Come utilizzare il marketing di nicchia per far crescere la tua attività

E se ti dicessi che stavo cercando aziende che consegnano cibo o forniture mediche e consegnano solo in aree remote inaccessibili con i mezzi di trasporto? Una richiesta abbastanza specifica, vero?

Questa è la natura del marketing di nicchia, perché se vendi a tutti, non vendi a nessuno. A proposito, è un prodotto reale: droni che trasportano cibo e forniture mediche in aree remote con il paracadute. Il marketing per le aziende che cercano questa tecnologia è molto specifico, molto di nicchia.

Per essere efficace nel tuo marketing, vuoi specializzarti di professione. Questa è la specializzazione più elementare ed è l'ideale per i professionisti del servizio. Significa identificare una nicchia all'interno di una professione e possederla attraverso la promozione e lo sviluppo del marchio personale. Stai solo lavorando su un segmento del mercato.

Per essere efficace nel marketing di nicchia, puoi implementare una qualsiasi di queste strategie: in primo luogo, puntare a un segmento molto particolare del mercato, in secondo luogo, ottenere un vantaggio incredibile diventando la concorrenza e, in terzo luogo, creare un po' di mistero quando descrivi cosa stai facendo. fare.

Guarda questo video sull'utilizzo del marketing di nicchia per far crescere la tua attività.

1. Sii chiaro sul tuo mercato di riferimento

Per trovare la tua nicchia di mercato, sii esplicito sul tipo di cliente che stai cercando.

Ad esempio, Ken ha lavorato nel marketing su Internet per 17 anni e aveva a che fare con chiunque avrebbe lavorato con lui in qualsiasi area di attività.

Prima di iniziare a lavorare con me, ha notato che una parte significativa della sua attività - dal 40 al 50 percento - era con agenti immobiliari. Quindi gli ho detto non solo di dimenticare tutti gli altri, ma di escludere tutti gli altri.

Abbiamo formato una società specializzata in internet marketing per agenti immobiliari. Era un mercato abbastanza grande. Gli ho anche suggerito di scrivere un libro sull'argomento. Dopo aver formato la nuova società, ha avuto anche un nuovo modello di business migliorato.

Il nome dell'azienda che aveva prima si chiamava "Marketing standard", che attirava l'attenzione come un muro bianco. Quindi l'abbiamo cambiato in "Top Agent Internet Marketing".

Il nuovo nome dice tutto, incluso chi serviamo.

Abbiamo anche un libro chiamato Venduto . Ha un'immagine molto potente per un professionista immobiliare. Il sottotitolo, che mi è venuto in mente, è "Come i migliori agenti immobiliari utilizzano Internet per acquisire più contatti e chiudere più vendite".

Ho appena inserito una descrizione del pubblico di destinazione nel titolo.

Se sei un idraulico, leggerai quel libro? No. Non sono il nostro mercato di riferimento. A meno che l'idraulico non sia curioso di una carriera nel settore immobiliare.

Ma un agente immobiliare lo guarderà e penserà: “Oh, è interessante. Dovrei leggerlo". Essere specifici sul tuo mercato di riferimento ti farà ottenere risultati molto più forti.

2. Sii la concorrenza del tuo cliente

La strategia numero due è un tipo di marketing sottile e sotto pressione, ma è efficace.

Voglio condividere la storia del mio partner e cliente di lunga data, Matt. Ancora una volta, abbiamo una nicchia specializzata. Forniamo solo servizi di marketing digitale per audiologi e professionisti del settore medico.

Non ce ne sono molti, ma poiché forniamo loro solo il nostro servizio, dominiamo assolutamente il mercato. Siamo il numero uno e l'azienda al secondo posto è molto indietro.

Siamo stati leader nel loro settore per molto tempo. Abbiamo più clienti, addebitiamo più di chiunque altro e forniamo un intero elenco di servizi solo per quel mercato. Abbiamo iniziato a livello locale e poi ci siamo diffusi in tutto il Nord America.

Dietro le quinte lavoriamo solo con determinati clienti in determinate città. Il nostro marketing non è il tipo tipico. Abbiamo ribaltato le carte in tavola. Invece di dire ai potenziali clienti che facciamo marketing digitale e parlare loro dei nostri servizi, facciamo il contrario.

Diciamo che in ogni città e in ogni area geografica, lavoriamo solo con una clinica. Se quella clinica non vuole i nostri servizi, chiamiamo il loro concorrente.

Questa strategia ci rende molto più facile vendere i nostri servizi. Facciamo anche ricorrenti. I nostri clienti ci pagano da $ 2000 a $ 3000 al mese, a volte fino a $ 5000 al mese per fare il loro marketing.

Offriamo questo accordo ricorrente attraverso un contratto firmato di 12 mesi. Dopo un anno possono smettere in qualsiasi momento. Ma se annullano, chiamiamo loro la clinica più vicina e diventeranno invece clienti.

In realtà abbiamo clienti che dicono: "Accidenti, ragazzi, continuerò a pagarvi". È una soluzione molto più semplice. Vogliono solo assicurarsi che il loro concorrente non ci abbia dalla loro parte.

Comprendi il tuo mercato di riferimento

Ora ho qualcosa che devo confessare. Non conosco tutti i settori.

Non sono un agente immobiliare o un audiologo. Ma ho il mio vantaggio perché faccio più ricerche e studio più di chiunque altro. Di conseguenza, in una nicchia che non mi è familiare, capisco ancora il mercato.

Quindi, anche se non sono un agente immobiliare, posso dirti che conosco i loro affari dentro e fuori. Conosco le loro frustrazioni, quali sono i loro punti deboli. Quello che stanno cercando.

Conosco i loro obiettivi e desideri. Poiché ho imparato a parlare la loro lingua, si sentono come se fossi uno di loro. È l'unico modo per avere successo in un territorio sconosciuto.

C'è anche una lezione qui. Voglio parlarti di Gary, un agente immobiliare che non è un agente immobiliare qualsiasi.

Quando ti presenti a un evento aziendale, non dire "Ciao, sono un agente immobiliare". Qual è la reazione delle persone intorno a te?

Sei solo un altro volto senza nome di un altro agente immobiliare. Gary ed io ci siamo inventati un discorso per l'ascensore. È questo. Invece di dire che sei un intermediario di mutui o un consulente, dici qualcosa di più specifico. Ecco qui.

La nicchia dell'ascensore

“Sono un professionista del settore immobiliare. Sono specializzato nel lavorare con gli investitori, dove generiamo grandi profitti attraverso una strategia buy and hold o buy and flip. Genero spesso ricchezza a lungo termine attraverso una strategia di acquisto e mantenimento, nonché varie strategie di hedge fund... Vado più in dettaglio nel mio libro, The book on Vancouver Real Estate .

È abbastanza chiaro chi serve e non ti senti come se fosse solo un altro agente immobiliare. Se voglio comprare la mia prima casa, forse è la persona giusta per me, forse no. Ma è molto chiaro con chi lavora: investitori sia su buy and flip, a breve termine, con profitto rapido. O ricchezza a lungo termine, compra e mantieni.

E se hai altre domande, leggi il suo libro. Questo ti dice anche che è un autore. Dicendo che è un professionista immobiliare la tua mente non si chiude. Non salti immediatamente alla conclusione che ti venderà qualcosa. Invece, ti chiedi, cosa significa quel titolo?

È un investitore? Agente immobiliare? Cosa fa esattamente? Quindi può entrare nella sua specializzazione per rispondere alle domande nella tua mente. Quando ha il tuo interesse, dice che ha un libro se vuoi saperne di più.

Vedi la differenza? Ci sono così tanti agenti immobiliari là fuori. Così tanti agenti immobiliari non hanno nemmeno imparato a parlare di quello che fanno in un ascensore di 30 secondi.

Ora ricorda che ho detto che non sono un agente immobiliare. Gary, invece, lo è. Ma capisco il settore. Il mio vantaggio è quando entro in un settore per raccogliere informazioni. vado matto.

Leggo le pubblicazioni e partecipo alle fiere per imparare la loro lingua. Parlo con un sacco di agenti immobiliari e prendo molti appunti. È così che vinco.

Raccolgo più informazioni, o dati, sul mercato che posso. La tua ricchezza è direttamente proporzionale a quanto bene comprendi il tuo mercato. Alcune persone sono nel loro mercato da alcuni anni, ma in realtà non capiscono molto il loro mercato.

Non ci sono scuse per non essere informati, non se la tua ricchezza dipende da questo.

Considerazioni finali sull'utilizzo del marketing di nicchia

Il punto chiave qui è che anche se non hai familiarità con la tua nicchia, devi comunque avere familiarità con il mercato. Ciò significa che anche se non sono un agente immobiliare, devo studiare il mercato per agenti immobiliari.

Se non capisci il mercato di riferimento, non sarai in grado di comunicare con loro. Tieni a portata di mano una presentazione che dirà ai potenziali clienti cosa fai. Avere un elemento di mistero sulla tua descrizione in modo che il cliente voglia saperne di più.

Vuoi distinguerti dalla concorrenza. Puoi persino battere la concorrenza dicendo ai tuoi clienti che se non fanno affari con te, farai affari con i loro concorrenti. Questo è il modo in cui domini nel settore.

Quale strategia ti piace di più? Commenta qui sotto.