Come valutare un'attività (per acquisti e vendite)

Sia che tu stia vendendo o acquistando un'attività , probabilmente hai scoperto che è difficile determinare il valore dell'attività . Molti fattori contribuiscono alla valutazione di un'azienda e non è una scienza esatta. Ecco perché i professionisti sono generalmente coinvolti nella transazione e il prezzo viene negoziato.

Ma devi avere un'idea del valore prima di vendere o acquistare, quindi come dovresti valutare un'attività? Abbiamo riunito alcuni esperti per condividere i loro pensieri.

Giosuè Legno | CEO e Fondatore

Blocco

“Esistono numerosi fattori chiave che è possibile misurare per determinare il successo di un'azienda. Alcuni di questi fattori includono la redditività, la soddisfazione del cliente, la soddisfazione dei dipendenti, la quota di mercato e il valore del marchio.

Ciascuno di questi fattori è importante per valutare il successo complessivo di un'azienda. La redditività è essenziale per qualsiasi azienda per rimanere a galla, mentre la soddisfazione dei clienti e dei dipendenti è la chiave per fidelizzare clienti e dipendenti.

Anche la quota di mercato e l'equità del marchio sono misure importanti del successo, in quanto indicano quanto bene l'azienda si sta comportando sul mercato e quanto i consumatori si fidano del marchio. Cosa ritieni essenziale: profitto, marketing, numero di dipendenti? Dipende dall'attività.

Gli ingredienti essenziali per un'azienda potrebbero includere un ottimo prodotto o servizio, un'efficace strategia di marketing e un team di talento e dedicato.

Tuttavia, queste cose da sole non bastano: un'azienda deve anche essere redditizia per sopravvivere e crescere. E mentre è importante avere un buon numero di dipendenti, troppi possono essere costosi e possono effettivamente ostacolare la crescita.

Quindi dipende davvero dalla singola attività: non esiste una risposta valida per tutti. Ma se dovessi sceglierne solo uno, direi che il profitto è essenziale per il successo di qualsiasi attività”.

Kevin Mercier | Fondatore

KEVMRC

“Credo che la valutazione di un'azienda riguardi i soldi che guadagna e quelli che probabilmente guadagnerà in futuro.

Un acquirente vorrà sapere quanto può aspettarsi di guadagnare dopo aver rilevato la tua attività. Credo che la misura più importante del successo per la mia attività sia la redditività.

Guardo quante entrate porta la mia attività e, più specificamente, quanto rimane dopo aver coperto tutti i costi necessari. Oltre al profitto, tengo d'occhio anche il ritorno sull'investimento".

Misha Cidulko | Amministratore delegato

Focolare

“Mentre la maggior parte degli imprenditori pensa che le entrate siano l'unico fattore importante per misurare il successo di un'azienda, in realtà c'è dell'altro. In Hearth, ci piace concentrarci su tre fattori chiave quando misuriamo il nostro successo.

Oggi i consumatori hanno così tante opzioni tra cui scegliere quando si tratta di prodotti e servizi. Per distinguerti devi offrire qualcosa di unico e/o avvincente che il cliente non può trovare da nessun'altra parte.

Questo non solo tiene lontana la concorrenza, ma aiuta anche a costruire relazioni con i clienti a lungo termine. Ascoltare i tuoi clienti è la chiave per qualsiasi attività di successo. Raccogli i feedback dei clienti e trasformali in elementi fruibili per la tua attività per la tua esperienza di marketing e assistenza clienti.

Il ridimensionamento delle entrate è importante perché riflette il successo della gestione e la capacità di generare flussi di cassa che possono essere utilizzati per migliorare il business. Inoltre, l'aumento delle entrate offre alle aziende l'opportunità di aumentare la propria quota di mercato e attrarre una base di clienti più ampia.

Senza dipendenti, le aziende non possono operare e crescere. È importante avere professionisti ben addestrati ed esperti che lavorano per la tua azienda.

Ciò garantisce che le attività vengano completate in modo efficiente e che la tua azienda sia in grado di crescere e ridimensionarsi rapidamente. Fornire ai tuoi dipendenti la formazione e le risorse corrette è la chiave per avere un team di successo.

Chiediti, c'è abbastanza personale per prevenire il burnout? Hai bisogno di iniziare a utilizzare il software per semplificare le attività manuali? Una leadership di successo dovrebbe comprendere queste situazioni e reagire per supportare il proprio team in modo appropriato".

Craig giovane | Amministratore delegato

I dottori del tetto

“La valutazione di un'azienda è un processo complesso che comporta la valutazione di una varietà di fattori. La misura più comune del successo è l'enterprise value dell'azienda, che viene calcolato sottraendo le sue passività totali dalle sue attività totali.

Altre misure di successo possono includere l'utile netto dell'azienda, le entrate totali e il flusso di cassa operativo.

Inoltre, per valutarne il valore è possibile utilizzare anche misure come la quota di mercato dell'azienda, la base di clienti e la posizione competitiva.

In definitiva, il successo di un'azienda è determinato dalla sua capacità di generare ritorni per i suoi azionisti e stakeholder.”

Caleb Riutta | Cofondatore

Crepuscolo Digitale

“La misura del successo per la valutazione di un'azienda è in genere determinata dalla capacità di un'azienda di generare e sostenere profitti nel tempo. Generalmente, il valore di un'azienda si basa sul valore attuale dei suoi flussi di cassa futuri attesi, nonché su qualsiasi attività che detiene.

Inoltre, il valore di un'azienda può essere influenzato dal panorama competitivo, dalla sua industria e settore, dalla forza del suo team di gestione e dai suoi vantaggi competitivi.

Anche altri fattori, come le tendenze del settore, gli sviluppi tecnologici e le preferenze dei consumatori, possono svolgere un ruolo nel valore di un'azienda.

In definitiva, il successo di un'azienda è determinato dalla sua capacità di ottenere un ritorno sull'investimento e di creare valore per i suoi azionisti”.

Martin Boonzayer | Fondatore

L'acquirente di casa di fiducia

“La valutazione di un'azienda implica una varietà di metriche e misure. Una misura chiave del successo è la performance finanziaria dell'azienda, inclusi la redditività, il flusso di cassa e il ritorno sull'investimento.

Altre misure di successo includono la crescita delle vendite, la quota di mercato, la soddisfazione del cliente e il coinvolgimento dei dipendenti. Identificare, monitorare e comprendere queste metriche è essenziale per valutare accuratamente un'azienda.

Anche altri fattori intangibili, come la reputazione del marchio, la fedeltà dei clienti e il vantaggio competitivo, possono svolgere un ruolo importante nel valore di un'azienda.

In definitiva, qualsiasi valutazione dovrebbe essere adattata alla particolare attività oggetto di valutazione, considerando le prestazioni finanziarie e non finanziarie dell'azienda.