Come avviare una presentazione: 12 modi per mantenere il tuo pubblico agganciato

Ti chiedi come avviare una presentazione che faccia sedere il tuo pubblico con entusiasmo?

"Oggi imparerai qualcosa che aggiungerà 10 anni alla tua vita."

"Fra 20 anni, il tuo lavoro non esisterà."

"Sapevi che più persone hanno accesso a un telefono cellulare che a un bagno?"

Gli antipasti di presentazione come questi sono fondamentali per attirare l'attenzione del pubblico e sfruttare al massimo il tempo che ti è stato assegnato.

Invece di ringraziare il pubblico, fare una battuta non correlata o scusarsi per un problema tecnico, perché non approfondire l'argomento con una dichiarazione avvincente o una domanda stimolante?

Per aiutarti a creare le tue presentazioni killer, abbiamo selezionato alcuni dei discorsi TED più popolari della storia e creato questo elenco dei modi più efficaci per iniziare la tua prossima presentazione.

Molti di questi antipasti di presentazioni hanno successo perché fanno appello alle emozioni umane come curiosità, stupore, sorpresa o paura. Puoi leggere di più sulla creazione di contenuti virali che innescano risposte emotive in questo post.

Come avviare una presentazione

Sapere come avviare una presentazione è fondamentale tanto quanto il messaggio che stai cercando di trasmettere. Se non riesci ad avviarlo in modo efficace, potresti non essere in grado di lasciare un impatto abbastanza forte entro la fine.

I relatori di TED sono alcuni dei migliori presentatori al mondo e c'è molto che puoi imparare dai loro discorsi. Di seguito, abbiamo selezionato alcune di queste presentazioni che iniziano con il botto e riescono a mantenere il pubblico agganciato fino alla fine.

1 Fai una dichiarazione provocatoria.

"Voglio discutere con te questo pomeriggio perché non riuscirai ad avere una grande carriera".

Un modo infallibile per attirare l'attenzione del pubblico è fare una dichiarazione provocatoria che crei interesse e un vivo desiderio di saperne di più su ciò che hai da dire.

La presentazione sopra, ad esempio, fa proprio questo facendo una prima affermazione sorprendente che ispira sorpresa, divertimento, curiosità e paura allo stesso tempo.

Con 4,8 milioni di visualizzazioni e oltre, questo discorso di un professore di economia ti attira proprio perché evita i discorsi tradizionali, usando l'umorismo schietto per enumerare tutte le scuse irrazionali che le persone fanno per non perseguire i propri sogni e passioni.

2 Incoraggiare la curiosità.

"Ho bisogno di fare una confessione all'inizio qui. Poco più di 20 anni fa, ho fatto qualcosa di cui mi pento, qualcosa di cui non sono particolarmente orgoglioso. Qualcosa che, per molti versi, vorrei che nessuno sapesse mai , ma qui mi sento un po' obbligato a rivelarlo".

Un altro modo per afferrare il tuo pubblico per il colletto è incitare alla curiosità. In questo popolare discorso TED visto oltre 15,4 milioni di volte, l'analista di carriera Dan Pink riesce a convincere l'intero pubblico a guardarlo attentamente, in attesa della sua prossima parola, ricorrendo a una dichiarazione di apertura che crea suspense.

Poiché gli esseri umani sono per natura creature curiose, la maggior parte delle persone tra il pubblico probabilmente si chiedeva "Cosa ha fatto?" e immaginando ogni sorta di scenari possibili.

3 Sciocca il pubblico.

"Vivrai sette minuti e mezzo in più di quanto avresti fatto altrimenti, solo perché hai visto questo discorso."

In molti modi legati ai due precedenti di presentazione, questo hook implica fare un'affermazione contro-intuitiva o di cambiamento di paradigma che va contro una credenza popolare o semplicemente shock a causa dell'impossibilità percepita dell'affermazione proposta.

Questa introduzione della designer di giochi Jane McGonigal, ad esempio, raggiunge un livello di sorpresa facendo un'affermazione apparentemente improbabile. Dopo aver ascoltato questo tipo di affermazione, la maggior parte delle persone vorrà ascoltare l'intero discorso, se non per sincero interesse, almeno per il bene di pacificare la propria incredulità.

(A proposito, mantiene la sua promessa rivelando un gioco che ha progettato per aumentare la resilienza, che è supportato dalla ricerca scientifica.)

4 Racconta una storia.

"Quando avevo sette anni e mia sorella ne aveva solo cinque, stavamo giocando su un letto a castello..."

Come spiegato in un post precedente, la narrazione è l'ingrediente chiave che separa le presentazioni buone e accattivanti da quelle cattive che mancano di un messaggio chiaro e di una consegna persuasiva.

Nel suo discorso popolare sul segreto per essere più produttivi, lo psicologo Shawn Achor racconta una storia d'infanzia per portare all'efficacia della psicologia positiva. Quindi continua fornendo prove concrete a sostegno della sua affermazione che perseguire la felicità, piuttosto che la produttività fine a se stessa, in realtà ti rende più, non meno, produttivo.

5 Sii autentico.

"Ti parlerò un po' del mio TEDxHouston Talk. Mi sono svegliato la mattina dopo aver tenuto quel discorso con la peggiore sbornia di vulnerabilità della mia vita. E in realtà non sono uscito di casa per circa tre giorni".

Un altro modo per attirare il tuo pubblico nel tuo mondo è raccontare una storia personale rivelatrice. Questo non è certamente facile ma, se fatto bene, può suscitare rapidamente interesse per il tuo argomento e creare una connessione emotiva tra te e il tuo pubblico.

Nel discorso di Brene Brown sull'affrontare la vergogna, inizia ammettendo di essersi sentita in imbarazzo per le rivelazioni che aveva fatto nel suo popolarissimo discorso TED sull'abbraccio della vulnerabilità.

6 Cita una persona influente.

Uno dei modi più semplici per iniziare una presentazione è citare una persona influente. In questi casi, è meglio usare una citazione concisa, breve e pertinente per attirare l'attenzione del pubblico.

Nel video ampiamente visto sopra, ad esempio, lo scrittore Andrew Solomon cita Emily Dickinson per iniziare il suo discorso sulla depressione, una malattia che secondo lui colpisce molte più persone di quanto suggeriscano le cifre ufficiali.

La citazione è particolarmente potente ed efficace perché descrive eloquentemente lo stato di depressione dal punto di vista di una persona che sta provando tutte le emozioni ad esso associate.

7 Inizia con una visuale accattivante.

Per introdurre questo affascinante discorso TED su come i movimenti hanno avuto inizio, l'imprenditore Derek Sivers utilizza alcuni filmati sorprendenti per supportare le sue affermazioni. Sono particolarmente accattivanti perché sfatano le convinzioni ampiamente diffuse sull'argomento, dimostrando che ci vuole più di un semplice leader carismatico per avviare una rivoluzione di qualsiasi tipo.

8 Fai una domanda.

"Pensi che sia possibile controllare l'attenzione di qualcuno? Ancora di più, che ne dici di prevedere il comportamento umano?"

In questa presentazione accattivante sui difetti della percezione umana, il borseggiatore di fama mondiale Apollo Robbins inizia ponendo al pubblico una domanda che conduce direttamente al succo del suo discorso, che è stato visto in tutto il mondo più di 10,5 milioni di volte.

In questi casi, è meglio porre una domanda che faccia davvero riflettere il tuo pubblico e, nel miglior scenario possibile, sfidi le loro convinzioni o preconcetti prevalenti su un determinato argomento.

9 Usa il silenzio.

Un'altra tecnica efficace, che dovrebbe essere utilizzata solo se sei un presentatore esperto e sei in grado di mantenere la calma per tutto il tempo, è sfruttare il silenzio per comandare una stanza.

Guarda, ad esempio, come la musicista Amanda Palmer inizia il suo discorso senza dire una parola, semplicemente inspirando ed espirando e usando oggetti di scena per comunicare il suo messaggio.

Anche se potresti non voler ricorrere sia al silenzio che all'uso di un oggetto di scena nella tua presentazione, questa è una tecnica drammatica molto efficace che, se eseguita correttamente, attira rapidamente tutti gli sguardi su di te.

10 Inizia con un oggetto di scena.

Considerando che lo sguardo del pubblico è attratto dal movimento e dagli oggetti visivi, un altro modo per agganciarlo fin dall'inizio è usare un oggetto di scena.

Dai un'occhiata a come l'autrice di best seller Susan Cain usa un oggetto fisico per completare visivamente la sua storia di apertura durante la sua prima esperienza al campo estivo. Non solo aggiunge un effetto drammatico, ma tiene anche gli spettatori d'occhio su di lei mentre è sul palco.

11 Racconta una barzelletta pertinente.

"Okay, ora non voglio allarmare nessuno in questa stanza, ma ho appena notato che la persona alla tua destra è una bugiarda."

L'umorismo non è solo un buon modo per rompere il ghiaccio e far innamorare il pubblico fin dall'inizio, ma può anche essere molto efficace per esprimere il tuo punto di vista se è rilevante per il tuo discorso.

La rivelatore di bugie Pamela Meyer, ad esempio, usa abilmente sia l'umorismo che un elemento di sorpresa nella sua dichiarazione di apertura mentre dice al pubblico che la persona alla loro destra è probabilmente una bugiarda. Questo fa ridere il pubblico e quindi concentrarsi sul suo argomento allo stesso tempo.

Continua fornendo alcune statistiche scioccanti (come quella che in un dato giorno ci hanno mentito fino a 200 volte) e fa un discorso intrigante che è stato visto quasi 13 milioni di volte.

12 Usa la parola "immagina".

"Immagina una grande esplosione mentre sali per 3.000 piedi. Immagina un aereo pieno di fumo. Immagina un motore che va clack, clack, clack. Sembra spaventoso".

Infine, ci sono momenti in cui portare il tuo pubblico a usare la propria immaginazione è la soluzione migliore. Puoi chiedere loro di farlo usando i comandi "immagina", "pensa a" o "immagina questo".

Il sopravvissuto all'incidente aereo Ric Elias, ad esempio, usa questa tecnica nel video qui sopra per spingere rapidamente il suo pubblico nella scena centrale della sua storia straziante.

Scopri come avviare una presentazione in modo efficace

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