Come avviare il marketing di affiliazione per la tua azienda

Ora più che mai, i consumatori si affidano alla prova sociale per guidare le loro decisioni di acquisto. La persona media vuole sapere che altre persone comuni hanno utilizzato e goduto di un prodotto o servizio. Ecco perché il 92% dei consumatori si rivolge alle recensioni online prima di fare clic su "check out". ¹

Tuttavia, le recensioni non sono l'unico biglietto di sola andata per la crescita e la fedeltà del marchio. Un altro modo per creare fiducia e aumentare le tue entrate attraverso la prova sociale è sfruttare il marketing di affiliazione . Questa strategia prevede il pagamento di terze parti in cambio della promozione di un prodotto. Che tu collabori con un influencer dei social media o con una nota rivista, il marketing di affiliazione può aprirti a un mondo di nuovi potenziali clienti, con un investimento relativamente piccolo.

Indipendentemente dalle dimensioni del tuo marchio, puoi utilizzare questa collaudata strategia di marketing a tuo vantaggio. Come spesso accade, la parte più difficile è iniziare. Con questo in mente, abbiamo messo insieme questa guida passo passo su come iniziare il marketing di affiliazione.

Passaggio 1: definisci i tuoi dati demografici

Uno dei suggerimenti più importanti per il marketing di affiliazione è la definizione della tua fascia demografica. Prima di poter provare il marketing di affiliazione, devi capire a chi stai rivolgendo il marketing . Se sei in affari da un po', probabilmente conosci già il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, per eseguire un programma di affiliazione di successo, è necessario conoscere più dell'età e del sesso tipici dei clienti.

Ci sono miliardi di account di social media, blog, giornali e siti di recensioni là fuori. ² Poiché c'è così tanta scelta, le pubblicazioni e gli influencer tendono a creare contenuti che si rivolgono a una particolare nicchia. Quando sai in quale nicchia prescelta rientrano i tuoi clienti ideali, saprai con quali affiliati lavorare e quali evitare.

Per questo motivo, il processo inizia con un'analisi approfondita dei tuoi dati demografici. Un modo per individuare il tuo cliente ideale è sviluppare una o più buyer personas .

Una persona acquirente è uno schizzo di un cliente immaginario che rappresenta la misura "perfetta" per il tuo marchio. Per inventare queste persone, ti consigliamo di pensare ai seguenti dettagli:

• Età
• Genere
• Livello di reddito
• Livello scolastico
• Valori personali
• Hobby e interessi
• Simpatie e antipatie
• Abitudini di consumo dei media
• Altre scelte di vita

Alla fine, avrai un profilo del consumatore che supporta, o che vuoi supportare, il tuo marchio. Più chiara è la tua immagine, più facili saranno i tuoi prossimi passi nella creazione di una campagna e di una strategia di marketing di affiliazione.

Passaggio 2: decidere un modello di pagamento

Ora che hai individuato il tuo pubblico ideale, è tempo di pensare a come raggiungere quelle persone attraverso il marketing di affiliazione. Ma prima di iniziare a pensare a potenziali affiliati e fare offerte, avrai bisogno di tutte le tue anatre di fila.

Primo: parliamo di soldi.

La buona notizia è che il marketing di affiliazione è un'opzione relativamente conveniente per marchi di ogni dimensione, anche una piccola impresa. Tuttavia, le tue spese (e il successo del tuo programma di affiliazione) dipenderanno da come compensi i tuoi partner.

In generale, ci sono tre modi per strutturare i tuoi pagamenti:

1. Una percentuale sulle vendite (commissione)

Il modello di commissione è il contratto più comune per le partnership di marketing di affiliazione. Questo modello incentiva i tuoi affiliati a diventare veri ambasciatori del tuo marchio. Come? Quando un affiliato guadagna di più parlando di più del tuo marchio, probabilmente lo farà.

Il processo è semplice: il tuo partner affiliato promuove il tuo prodotto o servizio e incoraggia i consumatori a verificarlo. Per ogni vendita facilitata dal prodotto di affiliazione, guadagnano una piccola commissione (spesso tra il 5 e il 15%). Per tenere traccia delle vendite di un affiliato, di solito fornisci loro un link di acquisto univoco o un codice promozionale personalizzato che i clienti possono inserire al momento del pagamento.

Le partnership basate su commissioni di affiliazione sono appropriate per la maggior parte degli scenari. Non ci sono costi iniziali per te (un fenomeno raro nel marketing) e c'è un chiaro incentivo a spingere il tuo prodotto.

2. Una tariffa forfettaria

Ovviamente, il problema con l'offerta di una percentuale è che non si sa quanto potresti spendere. Mentre i modelli a basso rischio e basati su commissioni possono consumare lentamente i tuoi margini.

Un'alternativa? Offrendo un pagamento una tantum in cambio di copertura.

La spesa forfettaria rende il bilanciamento del budget un gioco da ragazzi, poiché non c'è incertezza su quanto spenderai per la tua campagna di marketing di affiliazione. Tuttavia, un pagamento fisso non incoraggia i tuoi affiliati a garantire instancabilmente per il tuo marchio. Invece, riceverai esattamente ciò per cui hai pagato: un elenco, alcuni brevi TikTok o un'esplosione di email marketing di affiliazione .

3. Uno scambio di prodotti o servizi

Se il tuo budget di marketing è ridotto, puoi anche chiedere agli affiliati di promuovere il tuo marchio in cambio dei tuoi prodotti.

Idealmente, utilizzerai questo modello con parsimonia, dopotutto, le scarpe o il software gratuiti non pagano le bollette. Quando non offri denaro contante, probabilmente non vedrai tanti acquirenti.

Tuttavia, come altre strategie di marketing di affiliazione, anche questa ha i suoi vantaggi. Gli omaggi sono particolarmente efficaci quando cerchi di raccogliere recensioni di prodotti imparziali.

Passaggio 3: redigere un contratto

Dopo aver stabilito un modello di pagamento, puoi iniziare a redigere un contratto standard per i tuoi futuri affiliati. Prendi in considerazione la creazione di un modello. In questo modo sarà più facile modificarlo per future campagne o partnership.

Idealmente, il tuo contratto di affiliazione dovrebbe includere:

• Definizioni – Definire chiaramente ogni termine all'inizio del contratto garantisce chiarezza.
• Relazione - In particolare, gli affiliati È opportuno chiarire questa distinzione all'interno del contratto.
• Modello di pagamento e tempistiche – Qui spiegherai come e quando pagherai il tuo affiliato. Ciò avverrà tramite un link di affiliazione commissionato, una tariffa forfettaria, ecc.
• Una sezione NDA/riservatezza : se devi fornire informazioni privilegiate per aiutare un affiliato a commercializzare il tuo prodotto, un accordo di non divulgazione (NDA) protegge la tua proprietà intellettuale.
• Dettagli sulla risoluzione : questa sezione dovrebbe coprire quando il contratto termina, cosa succede quando lo fa e cosa (semmai) potrebbe portare a una risoluzione anticipata della partnership.

Si noti che questo non è un consiglio legale. Prima di inviare il contratto, potresti voler contattare anche un professionista legale.

Passaggio 4: crea la tua guida pratica per gli affiliati

Tutto il legalese è solo 1/2 del tuo contratto. L'altra parte del tuo accordo di partnership di affiliazione dovrebbe coprire le cose da fare e da non fare quando pubblichi sul tuo marchio. Per assicurarti di vedere gli sforzi di marketing di affiliazione di successo nel modo in cui li vede il tuo marchio, prendi in considerazione un documento di marca per ogni creatore di contenuti o partner affiliato. Un documento brandizzato guida i tuoi affiliati verso la creazione di contenuti di qualità in linea con il tuo marchio, i tuoi valori e i tuoi messaggi.

Alcune clausole da includere sono:

• Come dire o scrivere il nome del tuo marchio.
• Tipi di pubblicità accettabili con esempi.
• Dove un partner può e non può mostrare il proprio link di affiliazione.
• La lunghezza ideale di un articolo o di un video.
• Parole o frasi da dire/evitare.
• Hashtag da usare.

Tieni presente che più chiedi ai tuoi affiliati, più vorrai sborsare per assicurarti un lavoro ben fatto.

Passaggio 5: riunisci i tuoi affiliati

Con un piano e un contratto ferreo in atto, sei pronto ad avvicinare i potenziali affiliati che desideri come partner.

Per alcune piattaforme, in particolare social media e blog, puoi andare direttamente alla fonte. L'invio di un messaggio diretto o di un'e-mail a un creatore di contenuti può sicuramente portare risultati. Tuttavia, le richieste non richieste potrebbero non essere lette, soprattutto se hai a che fare con un'entità di alto profilo.

Per trovare persone che sollecitano attivamente partnership di affiliazione, puoi rivolgerti ai mercati di affiliazione. Queste piattaforme mettono a portata di mano una rete di creatori e pubblicazioni. Sebbene questi siti siano convenienti e possano aiutarti ad allungare ulteriormente il tuo budget di marketing, il tuo chilometraggio può variare.

Vuoi il meglio di entrambi i mondi? Per un approccio a basso sforzo che porti risultati, puoi sempre unire le forze con un'agenzia di marketing di affiliazione . Un'agenzia può gestire i dettagli della creazione di partnership pur garantendo il successo. È anche molto più probabile che tu veda un ritorno sull'investimento.

Passaggio 6: analizzare e reagire

Infine, vale la pena notare che le tue responsabilità non terminano con la firma dei contratti. Per spremere fino all'ultima goccia dal tuo budget di marketing di affiliazione, dovresti monitorare i tuoi partner e reagire secondo necessità.

A differenza dei tradizionali sforzi di marketing, puoi modificare un programma di affiliazione in un batter d'occhio (contratto permettendo, ovviamente). Ad esempio, se noti che un post sul blog genera a malapena clic, puoi sospendere la tua partnership. Se uno dei tuoi partner lo sta assolutamente schiacciando , puoi offrire loro una commissione più alta per incentivare ulteriormente il loro lavoro e possibilmente aumentare le entrate di affiliazione.

Prestando attenzione a dove la tua campagna sta facendo scalpore, puoi sviluppare lentamente un programma di affiliazione di lunga data che viene eseguito in background. Da lì, puoi sederti e guardare le vendite che arrivano.

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Sebbene possa essere solo un processo in sei fasi, l'avvio di un programma di marketing di affiliazione per il tuo marchio richiede tempo e impegno significativi. Ne vale la pena, ovviamente. Ma in un mondo in cui il tempo sembra sempre scivolare via, a volte vale la pena, letteralmente, che gli esperti gestiscano le attività di marketing di affiliazione per te.

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Fonti:

1. Trustpilot. Prova sociale: cos'è e perché è importante per l'e-commerce? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. Statista. Numero di utenti di social media in tutto il mondo dal 2018 al 2027 . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/