Il prezzo dell'influenza: come impostare il budget per il marketing dell'influencer

È l'era digitale. Gli influencer sono tesori nazionali. Sono i trendsetter che seguiamo, i guru dello stile di vita che ammiriamo e gli amici virtuali a cui ci rivolgiamo per un consiglio. Dall'Instagrammer alla moda che ispira le nostre scelte di guardaroba, allo YouTuber buongustaio le cui ricette non ci deludono mai, gli influencer sono diventati parte integrante della nostra vita quotidiana. Il momento di impostare un budget di influencer marketing per il tuo marchio era ieri, ma ci accontenteremo di oggi.

Gli influencer hanno rimodellato il mondo nel suo insieme, in particolare il mondo del marketing. Hanno attirato l'attenzione globale facendo sapere a tutti che questa non è solo una tendenza. La loro influenza è qui per restare e ha un impatto su ogni marchio, piccolo e grande allo stesso modo. Il loro approccio fresco e autentico al marketing ha aperto nuove strade ai marchi per connettersi con il pubblico in un modo che la pubblicità tradizionale non avrebbe mai potuto fare.

Perché un budget per l'influencer marketing è fondamentale

Il 62 percento delle società di marketing ha aumentato quest'anno il budget per il marketing degli influencer, quindi se stai leggendo questo, sei diretto nella giusta direzione! La scelta dell'influencer giusto per la tua campagna è importante per il successo della tua campagna, così come l'impostazione di un budget adeguato. Con un'attenta pianificazione e pensiero strategico, è del tutto realizzabile. È un equilibrio delicato, ma siamo qui per aiutarti a risolverlo.

Impostare un budget di marketing per influencer significa prevedere le risorse necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Spendi troppo e stai sprecando risorse che potrebbero aumentare il tuo budget in altre aree. Assegna troppo poco e probabilmente non raggiungerai gli obiettivi della tua campagna. Comprendere questo equilibrio è tutto.

L'influencer marketing si è evoluto ben oltre i semplici Mi piace e segue. I consumatori sono brillanti e richiedono che il tuo marchio fornisca quanto più valore possibile. Per fare ciò, il tuo marchio non dovrebbe lasciare nulla di intentato. Le complesse dinamiche delle comunità digitali, la valutazione dell'impatto di un influencer e il calcolo del ritorno sull'investimento (ROI) sono ora il minimo indispensabile. E la pietra angolare di questo processo è un budget ben pianificato.

Questa guida demistifica il processo di impostazione di un budget di marketing per influencer. Esploreremo la sua importanza, discuteremo quanto dovreste stanziare e analizzeremo dove vanno quei soldi. Che tu sia una piccola impresa che sta testando le acque dell'influencer marketing o una grande impresa che mira a ottimizzare le tue campagne, questa guida ti servirà da bussola.

Il progetto di bilancio

Sapevi che per ogni dollaro speso in influencer marketing, le aziende guadagnano in media 5,20 dollari? È selvaggio! E probabilmente ti dà gli occhi del simbolo del dollaro come quell'emoji ( ). Ma vale la pena notare che questa miniera d'oro del marketing non è priva di insidie. Il fascino di rendimenti elevati e tassi di coinvolgimento massicci ha portato fuori strada molti marchi, con investimenti che si riversano in campagne mal concepite con un ritorno minimo o nullo. Questo è il pericolo di trascurare di impostare un budget di marketing per influencer adeguato.

Mentre costruisci la tua campagna, pensa al tuo budget come al progetto che guida la sua costruzione. Senza di esso, il tuo marchio è vulnerabile in ogni modo. Fare il lavoro per creare un budget ben definito fornisce struttura, ti aiuta a valutare l'efficacia delle tue campagne e previene spese eccessive.

Il budgeting va oltre lo scopo di fissare limiti di spesa. Dovrebbe aiutarti a prendere decisioni strategiche su dove e come investire le tue risorse per ottenere il miglior rendimento possibile. Un ottimo budget riguarda anche la comprensione del valore della cultura del tuo marchio, la portata potenziale di ogni campagna e, naturalmente, il ROI previsto.

Caratteristiche del panorama dell'influencer marketing

Ricordi il compito di scienze della scuola media in cui dovevi creare un ecosistema autosufficiente in una bottiglia? L'influencer marketing è simile. È vivere, respirare, cambiare, crescere e, idealmente, autosostenersi.

Pensa all'influencer marketing come a un ecosistema dinamico. Brulica di vita e l'evoluzione è costante. È un fiorente bioma in cui coesistono marchi e influencer, intrecciando esperienze che possono affascinare milioni di consumatori.

Immagina il panorama dell'influencer marketing come un bioma diversificato. Diversi livelli di influencer rappresentano specie diverse, ognuna con i propri contributi unici.

Nano-influenzatori

Alla base di questo ecosistema, i nano-influencer, con i loro modesti conteggi di follower (meno di 5.000), offrono alti tassi di engagement. Sono come le piante che costituiscono le fondamenta di un bioma, che coltivano comunità leali basate sulla fiducia e creano fermento organico.

Micro-influenzatori

I micro-influencer, con un seguito compreso tra 5.000 e 50.000, sono come la fauna più piccola del nostro bioma. Fanno andare avanti le cose e creano equilibrio per il resto dell'ecosistema (portata e coinvolgimento accessibili) creando il ROI più significativo.

Macro-Influencer

I macro-influencer hanno tra 50.000 e 1 milione di follower. Forse metti lumache o lombrichi nel tuo bioma. Pensa a loro in questo modo. Hanno una vasta portata, hanno un prezzo più alto e possono promuovere una consapevolezza diffusa o lanciare un nuovo prodotto.

Grida agli animali domestici dell'insegnante che mettono girini o pesci nei loro ecosistemi. In cima all'ecosistema, i mega-influencer, con un numero di follower superiore a un milione, sono le specie apicali. Questi individui di alto profilo richiedono spesso un premio per la loro approvazione. Sebbene la loro portata sia ampia, possono mancare di intimità o sembrare predatori agli occhi del resto dell'ecosistema.

Il bioma dell'influencer marketing è vario e richiede un approccio su misura e un'attenta considerazione di ogni componente. Comprendere i diversi livelli di influencer, le loro offerte uniche e i costi associati è fondamentale e ti aiuterà a selezionare i migliori influencer per le tue campagne, massimizzare il ROI e rimanere nei limiti del tuo budget.

5 passaggi per un budget di successo

C'è molto da considerare, quindi non ti lasceremo in sospeso. Avrai bisogno di pianificazione strategica e lungimiranza, una profonda comprensione della tua destinazione e un'attenta considerazione delle potenziali sfide. Quindi, andiamo avanti.

1. Definisci i tuoi obiettivi di marketing

Si tratta del lancio di un nuovo prodotto, di una riedizione o ti stai espandendo in un nuovo mercato? Porsi queste domande ti aiuterà a capire come strutturare il tuo budget. Una campagna incentrata sull'aumento della consapevolezza del marchio potrebbe richiedere un budget maggiore per una portata più ampia, mentre una campagna orientata alle vendite potrebbe richiedere un approccio più mirato e micro-influencer in grado di influenzare il proprio pubblico di nicchia.

2. Identifica il tuo tipo di influencer

Il livello di influencer con cui scegli di lavorare avrà un enorme impatto sul tuo budget. I micro-influencer possono richiedere un compenso monetario inferiore e sono considerati affidabili dai consumatori, ma la loro portata è limitata. I mega-influencer richiedono un investimento finanziario maggiore in anticipo e possono raggiungere un vasto pubblico, ma i consumatori non si fidano molto di loro. Allinea attentamente il tuo tipo di influencer con i tuoi obiettivi di marketing e considera il rapporto costi-benefici.

3. Determina la scala della campagna

La dimensione conta. Là. L'ho detto! Una campagna più ampia che coinvolge più influencer, diversi tipi di contenuti e periodi di tempo prolungati è più gravosa per il tuo budget. Il rovescio della medaglia, campagne più piccole e mirate con meno influencer possono essere altrettanto efficaci senza sfoderare le tasche come orecchie da coniglio. Trova il punto debole che si allinea con i tuoi obiettivi e le aspettative del tuo pubblico di destinazione.

4. Imposta le metriche per il successo

Un budget di marketing di successo tiene conto degli strumenti e delle risorse necessari per monitorare e analizzare le prestazioni della tua campagna. Quali metriche contano di più? Decidi le metriche che contano di più per te (impressioni, clic, conversioni o coinvolgimento) e investi in strumenti di tracciamento e analisi affidabili per misurarle. Una chiara comprensione del tuo ROI ti aiuterà a ottimizzare le future allocazioni di budget.

5. Fattore di costi aggiuntivi

Abbiamo coperto alcuni dei costi aggiuntivi relativi al tuo budget, ma questa è solo la punta dell'iceberg. Ci sono costi creativi: la produzione di contenuti, l'editing e il design. Ci sono potenziali commissioni di agenzia, costi legali e spese per l'esecuzione e la gestione della campagna. Non dimenticare di destinare una parte del tuo budget a questi costi nascosti. Consultare una società di marketing professionale può eliminare il rischio di costose sviste.

Suggerimenti per ottimizzare il budget del tuo influencer marketing

L'influencer marketing è un atto di equilibrio tra ambizione e praticità, innovazione ed efficacia. Ecco alcune strategie per aiutarti a sfruttare al meglio il tuo budget:

Sfrutta i micro-influencer

Ricorda che i micro-influencer mantengono attivo l'ecosistema nonostante abbiano un seguito minore e spesso hanno tassi di coinvolgimento più elevati e una connessione più profonda con il loro pubblico. Collaborare con questi influencer di nicchia può produrre un ritorno sull'investimento più elevato rispetto a perseguire grandi nomi con un seguito ampio ma meno coinvolto. Ad esempio, il marchio di abbigliamento per il fitness Gymshark ha ampliato con successo il proprio pubblico collaborando con micro-influencer che si sono realmente connessi con il loro prodotto.

Avere obiettivi di relazione a lungo termine

Le partnership temporanee possono creare impressioni temporanee, ma le relazioni di influencer a lungo termine possono offrire un valore duraturo e promuovere un coinvolgimento più profondo. Niente al mondo sembra rimanere lo stesso. Mentre il tuo pubblico apprezza l'innovazione, ama la coerenza. Una narrazione continua è spesso più coinvolgente dei post una tantum. Non riesco a immaginare come devono essersi sentiti i clienti di Verizon quando il messaggio "Can You Hear Me Now?" guy è passato a Sprint. Fa schifo essere loro!

Abbraccia i contenuti generati dagli utenti

Il 93% dei marketer concorda sul fatto che i consumatori si fidano degli UGC più dei contenuti creati dai marchi. Incoraggiare gli influencer a generare i loro contenuti ti dà il meglio di entrambi i mondi: risparmia sui costi di produzione e consente agli influencer di comunicare i loro pensieri, idee e opinioni nel modo più autentico possibile. La campagna #shotoniphone di Apple è l'esempio perfetto di questo concetto. I consumatori l'hanno adorato e ha avuto un enorme successo.

Ottimizza e ricicla i contenuti

Il 94% dei marketer riutilizza i contenuti. Massimizza la durata e l'impatto dei contenuti dei tuoi influencer e il tuo budget riproponendoli su piattaforme e formati diversi. La strategia dei contenuti di Glossier spesso prevede il riconfezionamento dei contenuti Instagram generati dagli influencer per l'utilizzo nelle loro campagne di email marketing o sito Web, migliorando il loro messaggio di marketing generale.

Valutare e Adattare

Monitora da vicino il rendimento della tua campagna misurando metriche chiave come tasso di coinvolgimento, copertura, conversioni e ritorno sull'investimento (ROI). Non sposarti con nessun metodo. Sii sempre disposto a cambiare e adattare la tua strategia sulla base di queste intuizioni. La valutazione e l'adattamento regolari ti aiuteranno a mettere a punto la tua campagna, assicurando che i tuoi sforzi di influencer marketing siano sia convenienti che di grande impatto.

Grazie a queste strategie, puoi trasformare il budget del tuo influencer marketing da un foglio spese a una macchina ben oliata che guida il successo del tuo marchio. Abbiamo coperto ciò che aiuta il tuo successo. Ora diamo un'occhiata all'estremità opposta dello spettro.

Principali insidie ​​da evitare quando si pianifica un budget di marketing per influencer

L'influencer marketing può essere complicato e alcuni errori possono distruggere l'efficacia della tua strategia. Identificare e comprendere queste insidie ​​comuni può guidare il tuo marchio verso una campagna di grande successo. Ecco un breve riassunto.

Fraintendere il pubblico dell'influencer

Ricorda l'ecosistema. Non lasciarti convincere a collaborare con un influencer esclusivamente in base al conteggio dei follower. Fai la tua ricerca. Assicurati dei dati demografici e dei livelli di coinvolgimento del pubblico di un influencer prima di finalizzare una partnership. L'attenzione dovrebbe essere sulla qualità, non solo sulla quantità.

Trascurare di fissare obiettivi e KPI chiari

Il tuo budget è più di un semplice numero; è uno strumento per raggiungere i tuoi obiettivi. Se imposti un budget senza obiettivi chiari e quantificabili, il risultato è una strategia inefficace. Definisci in modo esplicito i tuoi obiettivi e utilizza gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per monitorare i progressi. Avere obiettivi chiari è un must.

Trascurare i costi aggiuntivi

Tieni presente questo aspetto: i budget di marketing degli influencer spesso hanno spese nascoste. Assicurati di tenere conto dei costi aggiuntivi come la creazione di contenuti, le spese di gestione e gli strumenti di monitoraggio delle campagne. Questi costi invisibili possono uccidere il tuo budget se non vengono considerati.

Sottovalutare i micro-influencer

È naturale voler lavorare con i più grandi nomi che ti puoi permettere. Anche se inizialmente gli influencer di alto livello possono sembrare attraenti, tuffati un po' più a fondo. Ricorda che i micro-influencer possono essere un'opzione migliore per il tuo marchio. Spesso forniscono un pubblico altamente coinvolto e opportunità di partnership convenienti, offrendo un sostanziale ritorno sull'investimento per il tuo marchio.

Previsione dei budget di influencer marketing per il 2024

L'influencer marketing è cresciuto esponenzialmente anno dopo anno. Aspettatevi grandi cose per il 2024. La sua valutazione è passata da 9,7 miliardi di dollari nel 2020 a 15,2 miliardi di dollari USA nel 2022, e le dimensioni del suo mercato globale raggiungeranno i 22,2 miliardi di dollari USA entro il 2025.

Aspettatevi di vedere un continuo aumento del valore dei micro e nano influencer. I micro-influencer possono generare un tasso di coinvolgimento fino al 60% più alto rispetto ai macro-influencer. La loro autenticità e l'intima connessione con il loro pubblico di destinazione continueranno a produrre un ROI impressionante e il budget per le partnership con questi influencer sarà sempre più importante.

La rapida adozione di nuove piattaforme di social media è la nuova normalità. Meta's Threads, che ha visto 30 milioni di download in meno di un giorno, indica un panorama mutevole. I marchi dovranno rimanere agili, adattando le loro strategie e i loro budget per sfruttare queste piattaforme emergenti e raggiungere il loro pubblico in modo efficace.

Anche l'importanza dei contenuti video e del live streaming nell'influencer marketing è in aumento. Piattaforme come TikTok stanno migliorando il coinvolgimento autentico in tempo reale con funzionalità come TikTok LIVE e LIVE Subscription. Queste funzionalità non solo aumentano i guadagni dei creatori, ma rafforzano anche i legami con la comunità con contenuti e interazioni esclusivi.

Entrando nel 2024, il panorama dell'influencer marketing potrebbe sembrare diverso, ma con il budget giusto e un pizzico di lungimiranza, il tuo marchio può eseguire campagne che dominano il mercato.

Prossimi passi

E il gioco è fatto, miei esperti di marketing! Abbiamo esplorato insieme i dettagli del budget di influencer marketing. Ricorda, il tuo budget non riguarda solo i numeri: è la bussola strategica che indirizza il tuo marchio verso campagne di successo, partnership significative e, in definitiva, i tuoi obiettivi di marketing.

Pronto a fare il passo successivo? Siamo qui per aiutare! Prenota una sessione di strategia con i mega geni qui a The Shelf. Insieme, possiamo navigare nell'entusiasmante panorama dell'influencer marketing e tracciare una rotta per il successo del tuo marchio.

CIRCA L'AUTORE

Lira Pietra | Stratega efficace e magnetico

Per oltre un decennio, il mio obiettivo è stato garantire che i professionisti rimanessero all'avanguardia nel modo più efficiente in termini di tempo, priorità delle attività e senza stress possibile. La mia vasta esperienza mi ha fornito le conoscenze per progettare un approccio conciso, pertinente alla cultura aziendale e metodico alle vendite e al marketing su Internet.