Come utilizzare la prospezione video nelle tue e-mail per ottenere più contatti

Dal 2015, il numero di marketer che considerano la prospezione video un elemento vitale delle loro campagne è salito a un incredibile 92%. La popolarità della prospezione video non dovrebbe sorprendere nessuno.

Il video può dare un volto umano a una campagna. Puoi trasmettere la tua personalità attraverso il testo, ma il tuo potenziale cliente non sentirà la tua voce né conoscerà i tuoi manierismi.

In che modo la prospezione video migliora le tue e-mail

La capacità di coinvolgere meglio un potenziale cliente ti dà un vantaggio quando cerchi di attirare l'attenzione di qualcuno. Una presentazione video vivace può aiutarti a renderti più memorabile.

Quindi, come si fa la prospezione video tramite e-mail? Imparerai preziosi suggerimenti da questo articolo.

Crea una sequenza di sensibilizzazione video

Creare una sequenza video di sensibilizzazione è un atto delicato. Se invii troppe email, rischi di irritare i tuoi potenziali clienti. D'altra parte, non vuoi essere trascurato o dimenticato inviando troppo pochi.

Trovare il giusto equilibrio può essere complicato. Quindi, ecco le email che ti consiglio di inviare in questa sequenza:

# 1. Invia una mail di sensibilizzazione

La prima parte è prendere contatto con un potenziale cliente.

Questo è più difficile di quanto sembri. La maggior parte delle e-mail di sensibilizzazione non riceve risposta e molte non vengono mai aperte. Distinguersi in una casella di posta disordinata è difficile.

Esistono guide online su come scrivere un'e-mail di sensibilizzazione vincente e includere un video può fare davvero la differenza. Dai un'occhiata a questo esempio:

In questa fase è preferibile un collegamento a una breve introduzione su YouTube rispetto a un file allegato. Le persone sono caute nel scaricare cose da persone che non riconoscono, mentre YouTube è una fonte più affidabile.

Assicurati che il video non duri più di cinque minuti. Il tuo potenziale cliente è probabilmente impegnato e non vorrà passare gran parte della giornata a guardarti fare un passo.

Scoprire come riparare qualcosa è il motivo principale per cui le persone visitano YouTube. È meno probabile che trascorrano molto tempo su altri video.

#2. Condividi la prova sociale

Quindi, le e-mail di sensibilizzazione sono con i tuoi potenziali clienti, ma non stanno dando tutte le risposte che speravi. Ciò significa che è ora di fare il passo successivo e sostenere le tue affermazioni con prove sociali. La tua seconda email deve basarsi sulla prova sociale.

Ciò può significare qualsiasi cosa, dal citare una recensione particolarmente positiva della tua azienda alla semplice dimostrazione di quanto feedback positivo hai ricevuto nel complesso. Puoi mostrare testimonianze di celebrità o testimonianze di clienti.

Gli esseri umani sono naturalmente inclini a fidarsi delle folle. Quando i clienti parlano bene di un'azienda, è più probabile che attiri le vendite.

L'email marketing può fare miracoli per te. È semplice, efficace e dimostra che ci si può fidare. La prova sociale può portarla al livello successivo.

#3. Usa i contenuti gratuiti per fare un ultimo appello

Mai sottovalutare i vantaggi dei contenuti gratuiti. A tutti piace ottenere qualcosa per niente. Gli omaggi possono aumentare le vendite e il riconoscimento del marchio. Infatti hanno un tasso di conversione del 34%.

I regali possono essere qualsiasi cosa. Sei limitato solo dalla tua immaginazione. Un rapporto gratuito o un white paper, ad esempio, è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza. Puoi anche condividere i post degli ospiti che hai scritto. Quindi, quando le persone vedranno il tuo post di qualità come ospite, vedranno che sai di cosa stai parlando. Ti vedranno come un vero affare.

Il contenuto che condividi dovrebbe, ovviamente, essere in linea con ciò che stai cercando di vendere. Quindi, se la tua azienda produce caffè artigianale, invia editoriali accattivanti su come fare il caffè nel modo giusto. Se offri servizi di fitness, dai consigli su come fare un allenamento ad alta intensità.

5 consigli da tenere a mente nella prospezione video

Ora che conosci le basi della creazione di una sequenza di sensibilizzazione video, diamo un'occhiata a come puoi creare il tuo video e l'e-mail stessa. Ci sono diverse cose da considerare per garantire che la tua prospezione video abbia successo:

# 1. Mantieni la tua e-mail breve e al punto

Per fare in modo che le persone facciano clic sul tuo video, hai bisogno di una riga dell'oggetto accattivante e di una copia dell'e-mail accattivante. Per il primo, puoi utilizzare un tester della riga dell'oggetto per assicurarti che colpisca nel segno.

Per il secondo, devi seguire le migliori pratiche di email marketing. La tua email aziendale dovrebbe essere fattuale e concisa. Dopotutto, se hai ricevuto di punto in bianco un saggio di dodici paragrafi da uno sconosciuto, è probabile che non lo leggerai, vero?

Non annoiare il tuo pubblico con statistiche e cifre di vendita infinite. Invece, inietta un po' della tua personalità nella scrittura. Un'e-mail che sembra scritta da un robot verrà quasi sicuramente eliminata.

Quindi, prova a fare riferimento al lavoro o agli interessi esistenti del tuo pubblico e in che modo il tuo prodotto si allinea con essi. Usa anche i loro nomi. Vuoi che si sentano come se stessi inviando quell'e-mail solo a loro, non a tutti gli altri nella tua lista di e-mail.

Dai un'occhiata a questo esempio:

Vale anche la pena dedicare del tempo alla ricerca di abitudini fastidiose nell'email marketing in modo da poterle evitare. Il lavoratore medio riceve fino a 100 e-mail al giorno e l'ultima cosa che vuoi fare è irritarlo.

#2. Usa miniature accattivanti

La miniatura è importante; è ciò che invoglia il pubblico a fare clic sul pulsante di riproduzione. Puoi usarne uno statico, ma ciò potrebbe non generare tanto interesse per il tuo video. Anche le gif possono essere attraenti.

Dai un'occhiata a questo, ad esempio:

Spesso è una buona idea includerti nella miniatura. Sorridere e salutare semplicemente la telecamera all'inizio del video fornirà un'immagine in miniatura accogliente. Usa l'illuminazione naturale e, se puoi, fai apparire anche il logo della tua azienda.

Puoi anche personalizzare le immagini, più o meno allo stesso modo in cui hai personalizzato la copia.

Questa strategia aiuta a costruire un rapporto e può lasciare un'impressione molto positiva.

Ci sono un numero notevole di fattori da considerare quando si crea la miniatura, quindi assicurati di leggerli.

#3. Metti alla prova il tuo script di vendita

È anche essenziale uno script di vendita efficiente. Potresti essere tentato di improvvisare, ma questo può portare a divagare o andare fuori tangente. Devi essere concentrato se vuoi assicurarti quei contatti.

Se hai già uno script esistente per le vendite telefoniche, dovrebbe essere relativamente facile adattarlo al video. In caso contrario, tieni presente questo framework:

1. Introduzione: chi sei.
2. Valore: cosa puoi offrire.
3. Scopo: perché li stai contattando.
4. Invito all'azione: incoraggiali a rispondere.
5. Concludi: ringraziali per la visione.

Vale la pena cronometrare l'esecuzione della sceneggiatura prima delle riprese. Se supera il tuo limite di tempo, dovrai trovare il modo migliore per modificarlo. Farlo prima che la fotocamera inizi a girare può far risparmiare un sacco di fatica.

#4. Usa strumenti video di qualità

Con i progressi della tecnologia moderna, puoi creare un video decente utilizzando nient'altro che tablet o fotocamere del telefono. Nella fase di sensibilizzazione, hai solo bisogno del minimo indispensabile per le riprese.

I treppiedi manterranno la fotocamera stabile e anche un impianto di illuminazione decente è un buon investimento. La cosa più importante di tutte è la qualità del suono. Il cinema può essere un mezzo visivo, ma c'è un'ottima ragione per cui i cinema presentano sempre pubblicità per i sistemi audio. Il dramma più avvincente è inguardabile se il dialogo è attutito o distorto.

Se hai intenzione di realizzare più video a lungo termine, puoi considerare di investire in apparecchiature di alta qualità.

Considera anche l'ambientazione per le riprese. Avrai bisogno di una posizione tranquilla con una buona illuminazione. La registrazione fuori dalla sede della tua azienda incontaminata può sembrare impressionante, ma se si trova vicino a una strada trafficata, la strategia potrebbe ritorcersi contro. Un ufficio ben illuminato e ordinato è sempre un'opzione affidabile.

#5. Tieni traccia delle tue visualizzazioni

Come qualsiasi altro tipo di marketing, dovrai monitorare il rendimento dei tuoi video. In caso contrario, non noterai alcun errore che hai commesso e continuerai a farli.

Le cose da considerare sono:

• Quante persone aprono e fanno clic sul tuo video?
• Quale percentuale di persone che guardano il tuo video prenota una consulenza?
• I tuoi clienti guardano il video, saltano alcune sezioni o si spengono in anticipo?

Fare un'analisi della canalizzazione ti aiuterà a individuare le aree che devono essere migliorate. Se molte persone stanno aprendo la tua e-mail, ma stai ricevendo solo pochi clic per il video, hai un problema con la tua copia dell'e-mail. D'altra parte, se molte persone guardano il video ma non ricevono richieste di consulenza, hai un problema con il video.

Dovrai eseguire un'analisi approfondita e quindi utilizzare i dati raccolti per agire. Probabilmente non lo farai bene la prima volta. Tuttavia, attraverso un ritocco coerente, dovresti migliorare l'efficacia dei tuoi sforzi di prospezione video.

Usare i video per ottenere più contatti

Nelle mani giuste, la ricerca di video può essere un modo gratificante per aumentare i lead. È un ottimo modo per far risaltare la tua azienda dalla massa. Inutile dire che essere diversi può essere un vantaggio.

Con un po' di tempo, impegno e sperimentazione, puoi utilizzare la prospezione video per aumentare la generazione di lead.

Inoltre, può essere un ottimo modo per allungare i muscoli creativi e offrire una pausa dallo stare seduti alla scrivania, scrivendo e-mail dopo e-mail.

Quindi, perché non provarci e generare quei premi?

Autore: Matt Diggity è un esperto di ottimizzazione dei motori di ricerca e fondatore e CEO di Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders e LeadSpring LLC. È anche l'ospite della Conferenza SEO di Chiang Mai.