Come trasformare le tue risorse di vendita in contenuti TOF a lungo termine

Vorresti che il tuo sito attiri clic più qualificati e facili da trasformare in vendite? Sarei sorpreso se qualcuno rispondesse "No" a questo. Potrebbe esserci un modo semplice per generare traffico più pertinente sul tuo sito: rivolgiti al tuo team di vendita.

È probabile che il tuo team di vendita sia una miniera d'oro di contenuti e idee pertinenti:

• Conoscono meglio i tuoi clienti mentre parlano con loro ogni giorno
• I tuoi rappresentanti di vendita sanno esattamente cosa spinge le persone a diventare tuoi clienti poiché questo è il loro lavoro
• È probabile che abbiano sviluppato molte proprie risorse di contenuto che usano quotidianamente per trasformare i lead in acquirenti

Allora perché il content marketing include così raramente il tuo team di vendita?

Che cos'è il contenuto TOF?

Il contenuto top-of-the-funnel (TOF) mira ad attirare il cliente target che è solo all'inizio del suo percorso di acquisto.

A questo punto, il tuo futuro cliente ha un problema da risolvere ma non conosce né te né i tuoi prodotti. Se hai un concorrente molto più affermato e popolare, il tuo cliente potrebbe conoscere quel marchio ma non il tuo.

I contenuti di abilitazione alla vendita vengono raramente utilizzati nella parte superiore del funnel perché gli addetti alle vendite tendono a lavorare con lead qualificati, ovvero coloro che già conoscono il tuo marchio e sono in grado di prendere una decisione di acquisto più o meno informata.

Tuttavia, i contenuti basati sulle vendite sono spesso molto pertinenti e visivi. Non utilizzarlo per attirare e coinvolgere il traffico "freddo" è un'opportunità persa, soprattutto se il tuo obiettivo è creare una strategia di marketing dei contenuti efficace, ma economica.

Inutile dire che i contenuti aiutano le vendite. Ma in che modo il tuo team di vendita può aiutare la tua strategia di creazione di contenuti? In che modo i tuoi rappresentanti di vendita possono aiutarti a creare contenuti in grado di generare clic?

Come trasformare le tue risorse di vendita in contenuti TOF

Passaggio 1: potenzia il tuo team di vendita con strumenti per la creazione di contenuti solidi

Il tuo primo passo è convincere il tuo team di vendita a utilizzare gli strumenti di creazione di contenuti giusti. Quando si sceglie uno strumento per la creazione di contenuti di abilitazione alle vendite, è necessario utilizzare la combinazione delle seguenti funzionalità:

• Creazione di contenuti visivi e professionali
• La capacità di condividere facilmente i contenuti con lead e potenziali clienti
• Interattività (per consentire ai clienti di interagire con il contenuto)
• Personalizzazione (una possibilità di rimuovere i dati del cliente privato dal contenuto prima di renderlo pubblico)
• Funzionalità di riconfezionamento (la possibilità di ospitare e/o scaricare contenuti per pubblicarli altrove)

Ci sono un paio di nuovi strumenti che rendono i contenuti di abilitazione alla vendita facili da riutilizzare in contenuti TOF.

Pitch è uno strumento di abilitazione alle vendite che ti consente di creare mazzi interattivi. Lo strumento ha alcune potenti funzionalità collaborative che consentono al tuo team di definire flussi di lavoro, condividere statistiche e idee e personalizzare ogni mazzo per ogni lead specifico. Ogni mazzo è facile da scaricare e riutilizzare su Slideshare, Linkedin o anche Instagram:

Ovviamente Google Slides è una valida alternativa gratuita a Pitch e Google Slides è integrabile in WordPress. Ma Pitch ha modelli e strumenti di modifica più potenti.

Passaggio 2: cura e organizza le risorse esistenti

Una volta che il tuo team ha gli strumenti che rendono possibile la creazione e la condivisione di contenuti, inizia a curare le risorse che vengono create.

Potrebbero esserci molte risorse duplicate che viaggiano da un cliente all'altro, potrebbero esserci risorse che funzionano per un singolo cliente e potrebbero esserci risorse obsolete. Quindi prenditi il ​​tuo tempo.

Passaggio 3: abbina le tue risorse alle query di ricerca

Prima di creare il tuo brief SEO, devi abbinare le tue risorse di contenuto alle parole chiave ricercabili.

Questo è un passaggio cruciale perché vuoi che il contenuto attiri traffico e niente funziona meglio a lungo termine del traffico di ricerca organico.

Quando provo a identificare le mie parole chiave target, inizio cercando su Google perché è incredibilmente bravo a suggerire altri modi in cui le persone cercano. Tutto ciò di cui hai bisogno è scorrere verso il basso i risultati di ricerca scansionando frammenti di ricerca, suggerimenti di ricerca ed elementi di ricerca aggiuntivi (come risultati di acquisti, annunci e caselle Persone anche chiedere):

Lo strumento di suggerimento delle parole chiave di SE Ranking è perfetto per questo in quanto ti consente di raggruppare le tue parole chiave in gruppi e creare un piano SEO più mirato.

SE Ranking è anche un partner Sharpspring, il che significa che può integrarsi facilmente con la dashboard del tuo marketing digitale.

Questo processo di associazione di parole chiave ricercabili alle tue risorse di vendita può anche andare nella direzione opposta. Puoi identificare le parole chiave che indirizzano il traffico non coinvolto (utilizzando Search Console e analisi web) e quindi trovare risorse di vendita che possono rendere quelle pagine più interattive e accattivanti.

Passaggio 4: ottimizza e pubblica i contenuti

Una volta che conosci la tua parola chiave principale, crea un contesto ottimizzato per il tuo asset di vendita. Uso questo strumento per rendere questo brief SEO ancora più potente:

Lo Strumento per ottimizzare il testo utilizza l'analisi semantica per determinare i concetti e le entità sottostanti che dovrebbero essere utilizzati per ottimizzare il contenuto attuale o creare contenuti supplementari per indirizzare più collegamenti a quella pagina di destinazione:

Quando ottimizzi i tuoi contenuti, tieni a mente la sua leggibilità perché vuoi che quelle risorse coinvolgano estranei indaffarati. Non avranno il tempo di capire la tua copia. Scrivi in ​​modo chiaro ed esegui strumenti di leggibilità per assicurarti che la tua copia sia facile da capire. Microsoft Word offre alcuni ottimi controlli di leggibilità da utilizzare.

Passaggio 5: non dimenticare il tuo marchio

Il marchio visivo è molto importante per qualsiasi contenuto in cima alla canalizzazione in questi giorni perché le persone fanno clic su ciò che riconoscono, quindi devono conoscere il tuo logo e il tuo nome.

Quindi assicurati che il tuo marchio visivo sia presente su tutte le risorse che stai spingendo dal vivo. Se non hai ancora definito la tua identità visiva del marchio, fallo prima di lanciare la tua strategia di contenuto.

Strumenti come Namify sono estremamente utili per questo. Namify utilizza l'intelligenza artificiale per creare il nome del tuo marchio e generare un logo corrispondente. Questo è un ottimo modo per iniziare a lavorare sugli attributi del tuo marchio.

Conclusione

Il content marketing è molto più efficace se ti sforzi di riutilizzare ogni singola risorsa di contenuto da avere. Sfruttare al meglio i tuoi contenuti di abilitazione alle vendite e utilizzarli per attirare traffico ti aiuterà a potenziare la tua strategia di contenuti rendendola più visiva e interattiva.