Come utilizzare le strategie di prezzo scontato per aumentare le vendite

L'e-commerce e le vendite online sono in aumento in India durante le festività natalizie. Flipkart, Amazon, Myntra e Snapdeal : tutti i mercati sono attrezzati per la vendita festiva offrendo prodotti fortemente scontati agli acquirenti online.

Un rapporto RedSeer suggerisce che le piattaforme di eCommerce dovrebbero raggiungere oltre $ 9 miliardi di valore lordo della merce (GMV) durante le festività natalizie di quest'anno, con un aumento del 23%. In effetti, si prevede che il 2021 raggiungerà il massimo storico.

Chiaramente, hanno inchiodato la loro strategia dei prezzi scontati. Ma qual è esattamente questa strategia e come puoi crearne una per la tua attività di eCommerce? Continua a leggere questo blog per scoprirlo!

Che cos'è una strategia di prezzo scontato?

I prezzi scontati sono una strategia per le aziende di e-commerce per generare più lead che alla fine si convertono in vendite. Se applicate correttamente, le strategie di prezzo degli sconti eCommerce possono aiutare la tua azienda a guadagnare e fidelizzare i clienti.

Il prezzo ha la massima importanza per i clienti. Pertanto, è fondamentale utilizzare la giusta strategia di prezzo per l'e-commerce

• Scala la tua attività
• Aumento delle vendite
• Aumenta i profitti

In qualità di imprenditore, anche tu devi pianificare la tua strategia di marketing degli sconti e far crescere la tua attività con il giusto approccio. Quindi, quale sarà la strategia più efficace per il marketing degli sconti eCommerce di successo? Scopriamolo.

Come lo stanno facendo i mercati di eCommerce

Nel tentativo di raggiungere per primi gli acquirenti scontati, sia Amazon India che Flipkart hanno anticipato le date di vendita rispettivamente dal 4 ottobre e 7 ottobre al 3 ottobre, poiché la concorrenza tra i due leader del settore si intensifica.

Secondo quanto riferito, Flipkart ha visto una crescita del 40% delle vendite durante l'evento di accesso anticipato di quest'anno rispetto a un anno fa. Amazon India ha riferito che il 60% in più di venditori ha registrato vendite più elevate durante l'evento di accesso anticipato di quest'anno, rispetto allo scorso anno.

"L'e-commerce sta chiaramente ottenendo una crescente accettazione tra le masse ed è evidente che strutture tecniche e finanziarie di facile utilizzo stanno aiutando a guidarne l'adozione", ha affermato Nandita Sinha, vicepresidente - clienti e crescita, Flipkart.

Se vuoi che la tua attività di eCommerce sia all'avanguardia, potresti dover esaminare la tua strategia di sconto sui prezzi. La grande domanda è: se mantieni i prezzi alti, rischi di perdere l'acquisizione di più clienti. Ma abbassando i prezzi per essere competitivi puoi ridurre le tue entrate. Come trovare il giusto equilibrio?

Qui abbiamo elencato le strategie più efficaci per i prezzi scontati per aiutarti a decidere il tipo di sconto da offrire ai tuoi clienti al momento giusto.

5 strategie di prezzo scontato per aumentare le vendite

1. Decidi il tipo di sconto da offrire

Per produrre il massimo profitto per la tua attività di eCommerce, dovresti considerare quale tipo di sconto sarà più efficiente per aumentare le vendite. Esistono diverse strategie di sconto da offrire su un prodotto o servizio:

• Sconto percentuale
• Sconto sull'importo in contanti
• Codice di sconto
• Offerte combinate

È possibile ridurre i prezzi con una percentuale di sconto predeterminata o uno sconto di importo in contanti specifico. Oppure puoi offrire ai tuoi clienti uno sconto specializzato se acquistano di nuovo da te. Questa strategia può aiutarti a ottimizzare la fidelizzazione dei clienti. Se vuoi vendere più prodotti alla volta, allora le offerte combinate sono la strada da percorrere!

Scopri come utilizzare e impostare codici sconto per migliorare le vendite in questo video:

2. Metti le date di scadenza sugli sconti

Essendo una delle migliori strategie di prezzo scontato per l'eCommerce, i tempi e la pianificazione svolgono un ruolo importante nel massimizzare il coinvolgimento dei clienti.

Ad esempio, la stagione dei festival è perfetta per offrire promozioni e sconti poiché è più probabile che le persone acquistino in quei giorni o prima. Pertanto, è molto importante programmare strategicamente gli sconti per ottimizzare le vendite e il profitto.

Oltre ai tempi, dovresti anche considerare per quanto tempo durano gli sconti. Esegui lo sconto per una settimana o una vendita lampo oraria con prezzi speciali? Mettere le date di scadenza sugli sconti crea un senso di urgenza che i consumatori raramente possono resistere.

Prendi ad esempio l'e-mail di Instamojo. Dicendo che oggi è l'ultimo giorno per fare acquisti con uno sconto del 50% fisso, abbiamo creato l'esperienza FOMO (paura di perdersi) tra gli acquirenti alla ricerca di ottime offerte e abbiamo sfruttato il sentimento dei clienti offrendo sconti per le festività natalizie.

3. Offri sconti speciali ai nuovi clienti

È meglio dare ai clienti un'ottima prima impressione. Promuovi i tuoi primi visitatori ad acquistare i tuoi prodotti offrendo uno sconto iniziale valido solo per il primo acquisto.

Questa strategia di prezzo scontato consente ai clienti di provare il tuo prodotto con un rischio basso o nullo. Se possibile, abbina gli sconti per i nuovi clienti a una garanzia di soddisfazione del cliente.

Spotify, ad esempio, utilizza questa strategia consentendo ai nuovi clienti di abbonarsi gratuitamente per un mese su Spotify premium . Una volta che gli utenti hanno goduto di playlist personalizzate e prive di pubblicità sulla piattaforma, il desiderio di restare è praticamente scontato.

4. Non dimenticare di premiare i tuoi clienti esistenti

Sebbene l'obiettivo finale delle strategie di prezzo scontato dell'eCommerce sia creare più clienti e aumentare le vendite, dovresti anche considerare di offrire sconti ai tuoi clienti esistenti. I premi di incentivazione per i tuoi clienti possono incoraggiarli a commercializzare la tua attività condividendo i tuoi prodotti su piattaforme di social media o invitando amici sulla tua piattaforma di e-commerce.

Ad esempio, puoi offrire uno sconto del 50% sul loro prossimo acquisto se invitano 3 amici o puoi solo chiedere loro di iscriversi alla tua mailing list in cambio di promozioni e sconti speciali.

5. Promuovi Promuovi Promuovi!

Per guidare l'esperienza di acquisto, approfitta delle piattaforme online eseguendo promozioni di sconto e dicendo ai clienti esattamente cosa fare.

Ad esempio, sia Amazon che Flipkart hanno dato il via alle loro campagne di vendita concentrandosi su sconti profondi e chiedendo ai potenziali clienti di creare "liste dei desideri". Amazon ha anche collaborato con HDFC Bank per fornire uno sconto aggiuntivo del 10%, mentre Flipkart, sul suo sito Web, promette anche il "prezzo più pazzo di sempre" su alcuni prodotti elettronici.

Pensieri finali

Il successo dei tuoi sforzi di sconto dipende da quanto in modo intelligente costruisci la tua strategia di prezzo scontato. Se fatto bene, può rivelarsi una strategia molto redditizia per aumentare le vendite e la crescita dei membri.

Con Instamojo, puoi facilmente distribuire codici sconto per preordini, saldi e altro ancora. Puoi anche creare un link di sconto e condividerlo nelle e-mail per selezionare i clienti. Puoi utilizzare i codici sconto Instamojo nel modo che preferisci.

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