Come scrivere una descrizione del prodotto coinvolgente che vende meglio
Pubblicato: 2019-09-10Una descrizione accattivante del prodotto è complessa. Chiedi a qualsiasi venditore che lo abbia fatto in passato!
Il motivo per cui è difficile è a causa del pubblico vario, del loro stile di acquisto e della loro posizione. Ciò che funziona per un utente potrebbe non funzionare per un altro.
Ecco perché esistono molte opinioni contrastanti su ciò che rende una buona descrizione del prodotto.
Discutiamo una guida completa su come scrivere una descrizione del prodotto accattivante che vende meglio.
7 suggerimenti per scrivere descrizioni di prodotti che porteranno più vendite
In questa guida, i lettori troveranno sette suggerimenti che si riveleranno utili per scrivere descrizioni di prodotti per qualsiasi settore.
- Rivolgiti al pubblico di destinazione
- Concentrati sui vantaggi, non sulle funzionalità
- Trasmettere informazioni sul prodotto
- Usa un linguaggio descrittivo
- Rendilo facile da leggere
- Ricorda parole chiave e SEO
- Usa parole originali e uniche
Ora, esaminiamo più a fondo ciascuno dei suggerimenti per scrivere le descrizioni dei prodotti per aumentare le vendite della tua attività.
1. Rivolgiti direttamente al pubblico di destinazione
Il consiglio numero uno per creare un prodotto coinvolgente che generi più vendite è rivolgersi direttamente al pubblico di destinazione
I copywriter di esperti spesso predicano sulla necessità di affrontare gli obiettivi e i punti deboli del pubblico di destinazione.
Gli scrittori dovrebbero parlare al loro pubblico invece di vantarsi della loro compagnia. Lo stesso vale per la scrittura delle descrizioni dei prodotti.
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Una descrizione del prodotto dovrebbe sembrare autentica e organica e affrontare direttamente le cose correlate che il pubblico di destinazione vuole vedere.
Ma supponiamo che uno scrittore di descrizioni di prodotti non sappia cosa vuole vedere il suo pubblico. In tal caso, sarà utile un elenco ricercato dei punti deboli e degli obiettivi del pubblico.
Inoltre, una descrizione del prodotto dovrebbe consentire ai suoi clienti di vedere come un particolare prodotto renderebbe la loro vita migliore o più facile.
2. Concentrati sui vantaggi anziché sulle funzionalità
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Questo suggerimento è molto più semplice se hai già un elenco degli obiettivi e dei punti deboli del cliente. Quindi, comprendiamo meglio questo suggerimento con l'aiuto di esempi di scrittura della descrizione del prodotto.
Supponiamo che uno scrittore stia scrivendo una descrizione del prodotto per un prodotto per la cura dei capelli ricci. In tal caso, uno scrittore dovrebbe concentrarsi sui vantaggi che gli utenti otterranno attraverso le funzionalità del prodotto.
Ad esempio, gli scrittori possono discutere di come questo specifico prodotto per la cura dei capelli renderà i ricci elastici e leggeri ed eliminerà quella sensazione croccante e scricchiolante.
Allo stesso modo, gli scrittori possono anche scrivere come questo prodotto per capelli aiuta a ridurre al minimo l'effetto crespo e migliora i ricci naturali.
Inoltre, supponiamo che uno scrittore stia scrivendo la descrizione del prodotto di un articolo da cucina. In tal caso, dovrebbe menzionare l'utilizzo di materiale sicuro e privo di sostanze tossiche e descrivere i vantaggi di avere una cucina esteticamente pulita o organizzata.
Suggerimento pro: un sito di e-commerce dovrebbe portare con qualcosa di diverso dalle caratteristiche dei prodotti nella sua casella di descrizione. Invece, il sito Web dovrebbe concentrarsi sui vantaggi orientati al cliente e avere una sezione separata per le caratteristiche dei prodotti.
Gli esempi precedenti sono un ottimo esempio di come la descrizione di un prodotto si concentri sugli obiettivi finali o sui vantaggi che un cliente cerca di ottenere invece di discutere il prodotto stesso.
3. Trasmettere informazioni sul prodotto
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Dopo aver attirato l'attenzione dei clienti con un gancio o una linea di apertura che risponde direttamente alle loro esigenze, è il momento di fornire loro informazioni sul prodotto.
Uno scrittore dovrebbe usare il suo potere di parola per affrontare le obiezioni dei suoi clienti e rispondere alle loro FAQ.
Come accennato in precedenza, i siti di e-commerce dovrebbero avere una sezione separata per i punti forti dei prodotti. Quindi, un oggetto da cucina è specializzato nell'eliminazione di sostanze chimiche o in una cucina sana.
In tal caso, è compito dell'autore della descrizione del prodotto spiegare ai clienti in che modo questo particolare prodotto aiuta a cucinare in modo sano o ad abbandonare i prodotti chimici.
Allo stesso modo, gli scrittori di descrizioni dei prodotti dovrebbero anche rispondere alla confusione delle persone riguardo alle caratteristiche di un prodotto.
Ad esempio, la sezione FAQ di un prodotto per la cucina dovrebbe contenere domande e risposte, ad esempio se un particolare prodotto è compatibile con un fornello a gas o se le pentole e le padelle sono antiaderenti.
4. Usa un linguaggio descrittivo
Escludendo i siti di e-commerce che hanno implementato la funzionalità VR per visualizzare virtualmente un prodotto ai propri clienti, è difficile per i clienti vedere un articolo di persona durante gli acquisti online.
Pertanto, una buona descrizione del prodotto dovrebbe essere vivida e contenere un linguaggio descrittivo che consenta ai clienti di immaginare l'aspetto, la sensazione, l'odore del prodotto, ecc.
Tuttavia, queste istruzioni variano a seconda del tipo di prodotto e del settore. Una buona pratica è immaginare cosa farebbero le persone se potessero vedere lo stesso prodotto in un negozio (fisico) prima dell'acquisto.
Ad esempio, le persone annusano una candela prima di acquistarla. Pertanto, uno scrittore dovrebbe considerare di aggiungere l'odore di una candela con l'aiuto di bei dettagli mentre scrive una descrizione del prodotto per una candela.
Allo stesso modo, per l'esempio di descrizione del prodotto per l'abbigliamento, uno scrittore dovrebbe descrivere la sensazione del tessuto e le sue emozioni quando indossa quel particolare capo di abbigliamento, come quanto gli fa sentire bene indossarlo.
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Tutto sommato, indipendentemente dall'industria del prodotto, uno scrittore dovrebbe trovare un modo per includere il linguaggio figurativo mentre scrive descrizioni di prodotti accattivanti.
Ma questo non significa esagerare o scrivere dettagli falsi perché farlo influirà sulla reputazione di marchi e scrittori.
5. Scrivi una descrizione di facile lettura
Un buon scrittore di descrizione del prodotto descrive un prodotto in modo conciso ed efficiente. Quindi, una descrizione del prodotto non dovrebbe essere un enorme blocco di testo perché dovrebbe esserci qualche differenza tra un blog e una descrizione del prodotto. Ci sono numerosi dirigenti aziendali che si rivolgono a saggisti qualificati per rendere le descrizioni dei loro prodotti grammaticalmente perfette e facili da leggere.
Pertanto, uno scrittore dovrebbe spaziare bene le sue frasi, mantenere le frasi brevi e arrivare al punto prima piuttosto che dopo.
I clienti possono scorrere rapidamente le descrizioni dei prodotti e ottenere le informazioni necessarie. Inoltre, una descrizione del prodotto concisa e mirata fornisce un'interazione positiva dell'utente con un marchio.
Suggerimento professionale: se uno scrittore ha un talento per spiegare troppo qualcosa, può prendere l'aiuto di uno strumento di parafrasi per conferire concisione alle sue parole. Tali strumenti utilizzano l'aiuto di algoritmi NLP (Natural Language Processing) e AI (Artificial Intelligence) per aggiungere brevità a un testo caricato in base al suo contesto.
6. Parole chiave e SEO
Tutto ciò che pubblicherai sul Web ha bisogno dell'aiuto del SEO per funzionare meglio su Internet.
Quindi, indipendentemente dal fatto che uno scrittore appartenga al settore della scrittura di contenuti o del copywriting, la SEO (Search Engine Optimization) svolge un ruolo fondamentale in entrambi i campi.
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Parlando in particolare del ruolo dell'ottimizzazione SEO durante la scrittura delle descrizioni dei prodotti, un'azienda desidera che il proprio prodotto o sito Web appaia per un tipo di query specifico.
Quindi, uno scrittore dovrebbe ottimizzare il contenuto del prodotto o del sito Web di quell'azienda per quelle particolari parole chiave.
In questo modo, quando un utente digita le parole chiave (correlate), può trovare facilmente il prodotto o il sito web di quell'azienda, a tutto vantaggio dell'azienda.
7. Preferisci una formulazione originale e unica
Indipendentemente dal fatto che un creatore di contenuti stia creando contenuti per un video, un blog, un'infografica o una descrizione del prodotto, è essenziale creare contenuti che si distinguano rispetto alla concorrenza.
Verifica la presenza di plagio nei tuoi contenuti con l'aiuto di uno strumento online. Questi strumenti utilizzano algoritmi di Intelligenza Artificiale (AI) e Deep Searching per verificare la presenza di plagio nei contenuti caricati.
Dopo aver trovato il plagio, i rilevatori di plagio utilizzeranno la percentuale e diversi schemi di colorazione per distinguere tra il contenuto originale e quello caricato.
Pertanto, i rilevatori di plagio online forniscono un modo efficiente per determinare se il contenuto scritto è autentico.
Avvolgendo
Una descrizione del prodotto accattivante è essenziale per la strategia di marketing del prodotto. È il modo in cui un marketer convince le persone a leggere e interagire con il contenuto del prodotto o dei servizi venduti dalla sua azienda.
I concorrenti possono essere in grado di scrivere meglio, ma uno scrittore deve comunque scrivere contenuti accattivanti per attirare potenziali clienti e aumentare le vendite dei clienti esistenti.
Quindi, scrivere descrizioni di prodotti affascinanti è difficile. Ma non è impossibile perché le persone possono ottenere aiuto dai suggerimenti discussi nella guida sopra.