Come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti

Forse ti starai chiedendo qual è il clamore intorno a LinkedIn? LinkedIn è un servizio orientato al business ed è utilizzato principalmente per il networking professionale. Come professionista aziendale, potresti voler sapere come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti?

Questa piattaforma aziendale conta circa 660 milioni di utenti in più di 200 paesi in tutto il mondo. In questo articolo, condividerò l'intervista che ho avuto con Melonie Dodara su come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti.

L'intervista è stata fantastica poiché ha condiviso così tante informazioni e approfondimenti sui segreti di LinkedIn. Melonie Dodara è un'esperta di LinkedIn numero uno in Canada e autrice di best seller internazionale del libro " The LinkedIn Code ". Se non l'avete letto, vi consiglio vivamente di leggere questo libro.

La domanda che la maggior parte delle persone ha è come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti

Come già saprai, Facebook detiene ancora il record numero uno di utenti come piattaforma di social media e canale di social network di punta. Tuttavia, con tutti i diversi social network disponibili, alcuni sono migliori di altri per un certo motivo e scopo.

Il problema con i social media è che ci sono due tipi: quelli per fare amicizia e quelli per fare soldi.

Come ha detto Melanie, Facebook è un social network meraviglioso per rimanere in contatto con la famiglia e gli amici. Ma non è una piattaforma per professionisti. È qui che entra in gioco LinkedIn. Ora, potresti chiederti come puoi utilizzare le piattaforme di social network per attirare più clienti?

Entra in contatto con professionisti aziendali e guadagna

LinkedIn ha bisogno di una certa strategia per sfruttare appieno il suo scopo . Ma prima di entrare nei dettagli della strategia di LinkedIn, diamo prima un'occhiata a ciò che rende speciale questa piattaforma. Quindi, se vuoi sapere come usare LinkedIn per ottenere più clienti... Resta con me fino alla fine.

Come ho detto prima, il diverso social network ha determinate ragioni e finalità. LinkedIn è il social network numero uno per il business, non c'è nulla che possa competere con esso. A differenza di Twitter, Pinterest, Facebook o Instagram, che possono ancora essere utilizzati in modi simili, LinkedIn è l'unico Business Social Network. In quanto tale, richiede una strategia unica se vuoi che ti porti più clienti. Ciò non significa che devi vendere direttamente, presentare proposte di vendita o persino promuovere regolarmente i tuoi prodotti direttamente ai clienti. Ma hai bisogno di una strategia per avvicinarti alle persone.

Comprendi l'efficacia di LinkedIn

Ogni secondo, ci sono due nuove persone che si uniscono a LinkedIn. Nel 2015, il numero di persone su LinkedIn in Canada era di 9 milioni. E in una recente statistica datata settembre 2019, il numero di utenti LinkedIn in Canada è stato di oltre 16 milioni . Ciò costituisce poco più del 44% della sua intera popolazione. Tuttavia, il traffico maggiore resta sempre quello degli Stati Uniti con 161 milioni di utenti e circa 27 milioni per il Regno Unito.

A parte il grande traffico su LinkedIn, il reddito familiare medio degli utenti di LinkedIn è di $ 109.000. Se stai cercando una fascia demografica più ricca, LinkedIn è perfetto per te. Inoltre, le persone sono due volte più sicure dei contenuti e delle informazioni trovate su LinkedIn, il che significa che i loro livelli di fiducia sono più elevati. Questo perché, come social network aziendale. Le persone presumono che tutti i contenuti condivisi siano professionali e accurati.

LinkedIn è il 277% più efficace quando si tratta di lead generation B2B. Fare clic per twittare

Uno studio condotto da HubSpot su oltre 5.000 aziende, ha mostrato che il traffico di LinkedIn è il 277% più efficace quando si tratta di lead generation B2B. Il suo tasso di conversione ha superato Facebook e Twitter.

Crea un profilo aziendale

Come imprenditore, devi creare una buona impressione del tuo marchio . Vedete, le persone vogliono sapere con chi stanno facendo affari, che siate voi come individuo o una grande azienda o anche una persona in un'azienda. La prima cosa che fanno quando vengono a conoscenza di qualcuno o qualcosa di nuovo nel loro regno professionale è che fanno ricerche. Lo fai anche tu, vero?

Prendiamo come esempio il " Programma di certificazione High Ticket Closer" . Potresti esserti imbattuto in alcuni video sulla chiusura del biglietto elevato o forse hai visto alcuni dei miei annunci su Facebook e LinkedIn. Credo che la prima azione che hai fatto sia stata cercare su Google "Dan Lok" e "Chiusura biglietto alto".

Quindi, se le persone ti cercano, cosa troveranno? Come imprenditore, devi avere un profilo professionale e mantenerlo professionale su tutte le tue piattaforme. Questo è fondamentale. Ritrae il tuo marchio personale.

Chiudi le offerte con il tuo profilo professionale

Immagina se stai cercando di chiudere un grosso affare con una connessione che hai stabilito di recente su LinkedIn. Ora ti cercano su Google, solo per trovare foto e informazioni spiacevoli su di te. Foto spiacevoli da ubriachi dell'ultimo matrimonio a cui sei stato? Strani ricordi del college ancora lassù? Cosa pensi che un potenziale contatto commerciale penserebbe di te dopo aver visto alcune delle cose che hai sui tuoi profili sui social media in questo momento? Se ne sarebbero andati subito o sarebbero stati incuriositi dall'idea di parlare con te?

Vedi, come diceva Melonie Dodaro, devi sempre farti questa domanda: stai facendo il tipo di impressione che vuoi fare? In caso contrario, potresti voler dare un po' più di attenzione al tuo profilo. La tua prima impressione è fondamentale quando fai affari o anche una connessione su LinkedIn. È attraverso questo profilo che definisci il tuo marchio personale e il tuo valore.

Se riesci a dare una buona impressione, è allora che pensi a cosa puoi offrire. Pensare in termini di fornitura di valore è il passo numero uno nell'acquisizione di nuovi clienti.

Definisci il tuo valore: cosa puoi offrire?

La maggior parte delle persone pensa che LinkedIn sia principalmente per pubblicare lavori e persone in cerca di lavoro che pubblicano il proprio curriculum. È un grosso errore! Non trattare LinkedIn come un sito Web in cerca di lavoro. Con la crescita del numero di utenti di LinkedIn negli ultimi anni, il modo in cui puoi sfruttare questo social network è completamente cambiato.

Come ha detto Melonie, solo il 16% delle persone utilizza LinkedIn per la ricerca di lavoro. Il resto di loro, l' 84% delle persone, lo utilizza per affari. Quindi, se pubblichi il tuo curriculum su LinkedIn, non risuonerà con quel pubblico con cui vuoi entrare in contatto. Se stai cercando di usarlo come strumento di business, devi affrontarlo in modo diverso.

Formula in 3 fasi per il successo

Quindi, quello che ha fatto Melonie è che ha creato una formula in 3 fasi per il successo di LinkedIn .

• Fatti trovare
• Attira il tuo cliente ideale
• Spicca

LinkedIn è il luogo in cui le persone ti conosceranno inizialmente a livello superficiale. Esamineranno la tua esperienza e il tipo di valore che hai fornito al mercato. E se hai un profilo basato su curriculum su LinkedIn, questo attrae i datori di lavoro ma non i tuoi clienti ideali. I clienti non sapranno cosa puoi offrire che li aiuterà in modo significativo ad aumentare o generare entrate.

Quindi, quando pensi a come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti, devi pensare attentamente ai dettagli nel tuo profilo. Direi che questa è la base più cruciale quando inizi a utilizzare un account LinkedIn. Come mai? Perché, se vuoi essere trovato su LinkedIn, devi essere visibile in prima pagina. Se non ti trovi nella prima pagina, sei invisibile. Devi prestare attenzione ai dettagli, fornire valore e contenuto ed essere coerente.

Collegamento con persone potenti e influenti su LinkedIn

Ora, potresti ancora chiederti, come entrare in contatto con persone potenti e influenti? Come ho detto prima, prima di tutto devi creare un profilo dall'aspetto professionale. In questo modo, sarai in grado di distinguerti da tutti gli altri e potrebbe essere più facile entrare in contatto con i tuoi clienti o potenziali clienti ideali.

Devi trovare un modo per distinguerti, quindi presta attenzione ai dettagli. Se sei "nelle vendite", qual è la tua nicchia? Cosa ti rende speciale? C'è qualcosa che ti rende diverso? Che valore porti? Tieni a mente tutte queste domande mentre modifichi tutti i tuoi profili. Se non crei un profilo univoco, è molto probabile che tu perda l'utilizzo di questo strumento aziendale.

Ci sono molte persone che usano questa piattaforma ma, in realtà, il 99% delle persone la sta usando molto male. Pertanto, distinguersi è eccezionalmente facile.

Sii professionale e fatti trovare

Come ha detto Melonie, il primo passo è farsi trovare. Ogni giorno, le persone effettuano ricerche su parole chiave specifiche. Potrebbero cercare un certo tipo di cliente o potenziale cliente. Ad esempio: consulente finanziario, contabile, avvocato, ecc... E di solito, le persone cercano qualcuno in base ai referral, persone di cui possono fidarsi, come un consulente finanziario. Quindi puoi usare questo fatto per posizionarti bene per essere trovato. E come ha detto Melonie: "Non è bello solo avere contatti per trovarti?" Con l'uso corretto di LinkedIn, puoi fare proprio questo.

Quindi, vuoi essere visualizzato nella parte superiore del risultato di ricerca. Pensa a quali sono le parole chiave specifiche che le persone utilizzano e come sfruttarle sul tuo profilo. Più alto è il tuo posizionamento nei risultati di ricerca, migliore sarà il tuo profilo. Ci sono diversi modi per farlo.

Per apparire in cima ai risultati della ricerca, scegli due o tre parole chiave specifiche. Se stai facendo affari in un'area geografica specifica, dovresti inserire una parola chiave basata sulla tua attività.

Scegliere le parole chiave giuste

La chiave per scegliere le parole chiave giuste è pensare alle parole chiave che le persone userebbero. La maggior parte delle volte devi pensare a come stanno cercando ciò che offri. Come ha menzionato Melonie nella nostra intervista, invece di usare semplicemente "contabile" potresti pensare a "Conto Kelowna" poiché potrebbe essere qualcosa che le persone stanno cercando.

Pensa attentamente: quale può essere la tua parola chiave? Questo è il passaggio più importante se vuoi sapere come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti.

Le parole chiave creative potrebbero trarre in inganno i clienti

Alcune persone possono essere troppo creative con le parole chiave e possono fuorviare i tuoi clienti. Quindi, attenersi alle basi generali delle parole giuste quando si tratta di parole chiave. Devi sapere che non tutti su LinkedIn capiscono la tua creatività.

È anche molto importante scegliere le tre parole chiave principali che descrivono al meglio chi sei e cosa fai. Quando lo fai, puoi ottimizzare correttamente.

Ci sono 4 posti per le parole chiave

Secondo Melonie, ci sono 4 posti per le parole chiave. Il primo è il titolo. Il titolo ha un peso enorme nell'algoritmo di LinkedIn: può sembrare tecnico ma è importante se vuoi trovare i tuoi clienti ideali.

Questa parte del tuo profilo ha lo scopo di dire alle persone chi sei e chi hai aiutato. Ad esempio, alcune parole chiave sul tuo profilo principale, "contabile Kelowna" eo "consulente aziendale". Se guardi il video sopra, sarai in grado di vedere alcuni esempi su cui Melanie elabora di più.

La coerenza è fondamentale

Il secondo posto per ottimizzare il tuo profilo con le tue parole chiave specifiche è nel titolo della tua attuale esperienza lavorativa . Se vuoi potenziare il tuo profilo nei risultati di ricerca puoi anche includere quelle parole chiave nella tua descrizione.

Se sei un imprenditore, amministratore delegato o fondatore di un'azienda, ti consigliamo di non utilizzarlo come parole chiave. A causa dell'ampiezza e della generalizzazione di queste parole, i tuoi clienti non saranno in grado di trovarti. Pensaci, nessuno cercherà; "fondatore", "imprenditore" o "capo dirigente" a meno che tu non sia un venditore. Pertanto, la scelta delle parole chiave giuste è fondamentale per ottenere più clienti da LinkedIn.

Il posto successivo per la tua parola chiave è l' esperienza lavorativa passata . Questo può essere facile per coloro che hanno già fatto quello che stai facendo ora. Capisco che per alcuni di voi questo potrebbe essere qualcosa di nuovo di zecca. Ma c'è un piccolo trucco ninja che Melonie mi ha insegnato per rendere tutto più facile.

Puoi creare un'esperienza passata basata sul progetto

Ad esempio, puoi creare il tuo profilo dicendo che hai lavorato per qualcuno (forse una certa azienda) per un breve periodo e spiegare un po' la tua descrizione del lavoro. È positivo avere almeno un'esperienza passata relativa e correlata a ciò che fai ora in quanto ciò ti aiuterà con i risultati della ricerca.

Un altro luogo in cui puoi riflettere sulle esperienze passate e includere le parole chiave è la tua sezione di riepilogo . Mentre lo scrivi, assicurati di includere di nuovo le stesse due o tre parole chiave. Quando apporti queste modifiche, sarai in grado di sapere quante volte il tuo profilo è stato visualizzato e mostrato nei risultati di ricerca.

Osserva prima e dopo

Tieni d'occhio quante volte ti presenti nei risultati di ricerca. Puoi utilizzare questo feedback per continuare a cercare parole migliori e adattarti. La cosa migliore è che questo è tutto sulla home page del tuo profilo LinkedIn, quindi non devi nemmeno lavorare sodo per trovare questi dati.

Quando apporti le modifiche suggerite da Melonie, la modifica e i risultati nella classifica di ricerca sono istantanei. Ecco come, con LinkedIn, puoi essere a pagina 50 e passare alla prima pagina in un istante con le giuste parole chiave.

Connettiti e interagisci con il tuo cliente ideale

Contenuti originali e di alta qualità aumenteranno anche la tua reputazione e autorità su LinkedIn. Quando correggi i risultati di ricerca, i tuoi contenuti saranno il fattore chiave per attirare più clienti.

Se stai scrivendo un articolo, rendi visibile il tuo post aggiungendolo a Pulse , la piattaforma di pubblicazione integrata di LinkedIn . Se stai già producendo altri tipi di contenuti, puoi aggiungerli al tuo portfolio semplicemente digitando i link nel tuo profilo.

Ecco 4 strategie che puoi utilizzare per creare contenuti accattivanti:

• Scrivi in ​​prima persona
• Identifica chi sono i tuoi clienti ideali
• Condividi come puoi aiutarli
• Chiamare all'azione

Parla con i tuoi clienti individualmente e direttamente. È sempre utile apprendere alcune abilità di copywriting per implementare anche queste strategie. Qualsiasi copywriter ti dirà che scrivere in prima persona è la chiave perché ti permetterà di identificare i tuoi clienti ideali.

Diciamo che il tuo cliente ideale sta per fare una ricerca su LinkedIn. Quando atterrano sul tuo profilo, parla loro direttamente, risuona con loro. Se leggono cose riconoscibili in prima persona, si vedranno nel tuo profilo. Li incoraggerà ad agire. Il modo per convincerli ad agire è condividere come puoi aiutarli .

È qui che interagisci con i tuoi clienti. Parlando con loro e chiedendo loro dove e con cosa stanno lottando, puoi aiutarli con i problemi che stanno affrontando. Puoi anche dire loro (o mostrare) esattamente come puoi farlo.

Ricorda che clienti e prospect avranno sempre in mente questa domanda: cosa c'è in me? In realtà a nessuno importa di te, tutti si preoccupano di se stessi. Tutti si preoccupano di come puoi aiutarli. Quindi, se rendi il tuo profilo tutto su di te, non risuonerà con nessuno.

Non dimenticare mai di avere un forte invito all'azione

Ora, se catturi l'attenzione del tuo cliente, devi guidarlo all'azione. È qui che entra in gioco l'invito all'azione .

E la parte finale è avere un forte invito all'azione. Vedi, Melonie ha detto che il primo posto per la tua parola chiave è il titolo.

Ora, non appena qualcuno atterra sul tuo profilo, cosa succede dopo? Non vuoi lasciare i tuoi clienti ideali in sospeso non avendo un invito all'azione. Il punto e lo scopo dell'implementazione di queste strategie sono ottenere clienti da LinkedIn. E se non hai un invito all'azione, non avrai successo.

Un invito all'azione può essere:

• Prenota una chiamata con te
• Link alla tua pagina di destinazione
• Collegamento a una pagina Web specifica
• Richiedi una consulenza GRATUITA
• Registrati al tuo webinar
• Guarda questo video

Questi sono alcuni esempi di un invito all'azione specifico. Non significa che devono acquistare qualcosa. Può essere un metodo eccellente per la generazione di lead. L'invito all'azione dipenderà dal tuo modello di business e dal tuo modello di vendita. Detto questo, dipende tutto da quali sono i tuoi obiettivi e da cosa vuoi ottenere con ogni post. Ecco perché devi conoscere il tuo mercato di riferimento.

Come conoscere il tuo mercato di riferimento?

Il tuo profilo deve essere incentrato sul cliente e l'unico modo per poterlo fare è conoscere il tuo mercato di riferimento. Se non capisci quali sono i loro problemi e il linguaggio che usano, sarà una sfida.

È quindi necessario fare molte ricerche sui clienti ideali. Uno dei modi più semplici per farlo è guardare i tuoi ultimi dieci clienti che sono stati i tuoi migliori clienti. Chi sono alcune persone con cui ti è piaciuto lavorare? Quali clienti hai fatto di più per aiutarli a trasformare la loro attività?

Puoi esaminare interessi comuni, industrie, profitti e forse guardare la loro posizione e scavare più a fondo geograficamente. Da dove vengono la maggior parte dei tuoi clienti, quali sono le loro posizioni in azienda: in questo modo, conoscerai meglio i tuoi clienti ideali? Ho guidato migliaia di imprenditori, imprenditori e professionisti delle vendite specificamente per conoscere i tuoi clienti ideali.

L'abilità comunicativa è importante nella tua vita personale e professionale

Onestamente, dal mio modo di vedere se hai una certa capacità di comunicazione, non solo ti aiuterà a ottenere più clienti, ma anche a diventare un ottimo venditore. La parte migliore del programma di certificazione High Ticket Closer è che non è necessario essere così informati sul tuo prodotto. Proprio come quello che ha detto Melonie prima: a loro interessa solo come puoi aiutarli .

Quindi, conoscere la giusta tecnica e abilità di comunicazione ti darà l'opportunità di interagire con il tuo cliente con finezza. Potrebbe essere per aiutarli a trasformare la loro attività o generare più entrate perché quando avrai imparato questa abilità. Trasformerà anche la tua vita, personale e professionale.

Distinguersi in modo significativo dagli altri

Più usi LinkedIn, più ne vedrai il valore. Noterai anche il profilo di un'altra persona che è stato fatto male: sono completamente vuoti.

Questo è facile da risolvere: avere un colpo alla testa professionale. Le persone vogliono vedere con chi hanno a che fare: carica una tua foto professionale. Quando le persone vedono una faccia sorridente, è un'aura invitante. Per rafforzare il tuo profilo LinkedIn è che puoi caricare un video sul tuo profilo.

Può essere un video introduttivo o un video professionale. In questo modo, stai commercializzando te stesso e mostrando le tue capacità comunicative ai tuoi clienti ideali. Parlando di competenze, su LinkedIn puoi aggiungere le tue competenze e la tua approvazione al tuo profilo.

Ad esempio, se hai una capacità di copywriting che hai appreso alcuni anni fa, puoi aggiungerla al tuo profilo. Potrebbe essere solo un breve programma di certificazione: aggiungilo. Qualsiasi abilità aggiuntiva che hai acquisito negli ultimi anni sarà un ulteriore vantaggio per il tuo profilo.

Ecco un altro video che voglio condividere con voi. Riguarda le 5 cose che non stai utilizzando nel marketing dei contenuti su LinkedIn.

Considerazioni finali su come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti

È psicologia di base: ci fidiamo del nostro social network. Le persone si fidano di ciò che vedono online e se piaci alle persone, a più persone piacerai per questo. Ha senso?

Quindi, hai seguito i 3 passaggi qui e sei al primo posto su LinkedIn . Qual è il prossimo?

Se vuoi sapere come utilizzare LinkedIn per ottenere più clienti , ti consiglio di leggere il libro "The LinkedIn Code" di Melonie mentre condivide suggerimenti e principi più approfonditi per LinkedIn nel suo libro.

(Credito immagine in primo piano: 13_Phunkod / Shutterstock.com)