Come utilizzare LinkedIn per generare lead?

Ultimo aggiornamento il 12 ottobre 2021

Ti stai chiedendo "è bene avere LinkedIn per generare lead"? Bene, prima dobbiamo iniziare con:

Cos'è la generazione di piombo?

La Lead Generation è il processo di generazione di un elenco approfondito di potenziali clienti qualificati. I lead dovrebbero soddisfare una serie di criteri specifici che sono stati specificati dall'azienda, che potrebbero essere qualsiasi cosa, dall'età e dal sesso alle dimensioni dell'azienda e al tipo di settore. Puoi generare lead utilizzando strategie inbound e/o outbound.

Esistono molti modi per generare lead. Ci sono molti social media tra cui scegliere o si potrebbe prendere in considerazione l'assunzione di una white label per le agenzie o una società di servizi di social media marketing white label per fare il lavoro per te.

Quindi, LinkedIn è buono per generare lead?

Sì, se fatto correttamente. Con LinkedIn, puoi fare sia inbound che outbound, nonché indirizzare i candidati giusti che sarebbero i migliori potenziali clienti per te. LinkedIn ha oltre 706 milioni di utenti provenienti da più di 200 diversi paesi e località in tutto il mondo ed è la più grande rete professionale. Pensi che il tuo pubblico di destinazione sia tra questi? Molto probabilmente, soprattutto se sei un'azienda B2B.

L'articolo seguente ti aiuterà su come utilizzare LinkedIn per generare lead e quali strategie sono le migliori da utilizzare.

Quali sono le migliori strategie di lead generation su LinkedIn?

1. Ottimizza il tuo profilo professionale

Questo passaggio è il più importante in quanto devi concentrarti sul potenziale di coinvolgimento. Prima di stabilire una connessione, le persone seguiranno il tuo profilo per vedere chi sei, quindi deve essere puntuale.

1. Avere un'immagine professionale di alta qualità
2. Il titolo deve essere creativo e non solo il titolo
3. Personalizza il tuo URL in modo che sia memorabile e facile da trovare il tuo profilo
4. Sii gradevole nel tuo riassunto
5. Usa le parole chiave per enfatizzare le tue capacità professionali
6. Utilizza ogni sezione al massimo
7. Ricevi conferme e consigli dalle tue attuali connessioni

2. Utilizza gli annunci a pagamento di LinkedIn

Aiutando a semplificare il processo per ottenere lead più facili e veloci, gli annunci di generazione di lead di LinkedIn aiutano gli utenti a precompilare i moduli con i dati del loro profilo. Rendere il processo molto più semplice per condividere le loro informazioni con te.

3. Connettiti con i tuoi contatti tramite InMail di LinkedIn

LinkedIn InMail può aiutare gli utenti a raggiungere più facilmente un potenziale cliente o cliente all'interno della propria rete. Utilizzando i metodi di pubblicità a pagamento menzionati in precedenza, puoi inviare e ricevere messaggi ai tuoi contatti tramite LinkedIn con facilità. Questo è un ottimo modo per promuovere la tua attività o il tuo marchio e rimanere in contatto con i clienti per riferimenti futuri.

4. Unisciti ai gruppi di LinkedIn e sii attivo

I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per fare rete, condividere e imparare con altri professionisti. È un ottimo posto per creare relazioni con leader del settore, influencer e potenziali clienti. Assicurati di rispondere a qualsiasi domanda mirata in modo da poter stabilire la tua esperienza. Sii il bravo ragazzo e salta dentro e aiuta le persone, poiché non solo loro ma anche gli altri lo vedono e potrebbero contattarti. Usare LinkedIn per generare lead è assolutamente fattibile. Devi solo essere coerente e sapere che ci vorrà del tempo per raccogliere i frutti che desideri.

5. Impegnarsi costantemente in LinkedIn

A differenza delle tradizionali piattaforme di social media in cui un post può raggiungere un potenziale cliente o cliente solo una volta, gli utenti su LinkedIn possono scegliere di visualizzare i tuoi contenuti anche dopo che sono passati dal loro feed di notizie. Ciò ti dà l'opportunità di essere visto da quella persona più volte durante la sua esperienza sul sito Web di LinkedIn.

6. Personalizza la tua sensibilizzazione utilizzando gli annunci dinamici di LinkedIn

Questo è un metodo di pubblicità a pagamento che ti aiuta a indirizzare un pubblico specifico alla tua bacheca. Gli annunci sono personalizzati per te in base alle informazioni che hai fornito nel tuo profilo. Ad esempio, se il nome della tua azienda inizia con il tuo cognome, è più probabile che l'annuncio venga visualizzato nel feed delle notizie della persona e la persona lo vedrà mentre scorre verso il basso nel feed. L'utilizzo di LinkedIn per generare lead e vendite è un ottimo strumento e dovrebbe essere utilizzato il più spesso possibile.

Quali sono alcune strategie per trovare il tuo pubblico di destinazione?

Gruppi : i gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per fare rete e imparare dal proprietario del gruppo. Una delle cose più importanti che dovresti fare quando ti unisci a un gruppo è aggiungere le tue parole chiave, assicurarti di non inviare spam con termini generici e dare seguito a tutti i post che vedi lì dentro. Successivamente, unisciti ai tuoi gruppi target in modo che possano vedere chi sta contattando e mettersi in contatto con loro.

Parole chiave : le parole chiave sono uno dei modi più efficienti per le aziende di trovare il proprio mercato e vendere loro i prodotti. L'utilizzo di questo metodo su LinkedIn per generare lead è un ottimo modo per trovare persone nella tua nicchia.

Commentando : Infine, ecco una strategia che alcuni trovano abbastanza efficace per generare lead ma che richiede un certo set di abilità. Commentando

La strategia di commento funziona solo se eseguita in un modo che non sia spam o invadente. Devi essere strategico in tutto ciò che fai.

Innanzitutto, devi scegliere le connessioni o gli influencer giusti. quello che intendo con questo è che devi scegliere quelli che anche il tuo pubblico di destinazione è interessato a seguire. In questo modo i tuoi commenti vengono visti dalle persone che stai cercando di raggiungere, indirettamente.

In secondo luogo, i commenti devono essere professionali, utili e mostrare la tua esperienza. Le persone saranno più inclini a contattarti se sanno che sei amichevole e disponibile e che sai di cosa stai parlando.

Questi tipi di lead avranno un tasso di coinvolgimento molto più elevato poiché ti contattano e avranno un tasso di chiusura più elevato. Richiedendo assistenza, le persone sono più inclini a pagare per tale assistenza.

Questo è un ottimo modo per aumentare anche l'esposizione del tuo marchio, tieni solo a mente di non essere invadente o spam, poiché in questo modo otterrai l'opposto dei risultati desiderati.

Follow-up : non dimenticare di seguire tutti i tuoi contatti! In caso contrario, potrebbero sentirsi come se fossero stati dimenticati. Le persone sono impegnate, a volte si dimenticano di rispondere, quindi assicurati di seguirle regolarmente ma sii cortese al riguardo. E aiuta avere un titolo accattivante al di fuori della norma per attirare la loro attenzione. La maggior parte delle persone probabilmente si aspetterà un "ehi, è stato bello parlare con te" o qualcosa di simile. Usarlo su LinkedIn per generare lead è un ottimo modo per entrare in contatto con le persone.

Tracciamento dei risultati : ovviamente devi monitorare i risultati delle tue attività di marketing attraverso gli strumenti di analisi avanzati di LinkedIn. Se non riesci a monitorare i tuoi risultati, non puoi avere successo. Assicurati di testare i tuoi diversi messaggi e di tenere traccia dei risultati, in genere troverai uno stile chiaro che è più efficace.

In sintesi, LinkedIn è un modo fantastico per trovare il tuo pubblico di destinazione, promuovere il tuo marchio e generare lead. Se segui i passaggi precedenti, sei intenzionale e calcolatore nelle tue azioni, allora sei sulla strada giusta per il successo. Ricorda solo, come sempre, che la cosa più importante è essere autentici e genuini. Va bene esprimere la tua passione per il tuo prodotto o servizio, ma fai attenzione a non mostrare tattiche di vendita.

In conclusione, devi anche sapere che potresti annegare nei contatti e dover scegliere a chi dedicare la tua attenzione. Non buttare via i lead, tienili nella tua canalizzazione e cerca assistenza per convertirli in clienti. Esistono molte soluzioni di marketing white label che forniranno soddisfazione e assistenza per mantenere alta la tua redditività. Ma solo uno che offre supporto alle vendite e incontri diretti con i clienti con i loro account manager con sede negli Stati Uniti. Quella! L'azienda è qui per aiutarti.