È più facile che mai promuovere i tuoi prodotti e servizi con gli annunci video, una tattica tradizionalmente riservata al branding piuttosto che alla risposta diretta.

Tuttavia, YouTube sta cambiando questo paradigma introducendo nuovi formati di annunci e funzionalità video volte a generare lead, iscrizioni e vendite.

Un po' di YouTube

YouTube ha oltre un miliardo di utenti che accedono ogni mese, che rappresentano oltre un terzo di Internet. Sebbene questo numero possa sembrare scoraggiante, YouTube offre agli inserzionisti la possibilità di perfezionare il targeting per località, dati demografici e interessi. La parte migliore? Gli inserzionisti pagano solo quando i loro annunci vengono visualizzati.

Su YouTube sono disponibili diversi formati di annunci che possono essere combinati e abbinati a seconda dei tuoi obiettivi di pubblicità digitale. Ecco una breve panoramica dei formati di annunci disponibili.

1. Annunci TrueView in-stream

Gli annunci in-stream vengono riprodotti prima, dopo o durante altri video. Questi annunci sono ignorabili dopo 5 secondi di visualizzazione.

Gli annunci possono essere visualizzati su YouTube o sulla Rete Display di Google . Gli inserzionisti pagano in base al costo per visualizzazione se uno spettatore guarda 30 secondi o più dell'annuncio.

Fonte immagine: Google

2. Annunci TrueView Discovery

Gli annunci discovery vengono visualizzati accanto ai video correlati su YouTube, nei risultati di ricerca di YouTube o sulla home page di YouTube. Questi annunci utilizzano un'immagine in miniatura con testo di accompagnamento.

L'invito all'azione per questi annunci è sempre un invito a guardare il tuo video. Se un utente fa clic sull'annuncio, può andare alla pagina di visualizzazione del video o alla pagina canale della tua azienda.

Fonte immagine: Google

3. Annunci bumper e outstream

Sebbene gli annunci bumper e outstream non siano applicabili alle campagne orientate alla conversione, volevamo menzionarli poiché fanno parte della suite di formati di annunci di YouTube.

R. Gli annunci bumper sono annunci molto brevi ( fino a sei secondi o meno) che vengono mostrati prima, durante o dopo un altro video. Non possono essere saltati. Gli annunci bumper possono essere visualizzati su YouTube, app mobili, siti partner e sulla Rete Display di Google e vengono addebitati in base al CPM (costo per mille).

Esempio di annuncio bumper di 6 secondi — Fonte: YouTube

B. Gli annunci outstream sono annunci solo per dispositivi mobili che possono essere visualizzati su siti e app partner sulla Rete Display di Google. Gli annunci iniziano senza audio, ma gli utenti possono toccare l'annuncio per attivare l'audio.

Le visualizzazioni vengono conteggiate quando qualcuno guarda un annuncio outstream per più di 2 secondi.

Utilizzo di YouTube per la risposta diretta

Esistono diversi modi in cui gli inserzionisti possono sfruttare la pubblicità video di YouTube per le vendite e la generazione di lead. Il modo più diretto per farlo è sfruttare il formato di annunci video TrueView for Action di Google che Google ha introdotto a settembre 2016 .

TrueView for Action consente agli inserzionisti di visualizzare banner di invito all'azione durante la riproduzione degli annunci video. Il banner si trova nella parte inferiore del video e può essere visualizzato per tutto il video e alla fine.

Questi pulsanti di invito all'azione possono collegarsi al sito Web di un'azienda o direttamente alla pagina di un prodotto.

Ecco un esempio (notare il pulsante "Acquista ora" nella parte inferiore dell'annuncio):

Fonte immagine: blog di annunci di Google

Google ha in programma di fare un ulteriore passo avanti con i propri annunci TrueView for Action aggiungendo una funzionalità che consente agli inserzionisti di acquisire indirizzi e-mail o numeri di telefono direttamente dall'annuncio video tramite un modulo incorporato, una funzione che si spera sarà disponibile entro la fine dell'anno.

Aggiunta di elementi interattivi agli annunci video TrueView

Puoi creare annunci più coinvolgenti e orientati alla conversione aggiungendo elementi interattivi a tutti i tuoi annunci video TrueView.

Ecco come:

1. Usa schede: gli inserzionisti possono aggiungere fino a cinque schede interattive ai propri video TrueView. I sottotipi di carte includono le schede Canale, Donazione, Collegamento, Sondaggio e Video o Playlist. Le schede aggiungono funzionalità al tuo video fornendo collegamenti o funzionalità con cui gli spettatori possono interagire (ad esempio, una scheda per le donazioni consente agli spettatori di effettuare donazioni direttamente a un'organizzazione no profit statunitense).

2. Shopping card: le campagne TrueView for Shopping consentono agli inserzionisti di utilizzare shopping card che si collegano direttamente ai prodotti presenti in un video.

Questa funzione può essere utilizzata solo con gli annunci video in-stream TrueView. Con TrueView for Shopping, le informazioni sui prodotti vengono estratte dal tuo account Merchant Center collegato . Nel tuo annuncio video possono essere visualizzate fino a sei shopping card.

3. Schermate finali di YouTube : YouTube offre a creatori e inserzionisti la possibilità di sfruttare due diversi tipi di "schermate finali" che possono presentare un invito all'azione prominente per video di 25 secondi o più.

Le schermate finali personalizzate incoraggiano gli utenti ad agire e sono accessibili tramite Creator Studio su YouTube, quindi non è necessario essere un inserzionista YouTube per trarre vantaggio dall'utilizzo delle schermate finali, ma il tuo canale YouTube deve far parte del Programma partner di YouTube per accedere a questa funzione.

Migliori pratiche per favorire il coinvolgimento

Ci sono alcuni principi da tenere a mente quando si creano annunci video con l'obiettivo di guidare un'azione misurabile da parte degli spettatori.

1. Motivare gli utenti ad agire. Questo può essere semplice come aggiungere un pulsante "Acquista ora" al tuo annuncio TrueView o inserire un incentivo nel video stesso promuovendo un'offerta, una vendita o un vantaggio in base al tempo.

2. Conosci il tuo pubblico. Assicurati di utilizzare le sofisticate capacità di targeting di YouTube per restringere la copertura del tuo annuncio solo al pubblico che sai sarà più ricettivo.

A tal fine, YouTube consente agli inserzionisti di scegliere come target segmenti di pubblico di affinità e segmenti di pubblico personalizzati per intenzione . Il primo raggiunge le persone che hanno espresso interesse per prodotti e servizi simili a quelli che offri. Quest'ultimo raggiunge le persone che hanno recentemente cercato parole chiave ritenute pertinenti al tuo prodotto o servizio.

3. Progetta annunci per il massimo impatto. Poiché i video in-stream non possono essere saltati per i primi 5 secondi, assicurati che questi 5 secondi abbiano un forte impatto.

Inoltre, assicurati che i tuoi elementi visivi importanti siano focalizzati sui primi tre quarti dell'annuncio se prevedi di utilizzare un annuncio TrueView for Action con un banner di invito all'azione nella parte inferiore dell'annuncio. YouTube consiglia inoltre di utilizzare tagli rapidi ed esplosioni di azione per mantenere l'attenzione degli utenti concentrata sul tuo annuncio.

Conclusione

È chiaro che il video ha un ruolo da svolgere in ogni fase del percorso del cliente. Google segnala che le conversioni generate da YouTube sono aumentate del 150% anno su anno.

Il nuovo formato TrueView for Action di Google può generare una varietà di conversioni, tra cui la prenotazione di un viaggio, l'iscrizione a un abbonamento e l'acquisto di un prodotto. Sfruttando i numerosi formati e funzionalità degli annunci di YouTube, puoi creare una campagna video che genera conversioni con successo.

L'intelligenza artificiale potrebbe, infatti, evolversi a un ritmo rapido, ma ciò significa che sta lasciando più opportunità ai ricercatori e agli esperti di marketing che mai.

Queste opportunità si presentano invariabilmente sotto forma di una raccolta dati più efficiente e di un'interazione più intuitiva con i clienti. Coloro che si concentrano su quelle aree scopriranno di non avere problemi ad adattarsi alla "rivolta dei robot".

Ryan Gould

Vicepresidente dei servizi di strategia e marketing

Marketing in elevazione

Esperto di ricerca, marketing sociale e dei contenuti, Ryan guida il dipartimento di strategia digitale di Elevation Marketing, aiutando i marchi a raggiungere i propri obiettivi di business, come migliorare le vendite e la quota di mercato, sviluppando strategie di marketing integrate contraddistinte da ricerca, narrazione, coinvolgimento e conversione. Con una comprovata esperienza nel dare energia ai marchi, coinvolgere il pubblico e gestire team di marketing multidisciplinari, Ryan è un esperto rispettato nel raggiungimento di risultati coerenti attraverso un design creativo, narrazioni stimolanti e soluzioni innovative di problemi.

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