Per le aziende di e-commerce non è sempre facile interagire con i clienti e incoraggiarli ad acquistare il tuo prodotto. Ci sono numerose attività online, tutte in competizione per la loro quota di mercato.

Se vuoi battere la concorrenza e vedere una crescita delle vendite, dovrai aumentare i tuoi sforzi di marketing per attirare più acquirenti. Ma da dove dovresti iniziare?

Esistono diverse tattiche che puoi utilizzare per attirare più acquirenti. Uno dei posti migliori è con le tue inserzioni online. Sono efficaci come potrebbero essere?

Fai crescere le tue vendite di e-commerce attraverso inserzioni online

Usa alcune delle tecniche descritte qui per scrivere inserzioni online che aumenteranno la crescita delle vendite e porteranno la tua attività di e-commerce a un livello superiore.

C'è la psicologia dietro le vendite online

Immagini qui e sotto per gentile concessione di ForSalebyOwner

Sapevi che puoi generare vendite usando la psicologia del consumatore? I consumatori collegano le emozioni a ciò che stanno acquistando e quando posizioni strategicamente queste emozioni e connessioni nelle tue inserzioni online, puoi aumentare il ROI e raggiungere più clienti.

Trova quella connessione emotiva

Gli acquirenti reagiscono con le emozioni prima, durante e dopo una vendita. Le ottime inserzioni online si basano su queste emozioni e rendono facile per i consumatori giustificare un acquisto. Due delle emozioni più forti quando si acquista online sono la speranza e l'entusiasmo di trovare il miglior prodotto. Usa parole nella tua inserzione che facciano sentire a tuo agio un acquirente per un acquisto per avvicinarti di un passo alla chiusura di una vendita.

Presenta fatti validi

A volte prendere la decisione finale di acquistare è difficile. I consumatori spesso si sentono positivi all'acquisto di un prodotto, ma c'è ancora quella piccola esitazione che li sta trattenendo.

Puoi eliminare questo dubbio dell'ultimo minuto fornendo fatti e informazioni accurati sul tuo prodotto nell'elenco. Sostenere ciò che stai vendendo con solide prove ti rende un'autorità. Le persone sono più veloci a fare clic sul pulsante "Procedi al carrello" quando credono nel prodotto che stanno acquistando.

Conosci le esigenze dei tuoi clienti

Identificare in anticipo le esigenze e le preoccupazioni degli acquirenti può aiutarti a scrivere contenuti di e-commerce che risolvano uno dei loro problemi. Scrivi delle funzionalità che forniscono soluzioni e fai sentire gli acquirenti come se il loro acquisto potesse cambiare una parte della loro vita.

Valutalo bene

I consumatori sono motivati ​​dal prezzo. Lo shopping online dà loro l'opportunità di trovare le migliori offerte. Dopo aver catturato l'attenzione di un acquirente con la tua inserzione, mantieni vivo l'interesse utilizzando tattiche di prezzo che funzionano:

• Usa il prezzo di charme – Uno stile di prezzo psicologico, che termina con un "9" spesso fa scattare negli acquirenti un segnale che stanno ottenendo un affare.
• Offerte offerte: gli acquirenti sono più ispirati quando pensano di ottenere un'offerta. Quando riduci il prezzo di un prodotto, evidenzia questi risparmi utilizzando un carattere più grande e mettendo in evidenza il prezzo di vendita nelle tue inserzioni.
  
  

Migliori strategie per scrivere inserzioni

Scrivere elenchi è facile. Scrivere un ottimo elenco richiede un po' più di abilità. Usa queste tecniche per creare inserzioni che si distinguono.

Aperto con un grande titolo

I titoli sono ciò che attira gli acquirenti e li convincono a leggere il resto della tua inserzione. I titoli migliori sono da 40 a 80 caratteri e racchiudono molto in un breve spazio. Usa le parole che hanno il maggior impatto, evitando cliché e parole di riempimento senza significato. Mantieni il titolo diretto e al punto con informazioni sufficienti per completare il tuo prodotto e creare interesse.

Scrivi descrizioni gratificanti

Una volta che gli acquirenti hanno superato il tuo titolo killer, si aspettano che la descrizione del tuo prodotto sia altrettanto stimolante. Parla delle caratteristiche chiave del tuo prodotto, rendendole il fulcro dell'inserzione. Per descrizioni più lunghe, utilizza i punti elenco per condensare le informazioni e semplificare l'elaborazione da parte dei consumatori.

Usa gli aggettivi in ​​modo efficace

La vendita online richiede l'uso di aggettivi descrittivi che mostrino i prodotti nella loro migliore luce. La tua inserzione dovrebbe raccontare una storia che rende gli acquirenti entusiasti dei tuoi prodotti: ad esempio, usa parole come "lussuoso" e "stravagante" piuttosto che "bello" per descrivere un articolo.

Aggiungi immagini alla storia

L'e-commerce ha bisogno di una visuale per accompagnare il tuo prodotto. Altrimenti i consumatori non sono convinti al 100% che il tuo prodotto sia qualcosa di cui non possono fare a meno. Immagini e video dimostrano ulteriormente il tuo prodotto, aggiungendo valore per l'acquirente e aumentando la sua fiducia.

Tempo la tua pubblicazione online

Pubblica quando gli acquirenti fanno acquisti. Non ha senso pubblicare per prima cosa al mattino quando la maggior parte degli acquirenti online è al lavoro. Aspettare fino alle ore serali garantisce che la tua scheda di prodotto sia "fresca" e aiuta a ottenere più visualizzazioni. I fine settimana sono un altro buon momento per postare quando più utenti sono online e hanno tempo per navigare e fare acquisti.

Progetta con testo facile da leggere

Qualsiasi stampa online deve essere leggibile o le persone non si preoccuperanno. Con così tanta concorrenza, se la tua scheda è difficile da leggere, i consumatori passeranno semplicemente al prodotto successivo. Anche se il tuo prodotto è fantastico e la tua scheda è azzeccata, non ha alcuna possibilità con gli acquirenti se non riescono a leggerlo facilmente.

Concentrati sulla pubblicazione delle tue inserzioni con un design di facile lettura:

• Stai lontano da troppi colori, che possono essere opprimenti e difficili da leggere. Usare i colori del tuo marchio con moderazione è una buona mossa; usali per evidenziare informazioni importanti.
• Scegli un font sans serif con meno dettagli che renda più facile leggere le parole online.
• Seleziona una dimensione del carattere che può essere letta facilmente sia su un PC che su uno smartphone. I titoli risaltano meglio con una dimensione del carattere compresa tra 16 e 20 punti, mentre il contenuto della tua inserzione dovrebbe essere compreso tra 10 e 14 pt.
  
  

Aumentare le vendite del tuo e-commerce utilizzando le tue inserzioni online è semplice quando sai come usare le parole e il linguaggio che vendono. Ispira gli acquirenti con titoli straordinari, descrizioni accurate e tattiche di psicologia del consumatore. Scoprirai presto che il tuo business online sta salendo al livello successivo di successo.

Kiana Mason è una Content Marketing Strategist presso Siege Media con una passione per la scrittura e tutte le cose creative. Ama esplorare una vasta raccolta di argomenti tra cui affari, marketing, sicurezza informatica e tutto il resto! Quando non scrive puoi trovarla in viaggio, a correre lungo la costa di San Diego e a suonare.