Come utilizzare il marketing dei contenuti per costruire l'autorità del marchio

Ultimo aggiornamento il 12 aprile 2021

Può essere difficile costruire l'autorità del marchio, anche se ora può essere più importante che mai. Sono sicuro che puoi pensare ad almeno un jingle aziendale o uno spot pubblicitario memorabile. Come fai a far risaltare il tuo marchio non solo con spot radiofonici e televisivi, ma anche su siti Web e YouTube? Il content marketing può essere una di queste strade se si considerano i seguenti suggerimenti. Potresti non essere in grado di farli tutti, quindi dovresti provare a incorporarne il maggior numero possibile nella tua strategia di marketing.

Tira indietro il sipario e condividi alcuni segreti

A volte va bene mostrare l'uomo dietro la tenda. Non devi spiegare e mostrare tutto, ma puoi dare alcuni teaser. Aiuta le persone a vedere il valore che offri loro, soprattutto se offri servizi. Vuoi creare la fiducia dei tuoi potenziali clienti e mostrare qualcosa che altrimenti potrebbe essere sepolto nel tuo processo di vendita. Un ottimo modo per pensare a qualcosa da rivelare è guardare il tuo processo di vendita e valutare se c'è qualche segreto che dici ai clienti a un certo punto del processo. Questo potrebbe anche essere qualcosa di semplice come esprimere il vantaggio o la caratteristica che tu e i tuoi concorrenti offrite che potrebbe essere ovvio per te, ma non per loro.

Una buona immagine può fare molto per trasmettere un po'. Fai una tabella di confronto sui diversi materiali e sui costi ad essi associati o mostra il valore della riparazione di un prodotto rispetto alla sua sostituzione. Contrassegna correttamente l'immagine e la tua immagine potrebbe essere visualizzata in una ricerca di immagini su Google o Bing. Ci sono molti piccoli segreti che un'azienda può condividere, quindi trovane uno e provalo per vedere se riesci a ottenere un po' di trazione. Potresti essere sorpreso di come la condivisione di un piccolo segreto possa creare la fiducia del tuo pubblico di destinazione e indirizzare quel traffico verso la tua attività.

Trova le domande e rispondi

Il tuo segreto potrebbe anche rispondere a una domanda del tuo pubblico, che ci porta al mio prossimo suggerimento. Scopri quali domande pongono le persone e inizia a rispondere. Come trovi le domande che le persone fanno? Ci sono vari strumenti che puoi usare, ma ti offriremo Rispondi al pubblico come un buon punto di partenza. Questo sito ti consente di scegliere anche il paese preferito, il che aiuta le aziende internazionali a rispondere alle domande dei clienti di tutto il mondo.

Quando rispondi alle domande dei tuoi clienti, potresti convincerli a utilizzare il tuo sito anziché la concorrenza. Coloro che gestiscono i servizi SEO sanno che i motori di ricerca amano quando i siti Web rispondono alle domande e ci sono buone probabilità che tali pagine si classifichino meglio, il che significa che il tuo sito viene visualizzato quando le persone pongono le domande sul loro motore di ricerca preferito. Classificando queste pagine, sembri autorevole come motori di ricerca, come Google fa del suo meglio per non classificare i siti Web che non hanno autorità in un argomento.

Una cosa importante da tenere a mente quando si risponde alle domande è l'intento di ricerca. Qualcuno fa la domanda perché vuole solo informazioni o lo sta chiedendo con l'intento di acquistare? Cerca di fare in modo che i tuoi contenuti riflettano la risposta migliore per l'intento del tuo pubblico. Una delle ultime cose che vuoi fare è scrivere contenuti orientati all'acquisto di un prodotto o servizio quando il cliente cerca solo informazioni su di essi.

Dimostra la tua esperienza attraverso recensioni, case study e altro ancora

Cosa ti distingue dalla concorrenza? Condividi queste informazioni con il tuo pubblico. Forse hai trovato alcune domande che puoi trasformare in uno studio o una relazione interessante. A volte potresti trovare alcune domande che riguardano solo superficiale la tua attività, ma ha un valore nel compilarle e capire se puoi creare uno studio che risponda loro. Ad alcune persone piace davvero guardare i dati e anche i giornalisti lo sanno. Se riesci a mettere insieme uno studio o un rapporto interessante, puoi inviarlo ad alcuni media e vedere se sono interessati a pubblicarli. Probabilmente hai letto alcuni di questi tipi di studi e rapporti e inconsciamente hai notato l'azienda che ha pubblicato lo studio o il rapporto.

Mostra quelle fantastiche recensioni e testimonianze che i tuoi clienti ti stanno dando. Le persone tendono a leggere le recensioni che le persone lasciano per un'azienda più degli altri contenuti sul sito Web di un'azienda. Può essere utile aggiungere recensioni o testimonianze a diverse pagine del tuo sito in cui le corrispondenze vocali di tali recensioni o testimonianze corrispondono alla voce della pagina. Hai una pagina che parla della professionalità della tua squadra? Abbinalo a una recensione o una testimonianza che parli di quanto siano professionali le persone con cui hanno lavorato. Puoi persino impostarne alcuni che scorrono per ottenere davvero il punto.

Hai dei casi di studio che mostrino l'eccellente lavoro del tuo team? Questi possono essere davvero un ottimo modo per attirare l'attenzione sull'esperienza della tua azienda. Mostra alcuni rapporti sorprendenti che mostrano le difficoltà di un'azienda quando sono arrivate da te e come le hai ribaltate. Può anche essere estremamente utile mostrare come il tuo team è stato in grado di mantenere a galla un'azienda durante una recessione economica. Ne abbiamo avuti alcuni negli ultimi due decenni, inclusa la recente pandemia del 2020. Mostrare che la tua azienda è in grado di produrre anche nei momenti più difficili può essere un vero vantaggio per la tua attività.

Affidati all'esperienza del tuo team

Hai mostrato quei casi di studio, ora mostra la tua squadra. A volte vuoi che l'esperienza del tuo team venga mostrata altrettanto nella tua azienda. Chiedi al tuo team se qualcuno sarebbe interessato a creare un post sul blog su ciò che fanno. Dovrebbero anche rivelare alcune curiosità su se stessi per mostrare il lato umano della tua squadra ai lettori. Le persone investono di più con le persone che con un'azienda senza volto. Trova alcuni volti della tua azienda che puoi sfoggiare come autorità nel settore della tua azienda. Potresti anche scoprire che i podcast possono essere un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio avendo uno dei tuoi esperti come ospite.

Conclusione

Ognuno di questi suggerimenti può aiutarti a costruire l'autorità del tuo marchio attraverso il content marketing. Potresti aver capito leggendo tutto questo che contenuto potrebbe non significare un blog o un articolo sulla tua pagina, ma una recensione o una testimonianza, un esperto di un podcast o alcune immagini e studi affascinanti. Sia che tu condivida alcuni segreti, risponda alle domande del tuo pubblico, mostri la tua esperienza e autorità o ti affidi all'esperienza del tuo team, il tuo marchio trarrà vantaggio da questi sforzi. Ci vuole tempo per costruire l'autorità di un marchio, quindi cosa stai aspettando? Sii il primo, o almeno il migliore, nel tuo settore ad andare oltre la norma e troverai il nome del tuo marchio sulla lingua dei tuoi clienti.