Come utilizzare i dati nella pianificazione e nel monitoraggio dei risultati SEO

Puoi ottimizzare il tuo sito web da solo? Certamente, man mano che il tuo progetto cresce, cresce anche la necessità dei servizi di un'agenzia SEO. Tuttavia, le persone sono spesso sorprese nell'apprendere quanto possono fare da sole, dotate di solide conoscenze e strumenti. Ai fini di questo articolo, mostreremo e discuteremo gli esempi con l'aiuto dell'app Senuto.

Dati contro intuizione

Per cominciare, una regola pratica : la SEO funziona meglio quando è basata sui dati , non sulla tua "sensazione" generale. L'intuizione può avere un ruolo quando crei un titolo per il tuo nuovo articolo sulla guida del traffico. Conosci i tuoi lettori, il settore e gli argomenti giusti per attirare i riflettori. Puoi prevedere alcune tendenze o impostarne di nuove. In tal caso, la selezione delle parole chiave si baserà in parte sui suggerimenti della tua voce interiore.

Per il resto, SEO significa lavorare con i dati , che ha i suoi vantaggi e svantaggi.

La parte negativa è che hai davvero bisogno di imparare la raccolta e l'interpretazione dei dati. Alcune persone potrebbero trovarlo piuttosto noioso: ci sono molti giochi con grafici, tabelle e figure. Invece di dare libero sfogo alla tua immaginazione, devi sederti, creare un piano basato sui dati e attenerti ad esso. A seconda delle tue preferenze personali, potrebbe essere un aspetto negativo, una cosa ovvia o addirittura una delizia.

La parte buona arriva con il tempo, quando vedi effettivamente i primi effetti e il tuo piano inizia a funzionare . A questo punto, noti che nonostante la relativa imprevedibilità della SEO, segue alcune regole logiche. Ci sono molti aspetti che puoi tenere sotto controllo di proposito. Se gli dai abbastanza tempo ed energia, la SEO aumenta i tuoi profitti. Oppure lasciamelo riformulare: la SEO migliora la tua visibilità su Google, che attira più visitatori e porta profitti migliori.

Non esporrò qui tutte le regole e le relazioni che entrano in gioco nella SEO. Tuttavia, ti mostrerò quali dati cercare e come procedere per la loro interpretazione. Questo da solo dovrebbe dirti molto sulla gestione di tutto quel SEO. Nella migliore delle ipotesi, ti ispirerà anche a fare le tue ricerche.

Genera il traffico di cui hai bisogno

Non hai bisogno di traffico qualsiasi sul tuo sito web, hai bisogno di traffico che ottenga conversioni . Tienilo in fondo alla tua mente, perché troppe persone si concentrano sul perfezionamento delle statistiche delle loro visite senza prestare attenzione al profilo dei visitatori.

Dal punto di vista aziendale, solo i visitatori "giusti" genereranno conversioni iscrivendosi alla tua newsletter, acquistando il tuo prodotto, iscrivendosi a un servizio a pagamento e così via. Tutti gli altri potrebbero fare miracoli per le tue statistiche di Google Analytics, ma non necessariamente per il tuo conto bancario.

Per questo, stimola il traffico con le parole chiave giuste, perché è questo che attira i visitatori giusti. Parole chiave e profilo cliente sono due facce della stessa medaglia. Se hai le parole chiave giuste, identificherai il tuo cliente. E se hai identificato il tuo cliente, puoi scegliere parole chiave migliori.

Per un po', concentriamoci sul cliente.

Persona: il ritratto del tuo cliente

Diciamo che il “cliente” è la persona che si vuole veramente raggiungere quando si stimola il traffico. Forse compreranno subito il tuo prodotto, magari tra un anno. O mai, ma lasceranno commenti positivi sui tuoi contenuti, spingendo gli altri a effettuare un acquisto. Questo è il tipo di persone di cui hai bisogno.

Dovresti avere l'immagine di una persona che mostra il comportamento desiderato: visita il tuo sito, interagisce con esso e potenzialmente lascia i propri soldi.

Quell'immagine è chiamata persona . Il processo di costruzione di una persona è guidato da molte domande, come ad esempio:

• Dati demografici: qual è il sesso e l'età del tuo cliente ideale? Quanto è grande una città che abitano (o forse vivono in campagna)? Qual è la loro educazione? Hanno figli?
• Dove lavorano (quale settore, quale posizione) e quanto guadagnano?
• Quali sono i loro obiettivi e ambizioni professionali?
• Quali sono i loro passatempi e hobby?
• Quali tecnologie e fonti di informazione utilizzano?
• Cosa li frustra? Quali problemi di vita devono risolvere?
• Qual è la loro esperienza di acquisto ideale?

Armato di queste informazioni, puoi pensare a query che è probabile che una persona del genere digiti nella Ricerca Google.

Questi includeranno parole chiave a coda corta (come "scheda grafica geforce") e parole chiave a coda lunga (come ""scheda grafica geforce gtx 1050" o "migliore scheda grafica per giochi fino a 100 USD").

Stai iniziando a vedere come la persona guida la selezione delle tue parole chiave mirate e, per estensione, come modella la tua intera strategia SEO?

Viaggio del cliente: dall'inizio alla fine

Aggiungiamo un altro elemento al mix: il percorso del cliente. Potresti avere familiarità con quell'idea. In breve, un utente che cerca di soddisfare un'esigenza può trovarsi in diverse fasi della sua ricerca.

Ripensa a un momento in cui volevi aggiornare la tua computer grafica, iniziare a correre o acquistare un regalo.

In molti casi, all'inizio non sapevi nulla o quasi nulla. Pertanto, il tuo primo passo è stato quello di imparare . Hai ottenuto maggiori informazioni. Col tempo, hai individuato alcune idee e/o prodotti. Hai soppesato i pro ei contro, confrontato parametri e prezzi, letto le recensioni.

Infine, hai selezionato il tuo fornitore di servizi o prodotti . Ecco, sei diventato un cliente, un abbonato, un lettore abituale - o tutto quanto sopra.

In ogni fase, hai cercato in Internet parole chiave diverse , alla ricerca di informazioni diverse. I siti Web che hanno soddisfatto le tue esigenze in un passaggio della ricerca ti hanno conquistato come visitatore. Più uno alle loro statistiche.

Se uno di loro ti ha fornito le risposte a tutte le tue domande e ha offerto il prodotto a un buon prezzo, la ricerca era finita: hai soddisfatto il tuo bisogno del consumatore, l'azienda ha i suoi soldi... e forse un cliente abituale. Win-win.

Immaginiamo il tuo viaggio attraverso Google . Potrebbe essere stato qualcosa del genere:

"miglior regalo per la festa del papà" . Inserisci la tua richiesta e ottieni un elenco di siti Web che ti invitano a leggere i loro suggerimenti. Decidi di optare per un rasoio elettrico. O forse un trimmer? Qual è la differenza, davvero? Quindi scrivi...

"rasoio elettrico o rifinitore che è il migliore" . Guide, guide, guide. Uno di questi ti informa dell'esistenza di rasoi per tutto il corpo da uomo. Perfetto. Quindi scrivi...

“rasoio per il corpo da uomo” . Ora vengono visualizzate le pagine dei prodotti. Alcuni modelli catturano la tua attenzione. Quindi scrivi...

“XXX shaver test” e nelle schede successive: “YYY shaver test” e “ZZZ shaver test” . Leggi, vedi foto, confronti e fai la tua scelta. Papà sarà felice.

Se possiedi un negozio online che offre rasoi e rifinitori, quel viaggio immaginario del cliente dovrebbe fornirti alcune idee per le parole chiave. Questo è un passaggio della costruzione della tua strategia SEO. Nessun motivo per saltarlo. Ma affinché la strategia tenga davvero l'acqua e si adatti al tuo tipo di attività, hai bisogno di più.

Il buon senso, la persona immaginata e il percorso del cliente devono essere supportati dai dati .

L'intuizione è fallibile e i dati ti infondono un maggiore senso di controllo e direzione. I dati possono darti una comprensione precisa di dove ti trovi, il che costituisce una base per i tuoi piani futuri. Inoltre, poiché stai utilizzando strumenti di raccolta dati, potresti pescare idee che non ti verrebbero mai in mente.

Ricerca per parole chiave in Senuto

Un buon modo per verificare cosa stanno cercando i tuoi clienti su Google è utilizzare la ricerca per parole chiave disponibile nell'app Senuto. Inserisci "rasoio" per vedere cosa suscita l'interesse dei tuoi clienti nel contesto dei rasoi:

Un numero medio mensile di ricerche indica la popolarità della query.

Ad esempio, puoi vedere che la frase "rasoio per viso e testa" non è comunemente richiesta in Google. Ma attenzione: sono spesso le parole chiave con un numero medio di ricerche relativamente basso che si rivelano utili come target.

Come mai? Perché in linea di principio, con una maggiore popolarità deriva una maggiore concorrenza. E più la parola chiave è generica - pensa "rasoio per la testa" o "rasoio per la testa calva" - maggiore è la sua popolarità.

Clicca sui dettagli della keyword “rasoio elettrico” (icona della lente di ingrandimento) per vedere – tra gli altri dati – la sua analisi SERP, ovvero i 20 siti top ranking visualizzati per questa keyword.

Come puoi vedere, i migliori elenchi sono la roccaforte di alcuni giocatori davvero importanti . Puoi competere con loro? Certo che puoi, con la giusta quantità di tempo e denaro. E in questo caso la cifra giusta sarebbe tanto, su entrambi i fronti.

Per molte aziende, raggiungere le prime posizioni di Google per parole chiave generiche e molto popolari rimane una possibilità puramente teorica.

In pratica è meglio puntare sulle parole chiave a coda lunga , che sono più precise e inserite meno frequentemente nella Ricerca Google. Possono avere un volume di ricerca inferiore, ma le persone che li digitano sono più consapevoli di ciò che vogliono. Quando si ha a che fare con questo tipo di utenti, è generalmente più facile trovare qualcosa che puoi offrire.

È così che sfrutti i dati per adattare la tua strategia SEO al tuo budget e alle tue opportunità. Ottieni un'idea della tua situazione su Google, indaghi sulla concorrenza e cerchi nicchie da riempire.

Inoltre, controlla le tue parole chiave per le tendenze stagionali . Alcune parole chiave sono popolari in Google solo in determinati mesi. "Mobili da giardino" potrebbero andare a segno a luglio e "Luoghi di Capodanno" - a dicembre. È improbabile il contrario. Pensare alle tendenze è particolarmente utile quando crei:

• un programma di contenuti a lungo termine per un blog,
• una strategia di marketing per un'azienda,
• un'offerta di prodotti per un negozio online.

Questo è il modo in cui controlli la popolarità delle parole chiave in un determinato mese.

Puoi anche utilizzare Google Trends per vedere quali mesi sono "morti" e quali presentano un'opportunità per più traffico:

In una nota in più, è bene controllare la stagionalità del sito web. Il grafico di Senuto utilizza i ranking delle tue parole chiave attuali per prevedere il traffico potenziale per ogni mese:

Le tendenze stagionali e le parole chiave sono argomenti ampi. Sicuramente, è una buona idea fare qualche ricerca in più per ottenere una comprensione più profonda di entrambi. Per citare Milena Fietko, Senior SEO Specialist di Delante:

“La chiave del successo – sia per un imprenditore che per un'agenzia SEO – non è svegliarsi all'ultimo minuto prima dell'alta stagione e cogliere soluzioni a breve termine, ma pianificare consapevolmente e attuare costantemente azioni che daranno frutti per il l'intero anno".

Quanto valgono i ranghi di Google?

I ranking elevati di Google non sono fini a se stessi, ma una chiave per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Se investi tempo e/o denaro nella tua SEO, è una buona scelta creare un tasso di rendimento stimato . Per fare ciò, devi conoscere il cosiddetto CTR (clic-through ratio) per le tue inserzioni nei risultati di ricerca. Il CTR è la percentuale di clic sulle impressioni. Se 1000 persone hanno visto l'elenco e 100 hanno fatto clic, il CTR è del 10%.

Senuto ha condotto uno studio per esaminare il CTR delle inserzioni di alto livello su Google (escluse le parole chiave del marchio come "nike" o "philips").

In formato tabella:

Chiaramente, i migliori elenchi di Ricerca Google ottengono la maggior parte dei clic. Se guardi più in basso, il numero di clic diminuisce: i risultati nella parte inferiore della pagina (10° classifica) di solito hanno un CTR a livello dell'1%.

Supponiamo che tu voglia utilizzare il tuo sito web per vendere un corso online sulla motivazione del personale in varie organizzazioni. La query "come motivare un team i tuoi dipendenti" ottiene circa 720 ricerche mensili, come puoi vedere su uno schermo da Keyword Explorer:

La percentuale di persone che fanno clic sulla tua scheda dopo aver inserito questa parola chiave in Google dipende dal tuo ranking (stime basate sui dati per i dispositivi desktop):

1° grado : 720 x 21,5% = 215 visite al mese, 2580 all'anno.

2° grado : 720 x 12,47% = 125 visite al mese, 1500 all'anno.

3° grado : 720 x 7,94% = 79 visite al mese, 948 all'anno.

E così via.

Tieni presente che se ti posizioni in alto per la parola chiave “come motivare un team” , di solito sarà relativamente facile diventare visibile anche nelle ricerche di frasi correlate come “motivazione dei dipendenti” (590 ricerche mensili in media) o “tecniche di motivazione” (480). Il traffico si accumulerà. Superare la concorrenza potrebbe non essere facile, ma è possibile. A lungo termine, puoi contare su un traffico organico altamente soddisfacente sul tuo sito web.

Potresti chiedere quanti soldi ci guadagnerai.

La risposta dipende da vari fattori su cui puoi lavorare, tra cui la qualità del tuo sito web, la tua competitività e l'inquadratura della tua offerta. Se 10.000 persone arrivano al tuo sito e il 3% di loro acquisterà il tuo prodotto, venderai 300 corsi. Se il tuo profitto su un singolo corso è di 100 USD, puoi dire che il tuo alto ranking su Google ti ha fatto guadagnare un profitto annuo di 30.000 USD. E non è tutto. Dopotutto, le persone continueranno a cercare su Google le motivazioni dei dipendenti anche nel prossimo anno.

Confronta i costi SEO stimati con i profitti per vedere se la campagna dà i suoi frutti.

Cos'altro considerare mentre pianifichi e monitori la tua campagna SEO

Ho fornito gli esempi sopra per mostrarti come lavorare con i dati può dare ai tuoi piani una forma e una forma più chiare. Non è una guida completa sulla pianificazione della tua attività SEO. Ciò richiederebbe la scrittura di un intero ebook. Tuttavia, menzioniamo molti altri fattori da considerare quando si discute delle classifiche di Google.

Analisi della visibilità o come appare il tuo sito web in Google

Non si tratta solo di te, ma anche della concorrenza.

Come dicono i marinai: “Per sapere dove stai andando, devi sapere da dove vieni”. O era una citazione da "Il Signore degli Anelli"? Ad ogni modo, conoscere i gradi che tu e i tuoi rivali occupate per le vostre parole chiave target vi darà una migliore comprensione della vostra posizione e un'ancora per pianificare le azioni future.

L'analisi della visibilità in Senuto ti presenterà la visibilità su Google di quasi tutti i siti Web (su pochi milioni di domini inclusi nel database) e ti consentirà di controllare senza sforzo:

• Parole chiave comuni: parole chiave per le quali tu e il tuo concorrente siete classificati,
• Parole chiave uniche per il concorrente: parole chiave per le quali il tuo concorrente si classifica e tu no
• Parole chiave uniche per il tuo sito web: le parole chiave per le quali sei classificato e il tuo concorrente no.

Ad esempio, queste sono le parole chiave comuni di lidl.pl e carrefour.pl:

Naturalmente, questi dati possono cambiare nel tempo. A volte sali, a volte scendi, e così fanno i tuoi concorrenti. Con questo in mente, è una buona idea controllare i ranghi del tuo sito web e dei tuoi rivali di tanto in tanto.

Vittorie veloci

Un altro trucco interessante da utilizzare quando si pianifica la propria campagna SEO riguarda le cosiddette vincite rapide . L'idea è di verificare per quali parole chiave la tua inserzione si classifica dall'11° al 20° e viene visualizzata nella seconda pagina delle SERP.

Questi elenchi probabilmente generano zero o tracciano quantità di traffico: quasi nessuno fa clic sulla seconda pagina. Allo stesso tempo, con un po' di lavoro, saliranno direttamente alla prima pagina, portando nuove persone al tuo sito. È una buona scelta mirare a queste parole chiave nella tua strategia SEO. Ti aspettano grandi vittorie a basso costo.

Un esempio di vincite rapide: petfinder.com. La parola chiave ( gattini ) è all'undicesimo posto, appena fuori dalla prima pagina. E ha una media di 2900 ricerche mensili! Usalo come punto focale nella tua strategia SEO e tieni traccia dei tuoi progressi.

Monitoraggio dei progressi

Per sapere se la tua attività SEO sta funzionando, devi osservare i progressi nel tempo. Per quante parole chiave il mio sito si classifica oggi nella TOP 3? Per quanti si classifica nella TOP 10 e nella TOP 50?

Purtroppo lo strumento gratuito di Google Analytics non ti darà risposte a queste domande – sebbene sia uno strumento utile per esaminare le fonti di traffico e le informazioni demografiche dei tuoi visitatori – ma puoi rivolgerti ancora una volta a Senuto.

Spostamenti trimestrali della visibilità di petfinder.com, con la considerazione delle posizioni in TOP 3, TOP 10 e TOP 50, e una tabella che elenca tutte le parole chiave rilevanti:

È anche possibile, e consigliato, tenere traccia di parole chiave particolari, come le vincite rapide descritte sopra. Per farlo, crea un progetto nel modulo Rank Tracker . Quindi, inserisci il tuo nome di dominio e le parole chiave target per ricevere aggiornamenti regolari.

SEO basato sui dati – ricapitolare

Lavorare sulla SEO significa lavorare con i dati. Quando abbiamo discusso dell'uso di questi dati per la pianificazione e il monitoraggio della tua campagna SEO, abbiamo dovuto consentire alcune semplificazioni e omissioni, altrimenti questo articolo sarebbe diventato un libro. Lascia che ti serva come ispirazione per dare uno sguardo più ampio alla tua attività SEO. Si spera che ti dia anche l'impulso di approfondire la tua ricerca di dati che puoi poi trasformare in risultati tangibili. I dati sono molti. Ora hai un'idea migliore di dove cercare, cosa cercare e a quale scopo.