Come utilizzare LinkedIn per far crescere la tua lista di e-mail

Non sei sicuro di come utilizzare LinkedIn per creare la tua lista e-mail? Il nostro ospite sul blog oggi, Stefan Smulders di Expandi.io, ti dà tutti i suggerimenti di cui hai bisogno per iniziare e avere successo.

LinkedIn è l'underdog emerso come una delle piattaforme di social media più importanti per professionisti, aziende e marketer B2B.

Non sei sicuro dell'impatto di LinkedIn?

Bene, con circa 756 milioni di membri, LinkedIn accumula oltre 1 miliardo di interazioni ogni mese.

LinkedIn è il posto giusto per far crescere la tua mailing list?

Oltre ai dipendenti e alle persone in cerca di lavoro, LinkedIn è vantaggioso per le aziende. Puoi utilizzare questa piattaforma per affermare la tua attività come una fonte credibile nel settore, in particolare in settori di nicchia. Inoltre, le strategie di LinkedIn possono svolgere un ruolo significativo nell'espansione della tua presenza online.

LinkedIn è anche un'eccellente piattaforma per interagire con i colleghi e ricevere aggiornamenti in tempo reale sul tuo settore. È anche un luogo dove puoi imparare da altri professionisti nella tua area di competenza.

Inoltre, è una piattaforma preziosa per costruire relazioni con i clienti. E ti stai perdendo se non stai incorporando la tua rete LinkedIn nelle tue strategie di marketing. In particolare, questa piattaforma può essere efficace per creare ed espandere la tua lista di email marketing.

L'email marketing è rilevante?

Con così tante piattaforme di social media e strumenti di marketing digitale là fuori, non sorprende che tu possa mettere in dubbio l'importanza dell'email marketing. Ma nonostante l'emergere di nuovi strumenti e tattiche, l'email marketing è qui per restare.

Considerando che quasi il 95% delle persone controlla le proprie e-mail ogni giorno, non puoi sottovalutare il potenziale dell'email marketing per il tuo marchio. Le e-mail sono un modo affidabile per coltivare relazioni più profonde e preziose con i clienti.

Detto questo, l'email marketing non riuscirà a fornire se non disponi di un elenco di e-mail in crescita. Ed è qui che entra in gioco la tua rete LinkedIn.

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Come far crescere la tua mailing list con LinkedIn

Lo scopo principale di LinkedIn è il networking, piuttosto che il marketing. Un passo sbagliato e potresti perdere la fiducia di una connessione preziosa. Quindi, usa la tua rete di contatti con cautela per far crescere la tua lista di email marketing.

Ecco alcuni modi in cui puoi raggiungerlo.

Ravviva il tuo profilo

Qual è la prima cosa che fai quando sei incuriosito da qualcuno o qualcosa? Probabilmente li cerchi su Internet. Il mondo di LinkedIn non è diverso.

Quando invii una richiesta di connessione a un potenziale cliente, è probabile che controllino il tuo profilo. E questa è la tua opportunità per concludere l'accordo. Un profilo LinkedIn è un cartellone pubblicitario e un biglietto da visita per la tua organizzazione.

Il tuo profilo LinkedIn è qualcosa che puoi facilmente abbellire. Lavora su ogni aspetto del tuo profilo aziendale per renderlo avvincente e professionale. Usa un primo piano professionale, aggiungi link pertinenti e carica una copia ottimizzata per la SEO. L'inclusione di parole chiave pertinenti assicurerà che il tuo profilo venga visualizzato nelle ricerche. Idealmente, il tuo profilo dovrebbe riflettere accuratamente il messaggio del tuo marchio.

Lavora per generare e coltivare lead

La generazione di lead di LinkedIn è il primo passo per costruire la tua rete e successivamente utilizzarla per far crescere la tua lista di email.

Per fare una prima impressione memorabile, sii creativo con il messaggio di richiesta di connessione. Il messaggio predefinito è troppo generico per distinguersi dall'abbondanza di richieste di connessione che un potenziale cliente potrebbe ricevere. Scrivi una copia che attiri la loro attenzione e li costringa ad accettare.

Successivamente, è il momento di fare la prima mossa. Proprio come gli appuntamenti, le cose potrebbero non funzionare se fai una mossa troppo presto o troppo tardi. Quindi non inviare un messaggio subito dopo che un potenziale cliente ha accettato la tua richiesta di connessione.

Un clamoroso passo di vendita nel tuo primo messaggio funziona a malapena. Sarebbe utile conoscere meglio gli interessi o le sfide specifici della persona. In questo modo, puoi personalizzare il tuo primo messaggio e spiegare come i tuoi servizi possono essere utili. Questo è un seguito molto più efficace.

Suggerimento bonus: assicurati di convalidare ogni indirizzo email che aggiungi alla tua lista. Un grande database rovinato da e-mail non valide non ti porterà troppo lontano. Puoi anche verificare i tuoi contatti in tempo reale, utilizzando un'API. Apri un account ZeroBounce e convalida 100 email gratuitamente, ogni mese.

Offri un regalo

Dagli adolescenti in un centro commerciale ai professionisti su LinkedIn, tutti amano le cose gratis. Ecco perché i marchi regalano campioni di prodotti gratuiti per attirare e convincere gli acquirenti. E puoi implementare questa strategia di marketing convenzionale anche sul tuo profilo LinkedIn.

Oltre a collegare il tuo sito web, considera la creazione e il collegamento di un ebook gratuito. Ma non puoi creare un ebook solo per il gusto di farlo. Dovrebbe essere ben studiato e utile per il tuo pubblico di destinazione.

Questo è un modo efficace per attirare lead e stabilire la tua credibilità nel settore. Puoi anche aggiungere un link al tuo ebook nelle sezioni "Pubblicazioni" e "Rich Media" per ottenere ulteriore trazione.

Chiedere espressamente il permesso

Come ti senti quando una compagnia di carte di credito a caso ti chiama dal nulla? Le chiamate e i messaggi non richiesti sono fastidiosi e creano una scarsa prima impressione sui clienti.

Probabilmente ti sei imbattuto in varie guide che suggeriscono di esportare direttamente i contatti da LinkedIn e aggiungerli alla tua lista di posta elettronica. Ma non è una buona idea. Solo perché i tuoi potenziali clienti hanno accettato la tua richiesta di connessione non significa che abbiano accettato di ricevere le tue e-mail di marketing.

Invece, chiedi il permesso esplicitamente. Continua a leggere per scoprire diversi modi per incoraggiare la tua rete a iscriversi alla tua mailing list.

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Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Entrare a far parte di gruppi LinkedIn pertinenti è un gateway per trovare lead preziosi. I gruppi sono vantaggiosi in quanto hanno membri che sono già interessati a un argomento specifico e cercano di interagire con altri professionisti del settore.

Tuttavia, non commettere l'errore di unirti a tutti i gruppi che incontri. È semplicemente una perdita di tempo. Inoltre, puoi unirti a un massimo di 100 gruppi, quindi rifletti sui gruppi che scegli. Usa le parole chiave pertinenti al tuo settore di nicchia per restringere la ricerca di gruppi adatti.

È anche importante notare che non tutti usano i gruppi per affari. Se un potenziale cliente si è unito a cinque o meno gruppi, l'interazione con loro tramite i gruppi potrebbe non essere altrettanto efficace. Sarebbe meglio prendere di mira i potenziali clienti che sono membri di più di cinque gruppi.

La tua attività appartiene a un settore di nicchia che non ha molti gruppi su LinkedIn? Hai anche la possibilità di creare il tuo gruppo per trovare individui che la pensano allo stesso modo e lead mirati.

Evita le connessioni spam

La persistenza è fondamentale, lo spamming no. Spamming le tue connessioni con messaggi di vendita può essere dannoso per la tua reputazione. Se segnalato, lo spamming può far sospendere il tuo account. Semplicemente non ne vale la pena.

Coltivare lead e conquistare la loro fiducia per creare elenchi di e-mail è una maratona, non uno sprint. Prenota i tuoi contenuti di vendita per gli ascensori e concentrati sulla condivisione di contenuti utili e coinvolgenti con i tuoi potenziali clienti.

Crea contenuto visivo

La maggior parte delle persone scorre i social media durante le pause piuttosto che approfondire i post dettagliati del blog.

I post di blog ben studiati sono sicuramente un modo per guadagnare terreno per la tua attività e diventare una voce autorevole nel settore. Ma non tutti hanno la capacità di attenzione o il tempo per esaminare i post del blog.

Puoi colmare questa lacuna creando contenuti visivi che attirino l'attenzione. Oltre ai post del blog, condividi infografiche, illustrazioni e video che sono molto più facili da comprendere. Puoi anche promuovere contenuti visivi su altre piattaforme di social media.

Rimani coerente

Creare una presenza su LinkedIn è un gioco a lungo raggio. Quindi non arrenderti se non vedi risultati dopo poche settimane. È improbabile che la tua mailing list cresca esponenzialmente durante la notte. L'unico modo per garantire risultati è rimanere coerenti.

In primo luogo, assicurati di controllare il tuo account ogni giorno per rispondere alle domande e per inviare e accettare richieste di connessione.

In secondo luogo, è fondamentale creare e pubblicare contenuti su base regolare. Concentrati sulla cura di contenuti pertinenti e di alta qualità.

Infine, sii sempre rispettoso ed educato quando partecipi ai gruppi, anche se non sei d'accordo con qualcuno. Segui le linee guida stabilite dagli amministratori se non vuoi essere rimosso.

Impegnarsi di più

Interagire con altri post in modo significativo può aiutarti a generare lead e iscritti. Se qualcuno ha messo mi piace o ha commentato il tuo post, esprimi la tua gratitudine rispondendogli.

Dovresti interagire con altri post commentando, apprezzando, condividendo e così via. Questo può anche essere un ottimo modo per trovare qualcosa in comune con un potenziale cliente.

Aggiorna la tua pagina di destinazione

Hai creato contenuti accattivanti e hai lavorato duramente per inviare messaggi personalizzati per invitare i potenziali clienti a unirsi alla tua mailing list. Ma tutto il tuo duro lavoro non ammonterà a nulla se la tua pagina di destinazione non è all'altezza.

Dai un'occhiata ad alcuni fattori che potrebbero dissuadere i potenziali clienti dall'iscriversi alla tua mailing list.

• Quasi nessuno aspetterà se la tua pagina di destinazione impiega un'eternità a caricarsi. Migliora la velocità di caricamento del tuo sito web. Inoltre, assicurati che il tuo sito web sia pulito e facile da navigare.
• È fondamentale mantenere il modulo di iscrizione il più semplice possibile. La maggior parte dei potenziali clienti non ha il tempo o la pazienza per compilare un modulo complicato.

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Avvolgendo

L'email marketing è un modo praticabile per connettersi con il tuo pubblico di destinazione a un livello più profondo. Pertanto, la creazione e la crescita di elenchi di e-mail non è un processo una tantum, è qualcosa che devi fare in modo coerente. E LinkedIn è un modo conveniente per farlo.

Con le giuste strategie in atto e sforzi costanti, puoi incoraggiare i potenziali clienti a iscriversi alla tua mailing list e aumentare il ROI della tua email.

Autore: Stefan Smulders è un imprenditore SaaS. Si descrive come il fondatore del software più sicuro al mondo per LinkedIn Automation, Expandi.io