9 grandi idee imprenditoriali per iniziare a essere indipendenti nel 2022

Ogni piccola impresa ha bisogno di effettuare vendite rapide e ricorrenti per rimanere a galla. E quindi, richiedono sia clienti fedeli che nuovi. Ma ridimensionare una piccola impresa non è un compito molto facile, considerando come funzionano le piccole imprese.

Molte piccole imprese hanno trovato un modo rapido ed economico per aumentare le vendite e la copertura del marchio negli ultimi anni. Questo metodo è noto come marketing di affiliazione. Nel mondo post-pandemia, dove le aziende, in particolare le piccole imprese, faticano a rimanere in attività, il ruolo del marketing di affiliazione è diventato più significativo.

Attualmente, il marketing di affiliazione rappresenta oltre il 40% delle vendite online. Le aziende che adottano il marketing di affiliazione sono le piccole imprese che guadagnano di più.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione implica la collaborazione con altre aziende, marketer indipendenti o influencer che promuoveranno i tuoi prodotti. È un modello di marketing basato sulle prestazioni in cui un affiliato guadagna una commissione quando i clienti acquistano i tuoi prodotti tramite il loro link.

Questo modello di marketing ha registrato un enorme successo tra i servizi in abbonamento, il settore delle recensioni di prodotti e i modelli di business SaaS. Le aziende stanno adottando sempre più questo modello di marketing. Se non lo hai fatto, stai perdendo una grande opportunità per far crescere la tua piccola impresa, in particolare perché è uno dei modi in cui i proprietari di piccole imprese si pagano.

Se la tua piccola impresa è già in funzione o stai ancora cercando quale piccola impresa avviare da casa, o se desideri acquistare una piccola impresa, il marketing di affiliazione è qualcosa da tenere a mente. È un modo efficace per generare entrate che ti qualificheranno per ottenere prestiti alle piccole imprese.

A questo punto, probabilmente ti starai chiedendo come puoi attingere a questa miniera d'oro. Ci sono due modi principali per utilizzare il modello di affiliazione. Puoi:

1. Partner con aziende complementari; e
2. Crea il tuo programma di affiliazione

Ti mostreremo come funziona ciascuno di essi. Continua a leggere.

Sviluppare partnership chiave

Un modo per iniziare con il marketing di affiliazione per la tua piccola impresa è sviluppare partnership chiave con altre aziende/marchi che soddisfano lo stesso pubblico di destinazione della tua attività. Si chiama anche co-marketing. Oltre a fare vendite, è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio.

La parte migliore di questo tipo di partnership è che puoi promuovere il tuo marchio e generare vendite senza spendere un centesimo. È un sistema reciprocamente vantaggioso per entrambe le aziende, quindi saranno necessari ulteriori incentivi.

Un noto esempio di tale partnership è la collaborazione del 2014 tra Uber e Spotify. Gli utenti ricevono una richiesta di promozione che consente loro di selezionare una playlist Spotify prestabilita per il loro viaggio quando fanno un passaggio utilizzando l'app Uber.

Sebbene non abbia necessariamente generato nuovi abbonati per Uber, ha contribuito ad aumentare le loro corse totali e ad aumentare il coinvolgimento degli utenti sull'app Spotify. Entrambe le aziende sono state in grado di migliorare il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti attraverso la loro partnership.

Lo sviluppo di partnership di affiliazione è un ottimo inizio per le aziende che si sono appena avventurate nel marketing di affiliazione. Ecco alcuni suggerimenti utili per sviluppare partnership di successo.

1. Collabora con un'azienda che si rivolge allo stesso pubblico della tua piccola impresa

La promozione probabilmente non avrà successo e non sarà redditizia se scegli un'azienda il cui pubblico di destinazione non è lo stesso del tuo.

2. Contatta revisori fidati e siti di confronto

I clienti si affidano alle recensioni dei prodotti per accertare la credibilità del marchio. La collaborazione con revisori e siti di confronto di tutto rispetto aiuterà a creare la fiducia dei clienti, necessaria per aumentare le vendite.

3. Assicurati di avere un sistema che funzioni senza intoppi

Prima di contattare un'altra società per una partnership, assicurati che le operazioni aziendali procedano senza intoppi. Risolvi tutte le scappatoie che ci sono e posizionati per una grande collaborazione.

Creazione del tuo programma di affiliazione

L'avvio del programma richiede un po' più di lavoro ed esperienza rispetto al programma di partnership. Implica il contatto con affiliati e influencer dei social media per promuovere i tuoi prodotti.

Questo è in anticipo rispetto ai programmi di partnership e offre un ROI più elevato a bassi costi di acquisizione dei clienti (CAC). Anche il casinò senza deposito ha registrato enormi successi utilizzando i programmi di affiliazione. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a massimizzare il tuo programma di affiliazione.

1. Costruisci una forte identità di marca

È più facile per gli affiliati promuovere prodotti con una forte identità di marca. Prima di coinvolgere gli affiliati, assicurati di costruire la tua identità di marca; in caso contrario, potrebbero avere difficoltà a promuovere il tuo marchio.

Molte piccole imprese utilizzano i social media per costruire l'identità del marchio; puoi iniziare da lì. Inoltre, assicurati che il marchio sia coerente su tutte le piattaforme, inclusi i siti Web dei tuoi affiliati.

2. Definisci chiaramente i tuoi obiettivi e le metriche di successo

Obiettivi chiari ti aiuteranno a valutare il successo del tuo programma di affiliazione. Vuoi essere sicuro di ottenere un buon ROI dal programma. SE non sei sicuro di come analizzare e potenziare il tuo programma di affiliazione, puoi assumere un responsabile del marketing delle prestazioni per aiutarti in questo.

3. Incoraggia gli affiliati a includere i tuoi prodotti nelle recensioni

Le recensioni dei prodotti ti aiutano a costruire la fiducia e la fedeltà dei clienti. Incoraggia i tuoi affiliati a includere i tuoi prodotti nelle recensioni e negli articoli di confronto sui loro siti web. Ciò contribuirà ad aumentare la consapevolezza del marchio e garantire il successo del tuo programma di affiliazione.

4. Disegna un contratto

Dopo aver raggiunto gli affiliati con cui vuoi lavorare, non dimenticare di stipulare un contratto. È un affare, quindi vuoi proteggerti da qualsiasi eventualità. Un contratto manterrà tutti consapevoli dei risultati attesi e li terrà sotto controllo.

In conclusione

I programmi di affiliazione offrono alle piccole imprese un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti senza incorrere nell'enorme costo della pubblicità. Il mondo digitale sta rapidamente gravitando verso questo modello. Le piccole imprese possono ora raggiungere un vasto pubblico e aumentare le entrate adottando un programma di affiliazione. Mentre lo fai, ricorda di fissare obiettivi chiari, raggiungere gli affiliati giusti e non dimenticare di stipulare un contratto. Quali trucchi di marketing hai usato o utilizzerai nella tua attività? Condividi con noi nei commenti!