una delle poche certezze della vita e si applicano alla vendita della tua attività, proprio come si applicano alla vendita di qualsiasi bene. Il tuo commercialista può aiutarti a comprendere le implicazioni fiscali dettagliate della tua situazione specifica. Prima di completare la vendita, dovresti capire in che modo le tasse federali, statali e locali si applicheranno alla transazione e in che modo ciò influirà su di te come venditore. Le implicazioni fiscali variano in base alla natura della vendita e al tipo di persona giuridica della tua attività.

Trova un acquirente

Una delle maggiori sfide che dovrai affrontare quando vendi la tua attività è trovare l'acquirente giusto. Se scegli di utilizzare un broker d'affari, possono aiutarti a trovare acquirenti. Se scegli di completare il processo senza un broker, pubblicare l'attività in vendita sui forum aziendali locali, come una camera di commercio, è un ottimo modo per trovare acquirenti locali. Le organizzazioni del settore, le newsletter e i siti Web sono anche buoni posti per commercializzare la tua attività. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere a dipendenti senior fidati o familiari e amici se sono interessati ad acquistare l'attività. La familiarità con l'attività può aumentare la probabilità di successo aziendale dopo il trasferimento della proprietà.

Una volta che hai un potenziale acquirente, è importante mantenere il processo in movimento per mantenerlo interessato. Prima di pubblicizzare la vendita della tua attività, prepara la documentazione, consulta il tuo team di transizione e preparati a negoziare con i potenziali acquirenti. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere ai potenziali acquirenti di firmare accordi di riservatezza prima di concedere loro l'accesso ai dettagli finanziari della tua attività. Il tuo avvocato può aiutarti a redigere questi accordi.

Pianifica come utilizzerai i profitti

Una volta che hai una vendita all'orizzonte, devi pianificare come utilizzerai i profitti derivanti dalla vendita. Dopo aver estinto eventuali debiti o passività relativi all'attività, cosa farai con i profitti? Vuoi salvarli per un giorno di pioggia? O forse vuoi investirli nella tua prossima avventura imprenditoriale? Ci sono molte opzioni, ma un budget e una pianificazione finanziaria adeguati possono aiutarti a ottenere il massimo dai fondi.

Trasferimento di proprietà

Questo passaggio viene gestito al meglio con l'assistenza di un avvocato per garantire il rispetto di tutte le normative locali, statali e federali. Come minimo, comporterà un atto di vendita e può richiedere altra documentazione a seconda dei dettagli della vendita. L'atto di vendita definirà i termini del trasferimento ed esattamente ciò che è incluso nel trasferimento.

Oltre a negoziare il costo e i tempi della vendita con un acquirente, negozierai anche i termini della vendita. Ciò include i dettagli specifici del trasferimento di proprietà che saranno delineati nei documenti di vendita. Sarà una vendita definitiva, in cui riceverai il pagamento per intero? O sarà una vendita graduale, con pagamenti nel tempo? Potresti anche esplorare un'opzione di leasing, che è un trasferimento temporaneo della proprietà aziendale. Ogni tipo di vendita richiede una documentazione diversa. Consulta il tuo avvocato per assicurarti che i dettagli della vendita siano chiaramente indicati nell'atto di vendita.

Comunicare

Non solo questo sarà un grande cambiamento per te, ma sarà anche un grande cambiamento per gli altri che fanno affidamento sulla tua attività, inclusi dipendenti, clienti, appaltatori e fornitori. Non ci sono garanzie che i nuovi proprietari manterranno le cose esattamente come prima. In qualità di proprietari, possono scegliere di fare ciò che ritengono sia meglio per l'azienda, compresi i cambiamenti del personale, la collaborazione con fornitori diversi e la modifica di prodotti o servizi e dei relativi costi. Ogni situazione è diversa, ma comunicare il cambio di proprietà a ciascun stakeholder e quali sono i mezzi per loro è una parte vitale per porre fine al tuo coinvolgimento nella tua attività. Gli esperti raccomandano di comunicare il cambio di proprietà sulla base della necessità di sapere solo fino a quando non si è molto avanti nel processo. Non vuoi provocare panico inutile, ma vuoi anche dare a tutte le parti interessate abbastanza tempo per adattarsi e reagire al cambiamento.

Identifica i tuoi prossimi passi

Congratulazioni, hai venduto la tua attività! Dopo aver festeggiato, fai un passo indietro rispetto alla vita frenetica di un imprenditore e valuta cosa vuoi fare dopo. Forse sei pronto a fissare alcuni obiettivi per il tuo prossimo impegno professionale o forse hai bisogno di rivalutare le tue priorità e trovare un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata. Non importa cosa vuoi fare dopo, prenditi del tempo per riflettere su cosa è andato bene, cosa no e su tutto ciò che hai imparato lungo la strada.

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