Come distinguersi nel mercato programmatico [3 suggerimenti per aumentare le entrate pubblicitarie incluse]

Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

Nel corso degli anni, MonetizeMore ha visto sempre più editori sfruttare il potere del mercato programmatico dopo aver visto questa come un'enorme opportunità per guadagnare di più. Inoltre, le loro principali preoccupazioni includevano sempre la difficoltà di supervisionare le ottimizzazioni del budget e le creazioni servite attraverso il canale di vendita diretta, nonché il rischio che il valore del loro inventario pubblicitario diminuisse.

La pubblicità programmatica si presenta come una piattaforma all-in-one che consente agli editori di raggiungere migliaia di marchi e inserzionisti in tutto il mondo. Tuttavia, ciò non conferma che ogni marchio spenderà il massimo del dollaro per lo spazio pubblicitario durante le offerte in tempo reale. Gli editori possono aspettarsi una discreta gamma di campagne di dimensioni medie. Tuttavia, come risultato di questa portata, le entrate pubblicitarie aumenteranno sicuramente prendendo parte al mercato programmatico.

Sfruttando il valore dell'inventario pubblicitario

Di tanto in tanto, nell'ecosistema adtech riaffiorano le voci secondo cui un editore guadagna una fortuna senza fissare un prezzo minimo, ovvero un prezzo al di sotto del quale non verranno venduti annunci pubblicitari. In generale, sconsigliamo questa linea di condotta, anche se ogni caso deve essere considerato singolarmente con tutti i rapporti accessibili.

Oltre ai prezzi iniziali, che vengono visualizzati dagli utenti insieme ai contenuti dell'editore, i prezzi iniziali sono tra i migliori strumenti per valutare la qualità di un'impressione. Sconsigliamo di mostrare annunci clickbait e messaggi fuorvianti che potrebbero essere inappropriati per il tuo pubblico. La verità potrebbe essere da qualche parte nel mezzo, ma c'è anche una componente economica da tenere a mente: le impressioni meno attraenti si traducono nel rendimento peggiore. È importante dissipare la voce secondo cui la pubblicità programmatica offre solo offerte CPM basse.

Una volta che ti sei registrato per un modello programmatico, di solito viene lanciato come piattaforma di monetizzazione per impressioni pubblicitarie invendute in un altro modello alla fine di quel percorso. La sua priorità è piuttosto bassa sugli AdServer, quindi raggiungerà il mercato programmatico solo se non utilizzata dalle campagne dirette. Sebbene questo sia un buon inizio, alla fine gli editori dovrebbero essere in grado di accedere a tutto l'inventario attraverso la pubblicità programmatica, il che si tradurrà in tassi CPM elevati per loro. Nel mercato programmatico degli editori, le impressioni pubblicitarie vengono vendute in aste di offerte di intestazione, dove vince l'inserzionista che paga di più.

Se lo spazio pubblicitario è di scarsa qualità (ad esempio, a causa di annunci con scarsa visibilità o basse percentuali di clic), non verranno impostate tariffe CPM elevate per quell'inventario pubblicitario, tuttavia ciò dovrebbe solo influenzare i publisher a migliorare la qualità di tale inventario spazio pubblicitario. L'aumento del prezzo iniziale o del prezzo minimo riduce il numero di impressioni, ma migliora le tariffe effettivamente raggiunte. Il punto ideale per fare soldi nel mercato del programmatic si trova da qualche parte nel mezzo. A volte può scendere al di sotto del livello di prezzo della qualità dell'annuncio e potrebbe essere pari a zero per un certo periodo.

Man mano che il mercato cambia, cambia anche il punto debole, che vediamo durante i trimestri Q1, Q2, Q3, Q4 e l'impatto degli eventi (vacanze, politica, ecc.) sulla domanda per riempire quello spazio pubblicitario.

In che modo gli editori possono trarre vantaggio dal mercato programmatico?

Ecco 5 modi in cui gli editori possono trarre vantaggio dal mercato del programmatic:

• Efficienza programmatica: a differenza di un'asta aperta, non è così semplice come collegarlo, ma è ancora completamente automatizzato all'interno di DSP e SSP, quindi è meno lavoro rispetto alle vendite dirette.
• Rapporti più forti con i marchi : sarai in grado di scoprire chi sta acquistando il tuo inventario e offrire loro offerte migliori e vantaggi aggiuntivi.
• CPM migliori: l'inventario premium ad alto rendimento è molto richiesto tra i principali inserzionisti, poiché la sicurezza del brand e altri problemi di qualità come la visibilità continuano ad aumentare, il che significa più concorrenza e prezzi più alti per le tue impressioni.
• Trasparenza: gli inserzionisti sono in una posizione migliore per condividere i dati di prima parte rispetto a quanto farebbero sul mercato aperto.
• Le vendite dirette non sono più necessarie: il mercato programmatico può costituire un costoso team di vendita con la sua tecnologia pubblicitaria automatizzata all'avanguardia.

Affidarsi a partner AdOps esterni per monitorare i CPM della concorrenza

Come editore, è altrettanto importante spiare ciò che sta accadendo con i tuoi concorrenti per un miglioramento costante. Sebbene ciò possa richiedere molto tempo, la soluzione è sfruttare piattaforme esterne come le società adtech per monitorare i CPM dei concorrenti e che offrono servizi di offerte di intestazione premium.

Le agenzie programmatiche si sforzano sempre di segnalare agli editori che possono acquistare impression a un prezzo inferiore rispetto ai loro concorrenti. Tuttavia, vale la pena investire in questo piano? Ovviamente! Poiché i prezzi iniziali e i principali strumenti offerti dai partner AdOps programmatici avranno sempre un impatto sul valore dello spazio pubblicitario venduto direttamente. Ecco perché è obbligatorio assicurarsi che le tariffe del listino prezzi siano le più recenti e conformi alle tendenze del mercato del programmatic.

Se nell'Open Market Programmatic Market i brand possono pagare tre volte meno per inventory di pari qualità (annunci che generano un numero simile di click o conversioni sulla landing page dell'inserzionista) allora è difficile convincerli ad acquistare direttamente dal Publisher a una tariffa X CPM). La cosa peggiore di questo è che gli editori non ottengono un ROI decente in questo caso quando stanno anche sostenendo il costo della tecnologia di offerta di intestazione e collaborando con reti pubblicitarie senza esperienza.

Per questo motivo, le campagne dirette dovrebbero avere prezzi e priorità paragonabili alle loro controparti programmatiche. Lo stesso vale per le offerte di mercato aperto e per tutte le offerte programmatiche (contratti preferenziali, aste di mercato private), che hanno priorità più alta.

Come ottimizzare il tuo spazio pubblicitario per incrementare le vendite di annunci programmatici?

Gli editori possono certamente trarre vantaggio da strumenti che aiutano con il rilevamento e la mitigazione del traffico non valido, la visibilità, la sicurezza del marchio, ecc. Potrebbero aver bisogno di esercitare un maggiore controllo sul proprio inventario pubblicitario per distinguersi nel mercato programmatico mantenendo la trasparenza con gli inserzionisti.

Ecco uno sguardo più da vicino su come gli editori possono massimizzare il proprio spazio pubblicitario e incrementare le vendite di annunci programmatici nel mercato degli editori, che sta diventando più competitivo che mai.

Ecco come puoi massimizzare le vendite di annunci programmatici:

1. Rimuovi i pochi banali dalle metriche prioritarie in modo che:

• Importa specificamente per una determinata sequenza temporale o obiettivo.
• Può essere testato e automatizzato con la tecnologia pubblicitaria.
• Identifica i colli di bottiglia mentre raggiungi obiettivi strategici o pietre miliari.

2. Raddoppiare o triplicare le entrate pubblicitarie ottimizzando l'inventario pubblicitario per sessione

• Aggiunta di grafica, video, sondaggi o commenti accattivanti per aumentare il contenuto per storia (per tempi di sessione più lunghi).
• Sviluppa layout di contenuti alternativi e assicurati di dare la priorità a formati di annunci di grandi dimensioni che possono ottenere un costo per mille impressioni (CPM) più elevato.
• Testare nuovi elementi dell'interfaccia utente (UI) che possono portare a un livello più elevato di coinvolgimento; nuove interfacce utente e interazioni possono incoraggiare un visitatore a rimanere più a lungo

3. Per maggiori vendite di annunci

• Massimizza le entrate pubblicitarie utilizzando i tassi di riempimento (% dello spazio pubblicitario venduto) e gli eCPM (entrate effettive per mille impressioni dell'annuncio).
• Utilizzo di reti pubblicitarie come PubMatic per promuovere l'inventario pubblicitario rimanente.
• Utilizzo della tecnologia di offerta di intestazioni standard del settore come Pubguru per rendere disponibile lo spazio pubblicitario agli acquirenti di tutto il mondo attraverso più reti pubblicitarie e ricevere pagamenti migliori per il tuo inventario.

Conclusione

Un aspetto importante dell'ottimizzazione delle offerte è il controllo regolare e proattivo, nonché i continui aggiustamenti alla situazione attuale o l'automazione dell'intero processo lasciandolo a partner AdOps affidabili che hanno aiutato migliaia di publisher come te a ridimensionare le proprie entrate pubblicitarie.

La piattaforma PubGuru di MonetizeMore fornisce tutti gli strumenti necessari per portare la tua strategia di offerta di intestazioni al livello successivo e massimizzare le tue entrate pubblicitarie. Con il nostro aiuto, puoi far salire alle stelle i tuoi guadagni e stare al passo con le ultime tendenze della pubblicità programmatica.

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