Come utilizzare LinkedIn per il marketing aziendale?

L'utilizzo di LinkedIn per il marketing aziendale sta diventando sempre più popolare. Quella piattaforma social utilizzata quotidianamente da oltre 660 milioni di utenti può essere un ottimo posto per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, costruire una community attorno ad esso, generare lead e, infine, aumentare le conversioni. Come utilizzare tutto il potenziale di LinkedIn nel marketing?

Cos'è LinkedIn?

Prima di tutto, devi capire in che modo differisce dalla concorrenza sui social media. È molto diverso. L'idea alla base di LinkedIn era quella di consentire agli specialisti di costruire una preziosa rete di contatti. Inizialmente, veniva utilizzato principalmente per la ricerca di lavoro, ma da semplice piattaforma di reclutamento si è rapidamente trasformato in un social network per la costruzione completa del marchio personale . Tuttavia, consente comunque di stabilire contatti: datori di lavoro con dipendenti, specialisti con altri specialisti e marchi con i loro potenziali clienti.

Tuttavia, LinkedIn richiede cautela . Mentre il commercio è già in piena espansione su Facebook e Instagram e gli utenti si sono abituati al fatto che i contenuti dei loro amici sono confusi con annunci e post sponsorizzati, le attività di vendita diretta su LinkedIn non hanno senso. Anche tenendo conto del fatto che il sito ha già previsto una funzione che permette di invitare gli amici a seguire i siti aziendali, vale la pena utilizzarlo con attenzione. I messaggi dovrebbero comunque essere di natura personale e concentrarsi più sull'instaurazione di una relazione che sulla conversione. Tuttavia, gli utenti dovrebbero essere interessati a stabilire relazioni fornendo loro contenuti di valore.

Lead generation e Employer Branding su LinkedIn

E qui non c'è spazio per l'improvvisazione. L'utilizzo di LinkedIn nel marketing aziendale richiede una strategia ben ponderata. I contenuti dovrebbero essere ben congegnati, davvero utili e preferibilmente marchiati con il nome di un esperto in un determinato campo. È importante sottolineare che dovresti forgiare la tua "competenza" non solo creando contenuti (articoli, infografiche, video) ma anche partecipando a discussioni di settore; a condizione, tuttavia, di poterle aggiungere valore.

Le aziende possono utilizzare LinkedIn anche per attività di content marketing, pubblicare testi che annunciano l'aggiunta di nuovi dipendenti all'organizzazione, presentare i loro profili e mostrare sensibilità alla CSR. Ma non è tutto. Una piattaforma è anche un luogo ideale per attività di lead generation. Non sarà un'esagerazione affermare che le aziende che operano nel settore B2B non possono permettersi di trascurarlo.

Il processo di raccolta dei contatti, tuttavia, può essere effettuato in due modi: utilizzando la rete personale di contatti di un dipendente dell'azienda o utilizzando moduli pubblicitari a pagamento. In quest'ultimo caso, però, è necessario prepararsi a costi considerevoli e tanto lavoro per trasformarli in profitti.

LinkedIn per il marketing aziendale in pratica

Post sponsorizzati

I post sponsorizzati non sono altro che post organici che sono già stati pubblicati sul tuo profilo e, a pagamento, possono semplicemente raggiungere molte più persone. In questo modo, puoi reindirizzare il traffico al tuo sito Web o blog aziendale utilizzando i seguenti formati:

• annuncio con immagine singola, ovvero testo e grafica singoli,
• video ad, ovvero materiale video che permette di aumentare il coinvolgimento tra gli utenti della piattaforma,
• carosello, ovvero una sequenza di immagini che raccontano la storia di un marchio.

Messaggi diretti inMail

Inviando messaggi privati ​​​​personalizzati direttamente alle caselle di posta degli utenti di LinkedIn, puoi aumentare sia il numero che il coinvolgimento dei tuoi potenziali clienti.

I messaggi sono costituiti da un saluto, un pulsante CTA (invito all'azione) e contenuti che dovrebbero incoraggiare l'utente a intraprendere l'azione desiderata, come il download di un rapporto. Questi tipi di messaggi vengono acquistati in base al "costo per invio", il che significa che paghi per ogni messaggio consegnato.

Annunci di testo

Sono simili ai normali annunci sui motori di ricerca come Google Ads o Bing Ads. Vengono fatturati in base al modello CPC o CPM e consentono di creare più annunci all'interno di una campagna.

Gli annunci di testo sono l'ideale se vuoi che la tua campagna inizi rapidamente e sia facile da configurare e gestire. Tendono ad avere un CPM inferiore rispetto ad altri formati, ma sono ottimi per aumentare la consapevolezza del marchio.

Annunci dinamici

Annunci dinamici altamente personalizzati possono invogliare gli utenti ad apprezzare la pagina della tua azienda, fare domanda per un lavoro, lasciare un contatto e/o scaricare materiale. Si possono utilizzare due formati:

• annunci follower (per ottenere nuovi follower del profilo aziendale)
• annunci Spotlight (per reindirizzare il traffico a una pagina di destinazione esterna)

Gli annunci dinamici sono un modo molto efficace per aumentare il traffico verso la tua pagina di destinazione poiché generano dinamicamente il formato utilizzando le informazioni dei tuoi profili. Un messaggio personalizzato ha maggiori possibilità di raggiungere.

Moduli di generazione di piombo

I moduli di lead generation vengono visualizzati nel feed di notizie e sembrano molto simili ai post sponsorizzati. Funzionano di serie: l'utente ha un clic per accedere a tutti i suoi dati, che vengono automaticamente importati dal suo profilo.

Display premium

Gli annunci di impatto sono disponibili anche su LinkedIn, ma possono essere acquistati solo nel modello programmatico, su piattaforme DSP selezionate.

Quanto costa la pubblicità su LinkedIn?

Gli annunci su LinkedIn vengono fatturati nei modelli di asta. Puoi pagare per clic (CPC), mille impressioni (CPM) o pagare per impressione (CPV). Quando si imposta una campagna, il sistema suggerisce automaticamente quale tariffa ci garantirà il raggiungimento degli obiettivi prefissati.

I fattori che influiscono sul prezzo del tuo annuncio sono il pubblico, l'offerta, l'obiettivo e la pertinenza. Puoi gestire il tuo budget impostando l'importo massimo che desideri pagare per fare clic, visualizzare o inviare un messaggio InMail

Nel complesso, tuttavia, è necessario essere preparati a costi elevati. Linkedin si paga in dollari e le tariffe minime non sono piccole:

• $ 10 – budget giornaliero,
• $ 10 – budget totale.

Se sei interessato a come utilizzare i social media per aumentare il traffico sul tuo sito di vendita leggi il nostro articolo

Autore: Laura Verde

Probabilmente non c'è nessun canale di social media o tattica di cui Laura non si senta sicura. Che si tratti dell'ultima tendenza TikTok, del lancio di una campagna Pinterest o del live streaming su YouTube, questo Social Media Ninja ha fatto tutto.

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